10 fórmulas de redacción publicitaria probadas y probadas (y ejemplos)

La redacción publicitaria es un arte.

Y, como todas las formas de arte, hay un amplio espacio para la creatividad y la innovación. Por otro lado, hay espacio igual para la estructura y los marcos.

A medida que aumente sus habilidades de redacción publicitaria, aprenderá dónde puede ampliar los límites de la redacción publicitaria para atraer a su audiencia de maneras únicas. Como dijo una vez el famoso pintor Pablo Picasso: “Aprende las reglas como un profesional para que puedas romperlas como un artista”.

Por otro lado, si recién está comenzando, las fórmulas de redacción pueden ser una vía rápida para aprender a escribir una copia convincente.

Este artículo le enseñará diez de las fórmulas de redacción publicitaria más famosas y comprobadas de la industria. También aprenderá cómo aplicarlos en sus propias campañas de marketing y cómo otros han creado variaciones de fórmulas existentes para satisfacer sus necesidades. Para llevar a casa estas fórmulas de redacción, las verá todas en acción en campañas de marketing reales.

¡Así que súbete las mangas y empecemos de lleno!

Las 10 mejores fórmulas de redacción publicitaria (+ ejemplos)

1. Antes-después-del-puente (BAB)

Before-After-Bridge a menudo se usa para crear un marcado contraste entre el dolor o el problema actual que experimenta el público objetivo y la transformación que está a su alcance. Al poner estas dos polaridades una al lado de la otra, puedes mostrarle al lector cómo puede lograr sus deseos a través de tu producto o servicio.

En este ejemplo, podemos ver que el lector está luchando con la comercialización de su pequeña empresa. No saben por dónde empezar y tienen miedo de gastar miles de dólares tratando de resolverlo a través de prueba y error.

Este sentimiento contrasta fuertemente con la idea del empresario que podrían ser. Podrían promocionar su negocio con poco tiempo o esfuerzo si tuvieran las herramientas, tácticas y planes adecuados.

Ahí es cuando se inyecta la oferta. En este caso, es una lista de consejos de marketing para que comiencen.

2. Problema, agitación, solución (PAS)

El marco Problem-Agitate-Solve es uno de los marcos más comunes en la redacción de textos publicitarios. Esta fórmula de redacción tiene como objetivo resaltar su comprensión de la lucha actual de sus lectores. Cuando el lector siente que entiendes sus problemas, puedes generar credibilidad con ellos.

Esto lleva a la siguiente etapa, agitar. Muchas personas evitarán tomar medidas por una multitud de razones. Algunas personas temen que la solución les falle. Otros ni siquiera saben que existe una solución para su problema. Como resultado, algunas personas prefieren quedarse sentadas y no hacer nada mientras enfrentan sus desafíos. La etapa de agitación acentúa aún más los dolores. Puede compartir las consecuencias de la inacción y desarrollar un deseo de cambio.

Ahí es cuando los atrae con su solución. Ahora el lector sabe que usted comprende la profundidad total de su desafío y cree que tiene la experiencia suficiente para resolver ese problema como para confiar en su solución.

Este es un ejemplo de un correo electrónico que recibí de la consola de entrenadores.

El problema está claramente establecido: los entrenadores luchan con clientes frustrantes. Pero, ¿qué tipo de clientes son frustrantes? En la etapa de agitación, se revela que los clientes frustrantes son aquellos que no cumplen con sus sesiones de coaching. Si el cliente no sigue adelante, entonces se quedan atascados. Ambas partes están exasperadas y parece haber un tira y afloja entre el entrenador y el cliente.

Ahí es cuando se revela la solución, una clase magistral para abordar este problema exacto. Se anima al lector a inscribirse y asistir a la clase magistral para aprender de la profundidad de la experiencia compartida por los anfitriones.

Variación de PAS: Problema, Agitar, Resolver, Transformación, Oferta, Respuesta (PASTOR)

¿Recuerdas cuando mencioné que una vez que conoces las reglas a fondo, podrás romperlas de manera creativa? Aquí hay una variación de la fórmula PAS: PASTOR.

La principal diferencia radica en la expansión de la fórmula para incluir la transformación, la oferta y una acción objetivo que el lector debe realizar.

Revisemos el correo electrónico de Consola de Entrenadores anterior, pero léalo todo esta vez.

