17 estrategias efectivas de marketing digital para consultores

Cómo conseguir clientes para un negocio de consultoría

Internet ha cambiado las reglas del juego para casi todas las industrias. Ha permitido a los médicos recetar de forma remota, a los maestros enseñar virtualmente, a los empresarios hacer crecer sus negocios incluso con un presupuesto ajustado.

Si puede tomarse el tiempo para comprender las complejidades del marketing digital, también podrá hacer crecer su negocio de consultoría en línea.

Antes de sumergirse, primero tómese un tiempo para crear una personalidad de comprador detallada (si aún no lo ha hecho). Una persona compradora es simplemente una descripción precisa de sus clientes potenciales, las personas que se beneficiarían más de sus servicios.

Pregúntese quiénes son, dónde viven, en qué industrias trabajan, cuánto ganan. Anote todas las características que tengan y que puedan influir en sus decisiones.

Cuando tiene una comprensión tan clara de sus clientes potenciales, puede crear un plan de marketing digital diseñado para atraerlos. También sabrá dónde y cómo dirigirse a ellos en línea.

Internet es extremadamente amplio, y sin la dirección de un personaje comprador, puede perderse fácilmente en el abismo. Este artículo repasa 17 estrategias efectivas de marketing digital para consultores y firmas de consultoría para hacer crecer sus negocios y encontrar clientes en línea.

Estadísticas interesantes: la mayoría de los trabajos de consultoría en demanda

anuncios

1. Consultores de estrategia – Promedio. salario anual: $92,713 (Fuente)
2. Consultores de Sistemas – Promedio. salario anual: $93,956 (Fuente)
3. Consultores de marketing: promedio salario anual: $56,068 (Fuente)
4. Consultores financieros – Promedio. salario anual: $88,497 (Fuente)
5. Consultores de Gestión – Promedio. salario anual: $84,642 (Fuente)
6. Asesores Fiscales – Promedio. salario anual: $61,459 (Fuente)
7. Consultores de Redes Sociales – Promedio. salario anual: $54,246 (Fuente)
8. Consultores de educación: promedio. salario anual: $ 63,495 (Fuente)
9. Consultores de pequeñas empresas: promedio. salario anual: $71,853 (Fuente)
10. Consultores de seguridad: promedio. salario anual: $80,652 (Fuente)

Cómo encontrar clientes de consultoría: 17 estrategias de marketing digital para consultores

1. Obtener un sitio web

¿Sabías que el 85% de las personas consultan Internet cada vez que necesitan encontrar productos o servicios? Un sitio web es la base de su presencia en línea. Es donde sus clientes potenciales pueden aprender todo sobre sus servicios de consultoría e incluso programar citas con usted. En definitiva, es tu oficina en internet.

Los motores de búsqueda como Google y Bing funcionan agregando contenido de diferentes sitios en la web y luego muestran los resultados más relevantes en función de lo que está buscando un usuario. Si tiene un sitio web, también podría mostrarse a las personas que buscan consultores.

Su sitio debe contener toda la información sobre sus servicios y logros. Debe tener un mapa incrustado con indicaciones para llegar a su oficina, un formulario de contacto para ayudar a las personas a comunicarse fácilmente con usted. Debe diseñarse teniendo en cuenta la experiencia del usuario, por encima de todo.

La experiencia del usuario, o UX, es uno de los factores más importantes que utiliza Google al clasificar los sitios web. Cuanto mejor sea su UX, mayor será la clasificación que probablemente obtenga. Con una clasificación alta viene más tráfico de búsquedas relevantes.

La experiencia del usuario es simplemente qué tan bien diseñado y organizado está un sitio web, qué tan rápido se cargan sus páginas, qué tan fácil es navegar. Esencialmente, las personas deberían tardar solo unos segundos al ingresar al sitio para encontrar la información que necesitan.

anuncios Los creadores de sitios web modernos como Wix te permiten crear sitios web profesionales que automáticamente tienen una experiencia de usuario positiva. También puedes usar FreeWebDesign para que los desarrolladores construyan todo su sitio de forma gratuita. Tener un sitio web es fundamental para el éxito de tu estrategia de marketing digital.

Relacionado: Estrategias de marketing digital para asesores financieros

2. Anuncios de pago por clic

El pago por clic, o PPC, es un modelo de publicidad en línea en el que los anuncios se muestran a las personas mientras navegan por Internet; sin embargo, los anunciantes solo pagan por los clics. Es una de las mejores tácticas de marketing para generar clientes potenciales casi al instante.

