Todo lo que necesita saber sobre las campañas de generación de demanda

Según SproutSocial, la generación de demanda es un proceso de varios pasos que combina la educación y la narración de la marca. Presenta a sus consumidores una posible dificultad que pueden enfrentar en el trabajo, en la vida o en cualquier otro lugar y ofrece su empresa como la solución.

Amplía su mercado, crea inmediatez y explica su enfoque, convirtiendo el interés en acción.

Las campañas de generación de demanda tienen como objetivo construir y acelerar un embudo confiable para su fuerza de ventas. Entonces, ¿qué implica eso con respecto a las campañas de generación de demanda? En primer lugar, cubre los esfuerzos iniciales diseñados para que su grupo demográfico objetivo se una a su lista de correo electrónico. Además, dirige el compromiso de su audiencia con su contenido, la asistencia a sus eventos y otras actividades.

Las campañas de generación de demanda fomentan y estimulan a sus consumidores, manteniendo su marca en la vanguardia de sus mentes.

El objetivo es guiarlos a través del viaje de compra hasta que estén calificados para liderar. Posteriormente, puede convertirlos en un nuevo cliente con la presentación de ventas adecuada.

Las campañas de generación de demanda intentan expandir su mercado atrayendo nuevos visitantes del sitio web y exponiéndolos a sus productos y servicios. Por otro lado, la generación de prospectos busca transformar a tus espectadores en prospectos calificados.

La generación de leads se alimenta de la generación de demanda. Inicialmente, debe crear conciencia y generar curiosidad porque no todos están preparados para participar o convertirse de inmediato.

En realidad, particularmente en las grandes empresas, los compradores están sujetos a acuerdos con los proveedores que les impiden buscar competidores hasta que hayan pasado fechas y horas específicas.

Aunque es posible que un miembro de la audiencia no esté listo para hablar con su departamento de ventas, puede estar interesado en ver sus videos o leer las entradas de su blog. Cuando ese espectador esté preparado para comprar, ¡ya tendrá algunos objetivos orientados a las ventas a punto de completarse! El consumo de material informativo, atractivo y práctico aumenta la confianza y el reconocimiento de la marca.

La generación de prospectos se ocupa principalmente de convertir los prospectos en estado "certificado" para comenzar las conversaciones de ventas con la empresa.

En algunos casos, las campañas de generación de demanda y la generación de leads coinciden. Los registros de conducción, por ejemplo, pueden considerarse ambos si ofrece seminarios web centrados en productos. Y, cuando se trata de fomentar su base de datos, ambos son útiles para desarrollar relaciones a medida que avanza a través del embudo de ventas.

En última instancia, las campañas de creación de demanda necesitan más información y operan en la dirección opuesta a la generación de leads y el inbound marketing. Para generar demanda, debe educar a sus clientes presentándoles un problema y demostrándoles por qué es esencial comprometerse con una resolución.

Cuando se trata de campañas de generación de demanda, el lapso de tiempo entre el comienzo de la campaña y la compra suele ser más largo. Primero debe persuadir a sus espectadores de que hay un problema antes de demostrar por qué su respuesta es la mejor.

Las campañas de generación de demanda requieren una estrategia más proactiva para estar frente a su público objetivo.

Entonces, ¿cómo es una estrategia proactiva en torno a una campaña de generación de demanda? Así es cómo:

1. Generación de conciencia con su público objetivo

Por supuesto, generar y promover contenido es un componente esencial de cualquier plan de marketing de generación de demanda; sin embargo, es fundamental tener en cuenta que la técnica difiere de su estrategia de marketing entrante.

Crear conciencia implica más que bloguear como invitado y duplicar el tamaño de su presencia en las redes sociales: todo debe funcionar en conjunto para que las personas demanden su producto o servicio.

El dilema es que esto implica que las personas deben tener un problema que resolver, ya sea uno con el que ya están lidiando o uno que no saben que tienen.

2. Conversión y monetización de la demanda existente en el mercado

Una vez que haya implementado sus técnicas de concientización, querrá concentrarse en abordar la demanda actual.

Su objetivo ahora es llegar a las personas que buscan activamente productos y servicios mediante la creación de material específico para cada persona y la ejecución de PPC y anuncios sociales que lo coloquen frente a las personas relevantes.

Cuando se trata de generar demanda, el contenido tiene un objetivo diferente al de crear conciencia; el objetivo aquí es concentrarse en atraer consumidores que ya tienen un interés aparente en sus servicios.

