Guía definitiva: páginas de destino del curso (ejemplos, fórmula y teoría)

Bienvenido a mi guía completa sobre cómo escribir páginas de inicio de cursos.

¿Quiere ver la página de inicio de mi primer curso en línea?

NUNCA VA A SUCEDER .

Lo quemé porque era tan terrible.

No fue hasta que contraté a un verdadero redactor y diseñador con experiencia REAL en redacción que realmente comencé a hacer ventas.

Sin el diseño correcto de la página del curso en línea y la fórmula de redacción, será exactamente como yo hace unos años: atrapado y preguntándose por qué diablos a nadie le gusta su curso.

Hay un montón de malos consejos de GuRuZ . "¡Oh, solo usa una plantilla de Teachable!" . “Tu sitio no importa. Es el contenido lo que importa” .

Eso está totalmente mal.

En este artículo, voy a compartir mi fórmula de página de destino de alta conversión, las plataformas de cursos con las mejores páginas de destino y algunos ejemplos de páginas de alta conversión para inspirarte.

Lo guiaré paso a paso a través de cada sección y le explicaré exactamente qué hacer.

NOTA: Le recomiendo que elija la plataforma de cursos adecuada ANTES de comenzar a crear su página. Lo único que lamento con mi curso es elegir Teachable en lugar de Kartra o ThriveCart.

Sus plantillas eran terribles, el proceso de pago era una pesadilla y no había elementos útiles de optimización de conversión. Después de cambiar a una plataforma legítima, mis conversiones casi se multiplicaron por cinco.

¿OK listo?

Vamos.

Espera, lee esto primero: ¿Por qué escúchame, de todos modos?

Puedo decir que ni un solo autor clasificado en la página 1 para este término clave ha escrito una página de inicio exitosa . La mayoría suena como si nunca hubieran hecho un sitio o manejado un negocio antes.

Tengo.

Mis propias páginas de destino lo están matando. Y el redactor de mi equipo escribe páginas de ventas como estas para ganarse la vida. No tienes que ser un genio para hacer esto. Simplemente siga esta sencilla fórmula y habrá recorrido el 75 % del camino.

**respiraciones profundas**

Tuve que sacar eso de mi pecho. Lo siento.

Moviéndose a lo largo…

Páginas de destino del curso: conceptos básicos básicos

Cada gran página de ventas de cursos contiene los siguientes elementos como mínimo.

1. Un gran titular descriptivo.
2. Exactamente lo que están recibiendo y cuál será el resultado
3. Prueba social (por ejemplo, testimonios, videos, insignias de confianza, etc.)
4. una buena historia
5. Beneficios
6. Ritmo futuro (esencialmente, le muestra al lector cómo será su vida después del curso)
7. que hay en el curso
8. llamada a la acción

Estos son los elementos clave de cualquier página de destino efectiva para su curso. Si se olvida de alguno de ellos, está omitiendo una parte clave del proceso de decisión del cliente y perjudicando sus tasas de conversión.

LEE: Estás perdiendo ventas que de otro modo estarías obteniendo (también conocido como prender fuego al dinero) .

Por eso amo a Kartra. Sus páginas tienen las mejores tasas de conversión que he visto.

Es una de las únicas plataformas de cursos con plantillas que han sido probadas para generación de prospectos y conversiones.

Simplemente elija una plantilla, conecte su copia y estará a mitad de camino.

Si usa una plantilla de Teachable o algo así, es mejor que abandone ahora. Además, sus páginas se conectarán a su ecosistema todo en uno, para que pueda medir los análisis y realizar cambios con unos pocos clics.

Si tiene un presupuesto limitado, ThriveCart es mucho más barato, tiene excelentes elementos de optimización de conversión y es muy fácil de entender. Solo necesitará poner en marcha un sitio de WordPress separado para alojar su página, pero eso no lleva nada de tiempo.

Ahora cubramos la fórmula con más detalle.

Toma un café, abróchate la silla y cierra la pestaña de YouTube AHORA.

Fórmula definitiva para la página de destino de mi curso

Solo quiero reiterar que la fórmula de la página de destino de mi curso se ha probado varias veces en mi campaña de marketing personal.

