Diferentes tipos de marketing publicitario en línea

A medida que se ha desarrollado el marketing, ha habido una evolución general hacia mensajes más específicos y personalizados adaptados a un mercado objetivo. En los días de la radio, los anuncios tenían un gran atractivo. Con millones sentados para escuchar la radio, o leer el periódico, los anuncios hablaban a la mayor cantidad posible de oyentes con la esperanza de que al menos algunos de ellos salieran y compraran un producto. Sin embargo, ¿qué es exactamente el marketing online hoy en día?

Avance rápidamente al mundo digital moderno, y el marketing en línea le ha dado la vuelta a esa fórmula. Ya sea que se trate de anuncios en redes sociales, marketing por correo electrónico u optimización de motores de búsqueda (SEO), el marketing en línea tiene que ver con dirigirse a un grupo de nicho de consumidores interesados. Hay un beneficio significativo en este enfoque: es mucho más barato.

Los especialistas en marketing ya no gastan dinero atrayendo a los consumidores que nunca comprarán su producto, dejándolos libres para perseguir a aquellos que tienen más probabilidades de desprenderse del dinero que tanto les costó ganar. Es nada menos que una revolución de marketing en línea.

Lo que también ha cambiado es la variedad de herramientas a disposición de un vendedor. A medida que aumentamos la precisión de nuestro enfoque, ampliamos el conjunto de herramientas con el que llegar a los consumidores. A continuación, respondemos algunas preguntas clave sobre el marketing en línea:

• ¿Qué es el marketing en línea?
• Cómo hacer marketing en línea
• Cómo poner anuncios en línea

¿Qué es el marketing en línea?

El marketing en línea (también conocido como marketing digital o marketing en Internet) hace lo que dice: es marketing que ocurre a través de Internet. Piense en sitios web, motores de búsqueda, redes sociales, correos electrónicos y más. Mientras sea accesible en una computadora, tableta o teléfono inteligente, es marketing en línea.

Hay un beneficio clave en este enfoque: elimina al intermediario.

Las empresas pueden desarrollar una voz de marca clara, hablándoles directamente a los consumidores a través de boletines por correo electrónico, publicaciones en redes sociales e incluso publicaciones de blogs de SEO. Pero el medio que toma su marketing en línea también es parte de la voz de su marca. Las publicaciones en las redes sociales pueden ser el pilar de sus esfuerzos de marketing en línea si es una marca enfocada en el estado físico y orientada a los jóvenes. Por otro lado, una empresa de marketing SEO puede usar publicaciones de blog (como la que está leyendo) para atraer a clientes potenciales.

Todo es cuestión de perspectiva.

Cómo hacer marketing en línea

Como hemos discutido, la forma en que aborda el marketing en línea depende completamente de a quién intenta llegar. Hay un enfoque que todas las empresas no deben ignorar: el marketing publicitario en línea.

La publicidad paga también viene en una variedad de opciones: anuncios de Google, anuncios de Instagram, anuncios de Facebook y más.

Es un método probado y probado para crear conciencia de marca, generar clientes potenciales y aumentar las ventas. Hay dos enfoques principales para el marketing publicitario en línea: la publicidad PPC y la publicidad en las redes sociales.

publicidad ppc

La publicidad de pago por clic (PPC) consiste en aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda para una palabra clave específica. En Google, estos resultados aparecen encima de los resultados de búsqueda orgánicos, lo que significa que es lo primero que ve la audiencia.

Tenga en cuenta que el 45 % de los clics van a las 3 primeras posiciones de anuncios: este es un método infalible para atraer tráfico a su sitio.

Para comenzar, deberá identificar las palabras clave adecuadas. Use herramientas como Google Keyword Planner para buscar palabras clave relacionadas con su negocio. Elija palabras clave según el precio por clic, el volumen de búsqueda y la competencia.

La palabra clave ideal sería barata, tendría un alto volumen de búsqueda y no sería competitiva. Sin embargo, esa no es la realidad. Al final, es un acto de equilibrio: puede elegir palabras clave de cola larga para sortear este equilibrio. Tales palabras clave tienden a ser más baratas, tienen un volumen de búsqueda más bajo y son menos competitivas, pero es mucho más probable que los consumidores que las buscan compren su producto. Piense en "mejor abogado" versus "mejor abogado de bienes raíces en Denver".

Una vez que seleccione sus palabras clave, establezca una oferta máxima (la cantidad que está dispuesto a gastar cuando alguien haga clic en el anuncio) y su presupuesto general.

Obtenga más información sobre cómo el monto de su oferta y el nivel de calidad determinan la ubicación de su anuncio.

publicidad en redes sociales

La publicidad en redes sociales integra su anuncio a la perfección en la línea de tiempo de su usuario. Estos anuncios son muy específicos y aprovechan una gran cantidad de datos de los consumidores para mostrar su anuncio en función de su comportamiento e intereses anteriores.

Las principales plataformas para publicidad en redes sociales incluyen:

• Facebook
• Gorjeo
• Tik Tok
• Instagram
• Pinterest
• LinkedIn

Las diferentes plataformas tienen diferentes estilos de anuncios. Facebook, por ejemplo, permite fotos, videos, anuncios de presentación de diapositivas, experiencia instantánea y anuncios de carrusel. Mientras tanto, LinkedIn es muy específico, lo que le permite atraer a los candidatos adecuados.

Cómo poner anuncios en línea

La creación de una campaña de marketing publicitario en línea depende de la plataforma que elija. Pero hay algunos consejos importantes que debe tener en cuenta:

1. Identifique a su público objetivo. Crear anuncios impecables y aumentar las ventas significa adaptar su marketing publicitario en línea a su mercado objetivo. Pero, ¿quiénes son? Deberá determinar la demografía, los hábitos de compra, los pasatiempos y el nivel socioeconómico de su público objetivo. Desarrollar una “persona compradora” puede ayudar; esto actúa como modelo para quién está interesado en sus productos y servicios.
2. Establecer un presupuesto. Nadie tiene un presupuesto publicitario infinito. Decidir cuánto está dispuesto a gastar puede garantizar que use hasta el último centavo sabiamente. Solo recuerda: la cantidad que gastes determinará tu éxito. Gastar unos pocos cientos de dólares nunca producirá tantos clientes potenciales como unos pocos miles de dólares.
3. Optimiza tu página de destino. Hay una regla de oro en el marketing publicitario en línea: minimizar los clics. Cuantos menos clics hagan los consumidores, más tiempo permanecerán. Desde su anuncio, no desea que el cliente termine en una página de inicio. Si está publicitando un producto, llévelos al producto. Aumentará sus ventas totales.
4. Revisar. Revisar. Revisar. Una vez que haya creado su anuncio, querrá monitorear sus métricas y actualizar y revisar continuamente su orientación. De lo contrario, está desperdiciando valioso dinero publicitario. Si ve éxito en un área pero no en otra, es hora de cambiar su enfoque. ¡Haz lo que funcione!

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