Cómo crear un sitio web de bufete de abogados que obtenga más clientes
Publicado: 2022-06-1598% a 99% de los visitantes de su sitio web nunca llamarán. Hay una solución a este problema: tener un sitio web de bufete de abogados que comercialice de manera efectiva sus servicios legales y atraiga tráfico calificado.
Hablamos con innumerables abogados y gerentes de marketing de bufetes de abogados. Y esto es lo que escuchamos:
“Tenemos un sitio web, pero no hace nada”.
Si no obtiene nuevos clientes de su sitio web o no obtiene suficiente tráfico, es probable que su sitio web sea como la mayoría de los sitios web de bufetes de abogados que vemos: los folletos digitales con prospectos de información no se preocupan.
Esta es la razón por la cual el 72% de los sitios web de los bufetes de abogados fallan.
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¿Por qué los bufetes de abogados necesitan sitios web?
En el momento de escribir esto, escribimos " bufete de abogados Chicago " en la búsqueda de Google y obtuvimos alrededor de 130 000 000 resultados en 0,73 segundos. Aunque la industria legal está saturada y es competitiva, no tener un sitio web de bufete de abogados no es una opción, ya que casi el 100 % de las personas que buscan asesoría legal comienzan en línea.
Un sitio web de bufete de abogados de alto rendimiento lo ayudará a destacarse del resto. Establece a su empresa como un experto en sus áreas de práctica y es un componente importante de su estrategia de marketing digital.
Cuando se desarrolla correctamente, genera confianza y credibilidad, y convierte a los visitantes en nuevos clientes. El resultado final: sin un sitio web, los prospectos no lo encontrarán en línea. Si no conocen la existencia de su bufete de abogados, perderá su parte del mercado en línea.
Los mejores creadores de sitios web para bufetes de abogados
Los creadores de sitios web decentes son fáciles de usar y, por lo general, brindan plantillas y funciones basadas en las mejores prácticas de diseño web, como la capacidad de respuesta móvil y la optimización de motores de búsqueda. Sus opciones plug-and-play ofrecen resultados rápidos. Sin embargo, pueden ser limitantes.
Si elige hacer su propio sitio web, depende del tamaño y el alcance de su bufete de abogados. La mayoría de las veces, es mejor contratar profesionales, para que pueda concentrarse en su negocio.
Si desea explorar las opciones del creador de sitios web, le sugerimos:
- Wix
- espacio cuadrado
- Weebly
- Ve papi
- Creador de Jimdo
¿Cuándo necesita actualizar el sitio web de su bufete de abogados?
Recomendamos hacer una auditoría del sitio web al menos una vez al año. Los algoritmos de los motores de búsqueda y el comportamiento de los clientes en línea cambian constantemente, por lo que es importante mantenerse actualizado con las mejores prácticas más recientes.
Debería considerar actualizar el sitio web de su bufete de abogados cuando:
- No parece moderno y acorde con los tiempos,
- no funciona bien y
- No ofrece características que los clientes esperan
Actualizar un sitio web no significa un rediseño completo. Podría ser que solo necesite hacer pequeños ajustes en el diseño de la página o modificar el SEO.
7 consejos para que los sitios web de los bufetes de abogados consigan más clientes
Ya sea que sea una pequeña firma de abogados o un gran conglomerado, obtener nuevos clientes a través de su sitio web se puede resumir en dos cosas; proporcionando una buena experiencia de usuario y simplificando las cosas. El sitio web de su bufete de abogados puede ofrecer resultados increíbles si tiene objetivos claros y está bien diseñado.
A continuación hay siete consejos para empezar:
#1. Una gran experiencia de usuario
La experiencia del usuario es un término de diseño web que combina la facilidad de uso, la claridad de la información y la velocidad de su sitio web.
La facilidad de uso significa que su sitio web debe ser muy intuitivo. Sus llamados a la acción deben ser claros y alentar a los visitantes a actuar. Si desea que los visitantes llamen, diseñe un botón que diga "llámenos", por ejemplo. Si desea que se suscriban a su boletín informativo, tenga un formulario claro de captura de clientes potenciales.
Tenga en cuenta que los litigios para la mayoría de las personas son intimidantes. ¡Lo último que quiere hacer es asustar a los prospectos debido a un diseño de sitio web confuso!
La claridad se refiere al lenguaje que usas. No uses jerga, solo usa términos comunes.
Para ponerlo en perspectiva, las personas que buscan un proveedor de servicios, como un abogado, decidirán 2/3 de a quién quieren contratar antes de llamar a alguien.
Por lo tanto, responda las preguntas de los prospectos usando un lenguaje que ellos entiendan. Necesitan ver lo que haces y para quién lo haces y cómo los ayudarás en última instancia.
Finalmente, la velocidad es la más sencilla de todas. Si su sitio web se carga lentamente, los visitantes se irán. Y recuerda: Google también está mirando: si muchas personas abandonan tu sitio gracias a la baja velocidad de carga, su clasificación en los resultados del motor de búsqueda disminuirá.
