Cómo dominar el SEO local: de Side Hustle a $ 300,000 al año

Kody Smith construyó su negocio con ingresos de casi $ 300,000, todo gracias al SEO local.

El servicio de eliminación de desechos de mascotas comenzó como un trabajo secundario, ganando $ 26 mil en su primer año. ¡Luego ganó $ 187k después de dejar su trabajo diario y casi duplicó eso el año pasado sin anuncios pagados!

Sintonice la entrevista de Side Hustle Show para escuchar cómo:

• Kody encontró sus primeros clientes
• el precio del servicio
• lo hace todo

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La inspiración para iniciar un servicio de recogida de aguafiestas

La historia detrás de por qué Kody comenzó un servicio de eliminación de desechos de mascotas es una con la que los nativos de Colorado que tienen mascotas están muy familiarizados.

“Aquí en Colorado, cuando la nieve se derrite, te llevas una agradable sorpresa”, dice.

Kody tiene perros, y un día, mientras lavaba los platos, miró por la ventana de la cocina y vio un par de esas pequeñas sorpresas en su jardín.

"Estoy como, 'Aww, mierda' y luego me di cuenta".

En ese momento, Kody ya estaba pensando en hacer otra cosa para el trabajo porque su trabajo diario, que lo hacía trabajar 50 horas a la semana, afectaba su salud.

Conseguir tus primeros clientes

Kody inicialmente había contratado a alguien para limpiar su jardín, pero no hicieron un gran trabajo. "No estaba molesto por eso... Empecé a pensar: 'Debería hacer esto'".

En ese momento, estaba jugando con la clasificación y el alquiler, un tipo de SEO en el que se crea un sitio web para una empresa local y se alquila ese sitio web a proveedores de servicios locales.

Kody creó un sitio web para un servicio de eliminación de desechos de mascotas, con la esperanza de alquilarlo para obtener algún ingreso pasivo. Recibió algunas llamadas tres semanas después, aunque todavía no había encontrado un proveedor de servicios.

“Tuve que ir a cuidar de estos clientes porque se inscribieron”, dice. Entonces, Kody recogió caca de perro, la embolsó en doble bolsa y la guardó en la cajuela de su auto.

Empezó a recibir más llamadas, por lo que decidió hacer el servicio los fines de semana. “Lo siguiente que sé es que estoy trabajando cinco días a la semana, 50 horas a la semana en mi trabajo actual. Y luego mis sábados y domingos comienzan a llenarse y no tengo ningún día libre. Y luego comenzó a volverse un poco loco”.

Precio del servicio

Debido a que Kody no tenía experiencia en la eliminación de desechos de mascotas, miró lo que cobraban los competidores por su servicio.

Terminó cobrando un promedio de $15 por limpieza por yarda . Algunas limpiezas le dieron tan solo $13, mientras que otras le dieron $18.

“Lo último que quería hacer era socavar”, dice. “En todo caso, sea más caro que su competencia y simplemente brinde un mejor servicio”.

Para construir un modelo de ingresos recurrentes en su actividad secundaria, ofreció limpiezas una vez a la semana, dos veces a la semana y dos veces por semana. Sin embargo, Kody todavía obtendría una sola vez de vez en cuando.

Hacer crecer su negocio de recogedores de caca

Kody se vio obligado a aprender SEO hace muchos años cuando alguien a quien contrató para crear un sitio web para su gimnasio lo abandonó.

Aprender a hacer SEO y crear sitios web "se convirtió en un videojuego para mí", dice Kody.

Sabía que su empresa necesitaba presencia en línea, pero no quería gastar en publicidad. “No quiero hacer eso porque puedes gastar fácilmente entre $500 y $1,000 cada mes”.

Entonces, Kody recurrió al SEO local.

Primero ingresó a directorios comerciales como Yelp y NextDoor, configurando páginas que incluían su NAP (Nombre, dirección y número de teléfono) en un esfuerzo por clasificarse en Google.

Luego, Kody creó una página de negocios en Facebook y la optimizó con sus principales palabras clave. Luego publicó algunas publicaciones y fotos de antes y después de la limpieza.

Su página rápidamente obtuvo Me gusta y seguidores, algo que Kody atribuye a su reputación como gurú local del fitness.

Para fortalecer su presencia en línea, agregó un llamado a la acción en la parte inferior de su página de Facebook y su sitio web. El CTA enlaza con una lista de todas sus citas, lo que permite que Google las indexe.

Uso de la página de Google My Business para obtener más clientes

Con su trabajo preliminar resuelto, Kody pasó a abordar la configuración de una página de Google My Business (ahora Google Business Profile). Así es como lo hizo:

• Determine sus áreas de servicio : GMB le permite ingresar hasta 20 ubicaciones como sus áreas de servicio, y Kody aprovechó al máximo eso.
• Publique contenido : Kody se propuso publicar casi todos los días, asegurándose de que la publicación esté orientada a una ubicación para la que quiere clasificar. La publicación no tiene que ser contenido de formato largo. Una foto de limpieza con una simple leyenda de dos oraciones servirá.
• Use fotos geoetiquetadas : cuando habilita el geoetiquetado para la cámara de su teléfono, su teléfono agregará automáticamente etiquetas basadas en la ubicación a las fotos que tome. La idea aquí es que si carga fotos geoetiquetadas en su perfil de GMB, ayudará a que su empresa se clasifique en ciertas ubicaciones.
• Usar categorías : elija una categoría de GMB que se alinee con sus objetivos comerciales. Kody, por ejemplo, tiene su negocio en la lista de "Servicio de gestión de residuos". También desea que su categoría GMB (y cualquier subcategoría relevante) aparezca en su sitio web.

