Cómo convertir el tráfico en frío en dinero en efectivo

En el pasado, Google Adwords y Bing Ads eran algunas de las mejores fuentes de tráfico que podía enviar a su sitio web. Están muy orientados, son relativamente económicos y pueden proporcionar una gran cantidad de tráfico con un esfuerzo casi mínimo.

Sin embargo, con el paso del tiempo, tanto Adwords como Bing Ads se han vuelto increíblemente caros, lo que los convierte en un gran riesgo para los principiantes y las empresas que trabajan con márgenes de beneficio más pequeños que la mayoría de las otras empresas.

Facebook es el nuevo líder de la ciudad, proporcionando cantidades de tráfico que paralizan el servidor, excelentes costos por clic y una interfaz de administración de anuncios bastante simple de usar. Si nunca antes ha usado Facebook Ads, lo ayudaremos a familiarizarse para que pueda comenzar su primera campaña cuando termine de leer esto.

Facebook se diferencia de otras redes publicitarias porque generalmente se considera que el tráfico es “frío” , mientras que el tráfico procedente de un motor de búsqueda como Google o Bing ya se va a calentar, y específicamente en busca de una solución a sus problemas.

En Facebook, tendrá que utilizar el " marketing de interrupción " o planear interrumpir a su visitante potencial mientras se desplaza por sus noticias, captar su atención y luego hacer que actúe, cualquiera que sea esa acción. .

Antes de comenzar a configurar su primera campaña publicitaria en la red de Facebook, debe tener en cuenta algunas "mejores prácticas". Comenzar con el pie derecho puede ayudarlo drásticamente a reducir la cantidad que está gastando por clic y

Prácticas recomendadas para anuncios de Facebook

Cuando se anuncia en Facebook, todo lo que hace gira en torno a dos objetivos principales: aumentar su alcance, mientras disminuye la cantidad que gasta por cada clic o interacción en sus anuncios .

Hacer ambas cosas al mismo tiempo es el santo grial para los anunciantes de Facebook, y no siempre es fácil de hacer, pero hay formas en las que puede aumentar sus posibilidades de llegar a más personas gastando menos dinero para hacerlo.

Comprender la red publicitaria

Ya he mencionado el hecho de que Facebook es diferente, pero comprender la diferencia entre su red y otras redes como Google y Bing es fundamental para poder convertir a los visitantes fríos en suscriptores cálidos y clientes de pago.

La mayoría de las veces, los visitantes de Facebook no sabrán quién es usted ni qué hace realmente su negocio por ellos. Eso significa que su redacción publicitaria y creatividades publicitarias deben captar su atención, mantener su atención y luego crear un puente para ellos desde Facebook a su sitio web o página de destino.

Interrumpir a las personas mientras se desplazan hacia abajo en sus noticias no es fácil de ninguna manera, pero tampoco es imposible. Muchos especialistas en marketing han ganado millones de dólares solo con Facebook, por lo que siempre que comprenda que está interrumpiendo a las personas y luego intente establecer una conexión con alguien que quizás nunca haya oído hablar de usted antes, su vida será mucho más fácil.

Determine sus objetivos antes de comenzar

¿Cuál es tu plan con la campaña publicitaria? ¿Estás intentando volverte viral y conseguir publicidad gratuita? ¿Está intentando generar nuevos suscriptores de correo electrónico? ¿O va directamente a la venta, buscando convertir sus anuncios directamente en un retorno de su inversión?

Dependiendo de los objetivos que tenga, los anuncios que cree deberán estar estrechamente enfocados hacia sus objetivos, o corre el riesgo de gastar más dinero del que realmente necesita gastar.

Rotar sus anuncios con regularidad

Las personas, especialmente las de Facebook, tienen períodos de atención muy cortos. Si siguen viendo sus anuncios una y otra vez, es probable que los bloqueen y continúen desplazándose por ellos.

Es por eso que necesita tener varias versiones diferentes de sus anuncios, para que pueda rotarlos continuamente. Siempre que uno deje de ser tan efectivo, puede cambiarlo fácilmente a una nueva versión y continuar justo donde lo dejó.

