Marketing digital para fabricantes: 7 elementos importantes

El marketing digital para los fabricantes moderniza lo que sigue siendo, para muchas de estas empresas, un medio saliente de la vieja escuela para promocionarse a sí mismos y a sus productos. Una estrategia de marketing digital le permitirá a su empresa lograr más de sus objetivos de manera medible.

¿Qué tipo de tácticas debes usar?

El marketing digital para fabricantes utiliza métodos de entrada sobre métodos de salida. Aquí hay 7 tácticas de marketing digital imprescindibles que los fabricantes no pueden perder:

• Diseño de páginas web
• marketing de contenidos
• Correo de propaganda
• SEO
• anuncios PPC
• Marketing de medios sociales
• Medición de KPI

Esta guía explorará el marketing digital para los fabricantes desde todas las facetas, incluidos los beneficios y las estrategias que debe utilizar una empresa de fabricación. Empecemos.

¿Las empresas manufactureras necesitan marketing digital?

Si su empresa de fabricación se ha apegado principalmente a las tácticas de marketing saliente, como el telemercadeo, el correo directo, los anuncios impresos y las transmisiones por televisión y radio, es posible que se sienta reacio a pasarse al marketing entrante digital.

¿Es realmente tan ventajoso? ¡Ciertamente así es!

Estos son algunos de los beneficios del marketing digital para los fabricantes.

Entienda mejor a su audiencia

El análisis de entrada muestra una imagen mucho más clara de qué tácticas de marketing funcionan y cuáles no.

A menos que solo use métodos de marketing saliente como la transmisión, es imposible saber qué otras tácticas salientes tuvieron éxito.

No puede contar cuántas personas recibieron su anuncio impreso o correo directo, por ejemplo. Incluso si lo recibieran, tendrían que estar interesados ​​en su contenido y no tirarlo para que este método de marketing tenga éxito.

El marketing digital es mucho más fácil de cuantificar. Las métricas que revisa le dicen sin duda cuántas personas abrieron y leyeron sus correos electrónicos, interactuaron con sus publicaciones en las redes sociales y se involucraron con la campaña.

Estas métricas indican los tipos de campañas y medios de marketing a los que su público reacciona mejor. Luego puede producir más campañas en este estilo para una mejor receptividad.

Llegue a más clientes

El uso de medios salientes está bien si está implementando una campaña de marketing local. Una vez que decide llegar a audiencias más amplias, se vuelve demasiado costoso continuar usando los medios salientes.

El marketing digital para la industria manufacturera hace que sea mucho más fácil y rentable ampliar su alcance. Puede expandirse primero a nivel nacional y luego incluso internacionalmente a través de sus campañas de inbound marketing sin romper el banco.

Aumente el reconocimiento de la marca

Tu marca es tu fuerza. Así es como te diferencias de la competencia y te conectas más con los clientes.

Las tácticas de marketing saliente pueden presentar su marca a su audiencia, al menos hasta cierto punto. Sin embargo, en comparación con el marketing en línea para los fabricantes, las medidas de marketing saliente dejan algo que desear.

Transmitirás más claramente tu marca y la promoverás a los ojos de tu audiencia a través del marketing digital. Puede pintar imágenes claras de la historia de su marca a través de la narración, compartir videos evocadores o lanzar una campaña de correo electrónico sobre su marca.

Recopile más clientes potenciales

Cada empresa se esfuerza por aumentar su generación de leads. El marketing digital para la industria manufacturera es uno de esos métodos que puede utilizar.

Atraerá más clientes potenciales y mejorará la calidad de los clientes potenciales que tiene en su embudo de ventas. Puede calificar a los clientes potenciales para asegurarse de que solo los interesados ​​lleguen al embudo de ventas. Estos clientes potenciales suelen estar más listos para comprar.

Póngase en la misma página que sus competidores

También debe utilizar el marketing digital para estar en un campo de juego más equitativo con sus competidores.

Según las estadísticas de la empresa de marketing digital WebFX, el 96 % de las empresas B2B están en LinkedIn, el 89 % utiliza marketing basado en cuentas, el 86 % de las empresas B2B utilizan su sitio web para marketing y el 56 % utiliza marketing digital.

Si no hace lo mismo, le está dando a sus competidores una ventaja crítica sobre usted, lo que le costará dinero a su empresa de fabricación.

Marketing de fabricante B2B

Los fabricantes B2B y B2C utilizan el marketing digital por igual, pero las estrategias en las que se centran a menudo difieren.

Las tácticas de marketing que compartiremos más adelante benefician a los fabricantes B2B, ya que puede aumentar el reconocimiento de la marca, fortalecer una marca existente, generar y calificar clientes potenciales y fomentar las relaciones con los consumidores con esas estrategias.

