Diversificación de Amazon: cómo cuadripliqué mis ingresos de afiliados en una semana

Los vendedores afiliados se encuentran en una posición precaria durante la pandemia de COVID-19. El tráfico en línea a nivel mundial (especialmente en los países y regiones más afectados por el coronavirus) está por las nubes. Atrapados en el interior y excluidos de sus formas habituales de ser, las personas están haciendo virtualmente las cosas que solían hacer en persona. Esto incluye realizar compras de todo tipo, como ropa, comestibles, electrodomésticos, servicios, etc., etc.

Entonces, aunque es probable que los vendedores afiliados estén recibiendo más tráfico a sus sitios en los últimos tiempos y probablemente estén recibiendo más ingresos de esas asociaciones de afiliados , ahora es más importante que nunca considerar la posibilidad de diversificar desde Amazon.

Como posiblemente el lugar más popular para comprar en el mundo, Amazon ha experimentado un auge en los últimos meses y el techo no parece estar a la vista. A primera vista, el crecimiento de Amazon en sí mismo puede ser una razón para evitar la diversificación del programa Amazon Associates. Pero, si se mira más de cerca, Amazon se ha movido para reducir las comisiones en ocho de sus categorías de productos más rentables .

Muchos emprendedores que dirigen sitios web de todo tipo dependen del marketing de afiliados para obtener una parte sustancial de sus ingresos, incluido yo mismo. Como he escrito antes , como administrador de una cartera de sitios web, esta reciente decisión de Amazon me ha afectado mucho. Ha sido un recordatorio más de los peligros del monopolio y, más específicamente, de las pequeñas empresas que tienen que depender de las migajas y de cualquier cosa que empresas como Amazon decidan que sus asociaciones valen la pena.

Aunque no lo parezca, ahora es el momento de diversificar sus opciones de marketing de afiliados de Amazon. He pasado mucho tiempo durante estos últimos meses contemplando cómo hacerlo y si fue la decisión correcta en nuestro entorno actual. Al final, logré 4x mis ingresos de afiliados en una semana al diversificarme de Amazon y establecer nuevas asociaciones de afiliados. En este artículo, espero mostrarte cómo tú también puedes.

Por qué AHORA es el momento de diversificar sus asociaciones de afiliados

Para los vendedores afiliados, la diversificación se puede considerar tanto el tipo de empresas con las que tiene asociaciones publicitarias como el tipo de anuncios que está colocando en su sitio. La mayoría de los especialistas en marketing de afiliados no dependen de una sola asociación para empezar, pero si lo hace, o si ha estado confiando en las mismas dos o tres asociaciones durante algún tiempo, es importante en este entorno sin precedentes buscar diversificar sus asociaciones de afiliados. .

Muchos de nosotros confiamos en Amazon para nuestras asociaciones de afiliados, al menos hasta cierto punto, y creo que ahora es el momento de que cualquiera que haya estado indeciso acerca de experimentar con la diversificación del marketing de afiliados lo pruebe por tres grandes razones:

1) El nuevo recorte de comisiones de Amazon es una apuesta. El primero es el más obvio. Amazon tomó esta decisión porque el negocio está en auge para Jeff Bezos and Co. Seguir con Amazon durante este tiempo requiere el uso de una lógica circular inestable; como en, tendría que creer que más gente en línea equivale a más visitas a su sitio y crea más conversiones en ventas a través del marketing de afiliación, y justifica la comisión más baja debido al aumento de conversiones.

Pero no hay garantía de que eso suceda, y tampoco hay garantía de que Amazon vuelva a aumentar las comisiones a los niveles anteriores a COVID-19 cuando la pandemia es un impedimento menor para las compras en persona de todo tipo. Con las comisiones por categorías de productos cayendo más del 2% para la mayoría y hasta el 5% para algunos, ese flujo de ingresos podría verse muy diferente. Además, no nos olvidemos de las otras desventajas de Amazon, como el hecho de que no es posible promocionar directamente productos de afiliados a través del marketing por correo electrónico .

2) Las compras en línea están en auge. La buena noticia sobre la diversificación fuera de Amazon es que hay muchas más opciones de programas de afiliados de las que imagina. La gente ha estado pasando una cantidad anormal de tiempo en línea durante estos tiempos anormales, y las compras en línea, en casi todas las industrias, han experimentado ganancias sustanciales.

