Este blog fue escrito en colaboración con el equipo de Double the Donation, una herramienta de comparación de donaciones en línea creada para amplificar la recaudación de fondos sin fines de lucro.
Estar al tanto de las últimas tendencias en recaudación de fondos es esencial en el cambiante panorama actual de las organizaciones sin fines de lucro. En particular, un área que continúa ganando importancia y popularidad año tras año son las donaciones corporativas.
Cuando las organizaciones benéficas se asocian con corporaciones con mentalidad social, existe la posibilidad de establecer una relación simbiótica que aproveche sus fortalezas, oportunidades y recursos para impulsar un cambio positivo. Estas asociaciones pueden implicar patrocinio de proyectos o eventos, subvenciones comunitarias, programas de donaciones en el lugar de trabajo, campañas de marketing de causas y más. En otras palabras, las asociaciones corporativas vienen en todas las formas y tamaños, y hay mucho que ganar, independientemente de la forma de asociación.
Como resultado, las organizaciones sin fines de lucro deben monitorear de cerca las tendencias de donaciones corporativas actuales y proyectadas para preparar a sus equipos de recaudación de fondos y asociaciones para el éxito. Al alinear las estrategias de su organización sin fines de lucro con los hallazgos de esta guía, puede posicionarse para una mayor colaboración, financiación y participación comunitaria para aumentar los niveles totales de donaciones. Y puede hacerlo todo mientras fomenta asociaciones duraderas y sostenibles para maximizar el impacto de su misión.
"Conclusión clave: las asociaciones corporativas deben preceder a las donaciones corporativas".
Los llamamientos de donación más eficaces adoptan un enfoque de participación personalizado, en el que el recaudador de fondos invierte tiempo y energía en construir una relación con el posible donante. Cuando los contribuyentes individuales carecen de conocimiento de su organización y de una conexión con su causa, no es probable que le extiendan un cheque.
De manera similar, las asociaciones corporativas requieren conexiones sólidas y comprensión antes de lanzar un patrocinio. Al igual que los donantes individuales, las empresas tienden a invertir recursos y movilizar a sus empleados en torno a causas que realmente les importan.
Tómese el tiempo para interactuar con una empresa y conocer sus valores, objetivos comerciales, base de empleados y metas de responsabilidad social corporativa (RSC). Esto allana el camino para una conversación más significativa y fructífera. Establecer una buena relación con socios potenciales les ayuda a comprender la misión de su organización sin fines de lucro y demuestra su compromiso con una relación duradera y mutuamente beneficiosa.
Recuerde, las relaciones son el núcleo de los esfuerzos exitosos de recaudación de fondos, ya sea con donantes individuales o partes interesadas corporativas. Con un software sólido de recaudación de fondos como Classy, puede descubrir oportunidades de asociación, optimizar los esfuerzos de participación y simplificar la recaudación de fondos corporativa. Esto le permite brindar una experiencia óptima a sus socios corporativos, fomentando relaciones sólidas y duraderas para apoyar su causa en el próximo año y en el futuro.
Tendencias relevantes de donaciones corporativas que las organizaciones sin fines de lucro deben seguir
Las donaciones corporativas son una estrategia predominante y no hacen más que seguir creciendo. Los datos analizados en el reciente seminario web de Classy, Seis formas de fortalecer sus asociaciones corporativas, indican que en 2021 se registraron más de $21 mil millones en donaciones de empresas a organizaciones sin fines de lucro, un aumento del 24 % con respecto al año anterior. Mientras tanto, las encuestas indican que el 94% de las principales corporaciones estadounidenses planean aumentar o mantener las donaciones caritativas en los próximos años.
Las formas en que se manifiestan estas oportunidades pueden diferir mucho, pero es esencial observar estas tendencias específicas e impactantes en la filantropía corporativa y la RSE. Hacerlo posicionará mejor a su equipo para descubrir y buscar asociaciones de manera efectiva.
