5 impresionantes estrategias de marketing digital para empresas de nicho

Si bien Internet ha cambiado el marketing para empresas de todas las formas y tamaños, quizás uno de los más transformados en las últimas dos décadas ha sido el negocio de nicho, y más específicamente, el marketing digital de nicho .

Antes de Internet, las empresas de nicho tenían que tener productos o servicios que atrajeran a suficientes personas para cubrir el costo de la publicidad, lo que significaba que muchos productos de nicho potenciales nunca vieron la luz del día.

Hoy la situación es diferente. Los productos de nicho todavía tienen que generar suficiente dinero para respaldar sus costos de publicidad, como cualquier otro negocio, pero esos costos se han vuelto mucho más bajos y el alcance de los anuncios es mucho más amplio, que el mercado de productos y servicios de nicho y los nichos de marketing digital han florecido.

Pero los nichos de marketing digital no son nada nuevo; solo piense en algunos de los productos o servicios de nicho que ha encontrado en los últimos años. Camisetas impresas bajo demanda. Servicios de emparejamiento súper exclusivos (y caros). Todos los servicios de caja de suscripción que existen, desde Blue Apron (comidas y recetas) hasta Birchbox (productos de belleza). Todos tienen nichos digitales y nichos de marketing digital rentables.

¿Qué es un nicho de marketing digital?

Un nicho de marketing digital es un área especializada dentro del campo del marketing digital que se enfoca en un mercado objetivo específico o en un tipo de actividad de marketing. Algunos ejemplos de nichos de marketing digital pueden incluir marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico, marketing de contenido, optimización de motores de búsqueda (SEO) o publicidad de pago por clic (PPC). Dentro de cada uno de estos nichos, a menudo hay muchos subnichos que se especializan en áreas aún más específicas, como el marketing de Instagram o los anuncios de Google. Los nichos de marketing digital permiten a las empresas centrar sus esfuerzos en áreas específicas de marketing y dirigirse a grupos específicos de consumidores, en lugar de tratar de ser todo para todos.

Cómo encontrar tu nicho

Aquí hay algunos pasos que puede seguir para encontrar su nicho:

1. Identifica tus intereses y pasiones: ¿Qué te interesa o te apasiona? Este puede ser un buen punto de partida para encontrar un nicho en el que disfrute trabajar.
2. Investigue mercados potenciales: busque áreas donde haya demanda de productos o servicios relacionados con sus intereses y pasiones. Esto puede ayudarlo a identificar nichos potenciales que tienen el potencial de ser rentables.
3. Considere sus habilidades y experiencia: ¿Qué habilidades y experiencia trae a la mesa? Esto puede ayudarlo a encontrar un nicho donde pueda aprovechar sus fortalezas y agregar valor para su público objetivo.
4. Analice la competencia: mire la competencia en sus nichos potenciales para ver si hay espacio para un nuevo jugador. Si bien es importante tener competencia, desea asegurarse de que haya suficiente demanda para respaldar su negocio.
5. Pruebe su idea: una vez que haya identificado un nicho potencial, intente validar su idea hablando con clientes potenciales y obteniendo comentarios sobre su producto o servicio. Esto puede ayudarlo a refinar su idea y garantizar que haya un mercado para lo que está ofreciendo.

¿Cuáles son los mejores nichos para el marketing digital y por qué son importantes?

La realidad ahora es que si desea crear una línea de diarios hechos a mano dirigidos a madres de niños superdotados de 28 a 35 años en Laguna Beach, California, puede hacerlo, y con la estrategia de marketing digital adecuada , probablemente pueda incluso volverse rentable.

Si esto suena como usted, o incluso si su nicho es un poco más grande que nuestro ejemplo de la revista de mamá, aquí hay 5 estrategias de marketing digital que debe usar.

Estrategias de marketing digital de nicho

1. Deje que sus clientes hablen por usted a través del contenido generado por los usuarios.

Una de las ventajas que tienen las empresas de nicho y el marketing digital de nicho sobre las principales es que a sus clientes les encantan sus productos.

