Campañas de marketing por goteo: cómo estructurar y enviar correos electrónicos para lograr el máximo impacto

Como sugiere el nombre, una campaña de marketing por goteo es cuando mantiene a sus clientes comprometidos con su marca enviándoles actualizaciones de marketing por correo electrónico sobre nuevos productos o promociones.

Una campaña de marketing por goteo bien ejecutada puede ser una de las mejores formas de generar ingresos para un negocio de comercio electrónico porque le permitirá crear una base de clientes a largo plazo.

En este artículo, exploraremos cómo ejecutar la estrategia perfecta de marketing por goteo y le brindaremos algunos recursos que podrían ayudarlo a que sus campañas sean aún más exitosas.

¿Qué es una campaña de marketing por goteo?

Las campañas de marketing por goteo son cuando mantiene a sus clientes comprometidos con su marca enviándoles actualizaciones por correo electrónico sobre nuevos productos o promociones.

Esta es una estrategia promocional que existe desde hace bastante tiempo, pero se ha vuelto más popular en los últimos años porque las personas no tienen que estar revisando constantemente sus bandejas de entrada y sus redes sociales para recibir las últimas noticias de las marcas que aman.

Una campaña de goteo bien ejecutada puede ser una de las mejores formas de generar ingresos si tiene un negocio de comercio electrónico, ya que le permitirá crear una base de clientes a largo plazo en lugar de centrarse únicamente en las ventas y conversiones instantáneas, que podrían terminar. hasta costarle dinero en el futuro, ya que es posible que esos compradores no regresen nuevamente.

Si es una agencia de SEO, las campañas de goteo de correo electrónico son una excelente manera de optimizar las campañas de divulgación de creación de enlaces.

¿Por qué son importantes las campañas de marketing por goteo?

Las campañas de marketing por goteo son importantes porque crean una base de clientes a largo plazo para su negocio.

Esto es especialmente cierto si está ejecutando un sitio de comercio electrónico que tiene productos físicos que deben enviarse y los clientes no pueden regresar mañana o en dos días cuando se hayan satisfecho sus necesidades inmediatas.

Además, ya no es tan fácil comunicarse con las personas en las redes sociales, ya que ahora todos están acostumbrados a ser bombardeados con mensajes promocionales todos los días, lo que significa que siempre habrá nuevos suscriptores que quizás nunca vean esos correos electrónicos iniciales sin una campaña de goteo al mismo tiempo.

¿Cómo funcionan las campañas de marketing por goteo?

Las campañas de marketing por goteo funcionan mediante el envío de actualizaciones por correo electrónico que mantienen a sus clientes comprometidos y los alientan a comprarle más.

Puede usar un software de automatización de marketing como Mailchimp, que es gratuito para hasta 2000 suscriptores, o incluso un servicio simple como Campaign Monitor que le permite crear campañas de goteo sin necesidad de conocimientos de codificación.

Ambos le permitirán establecer la frecuencia con la que se envían los correos electrónicos, el contenido que contienen y quién está en la lista de destinatarios, lo que significa que tomará solo una hora por semana (o menos) si ha automatizado todo lo demás en términos de redes sociales. publicaciones en los medios y otras tareas en línea.

Cómo crear una campaña de marketing por goteo

Crear una campaña de marketing por goteo es un proceso relativamente simple. Estos son todos los pasos que debe seguir para realizar el trabajo:

Segmente su lista de correo electrónico:

El primer paso es segmentar su lista de correo electrónico para que sepa quién debe recibir cada tipo de contenido.

Por ejemplo, si tiene un sitio de comercio electrónico con un producto físico que debe enviarse y no es algo que pueda cumplirse mañana o dentro de dos días cuando los clientes lo necesiten, entonces querrán actualizaciones sobre nuevos productos y promociones, así que cree una campaña de goteo solo para esas personas.

Crear correos electrónicos personalizados:

El segundo paso es crear correos electrónicos personalizados a la medida de cada segmento de clientes.

Por lo tanto, si está enviando contenido promocional sobre nuevos productos o promociones, el correo electrónico debe contener un enlace que los lleve directamente a la página de su producto en su sitio web y los aliente a comprarlo ahora en lugar de más tarde cuando puedan estar comprando. en otra parte.

Si está creando una campaña de goteo informativo con actualizaciones sobre lo que sucede en otras partes de la empresa, como próximos eventos, perfiles de miembros del equipo, etc., asegúrese de que esos mensajes no solo hablen sobre usted, sino que también incluyan información de otros. – como testimonios de clientes satisfechos que le compraron su primer par de zapatos ayer.

Mejore sus líneas de asunto:

El tercer paso es mejorar sus líneas de asunto para que sean lo suficientemente atractivas para aquellas personas que están inundadas de correos electrónicos promocionales todos los días.

Intente usar una fórmula simple como "¡Presentación de un nuevo producto!" o “¡Oferta especial! ¡Compre ahora y obtenga un 50% de descuento!”. También puede agregar palabras que les hagan sentir curiosidad como "Nuevo" o "Secreto" para llamar más la atención sobre su campaña.

Añade algo de personalidad:

El cuarto paso es añadir algo de personalidad. Es probable que haya escuchado el viejo adagio "la gente compra a la gente" y es cierto.

Por lo tanto, tómese un momento para pensar en lo que les encanta a los clientes cuando leen sus correos electrónicos o interactúan con su marca en las publicaciones de las redes sociales, luego use esa información como inspiración para escribir sus correos electrónicos.

Cree una secuencia para sus correos electrónicos de goteo:

El quinto paso es crear una secuencia para sus correos electrónicos de goteo, para que sepa cuándo es el momento de enviar el siguiente y qué información debe incluirse en ese correo electrónico.

Por ejemplo, si se trata de un sitio de comercio electrónico con productos físicos, desea una nueva promoción de lanzamiento cada dos semanas más o menos, lo que significa que siempre habrá clientes que necesiten estas actualizaciones, pero tal vez nunca las vean sin el proceso automatizado de envío. enviar correos electrónicos periódicos.

Cuanto más estructurada esté su campaña, mejor funcionará.

Probar y optimizar:

Una vez que su campaña de goteo esté activa, espere un poco antes de realizar una prueba A/B.

Una vez que mida el rendimiento de su campaña, busque algunas áreas de mejora. Finalmente, realice pruebas divididas para mejorar su campaña y optimizarla en consecuencia.

¿Necesita ayuda con las campañas de marketing por goteo?

Crear una campaña de marketing por goteo no es un proceso difícil. Sin embargo, definitivamente le conviene contratar una agencia de SEO para que haga el trabajo pesado por usted.

Para obtener más información sobre cómo podemos ayudar, contáctenos hoy para hablar con un miembro de nuestro equipo.