Impulsar resultados con una estrategia SEO de comercio electrónico especializada

Las soluciones generales rara vez producen resultados efectivos en marketing digital, especialmente cuando se trata de competir por un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda. Para realmente ver una mejora en sus métricas orgánicas, debe adoptar un enfoque totalmente personalizado que tenga en cuenta factores como la industria, la ubicación y la autoridad de dominio actual.

Desarrollar una estrategia de SEO de comercio electrónico personalizada requiere un mayor grado de comprensión cuando se trata de los matices entre las diferentes industrias, la intención de búsqueda detrás de ciertas palabras clave y también el conocimiento técnico de SEO.

Comprender las diferencias clave entre cada tipo de tienda en línea y lo que buscan los clientes individuales en términos de objetivos comerciales es lo que realmente diferenciará una campaña mediocre de una exitosa. El siguiente estudio de caso describe algunas de las técnicas que utiliza nuestro equipo durante el transcurso de una campaña para lograr resultados tan impresionantes.

Acercarse a una industria de comercio electrónico única

Legend Auto Sales, un próspero concesionario de automóviles usados ​​del área de Seattle, necesitaba una estrategia de SEO inteligente, flexible y localizada para su sitio web que les ayudara a hacer crecer su negocio. Este fue un caso perfecto de una situación única de comercio electrónico que requería un enfoque totalmente personalizado basado en las necesidades del cliente y el formato de su negocio.

La industria de los automóviles usados ​​es un caso atípico en el mundo del comercio electrónico. Cuando piensa en la tienda en línea típica, la mayoría de los productos se pueden comprar una y otra vez sin ningún problema. Esto proporciona un cierto grado de consistencia cuando se trata de palabras clave a las que apuntar y el ángulo que puede tomar al desarrollar una campaña de SEO.

Sin embargo, incluso un concesionario de vehículos usados ​​de buena reputación con una gran selección como Legend Auto Sales no tiene una cantidad ilimitada del mismo vehículo disponible. Cuando venden un artículo de su tienda en línea, es el único de su tipo e inevitablemente dejará de estar disponible una vez que se compre. Esto hace que el desarrollo de una estrategia sólida sea algo diferente.

Como concesionario, también ofrecen una variedad de servicios, como cambios de aceite y servicios de llantas. Estos no son productos de comercio electrónico tradicionales y, como tales, deben manejarse de manera diferente al considerar el alcance de una campaña de marketing digital completa.

Con el deseo de impulsar más tráfico orgánico a su sitio web, mejorar la autoridad de su dominio y aumentar la presencia de su marca en la Web en general, el equipo de Legend Auto Sales sabía que necesitaba asociarse con una agencia de marketing que también poseyera una sólida comprensión de los fundamentos del comercio electrónico. como un amplio conocimiento en la industria del automóvil específicamente. Basándonos en nuestra reputación, buscaron 1Digital y, en poco tiempo, pudimos crearles una campaña de SEO totalmente personalizada basada en sus necesidades únicas.

Desarrollo de una estrategia de SEO automotriz

Con cualquier campaña de SEO de comercio electrónico, hay varios factores que deben tenerse en cuenta para generar éxito.

• Investigación adecuada de palabras clave que identifica oportunidades de clasificación sin explotar.
• Ajustes técnicos que abordan problemas como el contenido duplicado, la estructura general del sitio y los errores de rastreo.
• Una estrategia de contenido integral diseñada para mejorar la autoridad de la marca y mejorar la experiencia del usuario, al tiempo que proporciona un valor SEO crítico.
• Prestar mucha atención a los metatítulos y otros factores de clasificación importantes y hacer ajustes en estas áreas según sea necesario.
• Backlinking reflexivo y enlaces internos.

Si bien estos factores son comunes a la mayoría de los planes de SEO, crear una estrategia para un negocio en la industria automotriz requiere técnicas y previsión adicionales.

Por ejemplo, hay un mayor énfasis en los listados locales. Este fue un punto problemático para Legend Auto Sales, ya que querían aparecer con más frecuencia en las listas de mapas locales, lo que puede ser una forma poderosa de generar toneladas de tráfico si se implementa correctamente.

Sin embargo, la única forma de lograr esto es demostrarle a Google que no solo eres una autoridad en tu nicho, sino que tu contenido es relevante para las personas en esa área específica. Esto significa ajustar la campaña a nivel de palabra clave antes que nada.