Piénselo: si un producto es más difícil de encontrar y más caro que otros productos similares, no hay otra razón para que alguien lo compre. El helado de Ben & Jerry cuesta el doble de lo que cuestan otras marcas de helados convencionales, pero si está de humor para Phish Food, nada más lo reducirá. Han establecido algo más que un nicho; han creado un nicho digital .

Una de las mejores maneras en que puede aprovechar esta lealtad en línea es adoptando el contenido generado por el usuario (UGC) . En su forma más básica, UGC es cualquier contenido, desde tweets hasta publicaciones de blog, wikis, etc., creado por los seguidores de una marca. Entonces, si alguien publica una foto de Instagram de sí mismo sumergiendo una Oreo con el hashtag #oreo, eso es UGC para la marca de galletas experta en redes sociales. De esa manera, su hashtag no solo se dirige a otros amantes de las galletas; se dirigen a los amantes de la marca y de su nicho de marketing digital .

Para incorporar UGC en su nicho de marketing digital , puede comenzar simplemente interactuando con sus fanáticos en las redes sociales. Agradece a los clientes que publican sobre tu producto con un mensaje personalizado, si puedes, y compartiendo sus publicaciones con tus seguidores. Establece tu nicho digital .

Optimice su uso de hashtags : si sus clientes ya están usando uno específico en sus publicaciones sobre su marca, podría ser mejor comenzar a usar ese también. De lo contrario, comience un hashtag personalizado y utilícelo religiosamente en sus publicaciones. Ese hashtag único marcará la diferencia cuando se trata no solo de rastrear a sus seguidores, sino también de identificarlos y crear un nicho de marketing digital rentable .

Una vez que haya dominado esto, lleve su juego UGC más allá con una campaña de marketing UGC.

2. Aprovecha el retargeting .

El retargeting, o remarketing, es una estrategia de marketing digital altamente efectiva que esencialmente le permite seguir a sus clientes en Internet. Cuando un cliente potencial visita su sitio pero luego se va sin convertir, puede asegurarse de que vea anuncios de su negocio en momentos estratégicos durante su navegación.

Esta es una excelente manera para que las empresas de nicho gasten dólares de publicidad limitados porque enfoca esos dólares en personas que ya han mostrado interés en el producto. La reorientación significa que no está comenzando desde cero con cada cliente, lo que casi con toda seguridad dará como resultado un mayor retorno de la inversión.

3. Elija sabiamente sus plataformas.

Los productos y servicios de nicho necesariamente tienen audiencias más pequeñas que los productos convencionales; después de todo, es por eso que se les llama nicho.

Cuando se trata de redes sociales, eso significa que desea tomarse un poco de tiempo para decidir qué plataformas son las más relevantes para su negocio.

Facebook, por ejemplo, está tan poblado que la voz de su empresa puede quedar ahogada por cualquier otra empresa remotamente similar que tenga presencia en Facebook. Si este es el caso, ¿por qué perder el tiempo cultivando una página de Facebook que no le traerá grandes ganancias?

Etsy, por ejemplo, aunque no es exactamente un negocio de nicho, tiene un perfil estelar en Pinterest. Eso es apropiado, considerando que el mercado peer-to-peer es un sitio web muy visual lleno de imágenes de lo que la gente vende.

Pinterest se adapta muy bien a Etsy porque la empresa puede usar la plataforma no solo para mostrar los artículos que están a la venta en el sitio web, sino también para conectarse con pinners que comparten la estética general de Etsy: vintage, única, hecha a mano y auténtica.

Recuerde que es mejor tener una presencia fuerte y atractiva en una sola plataforma que una tibia en cinco plataformas. Elija uno o los que lo ayudarán a conectarse con su audiencia específica, ya sea YouTube, Pinterest, Instagram, TikTok, usted entiende la imagen, depende completamente de usted. Cultiva un nicho digital y una presencia en las redes sociales que hará que tus clientes regresen por más.