Una de las primeras cosas que notará es que el correo electrónico se basa en la solución al mostrarle al lector la transformación que puede esperar. Podrían haber pensado: “¿Qué aprenderé en esta clase magistral? ¿Me ayudará?

Ahora leerán esta sección y sabrán exactamente lo que están recibiendo. Aprenderán técnicas para ayudarlos a crear transformaciones para sus clientes de manera más efectiva. Esto lleva a la oferta. En este caso, la oferta es la clase magistral en sí, pero tenga en cuenta el libro electrónico adicional que se incluye para hacerlo aún más atractivo.

Finalmente, se recomienda encarecidamente al lector que se inscriba en la clase magistral. En lugar de un llamado a la acción insípido como "Regístrese ahora", dice "Haga clic aquí para guardar su asiento para la capacitación".

3. Características-Ventajas-Beneficios (FAB)

Características-Ventajas-Beneficios es una gran fórmula de redacción de tres partes que funciona bien para productos, especialmente en el espacio de comercio electrónico.

Supongamos que está vendiendo una computadora a jugadores en línea. Una característica que podría promocionar serían sus componentes de computadora de última generación con 32 GB de RAM. Ahora, alguien sin conocimientos técnicos vería eso y diría: "¿Qué significan 32 GB de RAM?"

Aquí es donde hace la transición a las ventajas. El comprador promedio no necesitará saber que RAM se refiere a la memoria de la computadora. Lo que es más relevante para ellos es que una RAM más alta significa que su computadora puede ejecutar más programas al mismo tiempo.

Pero, ¿cuál es el beneficio de ejecutar más programas al mismo tiempo? Aquí es donde su copia cambia para explicar cuán alta la memoria RAM le permite a su usuario grabarse mientras juega un juego en línea de ritmo rápido mientras lo transmite en línea sin temor a que la computadora se bloquee.

Veamos un ejemplo en vivo de un correo electrónico que recibí de Linda Claire Puig.

Me encanta dirigir un negocio. Y me encanta tener libertad sobre mi tiempo.

Es por eso que pude pasar la mayor parte del mes pasado explorando Croacia mientras entrenaba y producía un podcast. (¡Ahí es donde tomé esta belleza a la derecha!)

Y una de las claves para tener un negocio que te dé más libertad es aprovechar tu tiempo. Porque si bien puede haber 57 cosas que deben hacerse en su negocio, ¡no tiene que ser USTED quien haga las 57!

A veces, tiene más sentido subcontratar. De esa manera, puede permanecer en su zona de genio, hacer lo que ama, Y puede proteger esos espacios agradables y abiertos en su calendario.

Y es por eso que quería informarles sobre lo que está haciendo Pat Henseler, el CEO de Emphatic...

Pat tiene una forma de subcontratar básicamente su mercadeo en redes sociales, y es muy asequible. Su método aumenta rápidamente su presencia en las redes sociales y atrae a más clientes para su negocio, al tiempo que requiere casi cero tiempo y esfuerzo de su parte.

Y ahora mismo, puede ver por sí mismo cómo funciona, porque Pat ofrece una prueba de manejo del sistema de 7 días.

Durante la prueba de manejo, obtendrá publicaciones personalizadas escritas para su negocio y publicadas para usted. Estas publicaciones son creadas por escritores humanos reales, no por IA, y están diseñadas para posicionarlo como una autoridad y captar la atención de sus mejores prospectos, para que quieran convertirse en sus clientes.

Y además de eso... si se registra antes de esta noche a la medianoche, Pacífico, obtendrá casi $5,000 en bonos adicionales. Vea el paquete de bonificación completo aquí.

Esta es una oportunidad de ver este sistema por sí mismo y ver los resultados por sí mismo. Y si decide quedarse después de que termine la prueba de manejo, obtendrá 30 publicaciones personalizadas en las redes sociales por mes, publicadas para usted, y con un 25 % de descuento sobre el precio mensual regular.

Todo lo que tiene que hacer es solicitar su prueba de manejo de 7 días antes de ESTA NOCHE (23 de junio) a la medianoche, hora del Pacífico.

¡Déjame saber como va!

Por tu brillante éxito,

Linda Clara Puig

Desde el principio, Linda habla sobre uno de los mayores objetivos de cualquier emprendedor principiante: la capacidad de viajar y llevar su trabajo con usted.

