Diseño para deleitar: Diseño de sitios web con principios de Inbound Marketing

Diseño de páginas web. Mercadotecnia interna. Dos términos que dominan las conversaciones sobre la estrategia de marketing y el impulso de las ventas en la primera era digital actual. Cada uno puede ser poderoso por derecho propio, pero los dos combinados se vuelven imbatibles.

Entonces, ¿qué es exactamente el diseño de sitios web basado en marketing entrante? Es un enfoque que mantiene su estrategia centrada en el cliente e impulsada por las relaciones en el centro de las interacciones en línea con su audiencia. Realmente es clave para crear una experiencia rica en valor y centrada en la conversión que guíe a los prospectos a través del viaje del comprador.

La creación de contenido valioso que atraiga y nutra clientes potenciales comienza con una comprensión matizada de su público objetivo, sus puntos débiles y sus objetivos. A partir de ahí, mantenga a los visitantes dentro de la atracción gravitatoria de su empresa y, de forma natural, llévelos hacia el trato con una estrategia optimizada de captura y conversión de clientes potenciales que está integrada en cada parte de su sitio web.

Ya sea que esté comenzando desde cero o buscando renovar su sitio web existente, esto es algo en lo que pensamos mientras diseñamos sitios web que deleitan.

Principios del diseño de sitios web centrados en el marketing entrante

El inbound marketing está en el corazón de lo que hacemos en Kuno Creative.

Desde mejorar el conocimiento de la marca hasta impulsar la generación de demanda, y mucho, mucho más, la creación de contenido y experiencias valiosas que resuenen es fundamental para todas las demás estrategias y soluciones.

¿Qué significa esto para un proyecto web? Estos son algunos de los principios esenciales de diseño de marketing de entrada a tener en cuenta.

Conozca a sus clientes

Comprender las necesidades y los desafíos de su público objetivo le brinda una idea de cómo los prospectos usarán su sitio web, qué tipo de información están buscando y dónde estarán los mejores puntos de conversión.

Obtener esta pieza correctamente es fundamental para todo, desde la estructura y la navegación de su sitio hasta su estrategia de llamada a la acción (CTA) y su calendario de contenido. No puede crear una gran experiencia de usuario si no comprende a sus usuarios.

“Diseñar teniendo en cuenta a los compradores es la clave para crear imágenes que realmente resuenen con ellos”, dijo Walt Winchel, director de arte digital de Kuno Creative.

“Al comprender sus necesidades, preferencias y comportamientos e incorporar estos conocimientos en su diseño visual, puede crear una experiencia de sitio web que hable directamente a sus compradores”.

Es por eso que nos gusta abordar el diseño web desde una perspectiva de servicio completo, reuniendo a diseñadores y desarrolladores web junto con nuestros estrategas y periodistas de marca para un proceso de descubrimiento en profundidad.

Los conocimientos del descubrimiento son importantes para crear una conexión significativa entre su marca y el comprador que ayude a generar resultados reales medibles.

“Puede usar imágenes personalizadas que muestren a sus compradores objetivo usando su producto o servicio”, dijo Winchel.

"Puede crear una experiencia de usuario fácil de usar con una navegación bien pensada para una navegación fluida y también usar técnicas de narración visual con colores, fuentes, imágenes y videos para evocar emociones y cautivar a su público objetivo".

Estos ejemplos de diseño web pueden ayudarlo a adaptar las imágenes a las personas de su comprador, lo que a su vez puede elevar el atractivo de su sitio web, la facilidad de participación y las tasas de conversión.

Cree mensajes que atraigan y resuenen

La copia de su sitio web es parte de la imagen, pero no se trata solo de las palabras en su página de inicio o en las páginas de productos.

Piense en el estado emocional del comprador en cada etapa del viaje desde el conocimiento hasta la consideración y la decisión. Debe asegurarse de que su mensaje alinee lo que quiere decir y cómo quiere decirlo a medida que empuja a los prospectos hacia abajo en el embudo. La voz y el tono juegan un papel muy importante en su marca; lo mismo puede decirse de su diseño web.

El contenido debe adaptarse a su público objetivo y los mensajes deben ser coherentes en todo el sitio web: encabezados, metadescripciones, publicaciones de blog, páginas de destino, llamadas a la acción, formularios, etc. Aprovecha al máximo cada palabra para evocar emoción.

Diseñe imágenes para sus clientes únicos

Una imagen puede valer más que mil palabras, pero no todas las imágenes, o visuales, en este caso, son iguales.

Los elementos visuales correctos aprovechan las emociones de su audiencia específica, amplifican su marca y evocan una sensación de conexión. Eso requiere un buen equilibrio entre cumplir con lo que los clientes esperan de una empresa en su industria y romper el molde para sobresalir.

Diseñar teniendo en cuenta a las personas de su comprador es la clave para crear imágenes que realmente resuenen con ellos. Al comprender sus necesidades, preferencias y comportamientos e incorporar estos conocimientos en su diseño visual, puede crear una experiencia de sitio web que hable directamente a sus compradores. Esto también ayuda a crear una conexión significativa entre la marca y el comprador, lo que ayuda a generar resultados medibles reales. Por ejemplo, puede usar imágenes personalizadas que muestren a sus compradores objetivo usando su producto o servicio, puede crear una experiencia de usuario fácil de usar con una navegación bien pensada para navegar sin problemas y también usar técnicas de narración visual con colores, fuentes, imágenes y videos para evocar emociones y cautivar a su público objetivo. Estos ejemplos de diseño web pueden ayudarlo a adaptar las imágenes a las personas de su comprador, lo que a su vez puede elevar el atractivo de su sitio web, la facilidad de participación y las tasas de conversión.