Sea muy específico con su audiencia

Cuanto más pueda identificar a su audiencia, averiguar exactamente a quién le está vendiendo y luego abordar los problemas que tienen, más conversiones podrá hacer y gastar menos dinero para hacerlo. .

Comprensión de los diferentes tipos de anuncios

Dependiendo de los objetivos de su campaña, querrá utilizar diferentes tipos de anuncios.

Cada tipo de anuncio que ofrece Facebook te da un resultado muy específico, y si no emparejas tu objetivo con el tipo de anuncio que estás usando, no serán tan efectivos.

Tráfico y clientes potenciales para su sitio web

Hay dos tipos principales de anuncios si está tratando de generar tráfico a su sitio web, ya sea para realizar ventas o para recopilar su información de correo electrónico para que pueda hacer un seguimiento con ellos más tarde: anuncios de dominio y enlaces de publicación de página.

Los anuncios de dominio son el tipo de anuncios más simple y directo.

Los enlaces de publicación de página son los tipos más comunes de anuncios y uno de los que la mayoría de las personas que leen esto van a publicar. Son perfectos para promocionar su sitio web externo, cuentan con una imagen grande y una buena cantidad de texto para que pueda dirigirse activamente a sus visitantes potenciales.

Ventas y clientes potenciales para su producto o servicio

Para las tiendas, marcas y agencias de comercio electrónico con múltiples productos y servicios diferentes, existen algunos tipos diferentes de anuncios que puede ejecutar: anuncios en carrusel, anuncios dinámicos de productos y anuncios de clientes potenciales .

Los anuncios de carrusel muestran varios productos seguidos, lo que facilita a los usuarios de Facebook navegar por sus ofertas sin salir de la plataforma.

Los anuncios de productos dinámicos son similares a los anuncios de remarketing y se orientan a los usuarios según las interacciones anteriores con su sitio web.

Los anuncios de clientes potenciales son exactamente como su nombre lo indica. Puede mantener a los visitantes en Facebook mientras aún recopila su información de correo electrónico, o permitirles completar formularios completos para que pueda identificarlos personalmente más adelante.

Me gusta y compromiso con su página

Publicar fotos, videos y texto son similares a los me gusta de una página, pero le permiten promocionar una foto, una publicación de texto o un video específico desde la página de su empresa, y solo paga cuando las personas hacen clic en el botón "Me gusta".

Instalaciones de aplicaciones móviles o de escritorio

Es probable que muchas personas que lean esto no necesiten ejecutar anuncios basados ​​en la instalación de aplicaciones para dispositivos móviles o de escritorio, pero si tiene una aplicación que desea promocionar, este tipo de anuncio es una excelente manera de aumentar drásticamente su número de instalaciones.

Visitantes a su tienda o evento

Si está promocionando un evento especial, concurso o promoción de marketing especial para su tienda de comercio electrónico, es posible que se encuentre utilizando los anuncios de Eventos u Ofertas. Son perfectos para las tiendas digitales y físicas que se dirigen a subconjuntos muy específicos de usuarios, como los usuarios locales, por ejemplo.

Investigando su mercado objetivo

Investigar su mercado objetivo es crucial para su éxito cuando gasta dinero en Facebook. Se puede argumentar que debería dedicar más tiempo a averiguar a quién va a anunciar que en sus propios anuncios.

Encontrar intereses similares

A menos que se encuentre en una industria completamente nueva, es probable que tenga varios competidores diferentes que ya hayan pasado meses o años construyendo su audiencia. Facebook te permite dirigirte de cerca a esa audiencia específica.

Según las páginas y los sitios web que a la gente le han "gustado" en Facebook, puede generar una lista de intereses que puede utilizar en sus campañas publicitarias. Al encontrar intereses similares a los de su propio sitio web, puede asumir con seguridad que está apuntando a personas que se encuentran en su mercado cálido, o que ya están buscando algo como lo que está ofreciendo.

En general, desea comenzar primero con los sitios web y las páginas más estrechamente relacionados. Luego, una vez que haya definido un gran mercado, puede comenzar a diversificarse hacia otros intereses que pueden no ser tan específicos como le gustaría ver, pero que podrían contener parte de su mercado objetivo dentro de ellos.