Lo que se hace inteligentemente aquí es que la función se presenta como una promesa. A medida que continúe leyendo, aprenderá que una de las ventajas de construir un negocio es que no necesita ser el que hace todo. Esto lleva a la oferta hecha para usted de Emphatic.

Mientras describe los beneficios de la oferta, lo relaciona todo con la promesa central, la libertad de viajar y llevar su trabajo con usted.

4. Las 4 C

Las 4 C son claras, concisas, convincentes y creíbles.

Las 4 C son bastante sencillas. Su copia debe ser clara y fácil de entender. Esto significa que querrá apuntar a un nivel de lectura de quinto grado y usar un tono conversacional.

Su copia debe ser concisa, así que elimine cualquier pelusa innecesaria. Cuando comparta los beneficios, hágalos lo suficientemente convincentes para que su lector se sienta motivado a tomar acción.

Y finalmente, construya credibilidad a través de su comprensión del problema central, el uso de pruebas sociales y la creación de una buena relación a lo largo de la copia.

Aquí hay un ejemplo en vivo.

En este ejemplo, verá que Danny va directo al grano con cero errores. La IA está cambiando el panorama en línea y los creadores de cursos en línea deben avanzar antes de que la tecnología avance demasiado.

Para que la reunión del ayuntamiento sea atractiva, explica de manera clara y concisa cómo ayudará a los dueños de negocios a mantenerse informados sobre la IA. Estos beneficios hacen que la reunión sea atractiva, especialmente porque no hay costo para sintonizar.

Quizás se pregunte, ¿dónde está el componente de credibilidad ya que no hay prueba social? La parte de credibilidad es sutil aquí. Dado que los lectores probablemente hayan oído hablar de la IA en las noticias, estarán llenos de todo tipo de preguntas. ¿Cómo afectará a los cursos en línea? Es posible que algunas personas ya hayan leído información sobre cosas como la redacción de textos publicitarios de IA.

Dado que Danny está organizando una reunión en el ayuntamiento sobre este nuevo tema, crea la sensación de que sabe más al respecto y está listo para compartirlo.

5. Atención-Interés-Deseo-Acción (AIDA)

Uno de los acrónimos más populares en marketing, AIDA, existe desde 1898 cuando Elias St. Elmo Lewis estaba tratando de destilar los pasos de ventas en sus componentes básicos.

La primera sección es la atención. Aquí es donde comienza con un gancho sólido para captar la atención de sus lectores para que continúen leyendo el resto de su copia.

Una vez que tenga su atención, necesitará generar interés. Discuta un problema o desafío que tengan y cómo sabe cómo resolverlo.

Ahora que tienes su atención e interés, comenzarás a presentar tu oferta. En esta etapa, debe desarrollar un deseo por el producto o servicio que está ofreciendo.

Una vez que su lector esté preparado y listo para comprar su producto o servicio, lo empuja a tomar acción. Su llamado a la acción debe ser una sola tarea: reserve una llamada, compre un producto o regístrese para un evento.

Aquí hay un ejemplo del marco AIDA en acción.

El gancho es un escenario divertido: ¿qué dirías si alguien te pidiera que te mudaras con ellos durante la primera cita? Esto inmediatamente llama tu atención y te hace pensar: "¿De qué se trata esto?"

A medida que profundiza en el correo electrónico, ¡descubre que algunos dueños de negocios se mueven demasiado rápido con sus prospectos! Ahora las piezas están empezando a juntarse. Entonces, ¿cómo construye adecuadamente el propietario de un negocio una relación con sus prospectos?

En la sección deseo, esta pregunta se responde a través de la promoción de un evento de taller. Danny explica todos los beneficios del taller y, en última instancia, conduce al último llamado a la acción para registrarse en el evento.

Variaciones: AIDCA, IDCA

Hay muchas variaciones del marco AIDA, pero dos de las variaciones más populares son AIDCA e IDCA.

En AIDCA, la C significa convicción. En esta variación, es insuficiente para generar deseo por la oferta. El lector debe sentir la convicción de que la oferta será el camino más corto hacia su éxito.

En IDCA, el elemento de atención se elimina por completo. En su lugar, se añade el elemento de convicción.

Miremos el mismo correo electrónico de arriba y veámoslo desde la lente de AIDCA.

