8 formas creativas de presentar su presentación comercial

¿Sabía que el 20 % de los principales representantes de ventas cierran el 80 % de todos los acuerdos de ventas? ¿Cuál es el secreto? Bueno, utilizan técnicas comprobadas para lograr sus objetivos y superar a todos los demás en el equipo. Pero, ¿cuál es esta táctica? Un discurso comercial ganador. Sin embargo, desafortunadamente, hemos visto docenas de empresas que se lanzan a inversores y capitalistas de riesgo, y muchas de ellas son, como mucho, simplemente aceptables. Por supuesto, como el ejemplo de ventas anterior, algunos son excelentes y logran todos los aspectos centrales de un lanzamiento. Sin embargo, solo un pequeño número de ellos van más allá y son realmente sobresalientes. Cuando consideramos qué hace que esos lanzamientos destacados sean diferentes de los demás, todo se reduce a un aspecto: los exitosos comparten algunas características similares. Ahora, entremos en sus detalles.

Consejos inteligentes para desarrollar un argumento comercial convincente para las empresas de inversión

Si sigue estas ocho pautas para hacer un lanzamiento tremendo y excepcional, entregará un discurso que se apegará a las empresas de inversión. Los siguientes consejos lo ayudarán a crear un discurso comercial que sea atractivo, agradable y, lo que es más importante, persuasivo para que su cliente diga "sí".

Reconocer los requisitos de su audiencia

Conocer a tu audiencia es un consejo común. Pero, si desea mejorar sus presentaciones comerciales, vaya más allá aprendiendo lo que sus clientes desean de usted. Aprender sobre tu audiencia no es lo mismo que conocerlos. Trate de comprender los problemas, objetivos y motivaciones de su cliente en lugar de simplemente identificar de dónde vienen. Habla con ellos de antemano, lee todo lo que compartan en línea y descubre qué los motiva. Al hacer esto, serás capaz de adaptar el discurso comercial en torno a sus necesidades, deseos e intereses. Por ejemplo, es lógico enfatizar cómo su concepto puede tener un buen impacto ambiental cuando se presenta a posibles accionistas y clientes que también son ambientalmente sensibles.

O tal vez esté presentando un diseño de sitio web para mujeres. Hay que prestar especial atención a los contornos, los colores, la tipografía y la facilidad de navegación. Por lo tanto, aprenda todo lo que pueda sobre la empresa o el cliente con el que hablará de antemano, pero asegúrese de que todos los datos que encuentre estén disponibles para el público en general. Además, puede prestar atención a cómo se comportan y hablan durante todo el proceso. Incluso podrías emular su lenguaje cuando hagas una presentación para crear una buena relación y una buena impresión.

Enfóquese en el Plan de Negocios Fundamental

Esto realmente es una parte vital de su presentación comercial, y muchos dueños de negocios y contratistas independientes lo estropean. El aspecto más intrigante o menos emocionante de su empresa puede ser su modelo de negocios. Entrar en detalles sobre cómo lograr esto puede ser monótono y hacer que las personas pierdan interés. Es particularmente aplicable después de la emoción de identificar un problema, demostrar el remedio y discutir el potencial de miles de personas que podrían querer utilizar lo que ha creado. En su lugar, manténgalo sucinto y visualmente atractivo. En palabras y oraciones mínimas, describa de manera concisa el modelo de su empresa. Trate de relacionar lo que ha estado haciendo para una organización conocida para que su mensaje sea más comprensible.

Haz una presentación impactante con plantillas personalizadas

La presentación o pitch deck es el núcleo de tu demostración. Los recursos que despliegas para crear y dar tu discurso son cruciales. Es tan de los 90, PowerPoint. Necesita algo más sofisticado, como plantillas personalizadas que muestren productos modernos a usuarios informados. De hecho, las plantillas personalizables pueden ayudar a las empresas emergentes a crear una plataforma de presentación para asegurar la financiación de su empresa o desarrollar una presentación de ventas para presentar productos y servicios a posibles clientes. Incluso se pueden utilizar para mostrar una propuesta de asociación o presentar a un socio potencial una idea de colaboración.

Los mazos personalizados también pueden incluir plantillas para informes, que muestran tablas, gráficos y otros informes para presentar estadísticas a los clientes. Se pueden incorporar a presentaciones financieras, informes de optimización de motores de búsqueda (SEO), comprobaciones de directorios y actualizaciones de estado. Al crear un informe comercial para su presentación, comience seleccionando una plantilla de informe adecuada. Luego, simplemente puede editar el contenido existente de la plantilla para transformarlo en su propio informe comercial. Para la alineación de la marca, tome la ayuda de los estilos de diapositivas. Incruste su logotipo, personalice la combinación de colores, cambie las fuentes o utilice fuentes personalizadas, y guarde el diseño para poder usarlo en futuras presentaciones.

Integra tu narrativa o pasión en tu presentación

Su discurso de ventas no tiene por qué parecer que lo está recitando de un manuscrito que otra persona escribió para usted. Cuando sea apropiado, dale tu propio estilo. En pocas palabras, haga que su presentación sea más agradable. No solo aumentará su cociente de identificación, sino que también calmará sus nervios. Después de todo, está discutiendo un tema que le es muy querido. Por ejemplo, debe idear un concepto de campaña de marketing como parte de un procedimiento de contratación. Para elegir qué concepto seguir, puede comenzar con una lista de verificación de posibles conceptos y sus efectos anticipados.

