Cómo construir una estrategia de contenido Kickass para SEO

Para ganar en el marketing de contenidos, tu estrategia de contenidos debe incluir al menos (quizás más) dos sencillos pasos:

1. Cree excelente contenido en el sitio con marketing de contenido (que hemos discutido en profundidad antes)
2. Promociona ese contenido en el sitio.

Esta guía trata sobre el otro lado de la ecuación, el lado que la mayoría de los especialistas en marketing de contenido descuidan.

Todo el mundo sabe la importancia de la publicación en el marketing de contenidos (de lo contrario, no tendrías "contenido"), pero para muchos especialistas en marketing, ese es el final del camino. Una vez que se crea una pieza, tu trabajo está prácticamente terminado, ¿verdad?

Equivocado. De hecho, las tácticas que utiliza para promocionar y nutrir su contenido publicado tienen un impacto tan grande en sus resultados generales como la calidad de su contenido en primer lugar. Sin una estrategia de seguimiento adecuada, incluso su mejor contenido podría no estar a la altura de su verdadero potencial.

En esta guía, explicaré el concepto de promoción y nutrición, por qué es importante para cualquier estrategia de marketing de contenido y, por supuesto, las tácticas específicas que deberá aprovechar para maximizar la visibilidad de su contenido. Como de costumbre, esta guía (al igual que nuestras otras guías definitivas) se divide en secciones claras, así que siéntete libre de saltar a las secciones que más te interesen a ti y a tu marca.

Estrategias de Contenidos: La Fortuna está en el Seguimiento

Empecemos por echar un vistazo a por qué una estrategia de fomento y promoción de contenido es importante en primer lugar. Teóricamente, tu contenido debería hablar por sí mismo; la idea detrás del inbound marketing en general es que si ofreces suficiente valor a las personas, naturalmente acudirán a ti. Pero como verá, este no es exactamente el caso, especialmente en el saturado mercado de contenido actual.

Vacío de estrategia de contenido

Cuando publica su primera publicación en un blog sin lectores existentes, sin seguidores en las redes sociales y sin vínculos, enlaces o apoyo externos, básicamente está publicando contenido en el vacío.

La gran mayoría de los usuarios en línea no se esfuerzan por rastrear contenido nuevo; en cambio, confían en conexiones que ya están establecidas, como fuentes de noticias, amigos y sitios de redes sociales.

Sin conexiones significativas, no hay forma de que los usuarios descubran su contenido, e incluso si ese contenido es una obra maestra, no tendrá ningún efecto significativo para su marca. Puedes pensar en esto como una variación de "si un árbol cae en el bosque y no hay nadie alrededor para escucharlo, ¿hace algún sonido?" argumento, y esa analogía se ha hecho en el pasado.

Pero personalmente, creo que la analogía más precisa es el lema de la película Alien: "en el espacio, nadie puede oírte gritar".

(Fuente de la imagen: Imamuseo)

En efecto, puede gritar tan fuerte como quiera, producir el mejor contenido que desee, pero no importará a menos que pueda mostrar ese contenido a las personas adecuadas.

Los objetivos de promoción y crianza.

Lograr que su contenido sea visto por más personas es una gran parte de su estrategia de promoción y fomento, pero ese no es el único objetivo. Hay muchos beneficios para promocionar y nutrir su material, que se manifiestan de manera diferente según lo que esté promocionando y cómo lo esté promocionando:

• Mayor visibilidad. El primer beneficio es algo obvio. Cuando circula una pieza de contenido, o la pone frente a una audiencia más grande, obtendrá más visibilidad para esa pieza. Es por eso que tantas marcas publican su contenido a través de los canales de redes sociales, mostrando su mejor trabajo para miles de personas (o más). Este aumento de visibilidad no solo hace que la marca sea más accesible para más personas nuevas, sino que también canaliza más tráfico y enlaces a la página en la que reside ese contenido. Descubrirá que su promoción también tiene un efecto combinado; a medida que más personas vean su contenido e interactúen con él, se volverá aún más popular e incluso puede terminar apoyándose y promocionándose entre sus nuevos lectores y seguidores.
• Interés renovado. También puede utilizar la promoción de contenido como una forma de rejuvenecer el interés en algunas de sus publicaciones más antiguas. Recuerde, todos los activos de contenido que crea son permanentes (si así lo desea) y, dado que el marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo, el valor que ha creado nunca desaparece. Digamos que hace unos meses escribiste un artículo increíble sobre una nueva tecnología en tu industria, pero desde entonces, el interés en el artículo ha disminuido. Conociendo su popularidad pasada, podría redistribuir la pieza y despertar un nuevo interés en lo que de otro modo habría quedado enterrado y olvidado.
• Maximizando la eficiencia. La promoción de contenido también se trata de maximizar la eficiencia de su estrategia. Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para crear cada pieza de contenido (si es realmente de alta calidad), por lo que le conviene aprovechar cada uno de esos activos para obtener todo lo que valen. Piensa en esto, de esta manera; si es agricultor y tiene una cierta cantidad de acres de tierra, lo mejor para usted es maximizar el rendimiento de cada uno de esos acres, independientemente de cuántos tenga o a cuánto esté vendiendo sus cultivos. La promoción y el cuidado son formas de maximizar el valor potencial de cada nuevo contenido que crea.
• Llenando tus otras estrategias. Finalmente, promocionar su contenido no se trata solo de llamar más la atención sobre su estrategia de contenido, específicamente. El marketing de contenidos está inextricablemente vinculado a muchas otras estrategias de marketing, incluido el SEO y las redes sociales. Promocionar estratégicamente su contenido en ciertas plataformas, o con ciertas audiencias, puede ayudarlo a complementar y mejorar su desempeño en estas campañas periféricas.

Tipos de promoción de contenidos

A lo largo de esta guía, lo guiaré a través de los muchos tipos de promoción de contenido en los que puede participar. Estos varían de gratuitos a costosos, de fáciles a difíciles, de temporales a largo plazo, y ofrecen muchas ventajas diferentes y desventajas entre ellos. Lo animo a que se familiarice con cada enfoque y decida de forma individual si cada uno es adecuado para su marca o no. Algunas marcas pueden desear usar todas estas estrategias en conjunto, complementando todas sus fortalezas y debilidades a la vez, mientras que otras pueden desear enfocarse en una o dos que tienen más probabilidades de brindarles resultados.