Verás que la parte de la convicción son solo los beneficios de la oferta. En la versión AIDA, esto se agrupa con la sección de deseos.

Lo que es importante recordar es que ambas fórmulas de redacción son correctas. Ambos trabajan. Lo que importa es que cada componente transmita adecuadamente la información necesaria y establezca una relación con el lector.

6. El modelo 6+1

El modelo 6+1 fue desarrollado por nuestro propio Danny Iny. Danny examinó el marco AIDA y sintió que la parte de acción de la fórmula no siempre estaba garantizada. Podrías seguir los pasos hasta el tee, pero sentía que faltaba algo.

Danny profundizó en cómo se podría mejorar el marco AIDA, lo que lo llevó a crear el Modelo 6+1.

La fórmula de redacción publicitaria 6+1 de Danny funciona así.

Paso 1: Contexto

Según Danny Iny, “El contexto es un componente crítico de la mensajería eficaz. Sin ella, es probable que la acción no resulte, incluso si la solicita”.

En el marco de AIDA, está implícito que la atención conduce al interés. Sin embargo, Danny se dio cuenta de que tenía que haber un paso antes de llamar la atención. Ese paso es el contexto. El lector necesita comprender el contexto de su texto antes de prestarle su atención.

Cuando lean las primeras líneas de su copia, ¿comprenderán su relevancia? Si es así, tendrás su atención. Si no, necesitas darles más contexto.

Paso 2: Atención

Ahora que su lector tiene un contexto relevante, es posible que haya creado un poco de curiosidad. Sin embargo, aún necesita un gancho para captar su atención. Esto puede venir en forma de imágenes pegadizas, un título convincente o un gancho de apertura que los haga ansiosos por leer más.

Paso 3: Deseo

Una vez que tienes la atención de alguien, tienes que actuar rápidamente o te arriesgas a perderla. Cada segundo, su lector está tratando de determinar si su copia vale la pena o no.

Es por eso que inmediatamente habla sobre los deseos de su público objetivo.

Cuando discuta sus deseos, pinte una imagen clara de cómo sería eso en su vida. Piense en la sensación cuando tiene hambre y se dirige a buscar algo de comer en la cocina. Tu estómago está rugiendo. Tu boca comienza a salivar. Y todo en lo que puedes pensar es en comida.

Ese es el mismo sentimiento que desea generar al describir sus deseos. Desea generar una sensación de entusiasmo por encontrar una solución al problema.

Paso 4: La brecha

Sigamos con el ejemplo del hambre, pero hay un giro. Si no come ahora, debe esperar hasta después de una reunión de trabajo o una cita. ¡Eso significaría que tienes que morir de hambre por otras 1-2 horas!

El paso 4 destaca la brecha entre ahora y la elección del lector. Si el lector no toma acción, se queda en el dolor. Y en algunos casos, como el ejemplo de la comida, el lector podría angustiarse aún más.

Otra forma de hablar sobre la brecha es mostrar lo fácil que es lograr su deseo. Puede compartir una innovación, una estadística fascinante o una verdad difícil de creer.

Paso 5: Solución

Ahora que ha resaltado la brecha, es hora de revelar la solución. Explique los beneficios clave de su solución y manténgala emocionalmente relevante para ellos. Construya sobre el dolor de la brecha y muestre cómo su solución salva ese dolor.

Cuando le cuente al lector su solución, es importante que sea breve pero informativo. Desea ser breve porque no desea abrumar al lector con detalles. Más detalles pueden aumentar las posibilidades de que el lector encuentre una razón para NO tomar medidas.

Proporcione solo la información relevante sobre su solución y luego pase al Paso 6.

Paso 6: Llamada a la acción

El paso final es hacer que tu lector actúe. Cada paso anterior se ha ido acumulando hasta esta etapa final.

Danny dice que tu llamado a la acción debe lograr dos cosas.

1. Su CTA debe identificar una sola acción que desea que realice su lector. No les des un menú de opciones.
2. Dile explícitamente a tu audiencia que tome esa acción. Eso significa que debe ser directo y usar la voz activa.

+1: Construir credibilidad a lo largo del camino

Ahora que conoce los 6 pasos, podría pensar: “Espera. ¿Para qué es el +1?