1. La filantropía se alinea más estrechamente con la respuesta a la crisis y los acontecimientos actuales
Las iniciativas de donaciones de un año de duración siguen siendo un principio crucial de la filantropía corporativa, pero también ha habido un cambio notable hacia la alineación de esfuerzos con campañas más oportunas. En particular, muchas empresas han movilizado a sus empleados para apoyar la respuesta a las crisis y los acontecimientos actuales (como la pandemia de COVID-19, los movimientos por la justicia social, los esfuerzos de apoyo a las crisis de refugiados, la ayuda ante desastres naturales y otros asuntos urgentes) a través de donaciones corporativas y en el lugar de trabajo. .
Estos esfuerzos han descubierto que los sitios web de financiación colectiva son una excelente herramienta para recaudar fondos de forma rápida y eficaz. Al movilizar a los empleados (y a veces al público en general) para que contribuyan directamente a los esfuerzos de ayuda, pueden utilizar su influencia para lograr un impacto significativo con sus contribuciones caritativas.
2. Programas de donaciones para empleados restablecidos
Si bien los programas de donaciones para empleados de la mayoría de las empresas se mantienen año tras año, en algunos casos, las empresas suspenden las iniciativas. Según el análisis de tendencias de obsequios complementarios de Double the Donation, varias empresas, incluidas Kimray Inc., IBM y UPS, habían suspendido temporalmente sus programas de obsequios complementarios para empleados. Sin embargo, las tres empresas restablecieron estas iniciativas a partir de 2023, lo que demuestra un compromiso renovado con la RSE y el compromiso de los empleados.
El restablecimiento afirma el valor de estos programas y muchos empleados están ansiosos por volver a participar en donaciones corporativas junto con sus empleadores. Consulte esta lista de empresas que igualan donaciones para futuras iniciativas de donaciones corporativas.
3. Mayores ratios de contrapartida y máximos de donación
Cuanto más financien las empresas contribuyan a las organizaciones sin fines de lucro, mayores serán los beneficios recibidos de la asociación. Hoy en día, las empresas amplían continuamente los programas de donaciones equivalentes para llevar su potencial de donaciones corporativas a nuevas alturas. Estos incluyen American Eagle Outfitters (que ha aumentado su monto máximo de contrapartida), The Hartford (que ha duplicado su proporción de contrapartida existente), Chicago Community Trust (que ha aumentado su límite de donaciones y su tasa de contrapartida) y más.
Además de los máximos y proporciones, muchas empresas incentivan activamente a los empleados a participar en programas de donaciones mensuales (y igualar esas donaciones) en lugar de contribuir únicamente con donaciones únicas. Estas mejoras del programa alientan a los empleados a participar en donaciones sostenidas, motivando a las personas a contribuir regularmente y aumentando su impacto en el sector sin fines de lucro con el tiempo.
4. Mayor participación en la RSE y la filantropía
Las empresas continúan implementando nuevas iniciativas de donaciones corporativas diariamente. Sin mencionar que la filantropía corporativa y la RSE ya no son exclusivas de las corporaciones más grandes. Ahora, las pequeñas y medianas empresas han mostrado una participación elevada en iniciativas de bien social, particularmente aquellas que aprovechan la participación de los miembros del equipo.
En los últimos años, ha habido un mercado creciente para plataformas de RSE dirigidas a pequeñas y medianas empresas, lo que permite que las donaciones corporativas sean una estrategia comercial cada vez más accesible. Esto permite a empresas de todas las formas y tamaños impulsar cambios positivos a través del sector filantrópico. También brinda a los empleados oportunidades nuevas y emocionantes para retribuir y apoyar las misiones sin fines de lucro que son importantes para ellos.
5. Relaciones más estrechas entre organizaciones sin fines de lucro y empresas
La naturaleza de las relaciones entre empresas y organizaciones sin fines de lucro también continúa evolucionando. A menudo, las empresas que donan ya no se contentan con asociaciones que sólo llegan hasta los pagos transaccionales. En cambio, existe la necesidad de un compromiso y una alineación más profundos con las misiones de las organizaciones sin fines de lucro que apoyan a través de programas de voluntariado, participación en eventos y más.
