Cómo mejorar el texto de su anuncio para aumentar las ventas: mejores prácticas

Imagen cortesía de Launchpresso

¿Cómo escribir una buena copia del anuncio de PPC?

Escribir una buena copia de anuncios de Google no es tan diferente de escribir una copia para otras plataformas publicitarias. La diferencia, especialmente cuando se compara con plataformas como Facebook, es que la fuerza de todo su anuncio depende de la fuerza de su copia. No hay imágenes, ni video, y una cantidad muy limitada de caracteres disponibles.

Sin embargo, eso no significa que los buenos anuncios de búsqueda de Google sean tan difíciles de crear. Simplemente tendrá que seguir las reglas básicas para escribir textos potentes: dirigirse a audiencias/puntos débiles específicos, tener una gran oferta y empujar a los lectores hacia una sola acción.

En este artículo, le mostraremos cómo adaptar esas reglas de oro y aprender a escribir un texto de anuncio de PPC increíble para Google. Pero primero, hablemos brevemente sobre lo que hace que los anuncios de búsqueda de Google sean tan especiales.

¿Qué es el texto del anuncio?

Piense en el texto del anuncio como una versión de texto de un vendedor. Cada palabra, frase y pieza de puntuación utilizada se elegirá para un propósito específico. Tal vez sea para agregar credibilidad desde el principio en el argumento de venta. Tal vez sea para señalar una necesidad, un miedo o un deseo específico que tiene el cliente objetivo. O tal vez es para introducir un sentido de urgencia para que los lectores sientan que necesitan comprar ahora, ¡ahora mismo!, para evitar perderse una oferta increíble.

Así es como funciona el texto del anuncio. Te empuja a ti, el lector, a tomar una acción específica.

Y en el caso de los anuncios de búsqueda de Google, la acción que los lectores deben realizar es un simple clic para pasar a la siguiente fase del embudo (normalmente, una página de destino). Pero para que eso suceda, debe tener cuidado con la forma en que redacta su argumento y estructura el texto de su anuncio.

Estructura del texto del anuncio

Los anuncios de búsqueda expandidos , el tipo de anuncio de búsqueda más común en Google Ads, se componen de 4 componentes:

• 3 titulares
• 2 descripciones
• 2 caminos
• 1 URL final

Titulares

Los títulos de los anuncios se componen de hasta 30 caracteres y están separados por un guión "-" o una barra vertical "|" . Tenga en cuenta estos separadores cuando escriba los textos de su anuncio.

Por ejemplo, es posible que no desee utilizar otros guiones en su texto para no confundir a los usuarios con el guión separador. Por otro lado, es posible que desee aprovecharlo y crear una especie de cuarto título.

Los títulos 1 y 2 son obligatorios, el título 3 es solo opcional.

De acuerdo, avancemos un paso más y hablemos sobre cómo puede usar estos elementos para respaldar el texto de su anuncio y generar más conversiones.

Descripciones

Las descripciones se componen de hasta 90 caracteres.

La descripción 1 es obligatoria mientras que la descripción 2 es opcional.

Caminos

Las rutas representan la ruta de la URL visible que desea mostrar en sus anuncios. Ambas rutas son opcionales y pueden albergar hasta 15 caracteres cada una .

URL final

Esta es la página de destino de su anuncio.

Por qué necesita mejorar sus anuncios

Antes de continuar con nuestra guía, debemos aclarar por qué debe hacer tanto esfuerzo para optimizar las copias de sus anuncios. Por supuesto, una mejor copia del anuncio atrae la atención de las personas y, por lo tanto, más clics. Sin embargo, esto no siempre es algo bueno. Sus anuncios deben generar solo los clics que son relevantes para su producto o servicio. La calidad del tráfico es ciertamente más importante que la cantidad.

¿Por qué?

Porque cuanto más relevantes sean sus anuncios para su producto y para la consulta de búsqueda de un usuario, más estará ofreciendo un buen servicio a los usuarios de Google (¡y al suyo también!).