4. Conéctese con personas influyentes.

Los influencers, o bloggers populares, celebridades de las redes sociales y otras personas que tienen muchos seguidores en línea, pueden ser tan útiles para las empresas de nicho como para las principales. Según estadísticas recientes de Mediakix, el 80 % de los especialistas en marketing han encontrado que el marketing de influencers B2B es efectivo, y más del 70 % está de acuerdo en que la calidad de los clientes y el tráfico del marketing de influencers es mejor que otras formas de marketing.

Pero aproximadamente uno de cada cuatro usuarios de Internet aprovechó algún tipo de bloqueador de anuncios en 2021, lo que significa que debe comunicarse con ellos de otra manera. La publicidad tradicional de autopromoción ya no es tan efectiva como solía ser. Necesita un nicho de marketing digital para ser más efectivo.

Eso es parte de por qué los influencers pueden incluso ser más útiles para los negocios de nicho, que dependen en gran medida de la lealtad del cliente, que para los negocios principales. Dado que la comercialización de un negocio de nicho se basa en recomendaciones personales y el boca a boca, tener una persona influyente que hable en su nombre puede tener un gran peso entre su audiencia.

Puede ser más difícil encontrar personas influyentes para su nicho de negocio, pero el tiempo y el esfuerzo que dedica a encontrar el adecuado pueden valer la pena.

Supongamos que es un artesano que realiza trabajos de carpintería para constructores y propietarios de viviendas de lujo. A primera vista, es posible que no sepa dónde buscar personas influyentes: ¿profesionales de la construcción? ¿Compañeros carpinteros?

Si bien es muy posible que haya personas influyentes en la construcción y la carpintería a las que desee comunicarse, una industria que tiene muchas personas influyentes es la arquitectura. Construir relaciones con personas influyentes en la arquitectura y el diseño puede beneficiarlo porque estas personas influyentes comparten una audiencia con usted: personas apasionadas por la artesanía hermosa y de calidad.

5. Conviértase en el experto de su industria .

Cuando se encuentre en un nicho de mercado, los clientes esperarán que sepa qué está pasando en su industria: qué es nuevo y emocionante, qué está por venir, qué está de moda y qué no.

Si desea que sus clientes confíen en usted y se mantengan ferozmente leales a su marca, entonces debe convertirse en un experto de referencia en su industria, y más que eso, debe demostrar que es un experto de referencia compartiendo contenido de calidad que sea relevante para sus clientes.

Tome EyeCare 20/20 , una práctica de oftalmología en Nueva Jersey que se especializa en LASIK y otros procedimientos quirúrgicos, así como también en enfermedades oculares como el ojo seco. Han construido una base de pacientes intensamente leales no solo al cuidarlos de manera excelente, sino también a través del liderazgo intelectual. El oftalmólogo principal de EyeCare, el Dr. Cary Silverman, escribe artículos para publicaciones de oftalmología y también publica publicaciones de blog frecuentes sobre los problemas que enfrentan sus pacientes.

Al contribuir con este tipo de contenido informativo y de calidad al espacio de la oftalmología, el Dr. Silverman y su equipo en EyeCare 20/20 se han ganado la confianza de los pacientes actuales y potenciales. Y eso sin mencionar el hecho de que este tipo de contenido tiene un efecto muy positivo en sus clasificaciones de búsqueda de Google.

6. Aprovecha los medios sostenibles con el video marketing.

El video puede ser una herramienta de marketing muy efectiva para empresas de todos los tamaños, incluidas las empresas de nicho. Tiene la capacidad de atraer a los espectadores de una manera que el texto y las imágenes no pueden, y se puede compartir fácilmente en las redes sociales y otras plataformas. Además, el video puede ayudar a las empresas a generar confianza con su audiencia al mostrarles a las personas detrás de la marca y los productos o servicios que se ofrecen.

Una clave para usar el video de manera efectiva como una herramienta de marketing es enfocarse en crear contenido de alta calidad, informativo y entretenido que resuene con su público objetivo. Esto puede ayudar a generar seguidores leales e impulsar las ventas a largo plazo.