La segmentación en Facebook puede llegar a ser muy, muy profunda, por lo que cuando recién esté comenzando, querrá delimitar el tipo de personas a las que intenta dirigirse, para evitar abrumar su presupuesto y, al mismo tiempo, permitirle hacerlo. familiarícese con el funcionamiento de la plataforma publicitaria.

Actualmente, puede orientar sus anuncios a personas por:

Y aun mas. Enumerarlos todos aquí tomaría días y lo dejaría abrumado. Para comenzar, querrá identificar su tipo de cliente o avatar más rentable y orientarlos específicamente con sus anuncios.

Cuando esté creando sus conjuntos de anuncios, asegúrese de crear uno para cada interés, manteniéndolos todos separados para que pueda identificar ganadores claros y eliminar los intereses que pueden no funcionar como pensaba que iban a hacerlo cuando comenzó.

Para darle un ejemplo, digamos que está promocionando un nuevo estudio de yoga y desea dirigirse a personas en su área local. Puede establecer el área específica, con edades comprendidas entre los 18 y los 65 años, que sean mujeres, estén casadas, estén interesadas en la aptitud física y también hayan expresado interés en el yoga.

Esto le daría una lista enorme de clientes potenciales en su área local, y le costaría sustancialmente menos que si estuviera utilizando una segmentación más amplia, o no profundizara tanto en los intereses de cada persona que quisiera traer al estudio. .

Creación de su primer conjunto de anuncios

Cuando haya identificado a quién desea dirigirse con sus anuncios, deberá crear su primera campaña. Para hacer esto, desea identificar específicamente los objetivos de la campaña, los tipos de anuncios que va a crear y cuánto dinero está dispuesto a gastar en la campaña.

Para comenzar, diríjase al Administrador de anuncios de Facebook, y luego será recibido con una lista de los diferentes objetivos para cada campaña:

Independientemente de lo que elija, tendrá que insertar información adicional sobre lo que está promocionando. Para este ejemplo, usaremos la URL de un sitio web para objetivos externos. Esto es bastante sencillo, así que elija según lo que desee lograr.

Siempre que promocione un sitio web externo, se recomienda encarecidamente que utilice Conversiones del sitio web en lugar de Clics en el sitio web. Siempre deberías estar más interesado en el resultado final: realizar una venta o cobrar un correo electrónico.

También deberá elegir una imagen de anuncio y crear una copia del anuncio, o texto, para el anuncio que desea publicar. Abordaremos cada uno de ellos en las próximas dos secciones.

Por ahora, deberá elegir dónde desea que se muestren sus anuncios. Para la mayoría de las personas que leen esto, mostrarlas directamente en el suministro de noticias es la mejor estrategia, pero puede elegir entre el suministro de noticias o el lado derecho.

En general, los dispositivos móviles no pueden mostrar anuncios en la columna de la derecha y solo pueden ver anuncios de noticias. Si su sitio web es compatible con dispositivos móviles, tome la ruta segura y elija mostrarlos en el servicio de noticias.

Del mismo modo, si su sitio web no es compatible con dispositivos móviles, debe asegurarse de no mostrar sus anuncios a los usuarios de dispositivos móviles ni de enviar tráfico móvil a su sitio web. Puede eliminar visitantes móviles de sus ubicaciones objetivo.

El texto que use, debajo del título, lo ayudará a profundizar en sus intereses, abordar un problema específico que tienen y luego identificar cómo sus productos o servicios son la solución a ese problema.

Por último, la descripción del enlace que utilice debe ser una llamada a la acción directa. Debería decirles a los visitantes exactamente lo que deben hacer para continuar. Nunca puede suponer que los visitantes sabrán automáticamente que deben hacer clic en el enlace para avanzar.

Las descripciones de enlaces más populares son una forma de "Haga clic aquí para ...", seguido de la solución al problema que tienen. Por ejemplo, en nuestro ejemplo de estudio de Yoga, la descripción de su enlace podría ser "¡Haga clic aquí para ahorrar un 40% en su primera clase!".

