Cómo la visualización de datos puede mejorar su estrategia de marketing B2B

El marketing B2B es un área técnica que describe los esfuerzos de marketing de las empresas. Esto generalmente está dirigido a propietarios y gerentes de negocios en lugar de consumidores individuales. La visualización de datos es una parte importante del marketing B2B porque:

• Ayuda a ilustrar información compleja de manera fácil de entender.
• Los encargados de la toma de decisiones comerciales a menudo se basan mucho en los datos, por lo que esperan ver tablas y gráficos en las presentaciones.

14 formas de utilizar la visualización de datos en el marketing B2B

1. Tableros de negocios

Los tableros comerciales se utilizan para brindar información en tiempo real sobre cómo le está yendo a una empresa en relación con sus competidores, el desempeño del mercado y los costos. La visualización de datos es la forma más rápida de mostrar esta información de manera concisa y, al mismo tiempo, permite profundizar (hacer clic) a otros niveles de detalle que puedan ser necesarios.

2. Informes y presentaciones

A menudo se pide a las empresas que produzcan informes de rendimiento, lo que significa que la visualización de datos es una parte esencial de este proceso. La presentación siempre debe estar completa con gráficos e imágenes que respalden las conclusiones alcanzadas en el informe.

Solo así recibirá la atención que se merece. La visualización de datos se puede utilizar para explicar conjuntos de datos complejos, cubos multidimensionales y otra información relacionada con el negocio.

4. Visualización de datos en campañas de marketing

Las empresas confían en las campañas de marketing para mantenerse a la vista del público. En muchos casos, deben mostrar a su audiencia por qué son diferentes de la competencia y qué beneficios obtendrán los clientes al elegirlos sobre otros. La visualización de datos es una herramienta particularmente útil para explicar productos o servicios innovadores de manera que los consumidores puedan entenderlos fácilmente.

5. Presente información compleja de manera visualmente atractiva

El marketing B2B a menudo implica el análisis y la interpretación de datos, por lo que puede ser beneficioso usar tablas y gráficos coloridos para que sea más fácil de entender para el público. Los responsables de la toma de decisiones comerciales son más propensos que la mayoría de los consumidores a apreciar estas imágenes porque están acostumbrados a verlas en el trabajo.

Las imágenes a menudo son más memorables que las palabras, por lo que son una excelente manera de transmitir información de una manera convincente y atractiva. Las técnicas de visualización de datos, como los gráficos de Sankey, se pueden utilizar para simplificar la información. anuncios

6. Muestre los beneficios de usar su producto o servicio

Las empresas B2B a menudo confían en sus sitios web y material de marketing para la generación de clientes potenciales. Las visualizaciones de datos muestran a los usuarios cómo los productos y servicios pueden mejorar sus vidas de formas que el texto escrito no puede.

Por ejemplo, usar un gráfico con el aumento de la productividad que viene con un flujo de trabajo optimizado podría ayudar a su audiencia a comprender por qué necesitan hacer cambios y cómo hacerlo mejorará sus negocios.

7. Destaca el progreso y el éxito

Al desarrollar materiales de marketing para prospectos que todavía están indecisos acerca de comprarle a usted, es importante enfatizar cuán lejos han llegado en sus procesos actuales y dónde se pueden realizar mejoras.

Las visualizaciones de datos son una excelente manera de ilustrar esta información porque le brindan a su audiencia una visión amplia de los beneficios de trabajar con usted en lugar de una explicación más detallada paso a paso.

8. Compárate con la competencia

En muchos casos, las empresas no están seguras de cuál de sus competidores es la mejor opción para ellas. En estos días, los consumidores a menudo investigan varias opciones antes de tomar una decisión y tienden a recurrir a fuentes en línea para obtener esta información.

Las imágenes le brindan a su audiencia una descripción general de las características y los beneficios que ofrece cada compañía, por lo que es más fácil para ellos hacer comparaciones por su cuenta. Por ejemplo, puede usar el diagrama de Sankey para visualizar datos. anuncios

9. Llega a prospectos

Cuando están en la etapa de investigación, las empresas que están pensando en comprarle pero no se han decidido pueden ser difíciles de alcanzar a través de los esfuerzos de marketing tradicionales, como publicaciones en redes sociales y correos electrónicos masivos. Sin embargo, las visualizaciones de datos ofrecen una forma de conectarse con estos tomadores de decisiones de manera interactiva durante esta fase crítica de investigación.

10. Destaca la experiencia de tu empresa

Ilustrar visualmente los datos sobre su negocio puede darles a los prospectos una mejor idea de qué tan bien informado y experimentado está en el mundo B2B.

Al diseñar imágenes, es importante asegurarse de que se vean profesionales y que la información presentada lo distinga claramente de la competencia. También desea asegurarse de que los datos sean actuales y relevantes, para que pueda mostrar a los clientes lo lejos que ha llegado su empresa desde su creación. anuncios

11. Haz que las estadísticas sean más digeribles

Muchos responsables de la toma de decisiones empresariales están muy orientados a los números, lo que significa que tienden a sentirse muy cómodos con la información estadística. Sin embargo, ¡esto no significa que disfruten procesando los números ellos mismos!

Las visualizaciones de datos son una excelente manera de presentar estadísticas importantes de una manera fácil de entender. Si su audiencia está interesada en ver datos sin procesar, siempre puede proporcionarlos también.

12. Haz preguntas en lugar de hacer afirmaciones

Muchas personas que toman decisiones comerciales ya han tomado una decisión acerca de su empresa incluso antes de comenzar a investigarlo. Sin embargo, aún desea hacer todo lo posible para mantener a estas audiencias comprometidas porque puede ser difícil para ellas encontrar lo que buscan si usan palabras clave genéricas. Las visualizaciones de datos pueden ser una excelente manera de hacer preguntas que alienten a los prospectos a interactuar con su sitio web. anuncios

13. Fomentar el intercambio social

El sitio web de su empresa debe poder generar tantos clientes potenciales calificados como sea posible. Sin embargo, esto suele ser un desafío porque los encargados de tomar decisiones comerciales no siempre encuentran la información que necesitan en su sitio web.

Las visualizaciones de datos pueden alentar a estos prospectos a compartir su sitio web en sus perfiles de redes sociales, lo que brinda a una audiencia más amplia la oportunidad de ver sus datos y decidir si también quieren interactuar con usted.

14. Demuestra el retorno de la inversión

Aunque muchas empresas están muy orientadas a los números, no todas están interesadas en ver grandes cantidades de datos y estadísticas en su sitio web. Si ofrece esta información, asegúrese de que no eclipse otros elementos importantes, como declaraciones de misión e información de contacto. Las visualizaciones de datos pueden ser una excelente manera de demostrar claramente cómo su empresa está ayudando a los clientes a alcanzar sus objetivos.

Conclusión

La visualización es una forma cada vez más popular y eficaz de dar vida a los datos y las estadísticas. Combinar palabras con imágenes puede ayudar a su audiencia a comprender lo que está diciendo y alentar la acción, lo que lleva a relaciones más sólidas con sus clientes y mejores resultados para su negocio en general.

Los beneficios de usar ayudas visuales como tablas, gráficos, infografías o videos son cada vez más evidentes, por lo que es importante seguir las mejores prácticas anteriores para asegurarse de aprovechar al máximo este medio.