Por proxy, Google también está ofreciendo un mejor servicio a sus usuarios. Por eso, Google te premia por hacer un buen trabajo. Lo hace al disminuir su costo por clic. Por lo tanto, mejores anuncios no solo significan clics de mayor calidad, sino también más clics a un precio más económico. Lo que significa más conversiones a un costo más económico.

Entonces, ¿cuál es el resultado final de esta ecuación? Mayor ROI.

Esta es la clave para comprender la importancia de una buena copia de los anuncios.

¡Ahora es el momento de profundizar en algunas técnicas que puede usar para mejorar sus anuncios!

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Cómo escribir un buen texto publicitario para su PPC: 11 tácticas efectivas

1. Usa todos los componentes del anuncio

Como se mencionó anteriormente, no todos los componentes del anuncio son obligatorios . Sin embargo, le recomendamos encarecidamente que los use todos.

Esto significa crear los 3 títulos y las 2 descripciones en los anuncios de texto expandido y posiblemente los 15 títulos y las 4 descripciones en los anuncios de búsqueda adaptable .

Por supuesto, también cree los 2 caminos. Google siempre lo recompensa por usar todas sus funciones, especialmente las más nuevas. La recompensa viene una vez más en forma de un costo por clic más bajo.

Pero esto no es todo. Si usa todos los componentes, su anuncio se verá literalmente más grande en el SERP . Esto significa más atención por parte de los usuarios y, lo que es más importante, menos espacio para sus competidores, especialmente en pantallas móviles pequeñas.

Le garantizamos que muchos de sus competidores no se molestarán en crear todos los titulares y descripciones. ¡Así que esta es tu oportunidad de sobresalir! Todo lo que se necesita es un poco de trabajo extra.

2. Comprender el papel de los diferentes componentes

Cómo usar titulares como un profesional

Cada anuncio de Google PPC que escribas tendrá entre 2 y 3 títulos. Cada titular debe “jugar bien” con los demás. Es decir, debe tratar de establecer su argumento de manera que cada titular conduzca naturalmente al siguiente. He aquí cómo hacer que eso suceda:

• Titular 1

Como puede suponer, el Titular 1 es el más importante. Esto es lo que los usuarios leen primero y probablemente la única parte de su anuncio que leerán alguna vez. Por lo tanto, es primordial que claves este componente. Utilice el nombre del producto que anuncia o una breve descripción de su servicio. También debe contener la palabra clave que activa su anuncio .

Cuanto más relevante sea el Título 1 para cada consulta de búsqueda específica, ¡mejor!

La mejor manera de hacer esto es usar el término de búsqueda real dentro de la copia de su anuncio. También es una buena idea combinar este término de búsqueda con un poderoso beneficio inherente a su(s) producto(s). También puede optar por la credibilidad aquí, para ayudar a mejorar las conversiones. Por ejemplo, alguien que busque un "kit de cerveza artesanal " podría sentirse atraído por un Titular n.º 1 que diga "El mejor kit de cerveza artesanal del mundo".

Cuanto más relevante sea el Título 1 para cada consulta de búsqueda específica, ¡mejor!

Hay varias macros o sistemas automatizados que puede usar para completar dinámicamente el Título 1 (o cualquier otro campo de anuncio) con texto relevante. Uno es la inserción de palabras clave , otro son los anuncios de búsqueda basados ​​en feeds , de los que hablaremos más adelante en este artículo. De lo contrario, es posible que también desee ver la función IF , la función de cuenta regresiva , la inserción de ubicación o incluso los personalizadores de anuncios .

• Titular 2

El Título n.° 2 es donde capitalizas la atención que acabas de capturar con el Título n.° 1. O bien, también podría usarse como una extensión del Título 1 en caso de que 30 caracteres no fueran suficientes para describir correctamente tu oferta.

Este componente del anuncio es su oportunidad de brindar detalles adicionales sobre su producto o servicio, como la marca, la ubicación de la tienda, el precio del producto o una venta potencial.

Aquí, trabaje en su propuesta de valor única: ¿qué hace que su producto sea mucho mejor que cualquiera de los competidores en el mercado? ¿Qué estás ofreciendo que nadie más ofrece? ¿Cómo eres una marca excepcionalmente mejor que los otros idiotas que anuncian las mismas palabras clave?