Cuando haya creado la copia de su anuncio, es hora de comenzar a hacer coincidir la copia con imágenes relevantes que ayudarán a aumentar sus tasas de conversión al detener a sus visitantes en seco cuando se desplazan por sus noticias.

Elegir una creatividad publicitaria

La imagen de su anuncio es una de las partes más (si no la más) importantes de su anuncio.

El nuevo Editor de anuncios de Facebook te permite elegir hasta seis imágenes diferentes para que puedas obtener información inmediata sobre cuál funciona mejor.

Desea asegurarse de que está probando un mínimo de 2 a 3 imágenes diferentes , porque algunas personas responden mejor a imágenes diferentes que otras. Por ejemplo, algunas personas pueden responder mejor a un fondo naranja que a un fondo azul, mientras que los hombres tienden a responder más favorablemente a una imagen de una mujer que a una imagen de otro hombre.

En general, tiene 3 opciones diferentes para elegir, cuando se trata de seleccionar una imagen para usar en su anuncio:

1. Sube una imagen desde tu computadora.
2. Utilice una imagen que haya subido previamente.
3. Busque una imagen en la base de datos de Shutterstock.

Anteriormente, la tercera opción no estaba disponible, pero su entrada en el Editor de anuncios es enorme y le facilita la vida cuando se trata de seleccionar la foto perfecta para sus anuncios. Shutterstock le brinda acceso a millones de imágenes diferentes.

Una vez que tenga algunas imágenes diferentes juntas y algunas versiones diferentes del texto de su anuncio, puede guardar el anuncio en sí. Entonces querrá crear sus páginas de destino en función de los intereses a los que se ha dirigido.

Siempre tenga en cuenta que sus anuncios deben coincidir estrechamente con la página a la que llegará su visitante cuando haga clic en el anuncio. Si hay un desajuste, sus tasas de conversión caerán sustancialmente.

Construyendo sus páginas de destino

La construcción de una página de destino adecuada podría requerir un curso en sí mismo, por lo que en lugar de profundizar demasiado en el tema en este momento, le daré un ejemplo de cómo crear una página de destino estándar que funcione para recopilar direcciones de correo electrónico para que usted puede hacer un seguimiento con los suscriptores más adelante.

Hay una regla que debe seguir al crear sus páginas de destino: manténgalo simple, tonto .

Lo simple siempre es mejor. Todo lo que necesita es una imagen relevante, un título, un subtítulo, un texto mínimo y un formulario que le permita recopilar una dirección de correo electrónico.

Mantener las páginas simples también le permite más tiempo para crear una página de destino personalizada para cada interés diferente que cree, lo que hace que los anuncios sean muy relevantes para el visitante que llega a ellos. La relevancia aumenta sus conversiones y reduce sus costos por clic.

Mantenga sus páginas de destino simples y directas. Cuanto más texto tenga en la página, más oportunidades le dará a su visitante para que se apague y haga clic en el botón Atrás.

Comenzando su campaña

Una vez que haya investigado y descubierto intereses similares a su propio sitio web, creado sus conjuntos de anuncios, establecido su orientación, elegido sus creatividades y creado su texto de anuncio, ha llegado el momento de que realmente comience su campaña.

Sin embargo, antes de hacer eso, deberá elegir cuánto desea gastar por cada clic y cuánto está dispuesto a gastar por esos clics a diario. Puede establecer presupuestos para cada anuncio individual, cada conjunto de anuncios (o grupo de anuncios), así como para toda la campaña. También puede elegir las horas en que desea ejecutar los anuncios.

Como regla general, puede comenzar con un presupuesto de $ 100 y establecer un costo por clic de $ 1.

A medida que comienza a recopilar información, puede aumentar o disminuir su costo por clic, sin necesariamente preocuparse por agotar su presupuesto debido a una mala métrica o una señal que se perdió en algún lugar mientras estaba creando su campaña.

Administrar su presupuesto

A medida que pase el tiempo, recopilará una gran cantidad de información de sus anuncios. Facebook te dirá a cuántas personas estás llegando, cuántas personas están haciendo clic, cuánto estás pagando por clic, qué anuncios funcionan mejor que otros, y luego tendrás que tomar la información y hacer una conjetura. sobre cómo aumentar el rendimiento de su campaña.