En cualquier caso, aquí hay un resumen de hacia dónde se dirige esta guía desde aquí:

• Medios de comunicación social. Redes sociales es un término amplio; como bien sabe, existen docenas de plataformas de redes sociales diferentes, incluidas Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn y Pinterest. Todas estas plataformas le permiten a su marca crear una cuenta gratuita, que luego puede usar para comenzar a atraer audiencia y promocionar su contenido. El verdadero poder de las redes sociales es la capacidad de atraer y retener una audiencia; a medida que su audiencia crece y se apasiona más por su marca, cada promoción que realiza se vuelve más beneficiosa para usted. Por ejemplo, cuando el Content Marketing Institute tuitea, llega potencialmente a más de 180.000 seguidores.

(Fuente de la imagen: Twitter)

• Correo de propaganda. El marketing por correo electrónico es otro medio económico de promocionar su contenido y, al igual que las redes sociales, ofrece rendimientos compuestos. A medida que desarrolle una reputación de brindar contenido excelente, ganará más suscriptores y, a medida que crezca su base de suscriptores, su potencial de promoción crecerá junto con ella. Puede usar el correo electrónico para promocionar de forma selectiva piezas individuales de su blog (como un boletín informativo), promocionar un próximo seminario web o un libro electrónico, recopilar las principales publicaciones de su contenido en el sitio o fuera del sitio, recopilar el mejor contenido de otras personas influyentes en su industria, o hacer ofertas de contenido exclusivo.
• Marketing de influencers. El marketing de influencers es una forma de aprovechar el poder influyente existente de otras autoridades en su industria. Hay varias formas en que puede hacer esto, incluido trabajar junto con otras autoridades para producir contenido que cada uno de ustedes pueda promocionar, promocionar sus materiales de forma cruzada o incluso simplemente obtener una mención de una figura conocida de la industria.
• Enlaces. Tanto los enlaces internos como los externos son valiosos para canalizar el tráfico a sus activos de contenido más importantes. Los enlaces internos ayudarán a dirigir a más de sus usuarios hacia sus mejores piezas, mientras que su estrategia de creación de enlaces entrantes puede aumentar la autoridad de la página y las clasificaciones de búsqueda de esas piezas (asegúrese de consultar también nuestra guía para la creación de enlaces)
• Marcadores sociales. Los sitios de marcadores sociales y otras comunidades de contenido se diseñaron especialmente para encontrar, recopilar y exhibir contenido de los rincones más remotos de Internet. Enviar su contenido aquí tiene una recompensa potencialmente alta en términos de visibilidad, pero no es exactamente confiable.
• Publicidad pagada. La publicidad paga es una de las formas más directas de promocionar su contenido. Si bien normalmente soy un fanático de las estrategias menos costosas, más orgánicas y a largo plazo como las que mencioné anteriormente, la publicidad paga puede ser una medida sólida a corto plazo para atraer más atención a su contenido.
• Transformaciones. Finalmente, puede transformar su contenido en diferentes medios, aplicaciones o ángulos para generar un nuevo interés en él o ayudarlo a atraer a un segmento diferente de su público objetivo.

A continuación, examinaré lo que debe hacer para prepararse para su estrategia de promoción y fomento, ya que necesitará ciertos elementos antes de poder comenzar a aprovechar al máximo su nuevo contenido. A partir de ahí, profundizaré en los detalles de cada uno de los métodos promocionales que describí brevemente anteriormente.

Preparando el escenario de su estrategia de contenido

Antes de que se entusiasme demasiado con la promoción de su contenido, hay algunas estructuras y elementos que deberá implementar. ¿Por qué? En primer lugar, debe asegurarse de que su contenido se pueda promocionar de manera efectiva; por ejemplo, si sus enlaces no funcionan o si su contenido no se carga correctamente, podría tener un problema importante. En segundo lugar, deberá facilitar la difusión de su contenido. Piense en la promoción como encender una chispa; necesitas mucha leña para convertirlo en un fuego. Finalmente, deberá investigar un poco para asegurarse de que está orientando su contenido correctamente en primer lugar.

Garantizar la visibilidad del contenido

Comencemos con lo fácil: asegurarse de que su contenido sea visible.

• Elegir el contenido adecuado. No todos los contenidos que produzcas valdrán el esfuerzo de promoción, especialmente si los pagas con publicidad paga. Para sus esfuerzos promocionales, querrá desarrollar el mejor y más contenido de marca que pueda; esto maximizará su alcance potencial. Pero más allá de eso, querrás elegir temas que sean especialmente compartibles, como los que formen un vínculo emocional con tus lectores, y querrás asegurarte de que haya algún tipo de gancho, como un titular inteligente o una imagen fuerte. componente. Además de eso, si desea que su publicación tenga una vida útil indefinida, querrá elegir temas "perennes" que nunca se considerarán obsoletos o que ya no serán relevantes.
• Consideraciones de tiempo. Hablando de tiempo, querrás programar tu contenido apropiadamente. Si está ejecutando temas de noticias, deberá asegurarse de que todos sus esfuerzos promocionales estén concentrados mientras el tema en sí sigue siendo relevante.

También puede tener contenido estacional, que solo es relevante durante una determinada parte del año; por ejemplo, puede tener una serie de temas sobre la temporada de compras navideñas. Si este es el caso, solo querrá hacer circular estas publicaciones durante las épocas relevantes del año, así que manténgalas separadas. Más allá de eso, intente capitalizar las nuevas tendencias, tecnología, noticias e información a medida que se implemente cuando planee sindicar y distribuir su material.

• Compatibilidad con navegadores y dispositivos. A continuación, debe asegurarse de que su contenido se cargue correctamente, en todos los navegadores y dispositivos, antes de comenzar a distribuirlo. Lo último que desea es enviar un enlace a sus canales de redes sociales solo para que sus usuarios lleguen confundidos a una página 404 o un lío de contenido cargado incorrectamente. Browserstack es un gran recurso aquí; con él, puede simular cómo aparece cualquier página de su sitio web en varios dispositivos y navegadores diferentes. Deberá prestar mucha atención a cómo aparecen sus imágenes y videos, y cómo cambia el diseño de su contenido de un dispositivo a otro.