3. Únase a los equipos de ventas y marketing para obtener mejores resultados

Aunque los dos no siempre se han juntado, las ventas y el marketing de hoy en día dependen el uno del otro para brindar la mejor experiencia posible a los clientes y establecer un método reproducible para completar transacciones, aumentar el tamaño de los acuerdos y acortar el ciclo de ventas.

Sobre la base de la sección anterior, a las empresas con un buen plan de habilitación de ventas les resultará más sencillo convertir los compromisos centrados en soluciones en ingresos reales.

Esto implica que los anunciantes deben comprender lo que ocurre cuando un cliente potencial convierte y ayudar al equipo de ventas en las hojas de cálculo de precios, presentaciones de ventas, análisis de casos y otros materiales.

Entonces, tiene sus estrategias para una campaña efectiva de generación de demanda, pero algunas cosas deben manejarse de inmediato.

Las campañas de generación de demanda para cada marca serán únicas. Sin embargo, se deben incluir algunos procedimientos en cada campaña para ofrecerle la mejor oportunidad de crear interés en el producto o servicio. Las técnicas que emplee deben aplicarse a su empresa y a la fase de generación de demanda en la que se encuentre.

¡Cruza estos 5 elementos principales para garantizar que tu campaña funcione de la mejor manera!

1. Demuestre cómo su producto ahorrará dinero a los consumidores

Si desea que las personas le den dinero, deben comprender el valor de lo que ofrece. Y, con frecuencia, la forma correcta de hacerlo es informarles de inmediato (o mostrárselos).

Al crear campañas de generación de demanda, tenga en cuenta cómo su público objetivo puede beneficiarse al comprar su artículo, suscribirse a sus servicios o aplicar la metodología recomendada.

Mostrar a las empresas y organizaciones cómo puede ayudarlas a mejorar la productividad, aliviar los problemas o bloqueos cotidianos o aumentar la visibilidad de la industria resaltará la importancia que le ofrece al problema.

2. Genere imanes de prospectos para sus perfiles de clientes

Hacer imanes de prospectos para los personajes de sus clientes puede ser útil en su arsenal de generación de demanda.

Un lead magnet no tiene por qué ser una inversión significativa. Proporcionar algo que un visitante del sitio interesado en los productos debe registrarse para descargar le brinda información valiosa. Puede ser tan simple como una infografía o un artículo enfocado.

Este elemento de sus campañas de generación de demanda no solo lo ayuda a comprenderlos y los problemas que enfrentan, sino que también lo ayuda a adaptar su persona, producto o servicio a sus demandas.

3. Crear pruebas para determinar si hay un mercado fuerte

Desarrollar un producto fantástico o brindar un gran servicio no es suficiente, tiene que haber demanda para ello.

Un examen exhaustivo de su mercado puede ayudarlo a determinar cómo crear pruebas que demuestren los requisitos del mercado para usted. También lo ayudará a identificar y reconocer a su público objetivo principal.

4. Proporcione herramientas y aplicaciones gratuitas

Todo el mundo disfruta de recibir regalos gratis. Los obsequios le permiten a su audiencia ver más de quién es usted y ganar confianza en usted. Brindar herramientas, software u otras soluciones gratuitas para resolver problemas aumenta el éxito de su marca o producto.

Cuando las personas confían en su marca, es más probable que regresen a su material en línea.

5. Incluya no solo un mayor tráfico digital, sino también una mayor conciencia de marca

Todos entienden la importancia del tráfico digital, pero no es lo único necesario para un desarrollo efectivo en una campaña de creación de demanda. Además de aumentar el número de visitantes a su contenido en línea, vale la pena trabajar en el aumento del reconocimiento de la marca.

Su público objetivo puede estar al tanto de un problema, pero debe tener suficiente confianza en su marca para elegirla sobre la competencia.

Mientras lleva su marca frente a su público objetivo, aumenta la probabilidad de que recuerden su producto o servicio cuando buscan una solución a su problema.

Generar demanda de productos y servicios es una de las tareas más difíciles para las empresas en la actualidad.

La generación de demanda busca descubrir potenciales candidatos en función de su actividad inicial y nutrirlos para que el equipo comercial obtenga elevados leads altamente cualificados.

Aunque el marketing de generación de demanda comparte muchas similitudes con la generación de prospectos, es un método que requiere mucho tiempo. Cubre todo lo que hace su marca para generar entusiasmo, conciencia y reconocimiento, y abarca varias interacciones, iniciativas y piezas de información.

Una gran parte de la creación de demanda está determinada por el éxito con el que genera y distribuye información a su público objetivo. La efectividad de cualquier campaña de generación de demanda está determinada por el éxito con el que llegue a su audiencia a través de varias plataformas. Se calientan y se vuelven más ansiosos por comprar a medida que avanzan en las fases del embudo.