Para comenzar, querrá estar siempre atento a su costo real por clic. Si sus anuncios no obtienen tantas vistas como le gustaría ver, puede aumentar su CPC y mostrarlos a más personas.

Del mismo modo, si los está poniendo frente a una gran cantidad de personas y desea volver a marcar los números, puede reducir su CPC. Esto le dará a otros anunciantes la oportunidad de entrar en el tráfico y le dará un descanso de los altos presupuestos diarios.

Los anuncios que no generan tantos clics como otros se pueden cortar fácilmente, mientras que los anuncios que tienen un mejor rendimiento pueden aumentar sus ofertas para que se muestren a más personas y usted pueda recibir una mayor participación por la misma cantidad de dinero.

Mientras ejecuta su campaña, asegúrese de estar atento a cuán rentable es su campaña, en general. Si gasta $ 100 por día en Facebook, pero solo genera $ 50 por día en su sitio web, debe hacer algunos ajustes importantes o tendrá dificultades para volverse rentable.

Hay varias formas diferentes de hacerlo, pero todas son para otro momento y otro lugar. El propósito de esta guía es brindarle un inicio rápido en la tierra de la publicidad en la plataforma de anuncios de Facebook y aprovechar la gran cantidad de personas que esperan ver sus anuncios, ofertas, productos y servicios.

Sin embargo, existen algunos consejos, trucos y atajos rápidos que puede utilizar para hacer que sus campañas sean más rentables desde el principio y asegurarse de no agotar su presupuesto mientras crea su primera campaña.

Consejos, trucos y atajos

Si bien no existen atajos reales para encontrar el éxito cuando se anuncia en Facebook, hay algunas cosas que siempre debe tener en cuenta. Encontrar el éxito se reduce a qué tan bien puede probar y adaptarse a los datos que ofrece Facebook.

Aumentar el alcance orgánico

El verdadero poder de los anuncios de Facebook se produce cuando su tráfico comienza a compartir, a gustar y comentar sus anuncios. Sucede con más frecuencia de lo que imagina, especialmente cuando ha trabajado en el lado creativo de sus anuncios, asegurándose de que atraigan a una audiencia amplia pero específica.

Dependiendo del tipo de campaña que ejecute, podría recibir toneladas de tráfico de forma gratuita, en lugar de tener que pagar según el costo por clic. Eso significa que potencialmente podría llegar a miles o decenas de miles de personas adicionales que pueden no haber estado en su mercado objetivo o intereses cuando comenzó.

Convierta a los seguidores en defensores

Además de lograr que las personas les gusten y compartan sus anuncios, también puede convertirlos en seguidores ávidos y luego en defensores de la marca. Al hacer que sus creatividades sean correctas, puede mantenerse al frente de la mente de las personas y hacer que lo recomienden incluso cuando sus anuncios no estén actualmente frente a ellos.

Si puede dejar una impresión duradera en su audiencia y reducir sus costos por clic o por vista lo suficiente como para poder continuar gastando en los anuncios y aún así obtener ganancias, tomará el control de su mercado mientras sus competidores se quedan preguntándose cuál es el final.

Al hacerse cargo del mercado y permanecer frente a su audiencia con más frecuencia que sus competidores, se lo verá como el líder de facto en su industria. Este es el poder de la plataforma publicitaria de Facebook.

El contenido es más barato que la generación de clientes potenciales

Con otras redes publicitarias, es posible que desee enviar el clic directamente a su página de destino. En Facebook, sin embargo, esto aumentará su costo por clic. Hay otras formas de reducir la cantidad que gasta en cada clic.

En lugar de enviar al visitante directamente a una página de destino y pedirle que envíe su información de correo electrónico o que realice una compra, considere enviarlo a una página cargada de contenido.

Siempre que pueda mantener la atención de los visitantes por más tiempo y asegurarse de que sus anuncios estén altamente dirigidos a personas que estarán interesadas en lo que está ofreciendo, su puntaje de relevancia aumentará y sus costos por clic disminuirán.

