Diferenciarse con los servicios de SEO de comercio electrónico para llegar a nuevos negocios

No todas las empresas de comercio electrónico pueden seguir exactamente las mismas estrategias de marketing para tener éxito. Para la mayoría de las empresas, llegar a clientes más calificados en línea requerirá una estrategia equilibrada, una que represente una combinación de servicios de administración de PPC y SEO de comercio electrónico, así como cierta participación en el marketing de redes sociales, marketing por correo electrónico, marketing de contenido y luego análisis para vincular juntos y desarrollar una estrategia sostenible a largo plazo.

Algunas empresas necesitan apoyarse más en algunos de estos pilares que en otros. Por ejemplo, algunas empresas no pueden utilizar estrategias de PPC debido a las restricciones del motor de búsqueda y, por lo tanto, necesitan confiar más en el SEO y el marketing de contenido para el crecimiento orgánico y en las estrategias de marketing por correo electrónico para CRM y generar una mayor confianza y valor de por vida.

Sin embargo, por lo general, la respuesta gira en torno a una combinación de estas estrategias, y ninguna estrategia completa de marketing digital está completa sin incluir algún aspecto de optimización de motores de búsqueda. Es una de las colecciones de técnicas más accesibles y prácticas para generar un crecimiento sostenible y clasificaciones favorables de palabras clave en línea y llegar a nuevos clientes de forma orgánica. Se podría decir que no hay negocios en línea que no se beneficien de una estrategia de SEO bien desarrollada y ejecutada por expertos.

Es posible que necesite la ayuda de una agencia de SEO de comercio electrónico con experiencia para ver dónde se encuentra la oportunidad.

Descubriendo la oportunidad

Akash Bajaj no es ajeno a las ventas en línea, el marketing en línea o las estrategias competitivas. Su negocio, Advance Apparels, que opera desde AAShopUSA.com, ha estado operando continuamente durante 20 años, desde 2001.

Su actividad principal es la venta al por mayor; diseñan y producen ropa de mujer única y luego la distribuyen a una amplia gama de minoristas. Gran parte de su valor radica en sus diseños únicos y en el hecho de que pueden exhibir un control de calidad tan excelente. Toda su ropa se produce internamente en sus propias fábricas utilizando materiales de alta calidad y métodos probados y comprobados. Sus diseños únicos se caracterizan en gran medida por la tela batik, los estampados de África Occidental y el uso de telas innovadoras y respetuosas con el medio ambiente como TENCEL ^TM .

Fue la pandemia de COVID-19 de 2020 lo que realmente empujó a Advance Apparels a ingresar al comercio minorista. Muchos de sus socios B2B estaban luchando a raíz de la pandemia, y Akash Bajaj sabía que el futuro estaba, en parte, en llegar a nuevos clientes siguiendo una estrategia B2C.

Lo que pasa con el negocio B2C es que es muy diferente del B2B; completamente diferente, de hecho. La verdad es que muchos tratos de empresa a empresa tardan meses o años en realizarse, e involucran a muchos tomadores de decisiones y lo que a veces puede llamarse un proceso engorroso, incluso arduo. La recompensa proviene del hecho de que los acuerdos B2B son muy lucrativos y, a menudo, implican compras repetidas sustanciales y considerables, lo que hace que valga la pena toda la inversión inicial en tiempo y lenguaje. Los tratos de empresa a consumidor no son así; por decir lo menos, la relación entre las empresas y los consumidores es mercurial, en el mejor de los casos.

Las preferencias de los consumidores cambian rápidamente, al igual que sus patrones de búsqueda y hábitos de compra. Peor aún, las ventas al consumidor normalmente constituyen solo una pequeña fracción de lo que estaría involucrado en una transacción B2B. Seguir un modelo B2C requiere un enfoque drásticamente diferente.

Para Advance Apparels, significaría que tendrían que ser creativos, y esto era algo que Akash Bajaj sabía muy bien. La creatividad nunca había sido un problema para ellos en el pasado; algunos de sus mayores activos se encuentran en la forma de sus vestidos de inspiración única y su ingenioso uso de nuevos diseños innovadores e inventivos en tela. Si pudieran prosperar en la moda, una industria competitiva en cualquier tramo, entonces podrían prosperar en el marketing digital, y una campaña de SEO personalizada podría ayudarlos a llegar allí.

