¿Se cumplieron nuestras predicciones de marketing para 2016? ¡Diablos, sí, lo hicieron!

Cada fin de año en Acquisio, reunimos a expertos en marketing digital y local para que participen en lo que vendrá en el próximo año. ¡El año pasado, las predicciones del experto no defraudaron! Pero no confíe en nuestra palabra, lea lo que los propios expertos tienen que decir en su revisión posterior al año.

Y asegúrese de obtener el libro electrónico Predicciones de marketing digital y local para 2017 para conocer las perspectivas de 2017 de 15 expertos de la industria.

Brad Geddes, AdAlysis

En 2016, veremos más datos propios y de terceros incorporados a AdWords para la orientación personalizada.

Tengo que decir que entendí bien este. En 2016, Google lanzó:

• Listas similares para RLSA
• RLSA admitidas para sitios de socios de búsqueda
• RLSA a nivel de campaña (beta)
• Listas similares para la Segmentación por clientes expandidas a YouTube y GMail
• Ofertas demográficas para la búsqueda
• Remarketing multidispositivo

¡Golpea el clavo en la cabeza, ahí!

Predicción para 2016: también en 2016, las empresas comenzarán a probar los anuncios y las páginas para dispositivos móviles por separado de sus pruebas de anuncios y páginas para computadoras de escritorio.

Otra predicción correcta Google lanzó modificadores de dispositivos en 2016, lo que facilitó la separación completa de sus campañas móviles y de escritorio. Esto condujo a una manera fácil de probar los anuncios para móviles y las páginas de destino además de sus páginas de destino de escritorio. Si bien las empresas tardaron en adoptar los anuncios preferidos para dispositivos móviles, hemos visto que muchas más empresas tratan las experiencias móviles y de escritorio de manera completamente diferente.

Las empresas empresariales crearán sistemas internamente (y no con agencias) para adaptarse mejor a los viajes de los clientes basados ​​en datos.

¡Esta predicción me dejó golpear la trifecta! Este es un cambio lento, no rápido, y continuará durante los próximos años (también podría ser una predicción perezosa para 2017, ya que creo que esto continuará). Las agencias tienen dificultades para respaldar a las empresas empresariales expertas en tecnología, ya que no obtienen una imagen completa de cómo está sucediendo todo el ecosistema de marketing digital y el viaje del cliente para una sola empresa. Las grandes empresas aún no abandonan sus agencias en grandes cantidades, a menudo utilizan su agencia como jugador clave o equipo externo. Las agencias tienen que adaptarse a este cambio, y algunas ya están comenzando a cambiar la forma en que trabajan con grandes clientes para adaptarse a estos cambios.

Larry Kim, flujo de palabras

Los especialistas en marketing de PPC deben prepararse para que las campañas publicitarias de 2016 se vean y se sientan más como lo que podría esperar ver en una campaña de goteo de automatización de marketing.

Este año, las plataformas publicitarias implementaron funciones como Audiencias personalizadas de participación que permiten a los usuarios entregar una secuencia de anuncios en función de si el usuario vio el anuncio anterior en la secuencia. También vemos que esta estrategia de "campaña de goteo" se usa en los anuncios de remarketing de Google, donde puede dirigirse a los usuarios en función de su edad en su audiencia, por ejemplo, mostrando un anuncio específico en los días 1-3, luego un anuncio diferente en los días 3- 7, etc. Entonces, cuando combina estas funciones de remarketing con audiencias personalizadas, es esencialmente el equivalente de publicidad paga de la automatización de marketing.

Andrew Goodman, página cero medios

El panorama de las reseñas de SMB cambiará en 2016: veremos más reseñas "rápidas y sucias".

El año pasado, predije que las empresas locales se empantanarían persiguiendo la reputación en las plataformas de reseñas. Ese es un ciclo más largo que solo un año, pero estoy bastante seguro de que la mayoría de las PYMES estarían de acuerdo en que están en una posición incómoda en este momento. Ya sea que lo desee o no, terminará siendo revisado en Google, probablemente el menos comprometido de cualquiera de los jugadores cuando se trata de seleccionar revisiones verticales específicas de alta calidad. Como formo parte de la junta directiva de un sitio de revisión, HomeStars, observo el espacio de cerca. No puedo revelar detalles confidenciales de desarrollo de productos, ni siquiera conversaciones que hayamos tenido con otros jugadores en el espacio. Pero parece claro que la generación actual de revisiones de estilo de "estilo Yelp", vergüenza pública (¡o hurra público!), Si bien son útiles y necesarias en esta etapa, darán paso a sistemas más útiles y posiblemente cerrados que brindan una información sólida. ciclo de retroalimentación impulsado sobre el valor que las empresas brindan a sus clientes.