Los especialistas en marketing B2B también enfrentan desafíos específicos, a saber, asignar los recursos apropiados y aceptar el cambio.

Aunque dar el salto del marketing saliente al marketing digital para los fabricantes es un gran salto, una vez que implementa una campaña y comienza a realizar un seguimiento de las métricas, se dará cuenta de lo que les faltaba a sus campañas anteriores.

Cómo crear una estrategia de marketing digital para su empresa de fabricación

Ahora que ha identificado la necesidad de marketing industrial, la pregunta es: ¿cómo formular una estrategia ganadora? Estos son algunos pasos que las empresas de fabricación pueden seguir.

Establezca sus objetivos

¿Qué espera lograr con su campaña de marketing? ¿Quieres crear conciencia de marca, como hemos hablado? Tal vez desee aumentar sus clientes potenciales o conectarse mejor con sus clientes existentes.

Puede tener objetivos simultáneos o solo uno para comenzar, pero deben estar claramente definidos antes de continuar con su campaña de marketing digital.

Crear personas de comprador

A continuación, debe dirigir su atención a su audiencia.

¿Quién es tu audiencia? Puede responder a esta importante pregunta dividiéndolos en grupos o segmentos.

Los criterios de segmentación de la audiencia que debe utilizar incluyen aspectos geográficos como la ubicación, datos demográficos como el género o la ocupación, y psicográficos, que son motivadores y comportamientos que impulsan las decisiones de los consumidores.

Una vez que haya segmentado su audiencia, presente compradores para cada segmento, un componente importante del marketing digital para los fabricantes.

Según el recurso de persona compradora Delve AI, el 44 por ciento de los especialistas en marketing ya usan personas compradoras. Otro 29 por ciento planea hacerlo, lo que significa que el 73 por ciento de todos los especialistas en marketing los usarán.

Haz un análisis competitivo

Ha llegado el momento de un análisis competitivo. Según Evalueserve, el 90 por ciento de las empresas Fortune-500 realizan análisis competitivos, por lo que su negocio de fabricación podría beneficiarse de lo mismo.

Un análisis competitivo indica lo que está haciendo mejor que la competencia y lo que podría estar haciendo mejor.

Los pasos para realizar un análisis competitivo son los siguientes.

• Determina tu competencia , comenzando con los competidores directos y siguiendo con los competidores secundarios o indirectos. Preste atención también a los competidores sustitutos, que se dirigen a los mismos clientes pero venden un producto diferente.
• Estudie a su competencia revisando su lista de productos, cómo venden (exclusivamente en línea frente a tiendas físicas), precios y tácticas promocionales y de marketing actuales. También desea obtener información sobre sus asociaciones, el tamaño de la organización y la reputación actual.
• Identifique las mayores fortalezas y debilidades de sus competidores , comparando su propio negocio de fabricación con los mismos criterios. Algunos criterios que puede comparar incluyen la calidad del producto, la calidad de la asociación y el precio.
• Encuentre su ventaja competitiva , lo que puede hacer fácilmente después de evaluar las comparaciones entre usted y sus competidores.

Conozca su producto

Para promocionar adecuadamente su producto y venderlo a los clientes, necesita conocerlo por dentro y por fuera. Si aún no tiene todos los detalles y especificaciones, ahora es un buen momento para estudiar.

Defina el posicionamiento de su marca

Todas las marcas aportan algo a la mesa, entonces, ¿qué hace la tuya? Una vez que comprenda más sobre lo que quiere su audiencia y lo que su marca puede hacer, se vuelve más simple responder esa pregunta.

Su análisis de la competencia también lo ayudará a comprender qué hace que su marca sea única, razón por la cual es un componente importante del marketing digital para los fabricantes.

Medir KPI

Su campaña de marketing se ha lanzado. Para determinar su éxito, debe revisar las métricas pertinentes.

Estos son algunos KPI en los que centrarse:

• Tasa de apertura de correo electrónico
• Clic por calificaciones
• Tasa de conversión
• Costo de adquisición de clientes
• Valor de por vida de un cliente
• Retorno de la inversión
• Compromiso con las redes sociales
• Crecimiento de clientes potenciales
• Crecimiento de las ventas

7 tácticas efectivas de marketing digital para empresas manufactureras

Ahora que sabes lo que implica una estrategia de marketing digital para fabricantes, es hora de ponerla en práctica. Aquí hay 7 tácticas para utilizar.

1. Diseño de sitios web

¿Cómo es el diseño de su sitio web?

Según el recurso de marketing Hook Agency, el 38 por ciento de los visitantes del sitio web abandonarán un sitio web que consideren poco atractivo.

Más que solo el aspecto de su sitio web, debe centrarse en su velocidad de carga. HubSpot cita un estudio que descubrió que las tasas de conversión de un sitio web caen un 4,42 % por cada segundo que tarda en cargarse.