(Fuente de la imagen: Browserstack)

• Optimización de búsqueda. También querrá asegurarse de que sus publicaciones estén optimizadas para los motores de búsqueda. He cubierto los conceptos básicos de la optimización en el sitio antes, por lo que no entraré en demasiados detalles aquí. Básicamente, querrá incluir palabras clave y frases sólidas a lo largo de su artículo, así como en su título, su etiqueta de título, su meta descripción y cualquier etiqueta de encabezado que esté usando. Idealmente, cuando promociona su contenido, obtendrá acciones y enlaces entrantes, lo que puede ayudar a que su contenido se clasifique más alto en los resultados de búsqueda; pero tomar estas medidas de optimización asegurará que su contenido obtenga visibilidad para las palabras clave correctas en los resultados de búsqueda orgánicos.

Iconos de redes sociales

Siempre me sorprende la cantidad de personas que extrañan esta función básica. Es ridículamente fácil incluir íconos para compartir en las redes sociales en su sitio web, por lo que no hay excusa para no hacerlo. Cada publicación que cree debe tener botones para compartir claros y destacados en los que sus usuarios puedan hacer clic para compartir su material con sus seguidores. Esta no es una estrategia de promoción directa, ya que no serás tú quien haga el trabajo, pero debes ponérselo fácil a los usuarios a los que no les importe hacer parte del trabajo por ti. Incluir estos botones puede aumentar significativamente la cantidad de personas que terminan compartiendo tu publicación, lo que aumenta exponencialmente el potencial a largo plazo de tu pieza.

Comentarios e interacciones en la página

Como otra adición fácil, asegúrese de tener muchas oportunidades para que sus usuarios interactúen directamente con su material. En SEO.co, permitimos comentarios en todas las publicaciones de nuestro blog para facilitar y fomentar la discusión, y su sitio también debería hacerlo. Cuanta más discusión genere su publicación, más visibilidad obtendrá y mayor impacto tendrá en todos los usuarios entrantes que la vean por primera vez.

Cualquier otra forma de interacción que pueda incluir, como cuestionarios interactivos o calculadoras, también puede ser beneficiosa para asegurar más participación y participación.

Conoce a tu audiencia

Finalmente, antes de centrar mi atención en las estrategias y plataformas individuales que utilizará para promocionar su contenido, quiero enfatizar la importancia de conocer a su audiencia. Antes de continuar con su estrategia de promoción de contenido, necesita saber exactamente quiénes son sus grupos demográficos objetivo, qué tipo de plataformas utilizan, cómo encuentran su contenido y cuál es la mejor manera de llegar a ellos. Solo con esta información podrá elegir las plataformas más efectivas para respaldar su estrategia. Si no está seguro de por dónde empezar aquí, la SBA tiene excelentes recursos sobre cómo realizar una investigación de mercado.

Con ese conocimiento en mente y su sitio configurado para el éxito promocional de contenido a largo plazo, comencemos a analizar las estrategias que pueden maximizar el potencial de su estrategia de contenido.

Sindicación y participación en las redes sociales

En primer lugar, tenemos la estrategia en la que casi todos piensan primero cuando se trata de la promoción de contenido: la sindicación de redes sociales.

¿Por qué es tan popular la sindicación de redes sociales? Porque es gratis, relativamente fácil de usar y ofrece el potencial de crecimiento exponencial. Ideal tanto para contenido único como a largo plazo, recomiendo encarecidamente la distribución en redes sociales como mínimo para cada marca. Exploremos las razones por las cuales y cómo usar las redes sociales de manera efectiva.

Elegir las plataformas adecuadas

Primero, comprenda que las redes sociales no son una puerta de entrada mágica a una mayor visibilidad y una audiencia más grande. Algunas plataformas van a ser más importantes para su marca que otras, y depende de usted decidir cuáles son. No es una decisión fácil, ni es necesariamente sencilla, pero reducir su alcance de sindicación a solo las plataformas que son más efectivas para su marca puede ayudarlo a maximizar su retorno y reducir el tiempo perdido.

• Consideraciones demográficas. Su primer trabajo es echar un vistazo a la composición demográfica de cada plataforma y descartar cualquier plataforma que no sea adecuada para su marca. Hay información básica, como los grupos de edad de los usuarios (Snapchat, por ejemplo, tiende a inclinarse hacia adolescentes y adultos jóvenes), pero también más información cualitativa y de comportamiento a considerar (LinkedIn, por ejemplo, es utilizado principalmente por profesionales que trabajan). Otras plataformas, como Facebook, tienen un amplio atractivo y vale la pena buscarlas para casi cualquier negocio. Si está buscando una buena fuente todo en uno para obtener información demográfica de las redes sociales, Pew Research tiene un desglose fantástico.

(Fuente de la imagen: banco)

• ¿Cuáles son tus objetivos principales? A continuación, considere cuáles son sus objetivos principales, ya que las diferentes plataformas le ofrecerán diferentes ventajas. Por ejemplo, si su objetivo principal es aumentar la visibilidad de su marca, una plataforma con alto potencial de alcance e impacto sería buena, por lo que Instagram debería ser una prioridad importante (gracias a su base de más de 400 millones de usuarios y su naturaleza visual). Pero si su objetivo principal es facilitar el compromiso y la conversación, Instagram no es una buena opción; LinkedIn podría ser mejor, ya que está más orientado a la interacción grupal. Si está tratando de obtener más tráfico solo, una plataforma como Facebook o Twitter, que se adapta al desplazamiento de noticias y los clics en sitios externos, es lo mejor.
• ¿Qué quiere tu audiencia? También querrá pensar en cómo su audiencia encuentra su contenido y cómo usa sus plataformas de redes sociales. Por ejemplo, la mayoría de los usuarios jóvenes de Instagram quieren usar la plataforma para ver imágenes geniales que han publicado sus amigos, inspirarse creativamente o entretenerse con una imagen o un video a la vez. Probablemente no sea un buen lugar para promocionar su libro electrónico a este grupo demográfico de esta manera.
• que están haciendo tus competidores? Si has estado pensando en los puntos anteriores y te sientes un poco atascado, no te preocupes. Estos son puntos altamente conceptuales, y no siempre brindan una respuesta clara. Una de las mejores formas de inspirarse es ver ejemplos prácticos de personas que ya están involucradas en estas estrategias; y la mejor manera de hacerlo es mirando a tu competencia. Haz una lista de algunos de tus competidores más cercanos, preferiblemente algunos que sepas que están participando en una estrategia de marketing de contenido. Eche un vistazo a cómo están promocionando su contenido en las redes sociales: ¿de qué manera son efectivos? ¿De qué manera son ineficaces?
• ¿Qué complementaría este tipo de plataforma? Si es como la mayoría de las empresas, utilizará múltiples plataformas para respaldar su estrategia de marketing de contenido, pero eso no significa que deba usarlas todas de la misma manera. Piense detenidamente en los tipos de contenido que funcionarían mejor para cada plataforma. Por ejemplo, Pinterest e Instagram son apuestas seguras para cualquier cosa con un componente visual sólido, pero es mejor evitarlas para contenido puramente basado en texto.

promoción inicial

Una vez que haya establecido una estrategia flexible y una buena comprensión de los tipos de promoción de contenido que buscará, puede comenzar. En última instancia, hay dos formas de promocionar su contenido en el ámbito social, y la primera es con la promoción inicial. Con esta estrategia, hará circular una nueva pieza de contenido a su audiencia por primera vez.