“Cuando estoy trabajando en un sitio web para una empresa financiera, no parecerá algo que diseñaría para una empresa de SaaS”, dijo Jim Van Hise, director de marca y experiencia digital de Kuno Creative.

Las diferentes audiencias responden de manera diferente, por lo que diseñar para su público objetivo, teniendo en cuenta su punto de vista y experiencias, es clave para el éxito de los sitios web de inbound marketing.

“¿Estás incluyendo imágenes que resuenan con tus personajes compradores? ¿Está utilizando un tipo de tratamiento que encaja dentro de la industria? ¿Estás creando atmósferas que son consistentes en el mercado?” dijo Van Hise.

“Necesitas saber cómo encajar en el mercado para diferenciarte del mercado”.

Es por eso que incluimos el análisis de la competencia como una parte clave del proceso de descubrimiento, junto con la investigación de sus personajes compradores para evocar la respuesta correcta en el momento correcto de la audiencia correcta.

Elementos de diseño de sitios web entrantes

Una vez que estas piezas fundamentales de marketing entrante estén en su lugar, puede comenzar a sumergirse en los elementos de diseño específicos que hacen que su sitio sea utilizable y buscable.

Esta no es una lista exhaustiva, pero algunos de los elementos más importantes en los que centrarse desde una perspectiva inbound incluyen:

• Tener una propuesta de valor clara
• Usar una marca y elementos visuales consistentes
• Creación de una estructura de sitio intuitiva, diseño de menú y navegación fácil de usar
• Creación de llamadas a la acción convincentes
• Diseñar el sitio para que sea receptivo y móvil primero (lo cual es importante tanto para la experiencia del usuario como para el SEO)
• Seguir las mejores prácticas de diseño de sitios web accesibles
• Incorporación de video, gráficos personalizados y animación para respaldar el proceso de ventas
• Crear oportunidades para micro interacciones a través de la funcionalidad de deslizamiento o controles deslizantes, por ejemplo, para una experiencia más atractiva.

Ninguno de estos elementos es independiente pero, cuando se combinan, funcionan para atraer, involucrar y convertir visitantes a su sitio web.

Diseño Web que Atrae

Atraer a la audiencia adecuada a su sitio web es un componente clave del inbound marketing. En términos de diseño web, hay varios factores a considerar al diseñar para la demanda.

Aprovechar adecuadamente la optimización de motores de búsqueda, por dar solo un ejemplo, puede ayudar a convertir su sitio en una máquina de generación de prospectos.

Diseñar su sitio web con contenido valioso que esté optimizado para los motores de búsqueda generará tráfico orgánico al sitio web, aumentando la visibilidad y asegurando que los prospectos puedan encontrar su negocio con la esperanza de convertirlos luego en clientes. Un enfoque de mentalidad inbound para el diseño web es a la vez un maratón y un sprint.

Diseño web que involucra

Un excelente contenido y un excelente diseño web van de la mano para atraer a los visitantes, empujándolos a lo largo del viaje de ventas hasta una eventual compra. Ninguno es más importante que el otro cuando se trata de conversiones.

Aproveche una sólida estrategia de marketing de contenido como parte del proceso de diseño de su sitio web, asegurándose de que todas las piezas de su sitio encajen en una narrativa coherente y en la historia del cliente. Eso debería incluir todo, desde las imágenes hasta la navegación y la experiencia del usuario, hasta la copia y la mensajería.

Para cada uno de estos elementos, las necesidades e intereses de su público objetivo deben mantenerse en primer plano.

Diseño web que convierte

La forma en que construye una relación con su audiencia se ve muy afectada por la forma en que se diseña su sitio web, por lo que el rediseño de un sitio web puede y debe ser una parte importante de su estrategia de habilitación de ventas.

Piense, por ejemplo, en cómo posiciona y coloca CTA en todo su sitio para guiar a los visitantes a realizar las acciones deseadas, como suscribirse a un boletín informativo o descargar un libro electrónico.

Del mismo modo, las páginas de destino atractivas deben coincidir con el contenido y la sensación de sus campañas, al tiempo que brindan un camino claro hacia la conversión. ¿Cómo se ve eso? Cada campaña será diferente, pero todas deben incluir una copia persuasiva, elementos visualmente atractivos, CTA bien ubicados y formularios estratégicos de captura de clientes potenciales.

¿Listo para que su diseño web lo deleite?

La incorporación de principios de marketing entrante en el diseño de su sitio web puede transformar realmente la presencia en línea de su organización y generar resultados excepcionales.

Implementar estas estrategias y unir todas las piezas en movimiento puede resultar abrumador, y ahí es donde interviene nuestro equipo en Kuno Creative. Nos especializamos en ayudar a las empresas a aprovechar el poder del marketing entrante a través del diseño y la optimización de sitios web y más allá.

Póngase en contacto para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a crear un sitio web que impulse los negocios.