Por ejemplo, si sus anuncios de Facebook se muestran a 1,000 personas, pero solo 50 hacen clic en ellos, entonces solo pagará por los 50 clics, a pesar de que su mensaje llegue a 1,000 personas. anuncios

Existen varios tipos de formatos de anuncios PPC en plataformas como Facebook Ads, LinkedIn Ads y Google Ads. Puede ejecutar un banner de imagen o una campaña de video, que es ideal para crear conciencia y generar interés.

Por otro lado, puede ejecutar una campaña de motor de búsqueda, que es ideal para dirigirse a personas que ya saben lo que quieren y lo están buscando. Los anuncios de motores de búsqueda son más efectivos para generar clientes potenciales calificados. Por ejemplo, puede crear una campaña de Google Ads dirigida a personas que buscan frases como:

• “Consultores cerca de mí”
• “Los mejores servicios de consulta”
• “¿Dónde puedo encontrar consultores en xxxx [ingrese su ciudad]”
• “Empresa de consultoría en xxxx [ingrese su ciudad]” anuncios

La mayoría de las plataformas de PPC le permiten dirigirse a las personas en función de numerosos factores, que incluyen su ubicación, edad, clase de ingresos, intereses, etc. Estas opciones de orientación avanzadas pueden ayudarlo a identificar su personalidad de comprador y solo mostrarles anuncios. anuncios

Siga leyendo para saber cómo puede obtener más de $ 1,000 en crédito publicitario gratuito para ejecutar campañas de PPC para su firma de consultoría en Facebook, LinkedIn y varias otras plataformas.

3. Anuncios de retargeting

El retargeting es un modelo publicitario en el que los anuncios se muestran a las personas que visitaron previamente un sitio web. Los visitantes del sitio web son, en la mayoría de los casos, clientes potenciales que están interesados ​​en algo que usted ofrece. Son tus clientes potenciales.

La reorientación lo ayuda a aislarlos y mostrar anuncios diseñados para generar acción. Por ejemplo, puede ofrecer una consulta en línea gratuita de 30 minutos para que programen una cita.

Los estudios muestran que las personas que han sido reorientadas tienen una tasa de conversión un 70% más alta que las personas que ven anuncios por primera vez. Es una excelente estrategia de marketing digital para implementar junto con sus otras campañas de PPC. Las plataformas de retargeting más populares son los anuncios de Google y los anuncios de Facebook.

4. Optimización de motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es el proceso de aumentar la clasificación de un sitio web en los motores de búsqueda como Google y Bing. Una clasificación alta significa que el sitio aparecerá entre los primeros resultados para consultas de búsqueda relevantes y, por lo tanto, será visible para más personas. Es una de las formas más efectivas de encontrar nuevos clientes para su consultoría.

Algunas consultas para las que puede aspirar a clasificar incluyen:

• “Consultores en xxxx [inserte su ciudad]”
• “Empresa de consultoría en xxxx [inserte su ciudad]”
• “Dónde encontrar consultores en xxxx [inserte su ciudad”
• “Los mejores consultores en xxxx [inserte su ciudad]”

Con una buena clasificación, puede esperar obtener tráfico de personas que buscan consultores o firmas de consultoría en su ubicación. Aunque el SEO puede ser un proceso muy largo, invertir en él eventualmente puede eliminar la necesidad de gastar dinero en anuncios PPC . Desempeñará un papel importante en el éxito de su plan de marketing.

El SEO tiene dos fases principales. El primero se llama SEO en el sitio, que implica principalmente la optimización de páginas individuales en el sitio web para que sean fáciles de usar y amigables con los motores de búsqueda. Algunas formas de hacerlo incluyen aumentar la velocidad de carga y hacer que responda a dispositivos móviles. Puede usar Surfer SEO para analizar y optimizar su SEO en la página.

Los sitios receptivos se cargan sin problemas en todos los dispositivos, desde teléfonos inteligentes hasta tabletas y computadoras. Si creaste tu sitio usando una plantilla de Wix, entonces no tendrás que preocuparte por el SEO en el sitio. Todas las páginas estarán optimizadas por defecto.

La segunda fase se llama SEO fuera del sitio, que implica principalmente el proceso de construcción de enlaces. Cada vez que otro sitio agrega un enlace que apunta a su sitio web, Google lo considera una referencia, lo cual es una señal de autoridad. Cuanto más autorizado sea su sitio, mayor será la clasificación que probablemente obtenga.

Dado que la creación de enlaces puede llevar mucho tiempo, puede subcontratarla con un profesional independiente o una agencia de SEO. Si desea hacerlo usted mismo, algunas formas de obtener enlaces incluyen escribir publicaciones de invitados en otros blogs y crear listas de directorios.

