Marketing digital para empresas constructoras: los 20 mejores consejos

Un plan sólido de marketing digital para empresas de construcción ayuda a atraer más clientes a su negocio. Las empresas de construcción modernas no pueden permitirse ignorar la importancia del marketing digital. Si no tiene una fuerte presencia digital, corre el riesgo de que sus competidores lo dejen atrás . Con la implementación adecuada de las estrategias correctas, las empresas de construcción pueden prosperar en la era digital.

Por qué es importante el Marketing Digital para Empresas Constructoras

Mantenerse por delante de la competencia es crucial para ampliar su base de clientes. Una de las mejores formas de hacerlo es centrándose en el marketing digital para empresas constructoras. Uno de los principales desafíos a los que se enfrentan las empresas constructoras en la actualidad es que muchos de sus clientes potenciales no las buscan activamente. Esto puede ser un problema porque, sin una comprensión clara de lo que buscan los clientes locales, puede ser difícil construir una presencia web efectiva. Como empresa constructora, tienes mucho que ganar al incorporar estrategias de marketing digital.

Entendemos que puede ser un desafío llegar a su público objetivo y hacer crecer su base de clientes como propietario de un negocio. En esta guía, lo guiaremos a través de todo lo que necesita saber sobre cómo crear una estrategia de marketing digital sólida para su negocio de construcción, incluso si es completamente nuevo en el concepto.

1. Haz un poco de investigación de mercado

Una de las mejores maneras de asegurarse de que está gastando su presupuesto de marketing de manera inteligente es realizar una investigación de mercado. Necesita saber qué hay disponible y qué busca la gente en la industria de la construcción . Esto puede ser tan simple como ingresar a foros de construcción y leer publicaciones de personas que buscan contratistas: ¿cuáles son sus necesidades y cómo puede satisfacerlas?

También puede hacer una lluvia de ideas sobre las palabras clave que la gente podría usar al buscar negocios o servicios relacionados. Use herramientas en línea como el verificador de densidad de palabras clave de SEOBook o Google Trends para averiguar cuántas personas están buscando palabras clave específicas en su área.

2. Identifique su público objetivo

Una vez que haya realizado una investigación de mercado, piense en el tipo de clientes para los que le gustaría trabajar. Esto puede depender de varios factores: ¿quieres atender a clientes comerciales o residenciales? ¿Quieres centrarte en proyectos de mayor escala o en proyectos más pequeños? Al definir su público objetivo , podrá elaborar su mensaje de manera más efectiva y gastar su presupuesto de marketing de una manera que llegue a las personas adecuadas.

3. Conoce a tu competencia

Es probable que su audiencia esté mirando los sitios web de otras empresas de construcción en el área cuando buscan un servicio como el suyo. Por lo tanto, sería útil si también mirara esos sitios para saber qué están haciendo bien. ¡Puede encontrar algunas estrategias o imágenes que puede usar en su propio sitio web para destacarse del resto!

Haga análisis competitivos en su sitio web y blog. ¿Hay oportunidades para que usted cree un mejor contenido que atraiga a los clientes de ellos o fortalezca su propia base de clientes? Estas preguntas pueden ayudarlo a identificar áreas en las que su empresa puede destacarse. También lo ayudarán a comprender cómo sus clientes potenciales interactúan con los sitios web y las páginas de redes sociales de su industria, lo que puede ser información importante al diseñar estrategias para atraer nuevos clientes.

4. Concéntrese en la optimización de motores de búsqueda locales (SEO)

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es la práctica de optimizar un sitio web para que aparezca en los resultados de búsqueda. Se divide en dos tipos principales: SEO global y SEO local. El SEO global se trata de optimizar su sitio web para términos amplios como "empresa constructora", mientras que el SEO local se enfoca en optimizar su sitio web para términos como "empresa constructora [nombre de la ciudad]".

Uno de los pasos más importantes que puede tomar cuando se trata de marketing digital para empresas de construcción es asegurarse de que está haciendo bien el SEO local. Esto significa asegurarse de que su sitio esté optimizado para la ciudad en la que se encuentra (o las ciudades en las que hace negocios), y que está utilizando palabras clave específicas y creando páginas de destino para diferentes ciudades/áreas.

5. Marketing de contenidos digitales para empresas constructoras

El marketing de contenidos es una de las estrategias más efectivas para generar clientes potenciales y crear conciencia de marca para las empresas de construcción. Debido a que esta industria es tan competitiva, es importante que su negocio se destaque. Una de las mejores maneras de hacerlo es ofreciendo a los prospectos información valiosa sobre cómo resolver sus problemas en forma de publicaciones de blog y herramientas educativas en el sitio web de su empresa. La creación de contenido lo establecerá como una autoridad en la industria de la construcción y ayudará a las personas a encontrar su empresa en línea cuando necesiten servicios como el suyo.