El +1 se refiere a construir credibilidad. Esto no es un paso porque es un componente crítico en cada etapa. Construir credibilidad en cada paso del proceso asegura que usted mantenga la atención de sus lectores y continúe moviéndolos a través de su copia.

Ahora que tiene una comprensión clara de la fórmula de redacción publicitaria 6+1, veámosla en acción.

Hola Andrés,

Cuando la mayoría de las personas piensan en hacer crecer su negocio con un curso en línea, imaginan generar ingresos inscribiendo estudiantes.

Y eso definitivamente funciona. Pero, ¿sabías que también puedes lanzar un curso para conseguir más clientes?

Por ejemplo, si es un entrenador de salud, podría ofrecer un curso breve que ayude a las personas a vencer la fatiga y obtener más energía en 30 días. Calienta a sus posibles clientes, brindándoles un gran resultado y haciéndoles sentir que lo conocen, les gusta y confían en usted lo suficiente como para suscribirse a sus ofertas más grandes.

Y lo mejor de todo es que es posible tener un curso como ese en funcionamiento, completo con una página de ventas y otra copia de marketing, ¡en menos de un día!

Sé que suena como una gran promesa, así que me encantaría mostrarte cómo funciona. Para hacer eso, está invitado a unirse a Abe Crystal (el fundador de Ruzuku) y a mí para un taller gratuito mañana, a partir de las 10 a. m. Pacífico / 1 p. m. Este.

Durante el taller descubrirás:

• Cómo crear un curso completo en menos de un día, incluido el contenido y la configuración técnica.
• Los peligros ocultos de ChatGPT para los creadores de cursos. Estas limitaciones significan que la IA podría hacer más daño que bien a su curso.
• Cómo los entrenadores y consultores pueden usar los cursos para obtener un flujo constante de clientes... y poner fin al ciclo de festín o hambruna del trabajo del cliente.
• ¿Por qué pensar: "¿ChatGPT no puede hacerlo por mí?" podría significar un desastre para su curso y qué hacer en su lugar para ahorrar tiempo y aún así crear valor para sus estudiantes.
• El viaje de aprendizaje del cliente que contiene la clave para aumentar los ingresos, un mayor compromiso y más referencias para su negocio.
• Los 3 obstáculos principales para crear cursos en línea y cómo superarlos rápidamente y comenzar a progresar rápidamente...
• Cómo evitar los dolores de cabeza tecnológicos que conlleva la creación de un curso. Este simple cambio lo ayuda a atravesar la barrera tecnológica de una vez por todas.
• Las CUATRO formas seguras de ganar dinero con un curso en línea. (La mayoría de las personas usan solo UNO de estos métodos y pierden muchos ingresos).
• Cómo inscribir a más estudiantes y cobrar pagos fácilmente, incluso si nunca lo ha hecho antes.
• Los 3 enfoques comunes (pero defectuosos) para crear cursos en línea. ¡Evita estos! ¡Arruinan muchos negocios de cursos antes de que despeguen!
• Por qué ChatGPT es una bomba de relojería para los creadores de cursos que no saben cómo usarlo. Además, vea cómo puede aprovechar las herramientas de IA de manera segura y efectiva para ayudar a sus estudiantes y crear cursos más rápido.
• Cómo hacer coincidir su tecnología con las necesidades de sus clientes y su etapa en The Customer Learning Journey. Haz esto bien y ahorrarás a tus clientes (y a ti mismo) toneladas de dolores de cabeza.
• …¡y más!

Vaya aquí para registrarse en el método a prueba de fallas para lanzar su curso en línea... en menos de un día.

Abe y yo compartiremos nuestras mejores estrategias para usar cursos cortos y enfocados para hacer crecer su negocio... ¡así que realmente espero que se una a nosotros!

danny iny

Fundador/CEO de Mirasee

En el correo electrónico anterior, puede ver fácilmente cómo cada sección podría encajar en la fórmula de redacción 6+1. En la sección de contexto, Danny se dirige a audiencias que buscan hacer crecer su negocio con cursos en línea.

Luego capta su atención hablando de algo de lo que probablemente nunca hayan oído hablar antes, un curso en línea que atraería a más clientes.

Todos los dueños de negocios en línea están interesados ​​​​en obtener más clientes, lo que lleva a la sección de deseos, donde destaca el ejemplo de un entrenador de salud. El lector puede verse en los zapatos de este entrenador de salud proverbial, y quiere esa transformación para sí mismo.