Una y otra vez ha generado ventas. Casi no estaba haciendo ventas con mi primera página de destino (no ayudó que mi plataforma de cursos, Teachable, apesta) .

¿Ahora? $50,000+

La única diferencia fue esta fórmula de página y algunos buenos testimonios... y cambiar a Kartra.

Una plantilla básica no te llevará a ninguna parte. No pierdas tu tiempo.

Hagámoslo…

Sección 1: un título grande, hermoso y descriptivo

Tengo fiebre. Y la única cura es un gran encabezado que me dice cuál será el beneficio, el proceso y el resultado de este curso (y más cencerro) . Esto es lo que yo llamo un titular transformador.

Recuerde, la mayoría de los cursos son TRANSFORMACIONALES .

¿Por qué la gente toma cursos? Para aprender algo. Dominar algo. Llegar a ser algo o lograr algo en sus negocios o en su vida personal.

Esto requiere transformación. Los visitantes de su sitio quieren convertirse en algo nuevo. Muéstreles que puede ayudarlos a lograr el éxito y cambiar sus vidas.

Me encanta el título anterior porque me dice exactamente cuál será el resultado de tomar el curso en detalle. Puedo pasar de 0 a trabajar como desarrollador web en esta cantidad de pasos (¡por poco dinero!) .

Esto es asesino. Es un tour de force para hacer ventas (y hacerme feliz) . Imagínese ser un visitante de este sitio y ver un titular como "lograr el éxito profesional en desarrollo web o algo así: comprar ahora".

Las palabras que usas importan, amigo mío.

No tengas miedo de escribir GRANDES TÍTULOS. Incluso puede agregar un pretítulo más pequeño arriba y un subtítulo más pequeño debajo. Como esto:

Esta gran sección de titulares cubre todas las bases. Para quién es, qué es, su beneficio y por qué es tan bueno (respaldado por datos reales) . A los visitantes les encantan estas cosas.

Compare estos grandes titulares con este pequeño y no descriptivo:

No está mal, pero deja mucho a la imaginación. En copia web, eso es algo malo . ¿Que voy a aprender? ¿Por qué debería confiar en ti? ¿Obtener más seguidores y construir mi marca? Meh, eso es un poco vago.

Ahora, mire cómo se ve el título de una página de destino de un curso real de IG:

¡¡¡SEÑOR TEN PIEDAD!!!

El crecimiento explosivo es un poco spam, pero todo lo demás es absolutamente perfecto. Observe la transformación detallada aquí: 0 - 100k seguidores reales. Además, observe la prueba concreta en la parte superior: esto generó 2.3 millones de seguidores.

NOTA: Si no indica exactamente cuál es su curso en el título, es útil tener unas 50 palabras directamente debajo que digan exactamente cuál es. Por ejemplo, (curso) es un plan paso a paso para ayudarlo a lograr (objetivo) a través de videos, instrucciones prácticas, tareas y certificación profesional.

Si no, es posible que un visitante aún no sepa qué es exactamente lo que está recibiendo.

Sección 2 – Prueba Social

Su siguiente sección debe generar confianza y demostrarle al lector que su curso funciona mostrando premios, otras empresas con las que ha trabajado o cuántos estudiantes tiene. Como mínimo, debe tener algunos testimonios para generar confianza.

Dropship Lifestyle, el curso que convirtió a Anton Kraly en millonario, lo hace a la perfección.

Vea arriba donde muestra cuántos estudiantes tiene, cuánto tiempo ha estado y su premio al mejor curso de comercio electrónico de Shopify. Los visitantes van inmediatamente a la caza de estas cosas. Si has ayudado a miles de personas, demuéstralo.

Dado que esta es probablemente su primera página de destino, es posible que solo necesite algunos testimonios de estudiantes felices aquí. Si no está seguro de cómo obtener estas cosas, primero consulte mi artículo sobre cómo crear un curso en línea.

TL; DR: Proporcione pruebas.

Sección 3 – Tu historia

Todos aman una buena historia.

Una gran historia engancha inmediatamente al lector. Los pone en tu lugar, demuestra que eres humano y explica tu transformación .

Muestra al lector que lo que has hecho es posible.

Matt Diggity, el hombre detrás de la imagen del campo que ves arriba, hace esto a la perfección. ¿Cómo puedo saber? Porque este es un curso de $1,000 y después de leer su historia, no pude evitar hacer clic y comprar.