• Titular 3

El título 3 no siempre aparece. Depende de Google mostrarlo o no y generalmente depende del tamaño de la pantalla en la que se muestran sus anuncios. Por ejemplo, es mucho más probable que vea su Título 3 en una computadora de escritorio que en un dispositivo móvil.

Sugerencia de experto: tenga cuidado con la extensión automatizada " Títulos de anuncios más largos" .

A veces, Google reemplaza su Título 3 con algún texto automatizado, generalmente su dominio . Puede darse de baja de esta extensión automatizada accediendo a la "configuración avanzada" en la sección Extensiones automatizadas.

El título 3 generalmente se usa para mostrar el nombre de su empresa o el dominio de su sitio web.

No hay una regla estricta aquí, pero esto es lo que sugerimos, ya que a veces se pasa por alto la URL visible y es importante mostrar su marca, especialmente si es muy conocida. También puede vincular el nombre de su marca con un CTA, por ejemplo, "¡Compre en Adidas.com ahora!".

Escribir descripciones de PPC que conviertan

• Descripción 1

Debido a que la Descripción 2 no siempre aparece, trate la Descripción 1 como si fuera la única que verán los usuarios. Es absolutamente esencial que incluya al menos algunas de sus palabras clave objetivo aquí. Google pondrá en negrita las palabras clave de coincidencia exacta que se alineen con lo que sea que esté buscando su audiencia. Esto te ayudará a destacar en los resultados y competir con otros anuncios.

Consejo profesional: ¡Fuerce el texto en negrita en sus anuncios de Google para obtener una ventaja sobre sus competidores!

¿Cómo? Hay una herramienta que puede usar para controlar qué parte de su anuncio debe estar en negrita.

Técnicamente, no se considera una práctica estándar para Google, pero es posible hacerlo y sus anuncios no serán rechazados. Tus competidores también pueden preguntarse cómo lo lograste. Para los usuarios que se desplazan, parecerá que Google ha resaltado estas palabras clave en sus anuncios. Esto da la impresión de que sus anuncios son especiales.

En su mayor parte, querrá elegir palabras clave que sean muy relevantes para lo que está vendiendo. Sin embargo, es posible elegir ciertas características, especificaciones del producto o llamados a la acción que desea resaltar en su lugar.

Controle el texto en negrita por:

1. Visitando el sitio web adtools.org (Esta página no aparecerá si su bloqueador de anuncios está activado. Así que asegúrese de que este no sea el caso)

2. Escriba las palabras clave que desea tener en negrita.

3. El sitio le dará el texto con palabras en negrita. Cópielos y péguelos en sus anuncios.

4. Comience a publicar sus anuncios.

Descubrirá que, en comparación con sus competidores, sus anuncios les están llamando más la atención.

También querrá incluir muchos textos centrados en los beneficios, además de su oferta. Una prueba gratuita, una demostración gratuita o una oferta de envío gratuito son una excelente manera de atraer un clic rápido. Recuerde ponerse constantemente en el lugar de sus clientes: ¿qué quieren/qué dolor están tratando de resolver?

• Descripción 2

La Descripción 2 podría ser un poco más genérica y hablar sobre su negocio y su marca en general, en lugar de un producto o servicio específico, a diferencia de la Descripción 1 o los Titulares. Podría resaltar los valores de su marca y sus USP (puntos de venta únicos).

Por ejemplo: servicio al cliente rápido y confiable, entrega gratuita, devoluciones gratuitas, etc.

3. ¡Use tantas extensiones de anuncios como pueda!

Extensiones de anuncios , como su nombre lo dice, amplían su anuncio con información adicional o enlaces. Los más comunes son los enlaces de sitio, los textos destacados, los fragmentos estructurados, las extensiones de llamada y las extensiones de ubicación. ¡Pero también, extensiones de imagen, extensiones de formulario de prospectos y más!

¡No solo hacen que sus anuncios sean más grandes y agregan información adicional, sino que también brindan a los usuarios más oportunidades de hacer clic!