6. Googlea mi negocio

Google My Business (GMB) es el punto de contacto entre su negocio y el mundo. Así es como las personas lo encuentran, aprenden sobre usted y, en última instancia, deciden si quieren darle su dinero o no. Si alguien busca "empresa de construcción cerca de mí", lo primero que verá es el mapa que aparece en la parte superior de su pantalla. ¿Y qué crees que aparecerá en ese mapa? Su lista de GMB completa con su nombre, dirección, número de teléfono, enlace al sitio web, imágenes de su trabajo y reseñas.

7. Marketing digital para empresas constructoras: aprovechar las redes sociales

Otra estrategia efectiva de marketing digital para las empresas constructoras es aprovechar las redes sociales. Las redes sociales son cruciales para conectarse con clientes potenciales y construir su reputación. También permite una comunicación más relajada y amigable sobre su marca y su forma de trabajar. Es una manera más accesible para que la gente te conozca y te recuerde. Es importante que estés presente en las principales plataformas en las que tu audiencia pasa mucho tiempo, como Facebook y LinkedIn. Publicar regularmente sobre nuevos proyectos o actualizaciones de la empresa mantendrá a su empresa en la mente de las personas.

8. Utiliza el marketing por correo electrónico

El correo electrónico es una herramienta increíblemente poderosa en su arsenal de marketing digital para empresas de construcción: solo necesita saber cómo usarlo de manera efectiva . Aquí hay algunas formas en que puede probar el marketing por correo electrónico:

-Enviar boletines con historias de éxito de clientes, ofertas especiales y otra información relacionada con las necesidades o intereses de los clientes de construcción.

-Utilice campañas de goteo (correos electrónicos automatizados) para prospectos que han visitado secciones específicas de su sitio web; por ejemplo, si buscaron información sobre trabajo comercial en lugar de trabajo residencial, puede enviarles un correo electrónico con contenido relevante relacionado específicamente con las necesidades de los clientes de construcción comercial que podrían querer abordar al trabajar con usted.

9. Aprovecha el vídeo marketing

El video marketing es el uso de videos en línea para promocionar su marca. Puede usar el video para atraer nuevos clientes y mantener a los existentes comprometidos con su empresa. La mejor manera de usar videos para marketing es usarlo como una extensión de sus otras estrategias de marketing digital. Por ejemplo, puede usar videos para presentar nuevos productos y servicios. También puede usar videos para anunciar ofertas y eventos especiales. También puede usar videos para anunciar nuevas contrataciones, aperturas de oficinas y otras noticias de la compañía. El video puede ayudarlo a construir su marca al contar su historia y generar confianza con sus clientes.

Aquí hay algunos consejos para usar el video marketing:

– Duración del video: puede grabar una amplia variedad de videos (siempre que duren menos de 30 segundos). Sin embargo, debe tener en cuenta que los videos más largos tardan más en cargarse. Eso significa que no puede hacer que sus clientes esperen contenido nuevo.

– Argumento: su historia puede hacer o deshacer un video. No se limite a mostrar productos y servicios; también comparta la cultura de su empresa y lo que hace que su negocio sea único.

– Audiencia: tenga en cuenta a su audiencia al crear sus videos. Asegúrese de que aquellos en su mercado objetivo encuentren valor en su historia.

– Etiquetas: incorpore etiquetas relevantes en sus videos para mejorar el descubrimiento y permitir que los espectadores descubran videos relacionados.

10. Aumente su visibilidad en línea con un sitio web optimizado para dispositivos móviles

Para muchas personas, su primera interacción con una empresa de construcción es en un dispositivo móvil. Cuando necesitan encontrar un contratista local, buscan en línea y, por lo general, hacen clic en los primeros resultados. Muchos solo mirarán la primera página de resultados del motor de búsqueda. Si su sitio web no está optimizado para dispositivos móviles, es posible que se esté perdiendo clientes potenciales valiosos . El diseño receptivo garantiza que su sitio web esté optimizado para cualquier tamaño de pantalla.

11. Aproveche al máximo las reseñas y calificaciones en línea

Los consumidores revisan las reseñas antes de tomar una decisión de compra, incluso si es solo para un plomero local. Si su empresa de construcción tiene críticas positivas, puede atraer más clientes potenciales y generar confianza entre los posibles clientes. Responda a las críticas negativas y ofrezca soluciones a las quejas para mostrar su compromiso con el servicio al cliente. La mejor manera de obtener críticas más positivas es pedirles a los clientes satisfechos que las dejen en línea.