Una estructura empresarial única se encuentra con una nueva estrategia

Akash Bajaj sabía que la mitad de la batalla sería estar frente a los clientes correctos. Básicamente, sus productos podían venderse solos siempre que sus iniciativas de marketing llegaran a los ojos de clientes potenciales calificados. Esto significaría que las páginas clave de su sitio web tendrían que clasificarse alto en los resultados de búsqueda para las palabras clave más competitivas alineadas con las búsquedas y la intención de sus clientes previstos. El truco sería llegar allí.

Advance Apparels tenía un historial de enfoques creativos para producir y comercializar ropa y accesorios de moda. 1Digital ^Ⓡ Agency tenía un historial de producir resultados sin precedentes para clientes de SEO en una amplia gama de mercados en línea competitivos, en particular, la moda. Fue un partido natural.

Advance Apparels comenzó su campaña de SEO con 1Digital ^Ⓡ Agency en enero de 2021, poco menos de un año después de que la economía global comenzara a retroceder por los efectos de la pandemia de COVID-19. Ya era hora de encontrar nuevas vías para llegar a los consumidores, y comenzó con la investigación de palabras clave.

La cuestión es que un proyecto único como este requeriría un período de tiempo particularmente largo para investigar los hábitos de búsqueda de los clientes, la intención y equilibrarlos con la competencia. Es casi obvio que el mercado de la moda en línea es uno de los más competitivos en todo el comercio electrónico; lo que eso significa es que crear un punto de partida con palabras clave de destino es extraordinariamente difícil.

Apuntar solo a las palabras clave con los volúmenes más altos sería un curso de frustración. Apuntar solo a la fruta madura no produciría resultados sustanciales. Lo que nuestros expertos en SEO tuvieron que hacer fue descubrir una variedad de palabras clave que estuviera perfectamente equilibrada con respecto a la competencia y la practicidad. Tendría que ser un conjunto de palabras clave que no solo estuvieran bien alineadas con las búsquedas de los usuarios, sino que tampoco fueran demasiado competitivas.

Nuestro último conjunto de palabras clave objetivo fue curado por expertos para representar la armonía perfecta entre la accesibilidad y el posicionamiento competitivo. Esto permitiría a nuestro equipo de especialistas en SEO crear un movimiento positivo a corto plazo y al mismo tiempo permitir un crecimiento constante en las clasificaciones y el tráfico a lo largo del tiempo.

Cómo lo hace un experto en SEO de comercio electrónico

Una vez que nuestro equipo tenía una lista práctica de palabras clave de destino a seguir, nuestros especialistas técnicos podían comenzar ciertas optimizaciones técnicas y en la página, muchas de las cuales requerirían la ejecución de palabras clave de destino.

Al comienzo de su campaña de SEO, nuestros especialistas realizaron una auditoría exhaustiva del sitio web y la estructura de Advance Apparels, con el fin de sentar las bases para el éxito que seguiría. Nuestra auditoría inicial se realizó con la intención de descubrir y desautorizar backlinks tóxicos y eliminar enlaces rotos; solucionamos los errores a medida que los encontramos y ajustamos el sitio web según fuera necesario para rectificar cualquier error permanente del rastreador para garantizar que Google pudiera indexar todo el sitio web en consecuencia.

También auditamos su sitio web en busca de contenido duplicado que pudiera afectar negativamente la clasificación de la tienda en línea. Es una práctica común que los sitios web de comercio electrónico reproduzcan contenido generado por el fabricante, especialmente en las páginas de categorías y productos, pero puede ser un problema porque puede resultar en una penalización. También auditamos sus estructuras de URL, asegurándonos de que fueran compatibles con los motores de búsqueda y estuvieran optimizadas.

Con estos aspectos preliminares de la auditoría del sitio fuera del camino, nuestros especialistas técnicos comenzaron una variedad de otras optimizaciones en la página, actualizando las etiquetas de título y las metadescripciones de acuerdo con nuestro plan para las diversas páginas de su sitio web y cómo las pretendíamos. para clasificar

Además de optimizar las etiquetas H1 y los metatítulos, también comenzamos a optimizar sistemáticamente el contenido en una variedad de páginas clave en su sitio web, editando el relleno de palabras clave y optimizando la actualidad, la densidad de palabras clave, la originalidad y el valor general para la experiencia del usuario de visitantes Las páginas de categorías y productos representan increíbles oportunidades de optimización que demasiados sitios de comercio electrónico no aprovechan. A veces, son las únicas páginas que los clientes visitan antes de realizar una compra y proporcionan un espacio de primera para la optimización basada en el contenido. Nuestro equipo de contenido creó una gran cantidad de contenido nuevo y optimizado para que Advance Apparels lo utilice de manera oportuna en varias de sus páginas clave.