4. Esta es una competencia, ¡investiga!

Una vez que tenga una lista de palabras clave de destino, es una buena idea introducirlas en Google usted mismo y ver cómo se ve la competencia.

Puede usar una VPN para verificar los resultados de diferentes partes del país (si se dirige a regiones específicas).

Esto es extremadamente importante.

Desea tener una buena idea de los tipos de anuncios que su audiencia verá junto a los suyos. Luego, escribe tus anuncios en consecuencia. ¿Sus competidores ofrecen un 20% de descuento? Oferta 25%. ¿Hablan todos los demás anuncios de los mismos beneficios? Intenta apuntar a algo diferente.

Recuerde, esto es una competencia. Solo hay tantas personas buscando las palabras clave elegidas. Sea estratégico sobre cómo escribe sus anuncios e intente desviar tantos clics como sea posible de su competencia.

5. Usa palabras clave, pero escribe como un ser humano.

La gente no compra a las marcas. La gente le compra a la gente. Cuando se siente a escribir el texto de su anuncio, trate de evitar llenarlo de palabras clave. Sí , debe orientar palabras clave específicas para destacar. Sin embargo, hemos visto demasiados anuncios de PPC que parecen haber sido escritos por robots.

Intenta escribir tu anuncio como si viniera de un fideicomiso

amigo ed. Utilice un lenguaje normal y cotidiano y encuentre formas de incorporar de forma natural las palabras clave en el texto. El resultado final debe sentirse orgánico y conversacional (y debe reflejar este tono en su página de destino).

6. No redondee. Usa números reales.

No digas "más de 1 millón de usuarios". Di "1,68 millones". No escribas "grandes descuentos". Escribe, " ahorra 23% ".

Los números específicos se sienten más reales. Fomentan la confianza. Agregan credibilidad a su anuncio y lo ayudarán a sobresalir de los demás especialistas en marketing que no se molestan en leer guías como esta antes de sentarse a escribir un anuncio.

Además, nuestros ojos se sienten atraídos por los números cuando se encuentran entre un montón de copias regulares. Si sus competidores usan anuncios llenos de palabras, intente incluir su precio, la cantidad exacta de personas que usan su producto o el porcentaje que pueden ahorrar si compran hoy.

7. Añade urgencia. Ahora.

Este es un truco clásico de los vendedores y funciona muy bien para generar conversiones. Al agregar urgencia a la copia de su anuncio, puede ayudar a empujar a los lectores más allá de la simple navegación y lograr que hagan clic. Si su venta termina la próxima semana, dígalo. Si solo está ofreciendo un descuento a los primeros cien compradores, déjelo muy claro.

¡Compre ahora!, ¡Compre ahora!, ¡Regístrese ahora! etc., son ejemplos simples pero efectivos de CTA. Aunque el uso de CTA es una técnica de marketing antigua, consideramos que sigue siendo relevante en la publicidad en línea, ya que muestra a los usuarios que pueden lograr lo que buscan, inmediatamente después de hacer clic en un anuncio.

También destaca lo que sucederá después de hacer clic en un anuncio. Supongamos que un anuncio de búsqueda anuncia clases de tenis: ¿podré reservarlas en línea de inmediato o necesito hablar primero con alguien por teléfono? Si el CTA dice "¡Reserve en línea ahora!" entonces el usuario ya sabe qué esperar.

Por otro lado, podría haber dicho "Llámanos ahora para reservar tu clase gratis".

Al agregar urgencia o escasez a su anuncio, brinda a los usuarios una buena dosis de Miedo a perderse algo (FOMO) y puede ayudar a impulsar a los compradores quisquillosos para lograr ese codiciado clic.

8. Crea múltiples variaciones de anuncios

Google recomienda un mínimo de 2 anuncios de texto expandido y 1 anuncio de búsqueda adaptable por grupo de anuncios . Estamos de acuerdo con esto, pero nada le impide probar más variaciones de anuncios. Por ejemplo, tener un anuncio de búsqueda sensible adicional no sería perjudicial y estamos seguros de que a Google tampoco le disgustaría.