12. Invierte en publicidad PPC

La publicidad de pago por clic (PPC) también es una estrategia de marketing digital eficaz para las empresas constructoras. La publicidad PPC le permite dirigirse a clientes potenciales cuando están buscando activamente empresas de construcción como la suya en línea. Puede seleccionar palabras clave relacionadas con su empresa y pagar por anuncios dirigidos que aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda o en sitios de redes sociales como Facebook y LinkedIn. La publicidad PPC genera tráfico calificado a su sitio web.

13. Organice eventos locales y seminarios web

Otra excelente manera de llegar a los clientes es conectándose con ellos directamente. Al organizar eventos locales, puede obtener comentarios directos sobre lo que su público objetivo quiere de sus edificios y de las empresas que los construyen. También puede organizar seminarios web, que brindan beneficios similares sin necesidad de viajar o proporcionar un espacio físico para los asistentes.

14. La estrategia de marketing digital para constructoras de trabajar con influencers

El marketing de influencers es una forma eficaz de llegar a más personas que podrían estar interesadas en tus servicios. Trabaje con una persona influyente a la que le apasione construir su propia casa : pídale que documente el proceso a través de historias de Instagram o videos de YouTube para que los seguidores puedan ver cómo es pasar por este proceso con usted como su constructor.

15. Realice un seguimiento y analice su progreso para identificar qué funciona mejor para usted

Una de las mejores formas de hacer crecer su negocio es monitoreando y analizando sus esfuerzos de marketing digital . Esta estrategia de marketing digital para empresas constructoras te permite identificar tus canales más efectivos, para que puedas enfocar tus recursos en ellos. Por ejemplo, si descubre que la publicidad en las redes sociales genera más clientes potenciales que la publicidad de Google, puede duplicar las redes sociales y asignarle más fondos.

Para realizar un seguimiento y analizar su progreso, comience por establecer metas para usted mismo y determine qué métricas son relevantes para medirlas. Luego, cree tableros para visualizar estos datos en un formato fácil de leer. De esta manera, no tendrá que perder tiempo examinando hojas de cálculo; en su lugar, podrá obtener la información que necesita de un vistazo.

16. Publicidad en plataformas específicas de la industria

Si desea llegar a las personas de su industria, coloque sus anuncios donde se verán: plataformas que se centren en la construcción. Estos pueden ser cualquier cosa, desde revistas digitales hasta sitios de trabajo y directorios de empresas. De esta manera, también tendrá la oportunidad de establecer contactos con otros profesionales y generar clientes potenciales a través de ellos. La publicidad en uno de estos sitios pondrá su marca frente a una audiencia que ya está interesada en lo que tiene para ofrecer, lo que hace que sea mucho más fácil llamar su atención.

17. Publique publicaciones de invitados en sitios de construcción

Otra excelente manera de aumentar su visibilidad dentro de la industria es a través de la publicación de invitados. Encuentre sitios web que permitan esto y publique contenido útil allí; no solo atraerá más atención sobre su escritura, sino que también lo ayudará a construir su reputación como experto en este campo. A continuación, puede utilizar estos artículos como enlaces a su propio sitio y mejorar el SEO .

18. Agregue testimonios e imágenes a su sitio web

Los testimonios y las imágenes son el pan de cada día de la estrategia de marketing de una empresa constructora. Cuando las personas buscan a alguien para construir una casa o trabajar en su propiedad, querrán saber si tiene un buen historial de éxito. También querrán ver qué tipo de trabajo has hecho en el pasado. La táctica de marketing digital para empresas constructoras de agregar testimonios e imágenes a su sitio web es una excelente manera de demostrar que es confiable y competente, lo que llevará a más personas a la conversión (es decir, a registrarse en sus servicios).

19. Mejore la generación/conversión de clientes potenciales a través de llamadas a la acción

Debe tener llamadas a la acción (CTA) en cada página de su sitio web. Estos son botones o enlaces que le piden a alguien que tome medidas, como "contáctenos" o "comenzar una cotización gratis". Si no tiene estos CTA en todo su sitio, la gente se irá sin contactarlo. Si hay una oportunidad para que las personas aprendan más sobre lo que estás ofreciendo al hacer clic en algo (como un enlace), ¡asegúrate de que sepan dónde está!

20. Marketing digital para empresas constructoras: inicia un Podcast

Finalmente, considere comenzar un podcast donde hable sobre temas importantes para su industria, como precauciones de seguridad o nuevas técnicas de construcción que podrían ser útiles para las personas que están pensando en renovar sus hogares.

Conclusión

El marketing digital para las empresas de construcción significa ser relevante para sus clientes y adaptarse a las necesidades cambiantes de la industria de la construcción. Requiere un cambio constante, tanto en estrategia como en tecnología. Para tener éxito, debe mantenerse actualizado con las últimas estrategias y herramientas de marketing digital. También debe mantenerse comprometido con la implementación de estas soluciones en su estrategia de marketing digital.