Recuerda, se trata de tu transformación :

• Prepara la escena diciéndoles quién eras antes
• Explica cómo llegaste a tu campo.
• Muestre cómo obtuvo su experiencia
• Demuestra tus habilidades explicando lo que has logrado
• Hazles saber que has volcado todo tu odio, maldad y maldad en este curso, y ahora pueden aprender todo lo que has dominado siguiendo tus consejos.

Las historias convierten. Es un hecho. Los visitantes quieren comprar a seres humanos reales. Cuente una buena historia en su página de destino y tendrá al lector enganchado.

Sección 4 – Problema -> Solución

Ahora que ha configurado lo increíble que es su curso, es hora de girar un poco el cuchillo.

Recuérdele a su audiencia lo difícil que es su situación.

Realmente me gusta cómo Matt continúa explicando la cantidad de malos consejos de SEO que existen. Cada nuevo empresario de SEO se queja de esto.

Luego, observe cómo comienza a provocar la solución: solo confíe en lo que se ha probado . El hecho de que haya probado todas sus técnicas con datos reales es lo que hace que su audiencia lo ame.

Aquí hay otro gran ejemplo de un curso de contenido de SEO:

Recuérdales a tus visitantes que se enfrentan a una batalla cuesta arriba imposible, luego muéstrales que tienes la solución.

Aquí hay un truco de vida...

Visualice el problema y la solución en un gráfico de antes y después. Es un cambio de juego. Casi no ocupa espacio y es súper sucinto, fácil de digerir y muy poderoso. Ni siquiera se necesita explicación.

Échale un vistazo:

Sección 5: Los beneficios de tomar su curso (¿Qué lo hace especial?)

Esta podría ser la sección más difícil de lograr.

Los beneficios son obviamente uno de los ingredientes clave en la salsa especial de su página de destino. Pero hay casi infinitas formas de hacerlo.

Los beneficios deben incluirse en cada parte de su página de destino, para que su tráfico recuerde constantemente que el acceso a este conocimiento mejorará sus vidas.

Si esta es la primera página de inicio de su curso en línea, simplemente siga la ruta fácil y cree una sección separada sobre los beneficios de su curso.

La imagen de arriba es un ejemplo simple de WP101, un curso de desarrollo de WordPress. No es el mejor, pero es un ejemplo simple que cualquiera puede seguir, especialmente si es nuevo en las páginas de destino del curso.

Recuerde, dígale a su visitante exactamente qué hace que su curso sea especial.

Sección 6: más pruebas mostrando resultados

Nunca puedes tener pruebas suficientes.

Una vez que haya creado una sección de beneficios, es hora de mostrar resultados reales de personas reales que han cambiado sus vidas gracias a su curso.

Esto es un poco diferente a los testimonios o videos, ya que debe mostrar capturas de pantalla de los resultados, no necesariamente personas que lo promocionan. Puede ser ambas cosas si tiene ese tipo de prueba, pero solo números reales, estudios de casos o cosas de esa naturaleza servirán.

Este ejemplo anterior es del curso de marketing de Instagram de Foundr.

Aquí hay una última para mostrarte otra manera genial de hacerlo. Muestra algunos alumnos que han logrado la transformación que garantizas con detalles clave:

Este es el tipo de prueba más poderoso que existe.

Sección 7 – Un adelanto

Springboard muestra una forma súper sencilla de echar un vistazo al interior. Incluso el mínimo indispensable a veces es suficiente para crear páginas de destino efectivas. Este es uno de los mayores cursos de capacitación laboral en ciberseguridad que existen.

Prefiero entrar en más detalles como lo hace Foundr para su curso de marketing de IG:

Enumeran cada módulo en detalle para el visitante con una sólida redacción de titulares.

En este punto, el estudiante no solo sabe qué es este curso y qué hace, sino que sabe que funciona y está emocionado de comenzar. Muéstreles todas las increíbles habilidades que van a aprender, luego muéstreles cómo todo este conocimiento va a cambiar sus vidas.

Sección 8: Hazles una oferta que no puedan rechazar

¿Sabes qué es mejor que una llamada a la acción (CTA) normal en una página de destino?