Relacionado : 14 trucos de marketing digital para transformar tu negocio

5. Iniciar un blog

Un blog es una de las mejores estrategias de marketing para dominar Internet con contenido que se origina en su sitio y, en el proceso, establecer una autoridad.

Hubspot es muy bueno en este enfoque. Aunque la empresa se ocupa del software de automatización de marketing para empresas, la mayor parte del tráfico de su sitio se genera desde su blog. Si busca en Google algo relacionado con el marketing, es probable que encuentre una publicación de blog que hayan hecho sobre el tema.

La mayoría de las personas investigan en línea cada vez que necesitan respuestas a sus preguntas. Si continúan encontrándose con sus publicaciones que abordan las cosas que están investigando, entonces, naturalmente, se familiarizarán con su nombre. Tu valor aumenta ante sus ojos.

Puede publicar publicaciones que cubran una amplia gama de temas relacionados con su campo. Por ejemplo, si descubre que la frase "cómo iniciar una pequeña empresa" recibe muchas búsquedas de Google de su público objetivo, entonces puede escribir una publicación que la cubra.

SEMrush es una popular herramienta de investigación de palabras clave utilizada por los bloggers para encontrar palabras clave de alto tráfico sobre las que escribir. Puede usarlo para encontrar temas relevantes según su campo de consulta.

Si no tiene tiempo para escribir sus propias publicaciones, siempre puede subcontratar a escritores independientes y actuar como editor jefe.

6. Conviértete en colaborador de otras publicaciones

Esta es una excelente manera de aumentar su influencia y promocionarse a una nueva audiencia. Cuantas más veces la gente encuentre su nombre en línea, ya sea en su propio blog o en otros sitios, más creíble y autoritario será para ellos.

Muchas publicaciones, incluidas revistas, plataformas de noticias e incluso otros blogs, aprovecharían la oportunidad de tener un consultor experimentado como uno de sus colaboradores. Aunque por lo general no es una posición remunerada, lo que obtendrá es la oportunidad de promocionarse y crear vínculos hacia su sitio.

Los backlinks son uno de los factores SEO más importantes que pueden determinar la clasificación de un sitio web. Sus columnas pueden centrarse en cualquier tema de su nicho que pueda generar interés público.

7. Actívate en las redes sociales

Las redes sociales son un área que a menudo se descuida debido al tiempo que puede consumir. Pero una vez más, si no tiene tiempo para administrar sus cuentas, siempre puede subcontratar el trabajo a un profesional independiente o un asistente virtual.

Algunas de sus tareas incluirán la publicación diaria de contenido nuevo, la interacción con otros usuarios, el crecimiento de la página, la búsqueda de nuevos clientes, etc.

Las redes sociales son el hogar de más de la mitad de la población mundial . Muchas personas toman decisiones basadas en recomendaciones que ven en plataformas como Facebook y Twitter. Es demasiado importante como para descuidarlo en su estrategia de marketing digital.

Otra ventaja de tener cuentas sociales es que a menudo obtienen una clasificación de prioridad en los motores de búsqueda. Eso significa que cuando las personas buscan servicios de consulta en su ubicación, también pueden encontrar sus páginas sociales en Google, además de su sitio web. Asegúrate de usar el mismo nombre y marca en todas tus páginas.

8. Obtén reseñas de clientes anteriores

Esta es una estrategia de marketing fantástica para generar credibilidad y prueba social para su servicio de consultoría. El 67% de los internautas se ven influenciados por las reseñas. Primero les gustaría ver a otras personas testificando que algo funciona antes de poder venderlo.

Las reseñas son el sustento de las empresas que dependen del tráfico de Internet. Cuantos más tenga, más personas confiarán en su competencia, incluso si nunca antes han trabajado con usted.

Puede recopilar reseñas fácilmente pidiéndolas a clientes anteriores. Asegúrese de crear una sección en su sitio web donde pueda mostrarlos con orgullo.

Si desea llevar las cosas un paso más allá, también puede recopilar reseñas de videos y testimonios. Todo lo que necesita hacer es enviar algunas preguntas por escrito a sus clientes anteriores y pedirles que se graben respondiendo.

9. Obtén una página de GMB

Google My Business, o GMB, es una plataforma que permite a las empresas crear y administrar sus perfiles en línea. Las páginas de GMB a menudo obtienen la clasificación más alta en la búsqueda de Google, así como una ubicación en Google Maps.

Estas páginas pueden contribuir en gran medida a aumentar su presencia y visibilidad en línea. Siempre que las personas busquen servicios de consulta en su ciudad, idealmente deberían ver resultados de su sitio web, páginas de redes sociales o GMB. Así se gana internet teniendo una omnipresencia.