• Vendo el correo. Una vez que haya revisado su publicación y la haya publicado formalmente en su sitio web, es hora de llevarla a su audiencia de redes sociales para ver qué piensan. Elige qué plataformas quieres usar y redacta una publicación para cada una de ellas. Querrás incluir un enlace y al menos una imagen (o video) con cada uno; no puede obtener tráfico y lectores sin el enlace, y las tasas de participación tienden a ser más altas con publicaciones que tienen un elemento visual. Es una técnica común, pero perezosa, simplemente incluir el título del artículo como apertura; puede ser de su interés optimizar este texto para vender realmente la publicación. Por ejemplo, en lugar de "X formas de mejorar la promoción de su contenido", puede provocar a su audiencia con algo como "esta es la última publicación que necesitará para su estrategia de promoción de contenido: ¡descubra cómo lo hacen los profesionales!" Tenga en cuenta a su audiencia aquí y asegúrese de que cada plataforma en la que publique tenga algo un poco diferente.
• Opciones automatizadas. Vale la pena señalar que hay varias opciones automatizadas que puede elegir que lo ayudarán a promocionar su contenido más reciente al instante. Por ejemplo, NextScripts es un complemento de WordPress que le permite enviar sus últimas publicaciones de blog a cualquier número de sus plataformas de redes sociales externas al instante, sin tener que pensar en ello. Es una gran herramienta para ayudarlo a recordar este importante paso, y podría acumularse para ahorrarle horas de trabajo. Solo asegúrate de tener la oportunidad de editar las publicaciones antes de que se publiquen.

(Fuente de la imagen: NextScripts)

• “Impulsos” iniciales. Simplemente enviar su contenido a las redes sociales debería ser suficiente para darle un poco más de visibilidad, especialmente si ya tiene miles de seguidores. Pero aún así, podría usar un "impulso" adicional para asegurarse de que su pieza genere un impulso inicial. Hay algunas opciones aquí; por ejemplo, puede pedir a sus empleados, amigos o familiares que compartan la publicación con otras personas. Esto aumentará su número de acciones, haciendo que la pieza parezca más impresionante e instantáneamente conectará su trabajo con miles de ojos nuevos. También puede distribuir el trabajo a través de cualquier canal de redes sociales de marca personal que pueda tener como puntos de venta periféricos, como la cuenta de Twitter del director ejecutivo u otras cuentas de redes sociales de empleados.

Facebook te permite promocionar tus publicaciones (por un precio) para que lleguen a más seguidores, y esta puede ser una excelente manera de obtener un impulso inicial de sindicación con tu audiencia.

Los grupos de LinkedIn ofrecen otro gran canal para obtener visibilidad inicial. Comience uniéndose a tantos grupos de LinkedIn como pueda que sean relevantes para su industria o negocio (al momento de escribir este artículo, el límite es de 50 grupos por cuenta). Una vez que sea aceptado en los grupos, participe en ellos y agregue su contenido como discusiones.

Sindicación de contenido en curso

(¡Es un maratón, no un sprint!)

La otra ruta para la distribución en las redes sociales es la sindicación continua. Aquí, volverá a publicar sus piezas de contenido más antiguas de forma recurrente. Obviamente, el contenido más nuevo es mejor, pero sindicar su material antiguo ayudará a que lo vean las personas que se lo perdieron la primera vez y puede volver a despertar el interés en sus conceptos anteriores. Además, debe publicar casi constantemente si desea mantenerse relevante en las redes sociales, y su archivo de contenido puede ayudarlo a hacerlo.

• Consideraciones de tiempo. Hay un par de tipos de consideraciones de tiempo que deberá tener en cuenta aquí. Primero, no es una buena idea volver a publicar su material más reciente el día después de que lo promocionó inicialmente. En su lugar, espere al menos dos semanas, preferiblemente un mes o más, antes de volver a distribuirlo. Esto te ayudará a evitar parecer demasiado repetitivo. Volver a publicar contenido en las redes sociales es beneficioso, pero debe hacerse de manera estratégica.

(Fuente de la imagen: Kissmetrics)

En segundo lugar, deberá asegurarse de que sus flujos de publicaciones de contenido estén sincronizados adecuadamente para cada plataforma. Por ejemplo, a tus usuarios de Twitter probablemente no les importe verte publicar cinco veces al día o más, pero tus usuarios de Facebook no estarían tan contentos con eso. Encuentre un ritmo que funcione para su audiencia y plataforma de elección.

(Fuente de la imagen: Kissmetrics)

• Renombrar y reencuadrar. Para parecer más fresco y menos repetitivo, es una buena idea cambiar el título de su trabajo, o al menos reformularlo en un contexto diferente. Por ejemplo, mi ejemplo en la sección anterior condujo a un artículo con la frase "esta es la última publicación que necesitará para su estrategia de promoción de contenido: ¡descubra cómo lo hacen los profesionales!" Ajústelo a algo así como "Su estrategia de promoción de contenido está a punto de transformarse: ¡vea estas nuevas tácticas increíbles!" generará más interés y menos ojos en blanco.

Promoción dirigida

Según sus objetivos y su audiencia, también puede dirigirse a personas, eventos u oportunidades específicas en su estrategia de promoción de contenido. Estos se pueden aplicar a sus esfuerzos promocionales iniciales o continuos.