Eso significa que sus anuncios se mostrarán a más personas (su relevancia) y que también obtendrá más clics por el mismo presupuesto que usaría si aún intentara enviarlos directamente a un formulario de recopilación de correo electrónico. .

Sea creativo con su orientación

Su orientación determina su alcance general y la relevancia de sus anuncios para las personas que los ven. Tiene sentido que esté constantemente probando nuevos mercados y audiencias objetivo para ver si sus anuncios resuenan con ellos.

Sin embargo, cuando esté probando nuevos objetivos e intereses, querrá comenzar siempre con algo pequeño. Fíjese un presupuesto estricto de, digamos, 50 dólares, de modo que pueda recopilar datos suficientes para ver si los intereses son realmente relevantes para lo que está ofreciendo, pero no tan grandes como para agotar completamente su presupuesto.

Mientras navega por Internet o Facebook, esté siempre atento a nuevos intereses a los que pueda dirigirse con sus anuncios, y luego pruebe sus creatividades existentes mientras trabaja en nuevas creatividades que pueden ser más relevantes. Los resultados te sorprenderán.

Tener múltiples versiones diferentes de cada anuncio, gráfico, título y redacción publicitaria es esencial, y puede ser algo que descubra que es mejor dejarlo en manos de los profesionales. El dinero que gasta en contratarlos para hacerlo se puede recuperar fácilmente en una campaña publicitaria ganadora, mientras que aprender a hacerlo usted mismo le cuesta tiempo y dinero.

Prueba, prueba, prueba. Luego prueba un poco más.

La prueba nunca termina con los anuncios de Facebook. Siempre estará evolucionando, cambiando, ajustando, descubriendo nuevos ángulos, nuevos intereses y asegurándose de que sus anuncios existentes sigan funcionando. Honestamente, no hay forma de evitarlo.

Sin embargo, si acepta el proceso de prueba y mantiene la calma, puede usar la enorme red a su favor. Al mantener sus presupuestos de prueba en el lado más pequeño, puede probar con más frecuencia y encontrar nuevos ganadores sin que le cueste una tonelada de dinero en el proceso.

Cuando deje de probar, puede esperar que sus anuncios también dejen de funcionar y que sus competidores se pongan al día y comiencen a recibir su parte justa de tráfico. Sus costos por clic aumentarán, su relevancia disminuirá y se encontrará gastando más de su presupuesto en menos clics y menos ingresos.

Aproveche el tráfico que recibe

Asegúrese de recopilar personalmente la mayor cantidad de información sobre el tráfico por el que paga a Facebook, en caso de que Facebook decida que sus anuncios están en contra de sus Términos de servicio. Ocurre con más frecuencia de lo que cree, y es posible que nunca se dé cuenta de que está violando las reglas hasta que sea demasiado tarde.

La mejor manera de hacerlo es recopilando direcciones de correo electrónico y obteniendo permiso para hacer un seguimiento de sus nuevos suscriptores más adelante. Cuando sea propietario de la lista de suscriptores de correo electrónico, nunca tendrá que preocuparse de que Facebook deshabilite su cuenta, porque tendrá la información de su cliente lista.

Ganar mucho dinero con los anuncios de Facebook es fácil siempre que dedique tiempo para averiguar exactamente a quién le va a anunciar, y luego probar y ajustar constantemente a su audiencia, los anuncios en sí y ajustar sus presupuestos para asegurarse te enfrentas a más personas todos los días.

Cuando marca su campaña, puede esperar ver beneficios saludables y más clientes nuevos de lo que la mayoría de las otras redes publicitarias pueden ofrecerle.

Si tiene preguntas sobre la publicidad en Facebook, ponerse en contacto con un diseñador o encontrar un redactor publicitario o administrador de anuncios de alta calidad que pueda ayudarlo a aprovechar la enorme cantidad de tráfico que Facebook puede generar, no dude en comunicarse para nosotros.

Estamos aquí para ayudarlo en todas las áreas de su negocio y contamos con años de experiencia que nos respaldan para ayudarlo a garantizar que obtenga el más alto nivel de servicio y los mejores resultados posibles.