En las áreas de servicio de mayor precio, la publicidad y el modelo de "preocupación constante por las revisiones públicas" no desaparecerán, pero se complementarán y algún día se reemplazarán por un tipo de sistema de circuito de retroalimentación en el que usted, como proveedor, tendrá acceso a más clientes potenciales y prospectos más apropiados basados ​​en un algoritmo que tiene todo en cuenta, incluido su comportamiento en el sistema e incluyendo los comentarios recibidos de los clientes. A la luz de eso, las críticas de estilo de difamación pública (¡o hurra!) parecerán cada vez más pintorescas. Los modelos de monetización de las plataformas cambiarán, pero seguirán siendo sólidos. Estamos viendo que algunos de los grandes comienzan a construir estos mercados (Amazon, Google, Facebook); el tiempo dirá si sus modelos son realmente adecuados para lo que mejor conecta a empresas y consumidores, pero lo que sí tienen es escala .

Aaron Levy, Elite SEM

2016 verá un aumento en los métodos de seguimiento fuera de línea y fuera de la caja, también conocidos como métricas alternativas, como el seguimiento de visitas a la tienda, la atribución basada en vistas y la influencia entre dispositivos.

¡Correcto, casi correcto y correcto! Google mejoró sus métricas de visitas a la tienda a lo largo de 2016, incluido el lanzamiento de informes de distancia, Y permitió que las marcas dirigieran anuncios de compras a "afiliados", lo que significa tiendas. Google aún no ha habilitado el seguimiento basado en vistas en las campañas de búsqueda, pero un cambio en el tiempo de GCLID anunciado a mediados de octubre indica que es probable que llegue pronto. Con respecto a las conversiones entre dispositivos, si no las estaba usando a principios de 2016, ¡ciertamente está al final! Google anunció que incluiría automáticamente las conversiones de dispositivos x en la columna de conversión, y no hay nada que pueda hacer al respecto.

Espero que el crecimiento móvil y del volumen se ralentice para que los motores no pongan precio a sus propios anunciantes fuera del mercado y, por lo tanto, los motores tendrán que demostrar que los anuncios funcionan mejor de lo que creemos que funcionan o encontrar dinero en otra parte.

Ehhh, si y no. Las ganancias del tercer trimestre de Google indican que alrededor del 60 % de los ingresos publicitarios globales de la empresa provendrán de los dispositivos móviles en 2016, frente al 46 % en 2015. ¡Se acabó la desaceleración! Sin embargo, la evaluación de encontrar formas alternativas para que las cosas funcionen se refleja arriba en el cambio en las métricas de conversión.

Melissa Mackay, giroscopio

En 2016 surgirán más tecnologías, como la segmentación por lista de clientes de Google, de múltiples fuentes, lo que permitirá a los anunciantes llegar a una audiencia que ya saben que está calificada.

Si bien la adopción de Google Customer Match y otras audiencias parecían aumentar en 2016, realmente no vimos que surgieran nuevas fuentes de coincidencia de clientes. Facebook y Twitter ya tenían audiencias personalizadas antes de 2016; Se rumoreaba que LinkedIn lanzaría una función de audiencia personalizada, pero aún no se ha materializado. Hay un valor significativo para los anunciantes en la orientación de la audiencia en general y la coincidencia de clientes en particular, así que esperemos que 2017 traiga un aumento en las opciones para los anunciantes.

Lisa Raehsler, Big Click Co.

En 2016, las PYMES aumentarán su cuota de mercado y obtendrán una ventaja competitiva al 1) conocer las preguntas de los consumidores y estar preparadas con las respuestas 2) estar en las redes sociales para responder preguntas 3) usar audiencias en el mercado, retargeting y orientación demográfica verán un rendimiento positivo resultados y 4) aprovechar la publicidad local.

En 2016, observé un aumento en el número de anunciantes que utilizan audiencias en el mercado con resultados positivos. Además, ser más inteligente al mezclar y combinar varias tácticas de visualización, como datos demográficos y remarketing. Las empresas con presencia local también obtuvieron resultados positivos con las campañas de solo llamada. Esto combina el poder de las búsquedas móviles para llegar a las audiencias en el momento exacto en que buscan una ubicación cercana, información de productos o un servicio. La capacidad de hacer clic para llamar desde PPC puede aumentar las consultas más allá de la búsqueda orgánica.

Lea más de estos muchachos y otros 10 expertos dentro del libro electrónico de Predicciones 2017 de este año aquí.