• Momento especial. Puede optar por retener la promoción de una determinada pieza hasta que pase un cierto período de tiempo o hasta que algo cambie. Por ejemplo, el contenido de temporada, como mencioné antes, funciona notablemente mejor cuando se promociona durante la temporada prevista. También puede buscar una publicación anterior que se haya vuelto relevante recientemente debido a un evento de noticias o un nuevo desarrollo en su industria.
• Orientación de la audiencia. Algunas plataformas, incluido Facebook, ofrecen formas especiales de dirigirse a ciertos segmentos de su audiencia con su distribución. Por ejemplo, Facebook ofrece una función de orientación única que le permite limitar sus lectores potenciales en función de factores como la edad, la ubicación geográfica o incluso ciertos intereses (al igual que lo haría en una campaña publicitaria). asegúrese de aprovechar esto cuando pueda.
• Etiquetas. También puede usar hashtags en plataformas como Facebook, Twitter e Instagram. Los hashtags están destinados a categorizar las publicaciones y hacerlas más buscables, con una intención periférica de ayudar a promover eventos o tendencias especiales. Al usarlos en sus publicaciones, hará que su contenido sea potencialmente más visible para el público. Sin embargo, no puedes simplemente incluir hashtags en tus publicaciones al azar; asegúrese de entender lo que significan y de que los está utilizando de manera adecuada, o podría dañar su reputación más que mejorarla.

Fomento de la discusión

En las redes sociales, también querrá tomarse el tiempo para generar debates. Tener más usuarios hablando sobre tu publicación atraerá más atención a ella, ya que probablemente ocupará un lugar más alto en las noticias de los suscriptores y será visible para los seguidores extendidos de las personas involucradas en la discusión. Aquí hay tres maneras de hacer esto:

• Debate de chispa. Tu primera opción es iniciar un debate, y sabes que a Internet le encanta un buen debate. Como medida de primera línea, puede escribir y distribuir temas que son naturalmente debatibles, como posturas firmes sobre los desarrollos de la industria o (si es respetuoso al respecto) cuestiones políticas y económicas. También podría plantear una pregunta a la multitud, incluso una simple como "¿qué piensas?" para que la gente hable. Asegúrese de involucrarse también en la discusión.
• Fomente las anécdotas. También puede pedirle a la multitud anécdotas o ejemplos que confirmen o nieguen la fuerza de su material. Esto también puede ayudar a mejorar su propia comprensión del tema. Por ejemplo, si publica "X formas de mejorar la promoción de su contenido", puede preguntar "¿qué métodos de promoción de contenido ha encontrado que son los más exitosos?"
• Solicite comentarios. Finalmente, en un nivel meta, puede pedir retroalimentación a sus usuarios. Una simple pregunta como "¿qué les pareció nuestro último seminario web?" puede brindarle instantáneamente una gran cantidad de comentarios de los usuarios (siempre que haya sido lo suficientemente impactante). Esto no solo atraerá más atención a su material, sino que también le brindará críticas útiles para incorporar en su próxima pieza.

Ahí lo tienes: promoción y nutrición en las redes sociales en pocas palabras. Hay mucho que aprender sobre sus esfuerzos en las redes sociales, y cada negocio será único, así que vigile de cerca el pulso de su estrategia y no tenga miedo de hacer ajustes.

Promoción de contenidos con Email Marketing

Su próximo método es igualmente económico, con un camino similar hacia el crecimiento potencial. Comience a recopilar suscriptores para su boletín de correo electrónico en los costados y el pie de página de su sitio web. Cuantos más suscriptores tenga, más poderoso será este canal de distribución.

Esencialmente, tiene dos ángulos potenciales para el marketing por correo electrónico; boletines periódicos u ofertas exclusivas. Siéntase libre de incluir ambos ángulos en la misma explosión de correo electrónico, cubrirlos por separado o cubrir solo uno u otro.

Boletines de contenido regulares

La idea detrás de un boletín regular es tomar partes del contenido, presumiblemente de su blog en el sitio, y promocionarlas a través de un correo electrónico masivo ocasional. Esto aumentará la visibilidad de su contenido y brindará a sus suscriptores, que ya están familiarizados con su marca y contenido, la oportunidad de leer, compartir e interactuar con ellos. Por ejemplo, considere esta explosión de correo electrónico que promocionó una de nuestras publicaciones de blog recientes:

• Sincronización. Hay varios estudios que sugieren que los diferentes horarios para los boletines por correo electrónico son los "más efectivos", pero como probablemente pueda adivinar, la respuesta será diferente para cada marca. Por ejemplo, si solo publica una publicación nueva al mes, no tiene mucho sentido enviar un boletín semanal, pero si publica contenido nuevo varias veces al día, una vez a la semana podría no ser suficiente para manejar todo su contenido. Piense con cuidado, ya que querrá ser constante para que sus suscriptores sepan qué esperar. También puede enviar diferentes tipos de boletines, como semanales y mensuales, para mantener actualizados a sus suscriptores.
• Criteria de selección. Deberá incluir al menos una publicación en su boletín, obviamente, pero en general querrá incluir un puñado, tal vez de tres a cinco, con una publicación en el centro del escenario. ¿Qué publicaciones deberías incluir? ¿Cuál debería obtener la mejor facturación? Puede optar por apoyar la publicación más reciente más que las demás, en un esfuerzo por darle más "empuje" inicial, o puede optar por promover el concepto que cree que es más sólido. Sin embargo, lo animo a apoyar la publicación que ya ha visto los niveles más altos de participación, es la que tiene el mayor potencial. At SEO.co, we've tested both methods (promoting a single post and promoting a handful of posts in a “top 10” style format). We've found no clear winner in terms of open or click-through rates, so feel free to try these tests with your audience to figure out what they prefer.
• Engagement and links to other strategies. You'll want to include engagement opportunities in the body of your email, including calls to action that encourage readers to “read more” by clicking through to your site. It's also a good idea to have immediate social share and/or comment icons that allow your subscribers to engage with your material right away.

“Exclusive” content offers

The other route with email marketing is to offer exclusive content through it, which users can only get (or get early access to) by being subscribers. The advantage here is that it makes subscribing to your email list more appealing, which will give you access to a greater number of users. However, it also means producing content with a slightly lower potential since you'll be limiting its visibility, at least initially, to a small range of people.

• Types of content to offer. Generally, if you're offering exclusive content as a special value to your customers, you'll want to make sure it's actually valuable. For the most part, this means seeking long-form content and original research—“above and beyond” types of work that your competitors won't or can't offer. The more valuable it is, the higher retention rates you'll get in your subscriber base, and the more people you'll attract to begin with.
• Making content available elsewhere. You probably aren't going to piss anyone off if you eventually make your subscriber-exclusive content available elsewhere after an initial round of email blasts. This “early access” approach is best if you want to maximize the potential value of every piece you create; this way, you can still offer the piece on your site and promote and nurture it in other ways.