Una llamada a la acción de la página de destino que muestra al lector que está ahorrando dinero al comprar este curso. No me preguntes por qué funciona poner marcas oblicuas en los precios, pero simplemente funciona.

Lleve las llamadas a la acción de su página de destino al siguiente nivel enumerando el valor "real" del curso más todas las bonificaciones (siempre debe ofrecer bonificaciones) . Una vez que les hayas mostrado cuánto vale todo, haz un gran corte y muéstrales el nuevo precio absurdamente bajo que pagarán hoy.

Esto es atractivo tanto para la parte animal de nuestro cerebro (¡ohhhh, grandes ahorros! Me encanta el dinero) como para la parte lógica (bueno, esta oferta es increíble. TENGO QUE aceptarla) .

Sección 9 – Objeciones de dirección

Los clientes son naturalmente muy escépticos cuando sienten que les están vendiendo algo. Esto hará que la gente piense en razones para no comprar tu curso. En redacción, se llaman objeciones.

Es entendible. Básicamente, sigue promocionando su producto repetidamente, por lo que es natural que la gente diga “eh, ¿cuál es el truco? ¿Es esto realmente tan bueno como dices? .

Le recomiendo que cree una sección completa que aborde la principal objeción de la página de destino de su primer curso en línea y muestre por qué es totalmente incorrecta.

Una vez más, a medida que mejora en la redacción de textos publicitarios, puede entretejer estos fragmentos de texto de contraobjeción en otras secciones de la página del sitio web.

Por el momento, una sección separada en su página de destino funcionará bien.

Lo importante aquí en esta sección es establecer la objeción directamente (por ejemplo, sé que piensas que esto es demasiado caro, pero escúchame) . Una vez que lo abordes, explica en detalle por qué están equivocados al pensar esto.

Ingredientes adicionales de la página de destino

Eso cubre toda la carne y las papas de una gran página de destino (realmente debería cobrar por esto) . Incluso si ha creado solo lo que he escrito anteriormente en su sitio web, puede convertir a un visitante.

Esos son los elementos imprescindibles para su primera página de destino. Una vez que tenga algo de dinero y más confianza/conocimiento, llévelo al siguiente nivel con trucos que aumentan la conversión.

1. Notificaciones compradas

Este es un súper truco de optimización de conversión y uno de los elementos más importantes para impulsar las ventas después de que comience a atraer visitantes.

Use WiserNotify para mostrar a los clientes potenciales algunos estudiantes que ya compraron su curso. Estos aparecerán continuamente a medida que se desplazan por su página de destino. Truco súper fácil que lleva unos 5 minutos implementar y da un buen impulso a las conversiones.

Si tiene una cantidad decente de tráfico en su sitio, le sugiero que controle las conversiones antes y después de implementar esto para obtener una prueba adicional.

2. Una “apelación a la lógica”

La gran copia de la página de destino del curso en línea debe completarse con una apelación final a la lógica. Ahí es cuando enmarca la decisión de compra como una simple elección entre una opción lógicamente dolorosa y una opción lógicamente beneficiosa.

Aquí hay una idea:

Entonces, tiene dos opciones: continuar con lo que está haciendo ahora y nunca conseguir un trabajo, o pagar $ 500 y obtener la carrera que desea en menos de 3 meses, y cambiar totalmente su vida para siempre con una posición de desarrollador web de seis cifras. .

Si de alguna manera no funciona, TE DEVOLVEMOS TU DINERO. Esto es una obviedad, hombre. Es por eso que 1,000 estudiantes ya han tomado este curso.

Realmente difícil para cualquier visitante discutir con esta lógica. Y en realidad es cierto. Por ejemplo, si quisieras un trabajo como este, ¿qué razón lógica tienes ahora para NO comprar este curso?

3. Bonos

Los bonos funcionan. Llano y simple. Es solo la forma en que la mente humana está conectada. Si desea llevar sus conversiones (y negocios) al siguiente nivel, agregue algunas bonificaciones a la copia de su sitio web.

Muéstreles que, además de su curso, obtendrán algunos bonos increíbles por valor de cientos o incluso miles de dólares. Este es el uso más efectivo de activos adicionales que pueda tener, como libros electrónicos, archivos PDF, hojas de trabajo y otros descargables.