Sin embargo, para realmente sentar las bases de una mejor autoridad de dominio, también necesitábamos apuntar agresivamente a palabras clave de cola larga muy específicas. La industria automotriz es increíblemente competitiva, por lo que la orientación de palabras clave genéricas de alto nivel simplemente no funciona en la mayoría de los casos. Investigamos modelos de vehículos populares en su región y los combinamos con frases clave relacionadas con concesionarios de gran volumen para generar una variedad de gemas que garantizarían que ganaríamos algo de tracción al comienzo de la campaña.

Este enfoque especializado, palabras clave de cola larga específicas de la industria dirigidas a la región adecuada, nos permitiría desarrollar una poderosa estrategia de contenido que daría como resultado un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda con el tiempo.

¿Qué buscan los usuarios?

Una de las formas en que desarrollamos la estrategia SEO de comercio electrónico adecuada para los clientes es preguntando: "¿Qué buscan los usuarios?" Esto puede ayudar a responder muchas preguntas en términos de la dirección que queremos tomar para una campaña.

Un buen SEO significa realizar optimizaciones que beneficien directamente al usuario. Esto incluye la implementación de metatítulos y descripciones informativos, mejoras de copia que ayudan a dar contexto a varias páginas de destino y productos, optimizaciones de velocidad de página y enlaces internos inteligentes que pueden ayudar a guiar a los usuarios a la información que necesitan o al producto adecuado.

Para un concesionario de autos usados ​​que desea aumentar las conversiones orgánicas, el objetivo es ayudar a los usuarios a navegar fácilmente por el sitio web para encontrar un vehículo que se adapte a ellos o tomar medidas llamando directamente al concesionario. Específicamente en esta industria, los usuarios buscan información confiable sobre ciertos vehículos, las ventajas de comprar un vehículo usado en lugar de un modelo nuevo y las cualidades que se deben buscar en un concesionario confiable. En otras palabras, quieren estar informados y tranquilizados.

El rendimiento es otro problema que también debe tenerse en cuenta. Las páginas web de bajo rendimiento tienen un impacto negativo en la tasa de rebote y pueden dificultar las tasas de conversión. Durante la primera fase de nuestra campaña de SEO automotriz para Legend Auto Sales, revisamos el sitio web para asegurarnos de que funcionara correctamente y que los usuarios tuvieran una experiencia óptima. Los problemas con la navegación, el contacto y el pago podrían limitar gravemente el éxito de cualquier tipo de campaña de marketing, por lo que manejar estos problemas es un paso vital en nuestro proceso.

La importancia del contenido optimizado

En este punto, es un hecho bien conocido que el contenido impulsa la mayoría de las campañas de SEO. Sin contenido cuidadosamente elaborado, como descripciones de categorías y publicaciones de blog, los motores de búsqueda no reconocerán su sitio como una autoridad. Google analiza el valor que el contenido proporciona a sus usuarios y qué tan bien ese contenido responde a sus preguntas, los guía hacia las compras correctas y mejora su experiencia en la Web en general.

El contenido optimizado para motores de búsqueda escrito profesionalmente es una gran parte de lo que hace que nuestras estrategias de SEO sean tan efectivas. Incluso para nichos de negocios de comercio electrónico como la industria automotriz que normalmente no aprovechan el poder de los blogs y otras formas de contenido, sabemos que esto es lo que buscan los usuarios y los motores de búsqueda. Contenido rico y de formato largo, enlaces contextuales, respuestas a las preguntas que los usuarios puedan tener sobre un determinado tema o vehículo, todo esto se tiene en cuenta cuando diseñamos nuestra estrategia.

Sin embargo, no es suficiente simplemente escribir contenido porque sí. Nos aseguramos de que cada pieza de contenido esté meticulosamente optimizada para que brinde el máximo valor de SEO. En una industria saturada como la de los concesionarios de autos usados, un blog escrito profesionalmente es una de las únicas formas de sobresalir de verdad, especialmente para los usuarios locales que buscan información relevante para su región.

Entrega de los resultados

En un tiempo relativamente corto, nuestros minuciosos esfuerzos comenzaron a dar sus frutos para Legend Auto Sales. Si bien no es raro ver resultados solo después de que una campaña haya alcanzado la marca del sexto mes, solo nos tomó la mitad de ese tiempo ver mejoras drásticas en áreas clave después de implementar nuestra estrategia de SEO de comercio electrónico.

Impulsados ​​por nuestra estrategia de contenido inteligente y nuestro enfoque centrado en el usuario, notamos un aumento en el tráfico orgánico y el tiempo que pasamos en el sitio. También notamos que varias palabras clave nuevas estaban entrando en el ranking, junto con un mayor volumen de búsqueda para una amplia gama de palabras clave locales.