Así es como Mary Elise O'Brien, gerente de relaciones corporativas y comunitarias de la Fundación Gary Sinise, lo describió en un seminario web reciente de Classy:
Cada vez vemos más que nuestros socios no quieren simplemente firmar un cheque y marcharse. Están buscando maneras de involucrarse verdaderamente en la misión y encontrar formas en que nuestra misión y nuestros programas puedan alinearse con aquello en lo que están involucrados sus empleados. Nuestras relaciones se están volviendo mucho más personales y mucho más personalizadas.
Aunque puede requerir un enfoque más específico para asegurar este tipo de relaciones de socios, el resultado tiende a ser colaboraciones más profundas, impactantes y duraderas que benefician a ambas partes.
6. Aumento de la participación de los empleados virtuales
Desde el inicio de la pandemia de COVID-19 , las organizaciones sin fines de lucro y las empresas han experimentado cambios significativos desde una participación principalmente en persona a una participación virtual e híbrida. Hay más trabajadores remotos que nunca y los recaudadores de fondos han ampliado sus esfuerzos más allá de las fronteras geográficas. Esto ha aumentado la dependencia de los eventos virtuales (como seminarios web, subastas, galas de recaudación de fondos , desafíos en línea, carreras/caminatas/paseos remotos, campañas interactivas y más) y las plataformas que los impulsan.
Desde la perspectiva de la empresa, las soluciones virtuales permiten a los líderes empresariales involucrar a los miembros del equipo desde lejos, generando lealtad y retención de los empleados y fomentando una cultura positiva en el lugar de trabajo. Este compromiso virtual también es una excelente vía para las organizaciones sin fines de lucro , cuyos equipos pueden establecer conexiones con socios corporativos y sus empleados mientras mantienen su causa en la mente de los seguidores de cualquier parte del mundo.
Qué significan estas tendencias de RSC para su organización
Las donaciones corporativas comprenden cada vez más asociaciones y colaboraciones impulsadas por un propósito entre organizaciones sin fines de lucro y empresas con fines de lucro. Mientras las organizaciones sin fines de lucro se esfuerzan por marcar una diferencia tangible en el mundo, es crucial maximizar el apoyo disponible de los financiadores comprometidos.
Mantenerse al día con los patrones de donaciones corporativas (incluidos los cambios en las áreas de enfoque, los modelos de participación preferidos y los niveles de participación de los empleados) permite a su equipo adaptar su enfoque de asociación en consecuencia.
Cómo aprovechar estas tendencias principales
Con un enfoque estratégico del compromiso, las asociaciones corporativas pueden ser de gran ayuda. La implementación de estos consejos e ideas de expertos puede ayudar a su equipo a construir relaciones duraderas con empresas y empleados.
Garantizar flexibilidad en las opciones de donación
Las donaciones corporativas modernas priorizan la flexibilidad. Es más probable que las empresas y los empleados apoyen causas cuando es fácil y conveniente. Por eso es esencial ofrecer diversas opciones de donación (donaciones únicas, formularios de donación integrados , contribuciones recurrentes y campañas basadas en el tiempo).
Haciendo hincapié en las asociaciones beneficiosas para todos
Es vital posicionar las asociaciones como mutuamente beneficiosas. No inicies ninguna relación hablando únicamente de "yo, yo, yo". En su lugar, resalte cómo su misión y la colaboración propuesta se alinean con los objetivos de la empresa, ya sea profundizando en la RSE, aumentando la conciencia, mejorando la reputación de la marca, impulsando las ventas o profundizando el compromiso de los empleados .
Al mostrarle al posible socio que su relación resolverá un problema que enfrenta de manera tangible, hará que sea una obviedad para la empresa participar.