Al hacer esto, puede llegar a la conclusión de que está más entusiasmado con proponer una campaña para reuniones de video. Nuevamente, hoy en día, es una práctica común enfatizar cómo su servicio promueve el bien mayor, como la conservación del medio ambiente o ayudar a los menos afortunados. Puede hacer que este argumento sea mucho más efectivo compartiendo una historia personal sobre su dedicación al problema y cómo pretende aplicar la solución propuesta.

Además, trate de incluir personas reales en su comunicación. Lamentablemente, la mayoría de los mensajes de marketing, las guías de compra y los argumentos comerciales son impersonales y carecen de carácter. Ya sea que la persona responsable sea usted, alguien en quien confía o un consumidor que perdió, las personas recuerdan a las personas y los sentimientos que las acompañan. Preferimos resúmenes históricos breves. Tus espectadores recordarán tu presentación cuando puedas relacionarla con ellos personalmente o mencionar algo que te entusiasme. ¡Y luego, su propuesta tiene una alta probabilidad de ser aprobada!

Resalte la USP de sus productos o servicios

Concéntrese en la propuesta de venta única (PVU) de su producto o servicio. ¿Cómo satisfará su oferta los deseos de los clientes y beneficiará a los socios comerciales cuando tenga la atención de la audiencia? Todo se trata simplemente de poder comunicar las ventajas de su bien o servicio de forma inmediata. Los inversores quieren comprender los beneficios de su oferta para los usuarios y la evidencia clara y fáctica. Al final, querrían saber si se beneficiarán de algo de esto. Por ejemplo, para hacer un buen argumento de venta, debe colocarse en la posición de alguien que está considerando las ganancias y el sentido comercial básico.

Destaca tus logros recientes

Esto implica que debe resaltar los logros y el crecimiento de su empresa desde el inicio de su lanzamiento. Los inversores están interesados ​​en conocer los primeros clientes de su empresa, las inversiones adicionales realizadas en el negocio, la cobertura mediática significativa, las cartas de intención emitidas (LOI) para adquirir o colaborar, hitos para sus productos y clientes, contrataciones significativas, etc. Demuestre a los financistas que puede venderles su negocio. Después de todo, durante la presentación, se le considera el responsable de marketing de su propia organización.

Enfréntate a la competencia de frente

Casi todas las empresas se enfrentan a la competencia. Presentar a sus competidores en un formato de cuadrícula es uno de los mejores métodos para demostrar que conoce a su competencia pero aún está convencido de su USP. El formato de cuadrícula es una representación gráfica donde puede mostrar el mercado, incluida su empresa y competidores. Aquí hay un ejemplo:

Proporcione cifras que respalden sus cifras

Si no tiene experiencia haciendo esto en una empresa anterior, no afirme que tendrá una empresa de $ 100 millones en cinco años, ya que la mayoría de los financiadores no le creerán. Mostrar con precisión cómo podría alcanzar esos números es más persuasivo que hablar en grande; ¿Qué datos sobre su negocio posee que lo llevaron a predecir ese tipo de ventas? Describa los principios subyacentes de su estrategia comercial. Como ilustración, considere la siguiente estimación de costos para una empresa en particular:

• Utilizamos el tráfico del sitio web y la base de clientes de los socios X, Y y Z.
• 1 millón de usuarios únicos visitan nuestra comunidad de sitios web cada mes.
• Mensualmente se adquieren mil clientes potenciales nuevos.
• La conversión media es del 0,25%.
• La tasa de rotación mensual es del 6%.
• El valor de por vida típico (LTV) de los clientes es de 24 meses.
• Las ventas promedio por cliente son de $150.
• Nuestro costo de adquisición de clientes asciende a $15.

Consejo adicional: ¡Exhiba su producto!

En varios lanzamientos, la empresa ni siquiera muestra su producto real. Si bien la demostración de un producto puede ser difícil para algunas empresas, por lo general es simple para quienes realizan una presentación de recaudación de fondos para los inversores. Muestre maquetas incluso si el producto aún no se ha terminado. Es increíble cuánto una representación visual de su marca y empresa puede mejorar el impacto general de su presentación. Le gustaría ver a los participantes del mercado de valores sacar sus teléfonos inteligentes y comenzar a procesar números. Es una señal positiva porque muestra que están interesados ​​en aprender más sobre sus pensamientos y si se alinea con su conocimiento de su sector y las cifras de ingresos generales que ha proporcionado.

Argumento comercial exitoso - Conclusión

Cuando se trata de lanzamientos, la confianza es crucial. Debe estar familiarizado con sus presentaciones antes de llevarlas a cualquier sala, incluido el lugar de trabajo. Habla en voz alta mientras practicas en tu tiempo libre. Reproduzca y reproduzca la presentación que grabó. ¿Qué hace un ruido extraño? ¿Dónde y cómo se cometen errores? Estos problemas son fáciles de ignorar cuando se lee en voz alta, pero se vuelven cada vez más evidentes cuando se hablan en voz alta. Con la práctica repetida, eventualmente dominará su discurso y lo presentará con confianza ante su audiencia el día del simulacro real.