Email marketing functions well as a standalone for some businesses, but it's most effective when it's used to promote and complement your content and social media strategies.

Promoting Content with Influencer Marketing

Influencer marketing has some of the greatest overall potential of any of the strategies on this list. The idea is relatively simple, though it's going to manifest in a number of different individual tactics; you'll find an “influencer” in your industry, a person of significant influence who has a huge social media following and a reputation to match, and you'll leverage their influence to get more visibility for your content. Because these influencers sometimes have followers in the realm of 6 or 7 digits, you could instantly become connected to an enormous new audience segment—and it might cost you nothing but a bit of time and back-scratching.

Calling upon your content sources

One of the best options you have to appeal to an influencer is to cite them in the body of a piece of content you've written; this shows that you're sincerely interested in their material, gives them a benefit, and gives you an excuse to contact them, all in one. The goal is to have them see this citation, and then share the piece of content with their followers.

• Possible angles of approach. There are a few different ways you can approach this. For example, you could take the pure complimentary approach and merely inform them how much you loved their previous work, hoping that they'll respond in kind and share your material. You could also be more direct, and ask them to share it if they think the content is valuable—this is especially powerful if you've added something new to the conversation. Or, you could instead merely use this as an opportunity to introduce yourself—a starting point to a long-term relationship that you could tap for a future potential benefit. It's up to you and the type of influencer you're seeking.
• The email. The easiest way to reach most influencers is via email, but there's a downside to this medium—most influencers get hundreds, if not thousands of emails every day. They're bombarded with different requests, from guest post to share opportunities, and most of them get filtered out as white noise. If you want to be successful, make sure you stand out by being direct, specific, concise, and friendly. Don't waste their time, and don't send something formulaic they've seen a million times already. If you need help figuring out an influencer's email address, Kissmetrics has an awesome guide on this subject that's worth a read.

(Image Source: Kissmetrics)

• The casual mention. If you want to forgo the email route altogether, you could instead opt for a casual mention on social media. Here, you'll promote your content post as you normally would, but you'll also tag the individual or authority you cited in the body of your work. If you're lucky, or if you already have a rapport with this influencer, they'll see you, and they'll probably be willing to share your content from there—or at least comment on it.

Asking for a quote or testimonial

The above set of strategies is ideal if you've already created a piece of content and you want to use an influencer to help promote it. But you can also work with an influencer during the content development process to make your piece of content more powerful and influential from the beginning. Here, you'll reach out to an influencer in advance for some kind of contribution, usually a quote on a given topic or a testimonial to validate your approach.

• Appeal to the ego. Not all influencers are egomaniacs, but everybody likes to be complimented. When you make your request, be sure you appeal to their ego. Instead of saying something like, “I'm putting together an article and I need a quote,” say something like, “I'm a big admirer of your work, and I think a quote from you could help me take my work to the next level.” It shows you're invested in the person, and that you aren't just using them to make your content better. It also sets a positive tone for the interaction.
• Know who you're asking. You'll also want to be careful about who you reach out to. Every influencer has a different niche of expertise, and a different disposition when it comes to working with others on content. If you know someone is notoriously aloof or difficult to work with, don't waste your time. Similarly, don't ask influencers for quotes on subject matter that isn't relevant to their core expertise or main audience. Instead, target influencers you know to be willing to contribute to content, and make sure your topics are relevant to their interests.
• Make it a value exchange. When making your request, make sure to play up the fact that this isn't a favor; it's a value exchange. You get a bit of extra value because a known influencer will be contributing to your work, but they'll get a bit of extra value because they'll earn a link from you and gain some visibility from your audience in the process. You probably need the visibility more than they do, but if you currently have a significant readership or following, it's worth mentioning.
• Use the appropriate medium. Not all influencers prefer to communicate in the same ways. See what you can do to find the best way to contact them; for example, you can peruse their main website and try to find a direct line of contact, such as a name-specific email address. Or, you can see how often they engage in discussion with other social media users to see if social media is a better way to get in touch with them. Make it easy and convenient for them to respond, as much as you can.

After including their quote in the body of your work, be sure to notify them when it's formally published—they'll want to see your finished work, and they'll probably either share it or link to it.

Finding known interested parties

Another angle to leveraging influencers is to seek out authorities who you know have a vested interest in your topics. You can either do this in a top-down, or bottom-up approach. The top-down approach is to find an influencer with a vested interest in a particular topic or niche, then write a post you know he/she would be particularly interested in. The bottom-up approach is to write a topic you like, then hunt for an influencer to match it.

There are merits to both approaches, but either way, you'll have to find an influencer eventually.

• Blogueros activos. Una de las mejores formas de encontrar un influencer apropiado es buscar blogueros activos que tengan muchos seguidores. Puede encontrar a estos bloggers buscándolos directamente a través de su tema de interés (en la web o en las redes sociales), o buscándolos en directorios o listas de la industria. Alternativamente, puede usar una herramienta como BuzzSumo para realizar una investigación exhaustiva de contenido e influencia, y dirigirse a las personas en función de sus respectivos puntajes de influencia.

(Fuente de la imagen: BuzzSumo)

• Resolviendo problemas. Como parte de un enfoque de arriba hacia abajo, puede leer detenidamente el blog de un influencer y observar las áreas en las que su contenido parece insuficiente o en las que sus seguidores necesitan más información. Incluso es posible que los mismos influencers/escritores mencionen explícitamente cómo les gustaría tener más información en un área en particular. Si puede intervenir y proporcionar esta información, o resolver algún problema que tenga el influencer o su audiencia, tendrá una vía rápida instantánea para la visibilidad, y casi puede garantizar que su pieza sea promocionada de alguna manera.

Encontrar partes interesadas conocidas puede ser valioso, pero también es algo limitante; por su naturaleza, estará más restringido en cuanto a quién puede contactar, y es posible que deba comunicarse con personas influyentes de una en una, sofocando su potencial al menos un poco.

Colaboración e intercambio de contenido

Una última opción que tiene para trabajar con personas influyentes es formar una especie de asociación. En algunos casos, esto se manifestará como una coautoría, y en otros será simplemente un intercambio de favores, pero de cualquier manera, trabajará directamente con un influencer en material que promueva el contenido de ambos (o les brinde a ambos contenido que luego puede producir).

