6 ideas impactantes de marketing digital para impulsar las ventas

¿Qué tienen en común una tienda física, una tienda de comercio electrónico y una empresa de servicios? Además de ser la respuesta a las necesidades y deseos de las personas, estas empresas prosperan al generar compromiso para obtener ventas. Cada año, millones de empresas compiten por la atención de los consumidores, por lo que tener una sólida presencia en línea en el panorama digital actual es crucial para el éxito.

Las estadísticas muestran que hay casi cuatro mil millones de usuarios de Internet en todo el mundo. Eso es un pastel enorme, y puedes tener una parte con una sólida presencia digital. Internet permite a los empresarios ampliar su alcance y difundir rápidamente la información sobre su empresa a nivel mundial.

Los canales de marketing digital que tiene a su disposición (sitio web y redes sociales) le permiten mostrar lo que es único acerca de su tienda, producto o servicio. También es una forma de educar al mercado sobre su marca e inspirarlos a comprar. Cuando está en línea, puede participar y comunicarse con su público objetivo de manera más personal.

Dado que Internet nunca duerme, también lo hace su presencia digital. Como resultado, sus consumidores pueden acceder a información sobre su producto o servicio las 24 horas del día, los 7 días de la semana, en cualquier lugar del mundo. Tenga en cuenta que una empresa que no tiene presencia digital se considera inexistente en el entorno empresarial altamente avanzado y competitivo de hoy.

Ahora que hemos establecido la importancia de la presencia en línea para impulsar las ventas, hemos reunido ideas impactantes de marketing digital que puede aplicar a su negocio.

1. Mercadeo conversacional

El cerebro humano está diseñado para conectarse con otros, por lo que el marketing conversacional es imprescindible en su conjunto de herramientas de presencia digital. Promueve una conexión instantánea y personal entre el consumidor y el comercializador.

Este tipo de estrategia permite a las empresas interactuar con su audiencia en su horario, dispositivo y plataforma preferidos. El objetivo principal del marketing conversacional es mejorar la experiencia del usuario mediante la utilización de un modelo basado en comentarios. Cuando los consumidores tienen un tiempo fácil y agradable en sus canales de marketing digital, es más probable que participen, compren o se vuelvan leales a su marca.

Algunas ideas brillantes:

• correos electrónicos o videos personalizados
• chatbots
• asistentes de ventas virtuales
• WhatsApp, Facebook Messenger o WeChat

Por qué es bueno para ti:

Los métodos conversacionales pueden brindar apoyo y asistencia rápidos y oportunos. Las personas quieren poder hablar con alguien cuando tienen inquietudes sobre un negocio al instante. Los estudios muestran que el 82% de los consumidores quieren una respuesta inmediata a sus preguntas.

Esta estrategia también hace que su cliente se sienta valorado. Cuando reciben formas personalizadas de comunicación, incluso a través de un portal en línea, demuestra que hizo un esfuerzo por saber lo que necesitan. Puede cultivar relaciones comerciales significativas que les permitirán involucrarse más con su marca.

2. Marketing de Influenciadores

La palabra “influencer” es una palabra de moda de marketing digital exclusiva de la generación conectada de hoy. Sin embargo, su concepto ha existido durante años.

El marketing de influencers fusiona estrategias de marketing antiguas y nuevas mediante el uso de respaldos de celebridades o personas "influyentes" en la creación de campañas de marketing modernas basadas en contenido. Es una colaboración entre personas influyentes y la marca para comercializar el producto o mejorar el reconocimiento de la marca.

Los influencers pueden ser cualquier persona con una sólida presencia en las redes sociales derivada de sus miles (y, a veces, millones) de seguidores. Tienen las fotos y publicaciones más cautivadoras que inspiran, informan y, lo que es más importante, provocan la participación de los usuarios en línea.

Algunas ideas brillantes:

• publicación de invitados
• contenido patrocinado
• dando productos gratis
• menciones en redes sociales
• afiliados
• co-creación de contenido
• concursos y sorteos
• publicación de invitados
• adquisición de influencia
• Códigos de descuento

Por qué es bueno para ti:

El marketing de influencers te permite llegar a tu público objetivo de manera efectiva. Los influencers relevantes pueden posicionar tu contenido frente a sus seguidores que ya están interesados ​​en tu nicho. No tienes que gastar recursos localizando y testeando a tu audiencia ya que el influencer ya los tiene en su esfera.

El núcleo del Inbound Marketing implica proporcionar contenido valioso que eduque, inspire y resuelva problemas. El marketing de influencers puede ayudarte con este objetivo, ya que ellos ya captan las necesidades de sus seguidores. A su vez, puede transferir el valor de su contenido a la audiencia de su marca.

3. Marketing de medios sociales

Hay 4.800 millones de personas en todo el mundo que tienen cuentas en las redes sociales. Puede aprovechar el poder de estos números y convertirlos en clientes potenciales a través de una campaña efectiva de marketing en redes sociales.

El marketing en redes sociales significa producir contenido adaptado a una plataforma en particular para promover un negocio o provocar la participación del usuario. Tome nota de la palabra "a la medida", ya que cada plataforma tiene su propia demografía y propósito únicos. Este no es un esfuerzo único para todos: una campaña que funciona bien en sitios para compartir medios como Instagram puede no funcionar en el mundo de microblogging de Twitter.