Estas estrategias aumentan la presencia en línea de Kody no solo en el área metropolitana de Denver sino también en las ciudades vecinas, lo que atrae a más clientes a su negocio.

Cuando esos clientes dejan comentarios en su perfil de GMB, Google sabe en qué áreas se encuentran y, por lo tanto, Kody tendrá una mayor probabilidad de clasificarse en esas áreas: un ciclo autocumplido.

Y para asegurarse de que está recibiendo reseñas de los clientes a los que realmente ha atendido, Kody les ofrece a los clientes una postal con un código QR. El código los llevará a donde pueden dejar una reseña.

Kody dice que les pide a sus clientes que mencionen la ciudad o el área de donde son en sus reseñas para ayudar a mejorar las clasificaciones, algo que dice que la gente está feliz de hacer si haces un buen trabajo.

Apartarse de la competencia

Kody aprendió a diferenciarse observando lo que estaban haciendo los competidores que podían mejorarse.

Por ejemplo, notó que solo había un puñado de servicios de eliminación de desechos de mascotas que permitían la reserva en línea. En estos días, la gente quiere que todo sea rápido y fácil, explica Kody. No quieren tener que llamarle para pedirle un presupuesto.

Entonces, buscó un software de programación de servicios y se decidió por uno que está específicamente orientado a los servicios de recogida de agua: Sweep&Go.

Sin embargo, un problema con la reserva en línea es que la cotización podría estar fuera de lugar. Para abordar esto, Kody se aseguró de mencionar a los clientes que su cotización podría aumentar o disminuir según el tamaño del jardín o la cantidad de desechos que necesite limpiar.

Poco después de implementar esta configuración, las llamadas se detuvieron. Kody no podía creerlo: ¡la gente simplemente estaba reservando en línea!

Creación de valor añadido para los clientes

A pesar de que optimizó todo para su negocio de recogedores de agua, Kody también se encontró realizando servicios de remoción de nieve y cuidado del césped.

Al principio, fue solo porque necesitaba el dinero extra para pagar las facturas. Pero a medida que su negocio comenzó a crecer, se encontró con clientes que le dijeron que solo podía venir a limpiar el jardín después de que el encargado del cuidado del césped hiciera su trabajo.

Kody pensó que podría ser tanto el tipo de eliminación de desechos de mascotas como el tipo de cuidado del césped para que no tenga que lidiar con problemas de programación y el cliente pueda ahorrar tiempo y dinero. Entonces, actualizó su perfil de GMB para incluir servicios de cuidado del césped.

Muy pronto, el servicio de recolección de excrementos de Kody comenzó a clasificarse para "cortar el césped" y otras palabras clave similares.

Contratación de limpiadores

Kody dice que hacer crecer su trabajo secundario ha sido divertido y le ha cambiado la vida, pero también ha sido difícil manejarlo solo. Entonces, trató de contratar gente el año pasado.

Sin embargo, no funcionó tan bien. “Éramos pobres, así que tuve que trabajar”, ​​dice Kody. “Trabajaría hasta los huesos. Yo mismo hago entre 50 y 60 yardas por día. Y esperaría que la gente hiciera lo mismo y ese era mi problema”.

Pero Kody quiere darle otra oportunidad. Planea traer algunas personas y hacer que cada una haga solo 15-20 yardas por día.

¿Qué haces con la caca?

Cuando comenzó, Kody ponía en bolsas dobles la caca de perro, la guardaba en la cajuela de su sedán, conducía a casa y tiraba las bolsas en el basurero local.

A medida que comenzó a limpiar más jardines, consiguió un camión grande, pero incluso eso se volvió fácil de llenar con bolsas de excremento de perro. Entonces, se asoció con una instalación de almacenamiento local.

“Proporcionamos el contenedor de basura y le ponemos candado y les pagamos el alquiler para que esté allí… para que esté lejos de todos los demás”.

Quizás la mejor parte de este arreglo es que la unidad de Kody está justo al lado del contenedor de basura de la instalación. Cuando llega el momento de tirar la carga, simplemente la arrojan al contenedor de basura de la instalación.

Herramientas y tecnología

Las herramientas y la tecnología que utiliza Kody para administrar su negocio son:

• Mangools : este es el conjunto de herramientas de SEO 5 en 1 que utiliza Kody para realizar investigaciones de palabras clave y realizar un seguimiento de las clasificaciones.
• NiceJob : esta es la herramienta que usa Kody para recopilar reseñas de clientes en su perfil de GMB.
• Sweep&Go : este es el software que usa Kody para administrar las reservas en línea y optimizar su negocio. Jobber también puede valer la pena buscar otros servicios locales.

¿Qué sigue para ti?

Kody está ansioso por publicar un curso en el que ha estado trabajando durante los últimos seis meses. El curso está dirigido a personas que desean iniciar su propio servicio de recolección de aguafiestas, con un enfoque en estrategias locales de SEO y GMB.

Si las personas tuvieran un manejo del SEO local, probablemente podrían ahorrar dinero que si tuvieran que contratar a alguien para hacerlo, dice Kody. El curso no será gratuito, pero será "extremadamente asequible" para que más personas puedan participar.

En el frente comercial, Kody espera agregar suficientes clientes para alcanzar la marca de 225. “Enero nos retrasó porque hacía mucho frío, pero ahora está repuntando de nuevo”. Kody también tiene un negocio de alquiler de motos de agua que quiere expandir en un futuro cercano.

Consejo n.° 1 de Kody para Side Hustle Nation

“ Pon tu mente en ello y vete. ”

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