Obviamente, Google solo puede mostrar un anuncio a la vez. Elige la mejor opción para cualquier subasta dada. Por lo tanto, tener más opciones podría ayudarlo a hacer coincidir mejor la consulta de cada usuario específico. La forma en que Google elige el mejor anuncio se llama rotación de anuncios y es un proceso automatizado basado en el aprendizaje automático.

9. Dale a las variaciones de anuncios el tiempo suficiente para optimizar la rotación

Sobre la base del punto anterior, debido a que la rotación de anuncios se basa en un sistema de aprendizaje automático, debe dar a sus anuncios el tiempo suficiente para que el sistema aprenda cómo funcionan. Para que Google pueda tomar una decisión informada.

Por lo tanto, evite editar constantemente el texto de su anuncio. Más bien, planifique adecuadamente con anticipación y cumpla con las copias de anuncios planificadas durante algunas semanas.

10. Elija la página de destino más relevante

Este es posiblemente el elemento más importante de todos. Como mencionamos, el texto del anuncio debe ser muy relevante para la consulta de búsqueda del usuario y el producto o servicio que desea anunciar. Por lo tanto, también debe asegurarse de que los usuarios lleguen a la página de destino de ese producto o servicio específico.

Evite las páginas de destino genéricas y muestre claramente lo que quiere que hagan los usuarios en su página. Implemente botones destacados como "Agregar al carrito", "Solicitar una cotización gratis" , etc., que deben coincidir con su CTA en la copia del anuncio.

11. Pruebe y evalúe las variaciones de su anuncio

Como siempre, no se limite a confiar en nuestra palabra y pruebe las copias del anuncio usted mismo. Mida el CTR y el CPC de cada variación de anuncio y decida si es hora de hacer algunos ajustes. Un CTR inferior al promedio, por ejemplo, podría significar que algo anda mal. Además, pruebe la función Variación de anuncios:

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Prácticas recomendadas para textos publicitarios de texto expandido

Aproximadamente a mediados de 2016, Google lanzó sus nuevos "Anuncios de texto expandido" en la plataforma de Adwords. Si el término no le resulta familiar, hablemos rápidamente sobre qué son estos anuncios y cómo escribir algunos excelentes.

¿Qué son los anuncios de texto expandido?

Los anuncios de texto expandido ahora son los anuncios basados ​​en texto predeterminados disponibles en el administrador de Adwords de Google. El formato alternativo, que se analiza en la siguiente sección, se llama "Anuncios de búsqueda receptivos". Y, si bien los anuncios receptivos tienen sus usos, los anuncios de texto expandido son fácilmente los más populares. Son los anuncios estándar que verá en sus resultados de búsqueda; los anuncios a los que estás acostumbrado.

Consejos para textos publicitarios de texto expandido: redactar mejores textos publicitarios

Como ya se mencionó, con los anuncios de búsqueda basados ​​​​en feeds puede lograr una relevancia de anuncio muy granular que no se puede lograr de otra manera. Esto mejora el CTR, el porcentaje de impresiones de búsqueda y el nivel de calidad, lo que a su vez contribuye a reducir su CPC y mejorar sus resultados.

Escala

Gracias a esta solución automatizada, puede crear miles de anuncios en cuestión de minutos. Pero lo más importante, los anuncios se actualizarán automáticamente según el contenido del feed. Si el precio de un producto cambia, esto se reflejará en el texto de su anuncio sin ninguna edición manual. Lo mismo para descuentos, nivel de existencias, etc.

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Conclusión

Ya sea que escriba anuncios de texto expandido o anuncios receptivos, la fuerza de sus campañas dependerá completamente de una cosa... ¡la fuerza de la copia de su anuncio ! Vale la pena dedicar tiempo a editar y perfeccionar su copia; recuerde que su primera idea rara vez es la mejor.

También tenga en cuenta que el objetivo completo de la copia de su anuncio es obtener un clic único y muy importante de sus lectores. Siga trabajando en sus anuncios hasta que reciba clics constantemente. Solo entonces debería preocuparse por la copia, el diseño o la estrategia del resto de su campaña de compras (¡con lo cual nos complacerá ayudarlo!)