Si su negocio recién está comenzando, es posible que desee incluso incluir 30 minutos de su tiempo personal para atraer a más personas a hacer clic en ese botón de compra. Esto envía un poderoso mensaje a los estudiantes potenciales de que realmente te preocupas por su éxito.

4. Una ventana emergente de captura de correo electrónico

Si realmente desea generar clientes potenciales y aumentar el ROI de su embudo de ventas, necesitará una ventana emergente que ofrezca a sus estudiantes un descargable a cambio de su dirección de correo electrónico.

Los mejores creadores de cursos saben que puede generar más clientes potenciales, hacer más ventas y hacer crecer un negocio en línea mucho más rápido cuando se enfoca en el marketing por correo electrónico junto con su curso normal.

Asegúrese de que el descargable toque un punto clave y tenga una propuesta de valor clara como "5 errores que cometen los nuevos desarrolladores cuando buscan su primer trabajo" . Una vez que los tenga en su lista de correo electrónico, puede vender más cursos, productos, consultas o cualquier otra idea de generación de prospectos que tenga.

Confía en mí, no fue hasta que comencé a centrarme en el marketing por correo electrónico que realmente comencé a ganar mucho dinero. Hazlo.

5 excelentes ejemplos de páginas de inicio de cursos para aprender

Antes de crear la página de inicio de su curso en línea, le recomiendo que haga lo que hacen todos los demás emprendedores inteligentes: copiar lo que funciona .

Con eso en mente, cubramos 5 de mis páginas de inicio de cursos favoritas para inspirarnos.

Me di cuenta de que muchos de los artículos clasificados para este término clave incluían algunas páginas de destino absolutamente atroces de Udemy o Coursera que afirmaban "hermoso diseño web" o "gran elogio para todos los diferentes elementos" . Eso es basura.

La redacción real y el formato adecuado son lo que marca la diferencia. Nuevamente, esta es la razón por la cual Coursera, Udemy, Teachable y otras plataformas de cursos económicos son una pérdida de tiempo. Kartra, ThriveCart o Kajabi son los que usan los verdaderos profesionales.

Aquí hay 5 increíbles páginas de inicio de cursos con una excelente copia junto con algunos puntos clave para que los use en sus propias páginas.

1. Curso de crecimiento de Instagram de Foundr

Foundr's tiene un contenido de curso increíble para el marketing de IG, y su página de destino lo aplasta absolutamente. Solo míralo: prueba, prueba, prueba más, prueba más.

haz esto Roba esta estrategia si puedes. Escriba un título grande, hermoso y descriptivo y sígalo con un montón de pruebas de estudiantes felices para generar confianza. Esa es una señal de un curso que funciona.

¿Observe cómo esto está lleno de video, después de video y video? Debe pedirle a cada estudiante feliz un testimonio en video si puede.

2. El laboratorio de afiliados

Affiliate Lab es uno de los cursos de SEO para afiliados más exitosos jamás realizados, y la página de destino de Matt es un auténtico tour de force en la prueba social, al igual que el curso de Foundr.

El titular es sólido y lo sigue con un excelente video que detalla exactamente en qué consiste el curso, los resultados que obtendrá y cómo lo logró.

Continúa con una gran historia y una tonelada de testimonios en video de estudiantes felices que han cambiado sus vidas con su enseñanza.

Mira a tu alrededor. ¿Notas algo? No hay nada hermoso en absoluto acerca de esta página. Las páginas de destino hermosas no son NADA sin una buena copia, elementos visuales o narración.

Matt tiene de todo, desde un excelente titular hasta pruebas, capturas de pantalla y una vista previa de "lo que hay en la caja" de todo lo que hay en el curso.

3. 10x correos electrónicos

No es mi favorito, pero CopyHackers sabe todo lo que debe estar en una página de destino exitosa, y funciona . Este es uno de los mejores cursos de correo electrónico que existen.

El titular es enorme con un montón de información valiosa, pruebas, un botón de compra y detalles clave sobre lo que hay dentro.

Luego, lo siguen con pruebas, lo que hay dentro, los beneficios y una gran historia.

Una vez más, nada bonito acerca de esta página. Simplemente tiene una gran copia y formato.