Algunas ideas brillantes:

• producir una amplia gama de contenido visual (videos, infografías o fotos)
• usando los hashtags correctos
• centrándose en las plataformas que mejor reflejan la identidad de su marca
• escucha social
• seguimiento y recopilación de datos a través de análisis
• publicidad (orgánica, ganada y pagada)

Por qué es bueno para ti:

Una campaña de marketing en redes sociales bien ejecutada puede conducir a tasas de conversión más altas. Cada publicación, imagen, video o comentario es una oportunidad para llevar a su audiencia a su sitio web. La presencia de tu marca en las redes sociales te permite tener el “toque humano”. Cuando publica estados o comenta el contenido de otras personas, especialmente de sus seguidores, le da una impresión positiva y personalizada.

4. Marketing interactivo

Los especialistas en marketing ahora son muy conscientes de que las campañas de marketing generalizadas y desenfocadas ya no funcionan. Los consumidores de hoy prosperan con contenido y mensajes personalizados. La personalización ahora es posible y escalable a través del marketing interactivo. Implica responder directamente al comportamiento, las preferencias, las expectativas o las acciones de un consumidor.

Algunas ideas brillantes:

• cuestionarios
• centro
• infografías en las que se puede hacer clic
• videos de preguntas y respuestas en vivo

Por qué es bueno para ti:

El contenido interactivo le permite comprender lo que motiva a su audiencia. Una vez que identifique los intereses de su mercado objetivo a través de sus interacciones con su contenido, puede personalizar la forma más efectiva de llegar a ellos.

El marketing interactivo también muestra a tus clientes que te preocupas por sus intereses y necesidades, haciendo que confíen en tu marca. Proporciona contenido dirigido que las personas en movimiento pueden digerir rápida y fácilmente.

5. Vídeo marketing

El video marketing utiliza videos para crear compromiso, aumentar el conocimiento de la marca y mejorar las ventas. Ocupa un lugar destacado en el factor de entretenimiento, lo que lo hace atractivo para los consumidores. Este contenido dinámico le permite al vendedor forjar un vínculo con su público objetivo.

El video marketing no gira solo en torno a YouTube. Puede lograr una mayor participación cuando usa videos para acompañar publicaciones en redes sociales o artículos de blog. También es una excelente herramienta para reutilizar el contenido. Puede convertir una publicación de blog en un video o viceversa.

Algunas ideas brillantes:

• videos explicativos
• anuncios de video y promociones
• prueba social y testimonios
• listas y videos editoriales
• vídeos de portada de facebook
• Tráilers de canales de YouTube y videos de introducción
• vídeos de fondo de página de inicio
• videos de ventas
• vídeos de lanzamiento

Por qué es bueno para ti:

Según una encuesta de Biteable, el 74% de los especialistas en marketing cree que los videos tienen un mejor retorno de la inversión que las imágenes. Las publicaciones en las redes sociales que contienen videos generan más participación que el contenido con solo textos o imágenes.

Un estudio adicional de Wyzowl reveló que el 84% de las personas se inspiraron para comprar un producto después de ver el video de una marca. La popularidad de TikTok, YouTube y Snapchat crece continuamente, por lo que es fundamental que deje que su negocio brille a través de los videos.

6. Mercadeo de Contenidos

El Content Marketing Institute define este tipo de estrategia de marketing digital como “ un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente. ”

Abarca una amplia gama de estrategias, incluidas las que hemos mencionado anteriormente. Sin embargo, dado que es una parte crucial del marketing digital, merece ser destacada.

Los consumidores han estado recibiendo información sobre productos y servicios desde el día en que nacieron. El marketing de contenidos revolucionó esa información y agregó valor y relevancia, dos cualidades que pueden hacer que su audiencia se quede y quiera más.

Algunas ideas brillantes:

• contenido infográfico
• podcasts
• comunidades de contenido
• anuncios pagados
• seminarios web en vivo
• optimización de motores de búsqueda

¿Por qué es bueno para ti?

Lo que hace que el marketing de contenidos sea mejor que el marketing tradicional es que no es disruptivo. Los consumidores aprecian tener una experiencia más orgánica que les permita explorar sus productos o servicios en sus términos. El marketing de contenidos puede ayudar a una empresa a establecerse como líder de la industria a través de mayores conversiones que generan ingresos.

Deje que el mundo en línea sepa quién es usted

El futuro de tu negocio está en tu presencia digital. Hay todo un mundo de información compitiendo por la atención de su público objetivo. El espacio digital altamente competitivo provoca una necesidad urgente de ampliar su juego de marketing digital.

Puede comenzar explorando el marketing conversacional y de redes sociales. Son fáciles de configurar y pueden proporcionarle comentarios inmediatos. También puede aprovechar el potencial de los influencers para difundir su marca. Combine estas estrategias con videos y otras herramientas interactivas para una presencia digital impactante.

Por último, tenga en cuenta que el marketing de contenidos sigue siendo una parte crucial de su viaje de marketing. Es su aliado para contar su historia única al resto del mundo.

Autor:

David es el gerente de marketing de Intermedia Print Solutions, una empresa de medios impresos y soluciones de empaque en Princeton, NJ, que se destaca por su impresión de alta calidad y entrega a tiempo. Una mezcla de tecnología y creatividad es lo que hace que David se entusiasme con su trabajo. Le gusta pasar su tiempo libre leyendo libros, viendo películas de ciencia ficción y escribiendo artículos.