Las páginas de productos y categorías no son las únicas páginas que permiten a los comerciantes de comercio electrónico agregar un impulso de contenido optimizado a sus sitios web. Los blogs también proporcionan una vía viable mediante la cual las empresas en línea pueden optimizar sus sitios web y proporcionar a sus usuarios información nueva y perspicaz. Esto también representó un pilar de nuestra estrategia de optimización para Advance Apparels.

Nuestros creadores de contenido trabajaron incansablemente desde el comienzo de su campaña para crear una variedad de publicaciones de blog para Advance Apparels, publicaciones de blog que mejoran el valor de su sitio web en varios niveles. Por un lado, los blogs optimizados para palabras clave y los blogs sobre temas que generan mucho volumen de búsqueda son muy atractivos para los motores de búsqueda como Google. Además, nuestra publicación de contenido en el sitio aumenta la integridad y la practicidad de la estructura de enlaces internos de nuestros clientes, aumentando la autoridad de ciertas páginas web para las páginas web de destino crítico. Cuando Google ve esto, los indexa favorablemente.

Además, nuestros creadores de contenido se han comprometido a desarrollar vínculos de retroceso de alta calidad a AAShopUSA.com desde el comienzo de su campaña. A través de la publicación de una variedad de publicaciones de blog de invitados, comunicados de prensa y otras formas de contenido, dirigimos un séquito de vínculos de retroceso al sitio web del cliente, aumentando su autoridad para una variedad de palabras clave estratégicas.

En resumen, estas tácticas aumentan enormemente la autoridad y la clasificación de nuestro cliente para las palabras clave objetivo, lo que genera ganancias masivas. Como suele ser el caso, el mejor argumento no es la explicación, sino la evidencia, de la cual tenemos mucho para Advance Apparels.

Los resultados: desde que empezamos

Una de las formas más sencillas de evaluar los resultados de los servicios de SEO de comercio electrónico es el crecimiento del tráfico orgánico que ha experimentado un cliente desde el comienzo de la campaña. No es habitual verificar los resultados tan rápido después de comenzar, pero en el caso de Advance Apparels, los resultados fueron extraordinariamente inmediatos.

El tráfico orgánico está directamente relacionado con las clasificaciones orgánicas de una empresa para palabras clave, y en los pocos meses desde el comienzo de la campaña de Advance Apparels, han visto aumentos sustanciales en el tráfico orgánico.

La imagen de arriba muestra las tendencias de tráfico total de Advance Apparels durante el período del 1 de enero de 2021 al 10 de mayo de 2021 (en azul) superpuestas al período anterior, del 24 de agosto de 2020 al 31 de diciembre de 2021. Puede ver fácilmente que hay se han marcado mejoras desde el inicio de la campaña, especialmente respecto al periodo anterior; pero la evidencia es aún más dramática cuando miras los resultados cuantitativamente.

La imagen de arriba muestra las cifras de los mismos períodos superpuestas, brindando métricas sobre usuarios y nuevos usuarios, sesiones y páginas vistas. Casi todas las cifras son significativamente positivas, lo que indica un crecimiento notable en usuarios, sesiones y páginas vistas.

Hubo un aumento general del 106 % en los nuevos usuarios cuando se compararon los períodos, y un gran crecimiento en las visitas a la página y las sesiones, que se duplicaron con creces. Gran parte de este éxito se puede atribuir al gran crecimiento que experimentó Advance Apparels para sus principales palabras clave, muchas de las cuales eran muy competitivas.

La imagen de arriba muestra una sección transversal de algunas de las palabras clave que seleccionamos para Advance Apparels como parte de su campaña. Aunque no podemos divulgar las palabras clave reales (es un secreto comercial), puede ver el volumen de búsqueda global de cada una de ellas en la lista, y algunos de sus mayores aumentos se encuentran entre palabras clave altamente competitivas con un gran volumen de búsqueda. También puede ver que muchas de estas palabras clave, y todas las que se muestran, experimentaron grandes cambios ascendentes en la clasificación, lo que atrajo a una tonelada de nuevos usuarios a su sitio web.

Si bien es sorprendente cuánto creció su presencia en línea al comparar los primeros 4 meses de la campaña con el período inmediatamente anterior, los resultados año tras año son aún más impresionantes.