Y mientras que dije la lógica para confiar en Amazon no es muy fuerte, yo creo que es una apuesta segura para asumir que las compras en línea más se traduce, al menos, de alguna manera, a más conversiones para los comerciantes afiliados. Piense en el actual auge de las compras en línea como la cobertura perfecta para diversificarse fuera de Amazon, aunque solo sea porque el auge significa que si se va a producir una conversión, no importa mucho cómo el tráfico llegue de su sitio a la empresa que ha realizado. asociado con.

3) Preparación para la vida después de una pandemia. A veces es difícil de creer, pero hay un mundo al otro lado de esto. Con el tiempo, gran parte de la vida volverá a la normalidad, y cualquier tráfico que esté experimentando ahora (si es que ha aumentado) sin duda volverá a descender de la estratosfera, al menos un poco.

Muchos expertos creen que COVID-19 aceleró la transición de los hábitos de gasto de los consumidores desde el ladrillo y el mortero hacia el comercio electrónico. El grado en que lo hará es algo más difícil de predecir, pero independientemente, los emprendedores que administran sitios web que están listos para extraer el mayor valor de las asociaciones de marketing de afiliados tendrán una ventaja sobre los competidores en el nuevo mundo.

Mi experiencia alejándome de Amazon

Como he escrito en el pasado , esta no es una decisión que deba tomarse a la ligera. Es posible que se esté haciendo un montón de preguntas o no esté seguro de realizar más trabajo del que ya tiene, o de tomarse un tiempo libre para otros trabajos. Tenía muchas dudas, con certeza, y comprendo completamente que hay algunos riesgos y costos de oportunidad involucrados.

Pero para mí, hace aproximadamente un año, alguien me recomendó que diversificara mis asociaciones de afiliados fuera de Amazon, ¡y pensé que valía la pena intentarlo! No fue una decisión fácil de tomar, pero me enseñó mucho y me dio la confianza de que vale la pena intentarlo para cualquier emprendedor. La historia de cómo multipliqué por cuatro los ingresos de mis afiliados para este sitio en solo una semana es algo como esto:

Comencé un nuevo sitio que cubría la salud ordenando varias piezas de contenido, agregando un par de enlaces y lo dejé reposar durante unos meses. De alguna manera, este pequeño sitio comenzó a recaudar $ 90 al mes de Amazon y se clasificó para varias palabras clave de alta competencia.

Para un sitio tan pequeño, esta fue una sorpresa muy agradable para mí. En ese momento pensé que, dado que no era uno de mis sostén de familia, no valía la pena que pusiera mucho más trabajo en él, especialmente porque no esperaba que lo hiciera tan bien. Después de todo, esos anuncios de afiliados en ese sitio web eran de Amazon, y esperaba poder confiar en esos $ 90 al mes por lo que era: predecible y de bajo riesgo.

Y luego sucedió COVID-19. En abril, cuando Amazon actualizó sus tasas de comisión para los productos que les anunciaba del 4% al 1,5%, esos $ 90 al mes se convirtieron en $ 15 al mes. Podría haberme sentado cómodamente con esos $ 90 al mes, ¡pero $ 15 apenas son suficientes para cubrir las tarifas mensuales de alojamiento del sitio web! Al reducir su tasa de comisión solo un 2.5%, Amazon me dio una opción: podía operar un sitio marginal ganando un puñado de dólares, o podía diversificarme fuera de Amazon y ver cuánto valía el sitio.

Decidí actualizar las recomendaciones de productos del primer y segundo lugar en mis publicaciones con más tráfico con un programa de afiliados de asociación directa, y encontré marcas en ShareASale y Commission Junction para usar con los demás. Tomó algo de trabajo, pero nuevamente, mis ingresos habían cambiado sustancialmente debido al cambio de Amazon en las tasas de comisión, y necesitaba hacer algo.

¡En solo dos semanas, con solo un nuevo programa de afiliados y un poco de trabajo, terminé ganando $ 332.46!