Otro aspecto importante del marketing sostenible es centrarse en construir relaciones con los clientes y proporcionarles valor. Esto puede implicar actualizar regularmente su sitio web y las páginas de las redes sociales con contenido nuevo, responder a las consultas y comentarios de los clientes y ofrecer promociones y ofertas especiales. Al tratar bien a sus clientes y brindarles una experiencia positiva, puede ayudar a construir una base sólida para su negocio y aumentar las posibilidades de lealtad del cliente.

7. Invierta en publicidad PPC .

La búsqueda paga, también conocida como publicidad de pago por clic (PPC), puede ser una forma muy efectiva de llegar a un público objetivo y generar tráfico calificado a su sitio web. La publicidad PPC le permite ofertar por palabras clave y frases específicas que son relevantes para su negocio, de modo que sus anuncios se muestren a los usuarios que buscan esos términos. Esto puede ser especialmente útil para nichos de mercado, donde el público objetivo puede ser más pequeño pero muy interesado en los productos o servicios específicos que ofrece.

Uno de los beneficios clave de la publicidad PPC es que solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, de ahí el nombre "pago por clic". Esto significa que puede controlar sus costos publicitarios y pagar solo por los resultados reales. Además, las campañas de PPC pueden ser muy específicas, lo que le permite llegar a los usuarios que buscan activamente los tipos de productos o servicios que ofrece.

Para aprovechar al máximo sus campañas de PPC, es importante realizar una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar las palabras clave más relevantes y rentables para su negocio. También debe optimizar sus anuncios y páginas de destino para dispositivos móviles, ya que cada vez más usuarios acceden a Internet desde sus teléfonos inteligentes y tabletas. Finalmente, asegúrese de utilizar extensiones de anuncios, que le permiten proporcionar información adicional sobre su negocio y productos en sus anuncios, lo que aumenta las posibilidades de que un usuario haga clic en su sitio web.

8. No te olvides del marketing offline .

Aunque disfrutamos de los beneficios de la web, nada supera al marketing tradicional fuera de línea.

El marketing fuera de línea, también conocido como marketing tradicional o marketing saliente, se refiere a las actividades de marketing que tienen lugar fuera del ámbito digital. Esto puede incluir una amplia variedad de tácticas, como publicidad impresa, correo directo, vallas publicitarias y eventos.

Una de las ventajas del marketing offline es que permite a las empresas conectarse con su público objetivo de una forma más personal y tangible. Por ejemplo, asistir a eventos o entregar tarjetas de presentación o cupones puede crear una conexión física entre la marca y el cliente. Esto puede ser especialmente útil para empresas de nicho que intentan llegar a un segmento objetivo específico o para productos que los clientes pueden querer tocar o experimentar antes de realizar una compra.

El marketing fuera de línea también puede ser una forma rentable de llegar a una audiencia local. Por ejemplo, participar en eventos locales o donar a una organización benéfica puede ayudar a construir una reputación positiva y aumentar el conocimiento de la marca en la comunidad. Además, las tácticas como la publicidad impresa o el correo directo se pueden orientar a áreas geográficas o demográficas específicas, lo que permite a las empresas llegar a su público objetivo de manera más efectiva.

En general, la incorporación de tácticas de marketing tanto en línea como fuera de línea puede ser una forma efectiva de llegar a clientes potenciales e interactuar con ellos. Mediante el uso de una combinación de estrategias de marketing digital y tradicional, las empresas pueden crear un plan de marketing integral que puede ayudar a crear conciencia de marca e impulsar las ventas.

Pensamientos finales

Las empresas de nicho tienen diferentes tácticas de marketing y desafíos de las empresas convencionales, pero aún pueden usar el inmenso poder del marketing digital de nicho para su ventaja.

Ya sea que esté buscando labrarse un nicho digital, ingresar al nicho de marketing digital o simplemente crear un nicho de marketing digital rentable, es probable que necesite ayuda de marketing y relaciones públicas. Llegar _