Diseño de página de formulario de contacto
Asegúrese de que su audiencia pueda contactarlo, para que pueda empujarlos más abajo en el embudo de ventas. Cuanto más intuitivo sea el proceso de contacto, mejor para su negocio. Algunos sitios web de bufetes de abogados enumeran sus correos electrónicos y números de teléfono en una página de contacto.
Sin embargo, le sugerimos que diseñe un formulario de contacto, ya que es más útil para hacer crecer su base de datos de direcciones de correo electrónico. De esa manera, puede rastrear fácilmente a sus visitantes y enviar material de marketing por correo electrónico específico a diferentes grupos objetivo.
Como regla general, un buen formulario de contacto debe contener de uno a cinco campos; el nombre y el número de teléfono y la dirección de correo electrónico del prospecto. Solo pide información importante. Cuanto más corto sea el formulario, más probable es que los visitantes lo completen.
Servicio y diseño de página de blog
Su página de servicio debe desglosar claramente sus servicios principales. Lo que es más importante, debe tener un fuerte llamado a la acción que dirija a los prospectos a ponerse en contacto contigo.
Si tiene varias áreas de servicio, puede ser útil tener una página web separada para cada una. Comunique siempre los principales beneficios y puntos de venta, brindando la información suficiente para que los nuevos clientes entiendan por qué deberían trabajar con usted.
Cuando se trata del diseño de la página del blog, el sitio web de su bufete de abogados debe, como mínimo, tener un menú, un cuadro de búsqueda y una página de archivos. Un excelente blog de negocios atrae a nuevos usuarios a su sitio web y ofrece perspectivas de expertos e información valiosa que impulsa las ventas para hacer crecer su negocio; por lo tanto, debe ser simple y fácil de navegar.
#2: Diseño Competitivo
Un diseño de sitio web "suficientemente bueno" es atractivo, limpio, profesional... ¿o no?
Verse lo suficientemente bien no es lo suficientemente bueno para el sitio web de un bufete de abogados. La mayoría de los sitios web para abogados tienen el mismo aspecto, solo cambie los logotipos y los colores. Entonces, si solo espera que su sitio web se vea “agradable”, terminará brindando resultados promedio.
El diseño de su sitio web debe ser competitivo y debe destacarse.
El sitio web de su bufete de abogados tiene que tener un impacto visual. Los visitantes deben ser capaces de diferenciarte de tu competencia. Comience por buscar inspiración en los sitios web de otros bufetes de abogados. Toma nota de cómo diseñan sus formularios de contacto, cuál es su propuesta de valor y si hacen marketing de contenidos.
Reúna ideas para el sitio web de su propio bufete de abogados y trabaje con su agencia de diseño web para construir un sitio web con ventajas competitivas claras que realmente lo harán sobresalir. Los clientes de hoy son expertos en tecnología. Si su nuevo sitio web no está actualizado o parece que fue creado en la década de 1990, hay muchas posibilidades de que los clientes potenciales no lo contraten.
Consulte nuestros 23 mejores sitios web de bufetes de abogados para inspirarse.
#3. Demostrar competencia
Tienes que demostrar competencia en las áreas del derecho que más practicas (o quieres practicar más). El uso de estudios de casos es la mejor manera de hacer esto. Para cada tipo de área de servicio en la que haya trabajado, escriba tres o cuatro casos de estudio. Explique el problema que tuvieron sus clientes, el desafío que presentó y cómo los ayudó a resolverlo.
Sabemos que algunos colegios de abogados prohíben el uso de estudios de casos y testimonios, pero hay formas de evitarlo. Debe mostrar prueba de alguna manera de que "ha estado allí, hecho eso", porque la gente necesita esa confianza cuando contrata a un abogado. Puede incluir ejemplos hipotéticos en sus blogs si los estudios de casos no son una opción en su estado.
Si no es posible compartir estudios de casos, entonces mostrar reseñas (Ver: Reseñas y Testimonios) es otra opción.
#4. Una lista (creciente) de respuestas a preguntas
Responder a las preguntas frecuentes de los clientes. Sus clientes potenciales primero buscan respuestas a sus preguntas (fase de descubrimiento), luego una práctica legal que pueda resolver sus problemas (fase de decisión).
Atraerá a más clientes en la etapa de descubrimiento al abordar las preguntas para las que requieren respuestas, y no al hablarles sobre su bufete de abogados (eso viene más adelante).
Haz una lista de las preguntas que hacen tus prospectos. Cree material de marketing de contenido (publicaciones de blog, videos, infografías, etc.) que responda a estas preguntas y publíquelas en su blog antes de publicarlas en las redes sociales. Un consejo: haz que la pregunta sea el título de la publicación.
También puede vincular entre publicaciones (construir conexiones contextuales entre publicaciones) para que sus clientes pasen más tiempo en el sitio web de su bufete de abogados. Este es el "primer paso" de cómo el blog de su sitio web puede ser la herramienta de conversión de clientes potenciales más poderosa.