Si bien no toda la diversificación tiene un final tan optimista, y las conversiones pueden ser impredecibles, es importante recordar que ahora es el momento perfecto para intentarlo. Haber intentado diversificarse de Amazon es en sí mismo una lección sobre cómo obtener un mayor control de sus ingresos.

Estrategias recomendadas para diversificar desde Amazon

En nuestra sección final, voy a repasar varias de las estrategias que empleé para diversificar desde Amazon. Siento que es importante para mí señalar que al transmitir este consejo, sepa que soy un emprendedor como usted y espero transmitir algo de lo que me ha funcionado y aprender a lo largo del camino. ¡Espero que encuentres estas estrategias tan útiles como yo!

Establecer asociaciones de comisiones directas. El mayor argumento para seguir con Amazon es la conveniencia. Con tantas cosas diferentes para comprar y tal variedad de posibles razones para visitar el sitio, ¿por qué me separaría de este gigantesco mercado? Le sorprendería saber que muchas empresas, incluso las grandes, no participan en programas de marketing de afiliación directa.

Llegar a tu marca favorita puede ser un poco exagerado, pero si te diriges a marcas que a) están en auge, b) que te gustan personalmente, oc) crees que podría gustarle al tipo de personas que visitan tu sitio. , es posible que se sorprenda de los posibles dividendos.

Busque y mantenga asociaciones recurrentes. Los ingresos recurrentes son el mejor tipo de ingresos. Si el sitio se centra en las ventas de empresa a empresa o de empresa a consumidor es, en última instancia, irrelevante.

Concéntrese en establecer relaciones con socios a los que crea que su sitio puede proporcionar valor y manténgase en las relaciones que funcionen mejor para usted y sus objetivos de ingresos.

Cuando establece asociaciones y las mantiene de manera adecuada, en última instancia, es menos trabajo que hacer para mantener esos ingresos pasivos y abre su tiempo para concentrarse en necesidades más urgentes o establecer nuevas asociaciones.

Haz tu investigación. En sitios como ShareASale y Commission Junction , puede explorar miles de comerciantes diferentes, todos luchando para ser alojados en su sitio. Estos sitios web se encuentran absolutamente entre los mejores lugares para buscar nuevos socios de marketing de afiliados y para buscar posibles asociaciones de comisión directa. Busque marcas que crea que atraerán su tráfico y aumente sus posibilidades de conversiones, o simplemente vaya con cualquiera de los grandes comerciantes reconocidos que ofrecen programas de afiliados a través de estos sitios.

Conviértase en un sitio de comercio electrónico afiliado. Si bien esta es una tendencia relativamente nueva, algunas empresas emergentes buscan maximizar sus ventas ofreciendo sus productos a través de múltiples sitios web diferentes. Al convertirse en un sitio de comercio electrónico para otra marca, puede ofrecer una ventanilla única para los materiales de una marca y potencialmente encontrar oro si la marca despega o si puede atraer tráfico al sitio con éxito.

Construye tu marca. Este es el consejo más antiguo del libro porque tiene mucho sentido. ¡Concéntrate en ti primero! Si la calidad de su marca mejora y puede refinar lo que tiene para ofrecer al mundo, las probabilidades de que convierta el tráfico en ventas para sus socios afiliados aumentan como resultado. Construir una marca sólida con su nicho es a menudo la mejor apuesta en el negocio del marketing de afiliados para mantener el éxito a lo largo del tiempo.

Las marcas tienen que ver con las relaciones del cliente con la marca, y construir esa relación es clave. Una manera fácil de comenzar a cultivar una comunidad en su sitio es comenzar una lista de correo electrónico, donde puede enviar actualizaciones a los visitantes fieles de su sitio, mantenerlos informados y aumentar las probabilidades de que continúen visitándolo.

Adopte la prueba y el error. ¡No te rindas! Por último, pero no menos importante, ¡no te rindas! Como emprendedores, sabemos que el fracaso es una parte importante de cualquier historia de éxito. Para diversificarse con éxito desde Amazon, deberá determinar algunos obstáculos en el camino y seguir probando diferentes asociaciones de afiliados antes de encontrar la que funcione para usted. Recuerde, en el otro lado de COVID-19, estará feliz de haber experimentado ahora y por todas las cosas que aprendió en el camino.

Esta es una publicación de Angelo Sorbello en AstroGrowth.com.