Ahí es cuando el lector se entera de cómo podría lograrlo con un curso en línea que podría crear en un día. La afirmación es tan audaz que deben aprender cómo es posible.

Transición a la solución: un taller gratuito donde se explican claramente los beneficios de asistir. ¡Hay tantos que el lector sería tonto si se lo perdiera!

Finalmente, al final, se anima al lector a registrarse en el taller.

7. Las 5 Objeciones Básicas

Cuando una persona lea su copia, tendrá objeciones. Lo fascinante es que cada objeción cae en una o más de estas cinco categorías.

1. No tengo suficiente tiempo.
2. No tengo suficiente dinero.
3. No funcionará para mí.
4. no te creo
5. no lo necesito

Estas objeciones surgen del miedo. Las objeciones suelen ser falsedades que nos decimos a nosotros mismos para justificar los miedos que experimentamos. Su redacción debe abordar tantas de estas objeciones como sea posible. De esa manera, su lector se sentirá completamente seguro de que su producto o servicio le brindará la transformación deseada.

Veamos esto en acción.

Haga crecer su negocio de coaching Y su impacto:

Cuando implementa estas estrategias y sistemas, no hay límite de cuánto puede ganar con su negocio de coaching. Fácilmente podría alcanzar las 6 cifras en un corto período de tiempo.

Sin embargo, sabemos que lanzar su negocio de coaching ya es bastante difícil, por lo que no queremos que las finanzas sean una barrera. Por eso, cuando te registres hoy, pagarás solo $8 para participar en el desafío.

Esa pequeña inversión cubre todo lo que necesita para completar el desafío, incluidas sus lecciones semanales, la participación en nuestro grupo de desafío de Facebook y las llamadas de implementación en vivo. Además, te ofrecemos una bonificación especial para potenciar tu progreso: obtendrás tu propio portal The Coaches Console, accesible desde el día 1 del desafío.

Su portal es como un centro de comando personal, uno que hace que sea aún más fácil obtener sus 8 nuevos clientes. ¿Y la mejor parte? Podrá explorar y utilizar esta poderosa herramienta sin costo adicional durante los primeros 30 días. (Puede optar por cancelar su servicio en cualquier momento, pero si se queda, también compartiremos cómo puede ahorrar $100 por mes como participante del desafío. Obtenga los detalles aquí).

Regístrese ahora para el desafío "Obtenga 8 clientes en 8 semanas" (¡por solo $ 8!)

¡El desafío comienza el lunes 10 de julio!

Desde el principio, la copia aborda la necesidad del cliente por el producto. La necesidad se expresa a través de la transformación prometida de ser un entrenador en línea de 6 cifras.

La siguiente objeción que se aborda es el precio. Con un precio de $8, hay una barrera de entrada baja. Cualquiera que diga que no puede pagar el precio tiene mayores problemas en su negocio de coaching que el costo del programa.

Para abordar las objeciones de la posibilidad de éxito del programa para el cliente, la copia revela las ofertas de bonificación para mostrar la confianza de la empresa en su oferta. Esto hace dos cosas simultáneamente. En primer lugar, le muestra al lector cómo se les apoyará a lo largo del programa. Y segundo, refuerza la autoridad de la marca.

La objeción final es el tiempo, explícitamente establecido en la promesa de la oferta, “8 Clientes en 8 Semanas”. El cliente sabe exactamente lo que se espera de él, y si no puede comprometerse con 8 semanas, es probable que esté lidiando con problemas mayores en su negocio de coaching.

8. Las 4 P (PPPP)

Las 4 P o PPPP son las siglas de Picture, Promise, Prove and Push. Esta versátil fórmula de redacción publicitaria funciona bien para la redacción publicitaria y las descripciones de productos.

Una versión emocionante de esta fórmula de redacción publicitaria es que Picture o Promise pueden cambiar de lugar si se adapta mejor a su copia.

Digamos que comienzas con Promise. Su redacción puede comenzar con un título que hable de la transformación deseada de su audiencia.

Por ejemplo: “Aprende a ser un gerente de proyectos de primer nivel”.

Luego, la sección Imagen es donde cuentas una historia con la que el lector puede empatizar. Cuanto más se vean a sí mismos en la historia, más fuerte será el vínculo emocional que tendrán con su solución al final.