Empleo de paquetes de patrocinio personalizados
Sus socios (o prospectos) tienen un lugar único en los compromisos de su organización sin fines de lucro al ofrecer oportunidades de patrocinio personalizadas. Este suele ser el valor agregado más tangible que una organización sin fines de lucro puede ofrecer a un socio corporativo y sirve como testimonio de la colaboración de su organización.
Asegúrese de adaptar cada paquete para atraer a un socio, incluida la marca personalizada en materiales promocionales impresos y digitales del evento, plataformas virtuales, espacios para eventos en persona, regalos, artículos de subasta, mercancías y más.
Utilizando tecnología avanzada
Como todos los compromisos de recaudación de fondos , equipar a su equipo con una plataforma integral de recaudación de fondos es crucial para optimizar los esfuerzos de asociación y maximizar su impacto.
Funciones como el procesamiento interno de donaciones, la gestión de donantes, el seguimiento de campañas y la automatización de donaciones coincidentes maximizan el impacto de las donaciones corporativas . Por no mencionar, Las donaciones recurrentes continúan ganando impulso en las asociaciones corporativas , así que asegúrese de que su solución de recaudación de fondos ofrezca una plataforma completa de donaciones recurrentes para permitir que los empleados corporativos contribuyan regularmente.
Empoderar a los defensores de los empleados
Las empresas saben ahora más que nunca involucrar a sus empleados en las donaciones corporativas . Manténgase a la vanguardia aprovechando la influencia de los donantes existentes para defender su causa en sus lugares de trabajo y en canales de redes sociales profesionales como LinkedIn .
Su base de datos de donantes, combinada con una herramienta de donaciones para empleados como Double the Donation , también puede ayudar a descubrir las mejores oportunidades de asociación . Si ve que un segmento considerable de seguidores trabaja para la empresa de fabricación A, vale la pena comunicarse para iniciar una relación. Ya tenéis mucho en común, que podría ser lo que necesitáis para poner un pie en la puerta.
Elevar el compromiso con la recaudación de fondos entre pares
Una vez que tenga un socio corporativo a bordo, la recaudación de fondos entre pares puede ser una excelente manera de profundizar el compromiso con los empleados de la empresa e impulsar mayores niveles de donaciones filantrópicas . Equipado con impactantes herramientas de recaudación de fondos entre pares , este enfoque fomenta una competencia sana entre equipos y departamentos. La participación virtual también combina bien con tácticas de gamificación como tablas de clasificación en línea, termómetros de recaudación de fondos , establecimiento de objetivos, incentivos y premios.
Cuando desafías a grupos o segmentos corporativos para ver quién puede recaudar más para tu causa a través de la recaudación de fondos sociales, creas experiencias positivas con tu organización, mejora el impacto de las donaciones corporativas y atrae nuevos seguidores a través de las redes de empleados.
Próximos pasos: cómo comenzar con asociaciones corporativas poderosas
Al monitorear y adaptarse a las tendencias relevantes en el espacio de la filantropía corporativa, su equipo sin fines de lucro puede identificar, promover, asegurar y mantener asociaciones de alto impacto. Y cuando se considera que el énfasis en las donaciones corporativas no hará más que crecer, se comprende la creciente necesidad de una estrategia bien pensada.
Ahora es el momento de lanzar una estrategia de este tipo.
La Generación Z y los millennials continúan exigiendo RSE como empleados y consumidores, ejerciendo presión sobre las empresas para las que trabajan y en las que compran para que retribuyan e inviertan en el bien social. Esta participación en la filantropía corporativa permite a las empresas beneficiarse enormemente. Mientras tanto, su organización obtiene fuentes de ingresos adicionales, nuevas audiencias y más.
Eso no es algo que quieras perderte. Si está listo para comenzar a explorar el potencial en gran medida sin explotar de las asociaciones corporativas, Classy y Double the Donation, expertos en filantropía corporativa, pueden ayudarlo.
Editora: Ayanna Julien
Fortalezca sus asociaciones corporativas con Classy