Año tras año

Produjimos resultados impresionantes para Advance Apparels después de solo unos meses, lo cual, en sí mismo, es notable dado que el SEO generalmente tarda varios meses en comenzar a desarrollar una cabeza de vapor: al comparar los resultados año tras año, la comparación es aún más impresionante.

La imagen de arriba muestra las mismas categorías de datos que la imagen anterior, siendo usuarios, nuevos usuarios, sesiones y páginas vistas. La diferencia es que esta comparativa tiene en cuenta los primeros meses de nuestra campaña con Advance Apparels (1 de enero de 2021 al 10 de mayo de 2021) y la sitúa sobre el periodo correspondiente del año anterior (1 de enero de 2020 al 20 de mayo de 2021). 2020) durante el cual este cliente no estuvo involucrado con nosotros para los servicios de SEO de comercio electrónico.

Este crecimiento es aún más pronunciado; los usuarios, las sesiones y las páginas vistas casi se han triplicado desde el mismo período del año pasado, casi un 200 % más en cada categoría. Simplemente no hay forma de subestimar un crecimiento como este. Incluso los nuevos usuarios, de los cuales una gran parte son usuarios orgánicos, aumentaron más del 150 %, situándose en el 169 %, más del doble de las cifras del año anterior.

Otra métrica clave a considerar es cómo los nuevos clientes interactúan con el sitio web. Una de las claves para atraer nuevos clientes con SEO no es solo atraerlos al sitio web ocupando un espacio más favorable en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP), sino alinear las clasificaciones de palabras clave con la intención de búsqueda. Con el SEO de comercio electrónico, también querrá buscar cifras como duraciones de sesión más altas. La imagen de abajo lo dice todo.

Este gráfico muestra la cantidad de tiempo que los usuarios de las páginas web de Advance Apparels pasan consumiendo contenido, moviéndose a lo largo del embudo de ventas o interactuando con la página. El azul muestra el período actual y el naranja muestra el período anterior correspondiente del año anterior, los mismos dos períodos que el año anterior.

Los usuarios de su sitio web durante el período actual pasan mucho más tiempo, en promedio, en sus páginas web que los visitantes hace un año. De hecho, en casi todos los percentiles, la duración de la sesión se duplicó con creces, y en algunos casos se triplicó. Esto significa una cosa: no solo llega más tráfico nuevo a AAShopUSA.com, sino que ese tráfico está más interesado en sus productos y, por lo tanto, está compuesto por clientes potenciales mejor calificados.

Es posible que estos resultados no sean típicos a corto plazo, pero son el tipo de resultados que replicamos fielmente para nuestros clientes, una y otra vez. Anteriormente hemos servido a clientes como Advance Apparels en la moda y nos abrimos paso refinando nuestro proceso, pero también servimos a clientes en otras industrias altamente competitivas, que incluyen, entre otros, repuestos y servicios automotrices, suministros de arte, joyería, bienes de consumo, electrónica, una variedad de servicios y mucho más: para ver una lista más completa de algunas de las industrias a las que servimos, consulte nuestra página de SEO por industria.

También servimos a clientes que tienen restricciones de PPC, brindándoles una vía para eludir estas imposiciones con un crecimiento orgánico sustancial. Todos y cada uno de nuestros clientes obtienen una campaña personalizada que tiene en cuenta las situaciones únicas que rodean su negocio, específicamente, y su industria en general. En todos los sentidos, somos verdaderos socios estratégicos para nuestros clientes que los ayudan a enfrentar obstáculos complejos y en constante cambio en el marketing digital.

Para Advance Apparels, esos obstáculos incluyeron una feroz competencia por un conjunto limitado de palabras clave y un cambio de un enfoque B2B para acomodar más canales B2C. Puede obtener más información sobre los desafíos únicos que enfrentan algunos de nuestros otros clientes y cómo los abordamos en nuestra colección de estudios de casos de comercio electrónico. Piensa por un momento. ¿Cuáles son estos desafíos para su negocio en línea?

Llámenos hoy al 888-982-8269 para hablar con uno de nuestros expertos en SEO para comercio electrónico. Descubriremos los obstáculos que tiene ante usted y le presentaremos oportunidades para superarlos. Incluso puede ser ventajoso para usted comenzar con una auditoría de SEO de comercio electrónico gratuita que lo ayudará a proporcionar una visión analítica sobre la mejor manera de llevar a cabo un proyecto de SEO. Las estrategias que diseñamos son tan diversas como nuestros propios clientes, pero el crecimiento del tráfico y un tráfico mejor cualificado están al alcance de la mano. Solo necesitas dar el primer paso.

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