La tercera sección es donde proporciona una prueba lógica de que su solución es el curso de acción correcto para sus lectores. Aquí es donde incluye testimonios y los beneficios de su oferta.

Finalmente, empujas al lector a hacer una sola llamada a la acción.

Aquí hay un ejemplo en vivo de las 4 Ps.

En este ejemplo, puede ver que Melinda pinta una imagen del entrenador promedio que no sabe mucho sobre marketing. Ahí es donde hace la transición a la promesa de poder vender su curso en línea incluso antes de que se lance oficialmente.

Dado que este correo electrónico muestra a Melinda promocionando un producto de Mirasee, su respaldo es un acto de prueba social. Además, comparte varios beneficios que tendrían los asistentes si se inscribieran en el campo de entrenamiento.

Finalmente, anima a los lectores a asistir al campo de entrenamiento con un fuerte llamado a la acción.

9. Las 4 U

Las 4 U son una fórmula común de redacción publicitaria que se utiliza para hacer que un titular o una llamada a la acción llamen la atención. Son sinónimo de útil, urgente, único y ultraespecífico.

Escribamos un ejemplo de llamado a la acción para un negocio de coaching en línea sobre productividad.

Únete al Programa de Productividad.

¿Bastante aburrido verdad? Hagamos que la línea suene más útil.

Únete al Programa de Productividad y recupera más tiempo en tu día.

Es un poco mejor, pero todavía falta. Ahora agreguemos un poco de urgencia. Una excelente manera de hacerlo es agregar escasez.

¡Solo quedan diez lugares! Únase al Programa de productividad ahora y recupere más tiempo en su día.

El CTA está mejorando, pero aún suena genérico. Agreguemos un poco de sabor y hagámoslo más único.

¡Solo quedan diez lugares! Únase al Programa de productividad ahora y obtenga más tiempo en su día para que pueda hacer crecer su negocio.

Finalmente, hagamos esto aún más específico para que llegue al tipo exacto de audiencia que desea inscribir en sus programas.

¡Solo quedan 10 lugares! Únase al Programa de productividad para directores ejecutivos ahora y recupere 4 horas en su día para que pueda hacer crecer su negocio a 6 cifras.

10. La fórmula de la narración

La fórmula de redacción de storytelling tiene tres componentes: estrella, historia y solución.

La estrella es tu personaje principal. Este puede ser el avatar de tu cliente ideal.

La Historia son los eventos que están ocurriendo en la vida de tu estrella. Aquí es donde acumulas tensión con las luchas y frustraciones en su viaje.

Finalmente, la solución es donde se resuelve el problema general y la estrella puede avanzar en su viaje.

La fórmula de narración funciona bien con estudios de casos y testimonios, ya que genera empatía con la audiencia. Aquí hay un ejemplo.

Hola Andrés,

Recientemente le envié un correo electrónico sobre cómo obtener un boleto para Teach Your Gift Live, el evento para cualquier persona que quiera lanzar un curso en línea ganador... y asegurarse de que sus estudiantes obtengan resultados increíbles.

Puedo darte todo tipo de razones para estar allí. Por ejemplo, cómo le daremos un plan probado a seguir, y entrenamiento 1: 1, para que pueda avanzar con confianza y llevar su curso en línea al mundo.

Sin embargo, a veces es mejor dejarle saber de nuestros asistentes anteriores, que una vez estuvieron donde usted está ahora: leyendo sobre este evento y preguntándose si asistir.

Como Murray Cowell. Murray había impartido cursos durante más de 10 años y, aunque tenía mucha experiencia, dijo: "No importa cuánto creas que sabes sobre un tema, siempre hay más que aprender".

Y por eso vino a Enseña Tu Don Vive. Después del evento, dijo:

“[Teach Your Gift Live fue] absolutamente valioso... Mirasee es muy honesto sobre el trabajo que implica [crear un curso en línea] y los resultados que puede esperar... Y lo que me parece más importante... es que la gente realmente , realmente se preocupan por los resultados que obtienes.”

Me encanta que Murray pueda sentir lo mucho que nos importan tus resultados y lo que te sucede después del evento. Porque sé que muchos eventos terminan y luego envían a los asistentes a su camino, sintiéndose perdidos y abrumados sobre qué hacer a continuación... así que nos aseguramos de que tenga la experiencia opuesta en Teach Your Gift Live.