En general, los números de búsqueda orgánica aumentaron en todos los ámbitos con respecto al período anterior. Es importante tener en cuenta que gran parte de este éxito se puede atribuir al uso de palabras clave de cola larga muy precisas. Si bien el volumen individual de algunos de estos tipos de palabras clave es bastante bajo, los efectos de orientar estas palabras clave se combinan dentro del alcance de una campaña de SEO más grande. En otras palabras, simplemente escribir algunas piezas de contenido que pueden incluir un par de palabras clave de cola larga puede no tener mucho impacto en su clasificación o tráfico orgánico, pero implementar una estrategia que use estas palabras clave generará resultados mucho mejores.

Si bien obtener nuevos usuarios y aumentar las sesiones siempre son métricas excelentes para observar, uno de los aspectos más destacados en los que tendemos a centrarnos para medir la salud de un sitio web es el tiempo que pasamos en el sitio.

Estaba claro que nuestra estrategia de SEO estaba dando sus frutos no solo en términos de mejorar el tráfico orgánico, sino también en mantener a los usuarios en el sitio por más tiempo. Esto se hace mediante una cuidadosa selección de palabras clave y creación de contenido.

La simple orientación de cualquier palabra clave aplicable a su nicho a menudo no generará resultados que valgan la pena. Esto se debe al hecho de que ciertas palabras clave están conectadas a una determinada intención de búsqueda. Si apunta a palabras clave inapropiadas que no conducen a los usuarios al contenido correcto, rebotarán de inmediato, lo que tendrá un impacto negativo en su sitio web. Nuestro enfoque es mucho más eficaz, como ilustran los datos. Pudimos mejorar drásticamente el tiempo que pasamos en el sitio en casi todas las categorías, casi duplicando la cifra en algunas categorías. Solo una estrategia cuidadosamente diseñada que utilice las palabras clave adecuadas puede producir este tipo de resultados.

Con una marcada mejora en el tráfico orgánico y un modesto aumento en una serie de otras métricas importantes, nuestra estrategia de SEO para comercio electrónico ya estaba dando sus frutos a nuestro cliente en un período de tiempo relativamente corto.

¿Por qué las estrategias de SEO personalizadas son tan efectivas?

Si bien los conceptos básicos de SEO siguen siendo los mismos sin importar qué tipo de sitio web esté operando, aún debe adaptar su estrategia de acuerdo con cada nicho individual y tipo de sitio web; de lo contrario, los resultados no serán tan efectivos.

Nuestro equipo de expertos en SEO entiende que todo debe estar alineado para escalar los SERP en industrias competitivas. Desde la intención de búsqueda del usuario detrás de ciertas palabras clave hasta el tipo de contenido que se produce, cada parte de la campaña debe personalizarse en consecuencia. La falta de soluciones personalizadas o una dependencia excesiva de los planes estándar condenarán una campaña de marketing digital incluso antes de que tenga la oportunidad de despegar.

Sabíamos que entrar en función del tipo de negocio que era Legend Auto Sales y la industria en la que operaban significaba que íbamos a tener que crear una estrategia de SEO de comercio electrónico diseñada específicamente para su negocio. Así es como podemos generar resultados para los clientes una y otra vez, con un enfoque personal del marketing de comercio electrónico que va más allá de las mismas tácticas de cortar y pegar.

Para los propietarios de tiendas de comercio electrónico que están interesados ​​en ver un crecimiento real, una estrategia personalizada siempre es el camino a seguir. Cada negocio de comercio electrónico es diferente, por lo que tiene sentido que se deban desarrollar planes únicos para cada cliente en función de sus objetivos comerciales y el tipo de negocio que están operando.

Aquí en 1Digital , cada una de nuestras campañas de marketing se construye de manera diferente en función de las necesidades de nuestros clientes. Con una amplia experiencia en todo lo relacionado con el comercio electrónico, podemos desarrollar soluciones integrales que brindan más que solo mejores clasificaciones. Estamos interesados ​​en promover el crecimiento, el conocimiento de la marca y mayores ingresos para nuestros clientes y, a través de nuestro sistema probado, sabemos exactamente cómo trazar un curso para alcanzar estos objetivos a lo largo del tiempo.

Si necesita una estrategia de SEO especializada que lo ayude a competir a nivel local, incluso en una industria competitiva, comuníquese con nuestro equipo de expertos en marketing digital llamando al 888-982-8269.