Las páginas de GMB son como mini versiones de un sitio web. Brindan un resumen rápido de su negocio y dan indicaciones para llegar a su ubicación física.

También pueden ayudar a recopilar reseñas sin esfuerzo. Cada vez que alguien visita su oficina, Google envía automáticamente una solicitud para enviar una calificación y una revisión.

10. Crear listas de directorios

Los sitios de directorio como las Páginas Amarillas no han pasado de moda. Mucha gente todavía los usa para encontrar contactos de empresas locales y servicios profesionales. Puede crear listados en todos los directorios principales, solo para atender a las personas que los usan.

Es un esfuerzo de una sola vez que puede recorrer un largo camino. Una vez que su listado esté activo, nunca necesitará administrarlo activamente.

La publicación de listados de directorios también es una estrategia de marketing comúnmente utilizada para obtener vínculos de retroceso y aumentar la puntuación de SEO de un sitio web. La mayoría de las plataformas le darán la opción de agregar su URL.

11. Dirigirse a clientes potenciales en LinkedIn

Esta es una de las mejores estrategias de marketing (particularmente para negocios B2B). LinkedIn es la herramienta perfecta para encontrar clientes potenciales para sus servicios de consulta. La mayoría de sus usuarios son profesionales de clase trabajadora, lo que le da una ventaja sobre otras plataformas sociales.

Puede buscar personas en función de atributos como el cargo, la ubicación y las organizaciones para las que trabajan. Con solo estas 3 funciones de búsqueda avanzada, puede identificar fácilmente clientes potenciales que coincidan con su personalidad de comprador.

Por ejemplo, si se dirige a propietarios de negocios con sede en Nueva York, puede buscar "CEO" o "fundador" en los títulos de trabajo. Probablemente terminará con una larga lista de personas que coinciden con esa descripción. Seleccione la opción para filtrar los resultados por ubicación y luego agregue "Nueva York" para obtener una lista final de objetivos.

Envía solicitudes de conexión a los perfiles que más se parezcan a tu buyer persona. Asegúrese de acompañar su solicitud con un breve mensaje presentándose.

Una vez aceptada la solicitud de conexión, no empieces a venderte de inmediato. En su lugar, busque primero establecer una relación haciendo preguntas para que se abran sobre sí mismos. Por ejemplo, puede preguntar sobre los logros en su perfil.

Solo después de desarrollar cierto nivel de comodidad es cuando puede presentar sus servicios y explicar cómo puede ayudarlos. No tenga miedo de pedir referencias en caso de que no estén interesados.

12. Sitios de trabajo independiente

Muchas personas recurren a plataformas de trabajo independiente como Upwork, Freelancer y Guru cuando necesitan encontrar servicios profesionales en línea.

Puede crear un perfil para sus servicios de consultoría y solicitar puestos de trabajo relevantes publicados. Es probable que haya docenas de publicaciones nuevas todos los días de personas que buscan consultores como usted.

Las plataformas de trabajo independiente permiten obtener clientes de todo el mundo y trabajar de forma remota. También puede recopilar calificaciones y reseñas en su perfil, lo que puede ayudar a convertir a más clientes. Hay varias formas probadas de encontrar clientes independientes en línea.

13. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico tiene una de las tasas de conversión más altas del marketing digital . La tasa de apertura promedio de los correos electrónicos es del 21,3%, que es significativamente más alta que la tasa de clics promedio para los anuncios de PPC. Es una estrategia de marketing muy efectiva para consultores.

Puede comenzar a crear una lista de correo electrónico integrando un formulario de suscripción en su sitio web que solicite a los usuarios que se registren para recibir sus boletines mensuales. Los boletines en este caso serán su lead magnate, un artículo gratuito que se ofrece a cambio de información de contacto.

Publicar boletines mensuales es una excelente manera de mantener a sus suscriptores al tanto de las últimas noticias y desarrollos, brindar consejos sobre cómo administrar su negocio de manera más efectiva, etc. También puede presentar algunas de las historias de sus clientes anteriores sobre cómo aumentaron su negocios

14. Escribe un libro electrónico

Escribir un libro electrónico es una de las mejores maneras de establecerse firmemente como una figura de autoridad en su campo. El título de “autor” es un gran honor que mucha gente respeta.

Su libro electrónico puede ser sobre cualquier tema de su elección, siempre que esté relacionado con su servicio de consultoría. Si no te sientes seguro de escribirlo tú mismo, siempre puedes usar los servicios de un escritor fantasma y simplemente brindar orientación sobre qué escribir. Muchos escritores profesionales hacen eso.