• Investigación mutua. Una opción es unir sus recursos y trabajar juntos en un producto final, como una pieza de investigación original. Un gran ejemplo de esto es el estudio de contenido que Moz y BuzzSumo publicaron a fines del año pasado, analizando los enlaces y compartidos generados por más de un millón de piezas de contenido. Este es un ejemplo de dos personas influyentes de la industria que se unen, cada una con toneladas de recursos y seguidores, por lo que si desea trabajar con una persona influyente antes de ganarse su propia reputación, deberá aportar algo valioso a la mesa: un concepto original o algo único que nadie más puede ofrecer.
• Entrevistas. Las entrevistas son una forma mucho más simple de contenido que son algo fáciles de producir. Con suerte, los dos pueden estar en la misma habitación, pero si no, las entrevistas en audio pueden ser tan populares como las entrevistas en video. Escribirá una serie de preguntas de antemano, entrevistará a su persona influyente (y, con suerte, obtendrá algunas respuestas sinceras), y cuando esté completo, ambos tendrán un interés personal en compartir el trabajo completo con sus respectivos seguidores. Es una forma de contenido en la que todos ganan.
• Publicaciones de invitados. Simplificando aún más, podrías preguntarle a un gran influencer si puedes contribuir con una pieza de contenido a su blog. A muchos bloggers activos les encantaría tener la oportunidad de albergar una nueva voz en su flujo de contenido, y obtendrá los beneficios de visibilidad y reputación adicionales por asociación. Solo tendrá que presentar una idea que sea útil, original, acorde con su marca y valiosa para su público objetivo. Pero no olvide que las publicaciones de invitados funcionan en ambos sentidos: también puede pedirle a un influencer que proporcione una publicación de invitado en su blog, especialmente si ya tiene lectores activos.
• Acuerdos de intercambio. Después de haber desarrollado una relación informal con una persona influyente, puede desarrollar acuerdos de intercambio tácito. Por ejemplo, cada uno puede publicar ocasionalmente como invitado en los blogs de los demás, o puede compartir el contenido de los demás de forma regular. Hay un fuerte beneficio mutuo aquí.

Hay dos grandes ventajas en este método de marketing de influencers para el soporte de contenido. En primer lugar, le brinda automáticamente contenido nuevo con un sistema de promoción ya implementado. ¿Quién no quiere eso? En segundo lugar, este método de trabajo se presta naturalmente a asociaciones y relaciones continuas. Una vez implementado, podrá tener al menos un influencer en su esquina y trabajar con él en una serie de proyectos en el futuro.

Enlaces entrantes y enlaces internos

Otra forma de maximizar el rendimiento de su contenido es mediante la creación de enlaces, tanto enlaces externos que apuntan a su dominio como enlaces internos en sus propios blogs que hacen referencia cruzada a sus otras publicaciones. El primero está diseñado para aumentar las clasificaciones de búsqueda orgánica de su contenido, enviando más tráfico hacia ellos. Este último está diseñado para mantener a sus visitantes en su sitio por más tiempo, mientras los dirige a su contenido de mejor rendimiento (sin mencionar la mejora adicional de su SEO en el sitio).

La construcción de enlaces moderna se puede describir como consistente en dos estrategias principales de construcción de enlaces: atraer enlaces de forma natural con un gran contenido y construir enlaces manualmente (típicamente a través de un servicio de construcción de enlaces). Dado que atraer enlaces de forma natural es una combinación de producir un gran contenido y luego promocionarlo (que es el enfoque de esta guía), deberá implementar un programa manual de divulgación de creación de enlaces.

Aprovechar los enlaces internos para la promoción de contenido

Afortunadamente, los enlaces internos son un asunto mucho más simple que la construcción manual de enlaces. Debido a que estos enlaces no pasan el PageRank de un dominio a otro, son tratados con menos escrutinio que los enlaces fuera del sitio. En su mayor parte, están destinados a servir como herramientas de navegación, brindando a los usuarios la oportunidad de encontrar fácilmente sus otras publicaciones y también para ayudar a Google a comprender cómo se relacionan sus páginas internas entre sí.

Los enlaces internos son una excelente manera de alentar a los usuarios de su sitio web a su contenido más nuevo para que lo vean, junto con los comentarios, las acciones compartidas y las interacciones que lo ayudarán a florecer.

Con la vinculación interna, no hay muchas reglas a seguir. Simplemente enlace, según corresponda, a otras publicaciones que haya escrito cuando sienta que agregarán valor. Como ejemplo, eche un vistazo a los últimos párrafos y notará cómo incluí enlaces internos a otros contenidos en SEO.co.

Si su sitio está en WordPress, puede usar un complemento como SEO Smart Links para vincular automáticamente ciertas palabras o frases a su contenido de forma dinámica, en todo su sitio web. También es una buena idea agregar enlaces a su nuevo contenido desde otras publicaciones en la misma categoría.

Puede usar HelloBar u OptinMonster (ambas son herramientas increíbles) para crear barras estáticas, ventanas emergentes, ventanas emergentes y cuadros modales que se muestran a los visitantes en función de prácticamente cualquier criterio que elija (tiempo en el sitio, página que se está visitando actualmente). visto, fuente de referencia, etc.). Esta puede ser una forma fantástica de crear mensajes, pancartas, llamados a la acción o anuncios específicos, dirigidos o incluso para todo el sitio para sus visitantes para dirigirlos a cualquier contenido que desee promocionar.

Comunidades de contenido y marcadores sociales

A continuación, echemos un vistazo a cómo las comunidades de contenido y los sitios de marcadores sociales pueden ayudarlo a promocionar su contenido. Estos son dos conceptos diferentes, pero los estoy uniendo porque tienen un propósito similar; Las comunidades de contenido existen para ayudar a los creadores de contenido a enviar y promocionar su material (al mismo tiempo que sirven como un portal de descubrimiento de contenido para los no creadores), mientras que los sitios de marcadores sociales se dedican a recopilar y administrar enlaces "marcados" a sitios interesantes. Ambos involucran a los usuarios que envían contenido a una ubicación central, que puede ser consultada y accedida por un público hambriento de contenido. Esta configuración se presta perfectamente a las marcas que intentan generar más atención para piezas específicas de contenido en sus sitios.