4. Clase magistral de copia web

Esta página de inicio del curso de redacción publicitaria de SEO parece que se creó en 30 minutos, pero la copia la aplasta absolutamente.

Sueno como un disco rayado, pero solo hojee esta página un poco y verá todos mis elementos favoritos de la página de destino de destino nuevamente. El titular, los testimonios, las capturas de pantalla, la historia, el antes y el después de la mesa: todo está ahí.

Esta es más o menos la misma fórmula que le he dado anteriormente con algunos trucos de redacción de páginas de destino de cursos más avanzados. Robe este diseño y fórmula para sus páginas, y será dorado.

5. Academia de código Desarrollo web

Esta sería mi página de inicio de cursos favorita de todos los tiempos si tuvieran más pruebas.

Pero todo lo demás aquí es perfecto.

El titular es 10/10. Y el “lo que obtienes” es ideal para este público objetivo. Muestran exactamente lo que aprenderán, los proyectos en los que trabajarán, las aplicaciones que pueden crear y la carrera que pueden esperar tener después de 30 semanas. Es tan legítimo como se pone legítimo.

Además, tienen un montón de excelentes videos que muestran lo que hay dentro del curso en línea y los estudiantes exitosos que lo han tomado.

Mi intuición es que, dado que CodeAcademy es tan popular y tiene un montón de cursos diferentes, el trabajo pesado de la prueba social se ha hecho en otros lugares. Aparte de eso, este es un excelente módulo de aterrizaje de cursos en línea, y deberías robar esta idea.

Crear una página de destino de alta conversión para su curso es fácil...

Solo para poner una reverencia a todo esto, NO subestimes lo importante que es tu página de ventas de cursos en línea. Literalmente va a hacer o deshacer sus ventas. ¿Quieres convertir menos del 1% de los visitantes o más del 8%? ¿Quieres ganar $1,000 con tu curso o $100,000?

Es sencillo.

Obtenga una excelente plataforma de cursos en línea con plantillas increíbles como Kartra o use ThriveCart, elija un tema de Theme Forest y configure una página personalizada en un dominio de WordPress. Es un poco más difícil, pero ahorrará mucho dinero a largo plazo.

A partir de ahí, sigue esta sencilla fórmula y agrega tus elementos favoritos de los ejemplos que te he dado.

Puede tener éxito y hacer crecer su curso a seis cifras o puede quejarse de que “ya nadie quiere comprar cursos. wah, wah, wah” .

La decisión es tuya.

Preguntas frecuentes sobre las páginas de destino del curso

Respondamos algunas preguntas comunes que podría tener para ayudarlo a crear mejores páginas de destino.

P: ¿Qué es una página de destino?

R: Una página de destino es una página web dentro de su embudo de ventas diseñada con un objetivo específico, como vender un producto, capturar un correo electrónico o atraer a un lector para que haga clic en otra página. La diferencia entre una página de destino y otras páginas como una página de inicio es que, en lugar de ser solo un lugar para aprender información básica sobre su empresa, una página de destino se crea con el objetivo de convertir a un cliente. En el marketing en línea, las páginas de destino de captura de clientes potenciales están orientadas a la acción. Una vez que un cliente "aterriza" allí, debe escribir una copia que lo aliente a tomar medidas.

P: ¿Qué es la página de inicio de un curso?

R: Una página de destino del curso es una página de destino creada específicamente para vender su curso en línea con una copia específica, llamadas a la acción ubicadas estratégicamente, un flujo optimizado para la conversión e información clave sobre lo que ofrece su curso, por qué el estudiante debería comprarlo y los resultados que lograrán con él. Las diferencias clave incluyen tener más de una CTA, la necesidad de proporcionar más pruebas, un diseño simple e incluir beneficios y emociones para convencer a los lectores de comprar.

P: ¿Cómo creo una página de destino del curso?

R: Puede crear una página de destino del curso de una de estas dos maneras: puede usar una plantilla dentro de cualquier plataforma de curso que esté usando (como ThriveCart o Kartra) y comenzar a construir desde allí o puede crear una página personalizada en otro sitio web utilizando un tema preconstruido. En realidad, es mucho más fácil de lo que piensas. Elija una plantilla de sitio de página de destino de alta conversión con los elementos integrados y complete su copia de acuerdo con la fórmula que he dado aquí.