Aquí hay algunas maneras en que lo hacemos:

• Puede reunirse con uno de nuestros entrenadores de negocios de primer nivel, para responder sus preguntas y ayudarlo a superar su mayor cuello de botella.
• Lo ayudamos a personalizar la hoja de ruta de su curso en línea, para que sepa los pasos correctos a seguir en el orden correcto... y es una hoja de ruta que usará a lo largo de su proceso de construcción del curso.
• Te mostramos cómo priorizar tus objetivos e iniciativas. De esa manera, en lugar de preguntarse qué hacer una vez que termine el evento, a la mañana siguiente se despertará sabiendo sus próximos pasos. Y podrá dar esos pasos con confianza y claridad.

Entonces, Andrew, si deseas crear y lanzar un curso en línea exitoso...

… ¡Realmente espero que te unas a nosotros en Teach Your Gift Live!

Todo está sucediendo en línea, del 9 al 11 de agosto.

¡Una cosa más!

Cuando obtenga su boleto para Teach Your Gift Live AHORA, ¡también recibirá el conjunto completo de grabaciones de eventos de Audience Live!

Como probablemente sepa, Audience Live le brindará un marco probado para construir rápidamente una audiencia leal y comprometida que quiere lo que usted ofrece. Descubrirá cómo identificar a su audiencia ideal, junto con lo que realmente quiere y dónde encontrarlo. Y descubrirá cómo traerlos a su mundo y construir una conexión con ellos.

Equipado con estas estrategias, podrá construir su audiencia y convertirla en un activo rentable para su negocio.

Este es un excelente complemento para Teach Your Gift Live, porque mientras Teach Your Gift Live lo ayuda a crear y lanzar un curso en línea exitoso, ¡Audience Live es la forma en que seguirá creando una audiencia entusiasta que desea inscribirse en su curso!

Y obtendrá estas grabaciones como bonificación cuando reserve su entrada Teach Your Gift Live antes de la medianoche (Pacífico) del jueves 27 de abril.

Haga clic aquí para registrarse en Teach Your Gift Live y obtener sus grabaciones adicionales de Audience Live.

Andrew, una de las mejores decisiones que puede tomar para su empresa es elegir a las personas adecuadas y las estrategias adecuadas para que su curso cobre vida. Teach Your Gift Life fue diseñado para este mismo propósito... y mi equipo y yo estamos ansiosos por apoyarte.

Entonces, ¿nos vemos allí?

Danny Iny

Fundador/CEO de Mirasee

En este correo electrónico, puede ver que la "Estrella" es un emprendedor que desea obtener más información sobre la venta de cursos en línea. Entonces, ¿a dónde va? ¡Se inscribe en Teach Your Gift Live!

Ahora bien, esta historia es bastante simple y no tiene nada en juego. No hay una gran trama con muchos desafíos en el camino. En cambio, la historia está destinada a ser más positiva y edificante. Es por eso que se incluye un testimonio en lugar de una copia dramatizada sobre los desafíos comerciales del cliente. Dependiendo de su público objetivo, tendrá que estructurar su historia en consecuencia.

Finalmente, llega a la solución sugerida donde la copia analiza el valor que obtendrán los asistentes cuando se registren en Teach Your Gift Live.

Ponga los principios en práctica con estas fórmulas de redacción publicitaria probadas y comprobadas

En este artículo, ha aprendido 10 de las fórmulas de redacción publicitaria más populares que se utilizan en la industria. Estas fórmulas son herramientas potentes para ayudarlo a estructurar su copia para que sea convincente y atractiva.

Si recién está comenzando en su viaje de redacción publicitaria, tómese un tiempo para dominar estas fórmulas. Examine la copia de otras personas e intente identificar los marcos específicos que usaron. Copywriting formulas make it easy to outline your work beforehand, and they help you stay on track.

And for seasoned writers, remember that copywriting is an art. As you explore your craft, you will look for opportunities to push the boundaries of what is commonly done so that you can stand out.
So start today and put these copywriting formulas and principles into practice. These formulas will work whether you write social media copywriting, blog content, or even copyediting someone else's copy. No matter what, keep writing quality content and copy so that you can share your gift with the world.