Aquí encontrará más información sobre cómo convertir el blog de un bufete de abogados en una máquina de atracción de clientes.
Las páginas de preguntas frecuentes son excelentes para informar y educar a los visitantes del sitio web. Muchas preguntas frecuentes tienden a contener palabras clave de gran volumen, por lo que usarlas también ayudará a que su sitio web tenga una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
#5. Imanes de plomo
Un lead magnet es un término de marketing para un artículo o servicio gratuito que se entrega con el fin de recopilar datos de contacto, como un libro electrónico o una consulta gratuita, por ejemplo. Los especialistas en marketing utilizan imanes de prospectos para crear prospectos de ventas.
Un lead magnet de un bufete de abogados podría ser algún tipo de recurso que ayude a los prospectos a trazar su plan de acción para el problema legal que enfrentan. Para que esta táctica de marketing funcione, los sitios web de los bufetes de abogados implementan un formulario de captura de prospectos, donde los prospectos brindan su dirección de correo electrónico a cambio de un recurso.
Luego realiza un seguimiento con correos electrónicos ocasionales que ofrecen MÁS recursos que desean sus prospectos. ¿Descargaron la Lista de verificación de planificación patrimonial? Entonces sabrá qué servicio legal les interesa. Siga comercializando información valiosa y generará la confianza necesaria para asegurarse de que llamen a su bufete de abogados cuando estén listos para contestar el teléfono.
#6. Reseñas y Testimonios
Debido a que los bufetes de abogados brindan servicios especializados, la mayoría de los clientes no conocen a los abogados que contratan de una barra de jabón. Naturalmente, buscarán pruebas sociales durante el proceso de contratación.
Esta es la razón por la que el 90 % de los clientes lee reseñas y testimonios en línea antes de levantar el teléfono. Mostrar reseñas y testimonios en su sitio web ofrece un grupo concentrado de recomendaciones que los prospectos pueden evaluar.
El poder detrás de las reseñas en línea es real, especialmente con una política sólida implementada para responder a todas las reseñas, buenas y malas. E incluso cuando los colegios de abogados prohíben publicar testimonios y reseñas en su sitio web, existe una solución simple y ética que su agencia de diseño web en Chicago puede configurar para el sitio web de su bufete de abogados.
Hable con su diseñador web sobre la instalación de insignias de revisión en su sitio web. Este es un ícono en el sitio que se vincula a su perfil en Google, Avvo, Yelp o en cualquier otro lugar donde tenga reseñas. Esa pequeña insignia se actualizará en tiempo real con la cantidad de reseñas y tu calificación general. Los nuevos clientes potenciales también pueden hacer clic en esas insignias y leer reseñas si lo desean.
#7. Humildad
Tome esas fotos cliché de abogados serios, por ejemplo. Sí, lo conseguimos. eres importante Y sí, probablemente hayas leído toda esa estantería de libros de leyes detrás de ti. Pero, esta es la verdad: los clientes nuevos solo contratan abogados que les gustan.
Lo más probable es que su “cara seria” no sea tan acogedora como la de un abogado que parece confiado pero accesible. Sí, sé profesional y luce lo mejor posible. Pero preferiría no parecer tan corporativo, tan “igual” que todos los demás abogados, o TAN jerga legal que parezca hostil.
El litigio es serio por naturaleza. Como dijimos antes, es intimidante para la mayoría de la gente común. Por lo tanto, el diseño del sitio web de su bufete de abogados debe lograr un equilibrio entre ser profesional y accesible.
Servicios de diseño web para despachos de abogados
Ofrecemos una gama completa de servicios de marketing digital con un equipo de expertos dedicado a crear sitios web de bufetes de abogados exitosos que tengan la marca adecuada y llamadas a la acción para convertir clientes potenciales calificados.
Además del marketing de contenidos y la publicidad paga, nuestros servicios de diseño web incluyen:
- Diseño de UX/UI
- Diseño y optimización de landing page
- Diseño corporativo y branding
- Diseño web WordPress personalizado
- Diseño compatible con dispositivos móviles
- Optimización de la tasa de conversión
- diseño web de comercio electrónico
¡No hace falta que te digamos que la profesionalidad vende! Y, sinceramente, si bien tiene un costo (que vale la pena), contratar diseñadores de sitios web profesionales es una inversión comercial. En Comrade Digital Marketing Agency, hemos creado sitios web para algunas de las principales firmas de abogados del país.
Nuestros diseñadores comprenden los aspectos técnicos necesarios para la optimización de motores de búsqueda. Hemos creado muchos sitios web de abogados que han aumentado las oportunidades de venta y ayudado a los clientes de nuestro bufete de abogados a obtener más tráfico e ingresos.
Ahora que sabe lo que hace que el diseño de un sitio web de un bufete de abogados sea excelente, ¡quizás le interese saber cómo podemos ayudarlo a diseñar el suyo! ¿Por qué contarnos más sobre sus aspiraciones de sitios web legales?