Además de ayudar a aumentar su credibilidad, un libro electrónico también puede ser una gran fuente de ingresos adicionales para su negocio. Si lo publica en plataformas como Amazon Kindle Store, puede ganar dinero a través de sus ventas de forma perpetua. Sería una fuente de ingresos completamente pasiva.

También puede venderlo en su propio sitio web o usarlo como imán principal para recopilar correos electrónicos. Los libros electrónicos tienen muchos beneficios. Definitivamente vale la pena tomarse el tiempo para escribir uno, o pagarle a alguien más para que lo haga por usted.

15. Únete a grupos de redes sociales

Esto se puede combinar con su estrategia de marketing en redes sociales. Los grupos son excelentes lugares para encontrar personas interesadas en ciertos campos o industrias. Puede buscar grupos en Facebook o LinkedIn donde es probable que se encuentre su persona compradora.

Por ejemplo, si su persona de comprador es un gerente de recursos humanos, simplemente puede buscar "recursos humanos" y luego filtrar los resultados por "grupos".

Una vez que se una a un grupo relevante, asegúrese de ser un miembro activo contribuyendo con frecuencia a las discusiones y respondiendo preguntas. Eso ayuda a que la gente se familiarice con su nombre. Responder preguntas es como dar muestras gratuitas de su conocimiento y experiencia.

Una vez que desarrolle un nivel de comodidad con los miembros del grupo, no les importará acercarse a usted directamente para el seguimiento. También puede tomar la iniciativa y hacer un seguimiento de las personas con las que ha interactuado mediante el envío de mensajes privados.

16. Responde preguntas de Quora

Quora es una popular plataforma de preguntas y respuestas donde las personas pueden hacer preguntas y obtener respuestas de otros usuarios de Internet. Puede ser una herramienta de generación de prospectos muy efectiva para encontrar personas que necesiten sus servicios.

Puede buscar preguntas que estén en línea con su experiencia y simplemente proporcionar respuestas elaboradas. En muchos casos, una persona que se toma el tiempo para hacer una pregunta profesional necesita asistencia profesional.

Cada vez que responda una pregunta, puede dejar un enlace a su sitio web o una publicación de blog que haya escrito sobre el tema con mayor detalle. Es una estrategia de marketing digital fantástica para impulsar el tráfico de referencia.

Las preguntas de Quora a menudo obtienen miles de visitas de personas que enfrentan problemas similares. Eso significa que es muy probable que sus respuestas sean vistas por personas que necesitan sus servicios de consulta.

17. Organice seminarios web gratuitos

Organizar seminarios web es una manera fantástica de reunir grupos de personas interesadas en las áreas en las que se especializa y luego promocionarse directamente con ellos.

Por ejemplo, si es un consultor de negocios que se dirige a emprendedores, puede organizar un seminario web sobre "10 formas de automatizar su negocio y reducir los costos en un 50 %". Es probable que un tema así genere interés entre los dueños de negocios.

Asegúrese de comenzar a promocionar el evento con semanas de anticipación para que las personas tengan tiempo suficiente para planificar su asistencia. Puede promocionarlo en sus páginas sociales y boletines de correo electrónico. El objetivo es conseguir la mayor cantidad de asistentes posible.

Una vez que finaliza el seminario web, puede desglosar el video y usarlo como contenido para sus páginas sociales. Incluso puedes crear una página de YouTube solo para publicarla.

Cada vez que las personas se encuentran con videos de usted en una posición tan dominante organizando un seminario web, entonces, naturalmente, lo ven como un experto más creíble. Además de ayudarlo a llegar a su público objetivo, también es una excelente estrategia de marketing para generar credibilidad y pruebas sociales.

Recursos

Use los enlaces a continuación para obtener crédito publicitario gratuito para ejecutar sus campañas de marketing en línea:

• $100 en LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• $375 en anuncios de Snapchat: https://bit.ly/snapchatadscredit
• $100 para anuncios de YouTube: https://bit.ly/youtubeadscredit
• $100 para remarketing de Facebook: https://bit.ly/perfectaudiencecredit anuncios
• $150 para Google Ads (EE. UU.) – https://bit.ly/creditgoogleads
• $300 para anuncios de Yelp: https://bit.ly/yelpadscredit

Algunas herramientas útiles:

• Cree un sitio web profesional con Wix: http://bit.ly/2vA9doX
• Realice una investigación de palabras clave para su blog y campañas de PPC con SEMrush: https://bit.ly/2OtnIYg
• Automatice sus ventas y marketing con Hubspot: http://hubs.to/BPDZT