Tenemos muchos ejemplos de diseño de sitios web ejemplares en nuestro blog para que los examine y emule. Esta publicación destaca lo mejor en diseño de sitios web B2B.

Algunas mejores prácticas de diseño web a seguir son:

• Utilice los colores de su logotipo o marca en su sitio web.
• Priorice una navegación clara y fácil de usar con menús despejados.
• Implemente colores contrastantes para los botones de CTA para que se destaquen.

2. Marketing de contenidos

El marketing digital para fabricantes incluye el marketing de contenidos. La empresa de abastecimiento de productos Thomas informa que los especialistas en marketing de fabricación creían que la creación de contenido era la mayor prioridad a principios de la década de 2020 a una tasa del 76 por ciento.

A esto le siguieron las mejoras del sitio web con un 73 %, la gestión de redes sociales con un 47 % y la experiencia del cliente con un 44 %.

Las empresas manufactureras deberían adoptar la mayoría de las formas de marketing de contenido, incluidas:

• Publicaciones de blog
• libros electrónicos
• Investigación de la industria
• Vídeos
• Guías de comparación
• guías del comprador
• Estudios de caso
• Hojas de especificaciones

Puede escribir una copia del blog o hacer videos que presenten nuevos productos o compartir vislumbres detrás de escena de su empresa, como entrevistas a empleados o recorridos por la fábrica.

3. Mercadeo por correo electrónico

Su sitio web recién diseñado debería comenzar a atraer más tráfico que antes del rediseño. Sin embargo, sin medidas para capturar la información de contacto de los visitantes del sitio, el tráfico disminuirá naturalmente y es posible que no regrese hasta su próxima campaña.

Puede usar imanes de prospectos y formularios de suscripción para generar una lista de correo electrónico. Una vez que tenga una lista de contactos, puede comenzar a enviar a sus diversos segmentos de audiencia contenido específico para llevarlos más lejos a través del embudo.

La automatización puede simplificar esto, ya que puede enviar correos electrónicos de goteo y seguimientos en momentos específicos sin tener que sentarse frente a su computadora.

4. SEO

Ahora que su empresa de fabricación ha adoptado el marketing digital, es más fácil que los clientes potenciales y los clientes lo encuentren. Lo que lo hará aún más fácil es ascender en los rankings de SEO.

Ya sea que se esté enfocando en el SEO local por ahora o en un SEO más amplio, aquí hay algunas estrategias que puede usar para aumentar su SERP:

• Publique contenido atractivo de manera constante
• Aumenta la velocidad de carga de tu sitio
• Crear enlaces internos
• Optimiza tus imágenes
• Use etiquetas de título, etiquetas alt y meta descripciones
• Incorpore palabras clave en todo su sitio web (naturalmente, sin relleno de palabras clave)
• Optimiza tu sitio web para móviles

5. Anuncios PPC

El marketing online para fabricantes debe tener un componente publicitario.

Muchas empresas gravitan hacia los anuncios de pago por clic o PPC debido a sus resultados comprobados. Los anuncios de PPC pueden atraer más tráfico a su sitio web, lo que genera más conversiones y ventas.

Como indica el nombre de pago por clic, usted paga cuando un usuario hace clic en su anuncio. Por lo general, solo gasta centavos, a veces hasta $ 1 a la vez, lo que lo ayuda a controlar los costos publicitarios.

6. Mercadeo en redes sociales

Su plan de marketing debe cubrir las redes sociales.

La clave es encontrar a tu audiencia y las plataformas que más utilizan. Las empresas de fabricación deben esforzarse por aumentar su presencia en Pinterest, Instagram, Facebook, YouTube y LinkedIn especialmente.

Promocionar su negocio en las redes sociales tiene más matices que volver a publicar el contenido del blog. Debe crear contenido atractivo y original basado en lo que su mercado objetivo quiere ver en las redes sociales.

También debe compartir contenido relevante y valioso de otras fuentes de autoridad si cree que su audiencia encontrará el contenido interesante.

Su empresa de fabricación puede considerar asociarse con una persona influyente si cree que su empresa necesita un representante.

7. Medición de los éxitos

El marketing digital para los fabricantes se trata de prueba y error. Algunas tácticas que pensó que definitivamente funcionarían podrían no funcionar, mientras que otras técnicas sobre las que tenía dudas producen resultados abundantes.

Entrar en el camino hacia el éxito comienza con la medición de los KPI para ver dónde se está quedando corto. Una vez que comience a mejorar sus campañas actuales y futuras, tendrá más éxito en la forma de un ROI más alto, más clientes potenciales y clientes, y un resultado final más saludable.

Trabajar con una agencia de marketing digital para empresas manufactureras

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