Consideraciones generales para marcadores sociales

Antes de involucrarse con cualquier tipo de sitio de envío, hay algunas consideraciones y mejores prácticas que deberá tener en cuenta:

• Conozca a su audiencia. Cada sitio de comunidad de contenido y marcadores sociales tendrá su propia comunidad colectiva de seguidores y lectores. Cada sitio tendrá diferentes áreas de especialidad, diferentes expectativas y, lo que es más importante, diferentes formas de etiqueta. En sitios más grandes, encontrará que las comunidades se autorregulan de acuerdo con ciertos estándares de producción. Si genera algún tipo de beneficio, debe conectarse a estos círculos y descubrir exactamente qué hace funcionar a estos usuarios. Solo envíe contenido si cree que es adecuado para su audiencia.
• Nunca autopromocionarse. La mayoría de estas comunidades fruncen el ceño a las personas, o especialmente a las empresas, que envían contenido con la única intención de promocionar su marca. Los usuarios confían en estos sitios para encontrar contenido genuino e interesante, y si sienten que están recibiendo spam o publicidad, verá una fuerte reacción negativa de la base de usuarios, es decir, si no recibe una señal de alerta y prohibido desde un principio.
• Entiende la curva. También debe estar preparado para la curva de visibilidad que es inherente a la mayoría de estos sitios y comunidades. Si comienza a volverse popular, existe la posibilidad de que su contenido se vuelva viral; volverse viral en una comunidad masiva podría generar cientos de miles a millones de nuevos visitantes. Sin embargo, es increíblemente improbable que su contenido se vuelva viral, y si no lo hace, obtendrá poco o nada. Es casi como jugar a la lotería, pero al menos realmente no hay ningún costo en comprar el boleto, per se. Entonces, también podrías ir a por ello.

Para ilustrar algunas de estas prácticas recomendadas y orientar su posible campaña, echemos un vistazo a algunos ejemplos en cada área:

Tropezar con

En primer lugar, tenemos el sitio de marcadores sociales StumbleUpon. En lugar de estar alojado en un solo sitio, StumbleUpon permite a sus usuarios navegar por la web como lo harían normalmente y marcar sitios y páginas que les atraigan. Puede categorizar estos marcadores según su interés y luego buscar intereses específicos para páginas aleatorias que otros usuarios hayan enviado. Un sistema de votos a favor y en contra ayuda a aumentar la circulación de páginas que se acuerda colectivamente que son valiosas y elimina las que no lo son. Esta es una buena manera de indexar parte de su contenido, pero solo si atrae a un nicho específico.

(Fuente de la imagen: StumbleUpon)

Reddit

Reddit es un sitio de marcadores sociales y descubrimiento de contenido enormemente popular. De manera similar a StumbleUpon, los usuarios pueden enviar páginas que consideren interesantes, luego navegar y votar a favor o en contra del contenido que encuentren. Si puede llegar hasta la primera página de Reddit, puede esperar un volumen de tráfico que podría colapsar su sitio por completo; sin embargo, esto es extremadamente difícil de lograr. En cambio, es mejor que envíe su contenido e interactúe con los usuarios en uno de los muchos "sub-Reddits" de Reddit, dedicado a intereses específicos.

(Fuente de la imagen: Reddit)

Medio

Medium es una comunidad de contenido pero con una larga historia y una gran base de usuarios. Si recién está comenzando a incursionar en el mundo del marketing de contenido o las comunidades de contenido, es un buen lugar para comenzar. Una vez más, cuanto más específica sea la audiencia a la que te dirijas, mejor.

(Fuente de la imagen: medio)

Estos no son los únicos sitios de marcadores sociales o comunidades de contenido que existen, ni mucho menos, pero son buenos ejemplos que pueden ayudarlo a generar ideas y posiblemente comenzar en esta rama de la promoción de contenido.

Publicidad paga

En general, evito recomendar la publicidad paga para el marketing en línea, y no es solo porque dirijo una empresa de marketing entrante; es porque en todas las pruebas que he hecho, nunca he podido generar un ROI positivo de los anuncios pagados. No soy un experto, pero incluso después de contratar a expertos en publicidad paga, simplemente nunca ha funcionado para mi negocio.

Para algunos, la publicidad de pago por clic puede generar un ROI positivo, pero ese ROI está limitado y vinculado directamente a la cantidad de dinero que está invirtiendo. En efecto, la publicidad paga es intrínsecamente temporal; siempre y cuando sigas pagando por él, podrás ver un retorno lineal del tráfico. El marketing entrante, por otro lado, se basa en la creación de activos permanentes y el crecimiento compuesto, lo que significa que su ROI de marketing en línea podría aumentar indefinidamente, e incluso si reduce sus gastos, seguirá cosechando los beneficios.

Dicho esto, la publicidad paga se puede utilizar como una forma de promocionar su contenido, especialmente si todo lo que está buscando es un impulso a corto plazo o "sembrar" su nuevo contenido con globos oculares. Si elige utilizar publicidad paga para la promoción de su contenido, le recomiendo encarecidamente que cubra sus apuestas con una serie de otras inversiones a más largo plazo en la visibilidad de su marca.

Opciones de publicidad paga

Tiene algunas opciones principales cuando se trata de usar publicidad paga para respaldar su estrategia de marketing de contenido:

• Cree una página de destino para una pieza importante. Esto se usa mejor para piezas de contenido importantes y emblemáticas, como libros electrónicos o informes sobre su investigación original. El concepto es crear una página de destino dedicada, ofreciendo su contenido como un activo digital descargable a cambio de un poco de información personal (incluida una dirección de correo electrónico, que luego puede incluir en su estrategia de marketing por correo electrónico). Esto es efectivo porque promueve el valor de su pieza emblemática y gana más suscriptores para su boletín informativo por correo electrónico simultáneamente. Debido a que depende del nuevo tráfico y los nuevos suscriptores para maximizar el valor aquí, la publicidad paga puede ser muy beneficiosa.
• Dirigir el tráfico a una guía o informe. También podría utilizar la publicidad paga para dirigir el tráfico a una determinada página de su sitio, especialmente si sirve como guía o tutorial. Si ese es el caso, puede dirigirse específicamente a consultas de búsqueda o usuarios que impliquen la necesidad de dicha guía, garantizando un nivel de relevancia con su audiencia. También puede anunciar un nuevo informe que haya generado si contiene alguna investigación original; Debido a que su información será sensible al tiempo, vale la pena el impulso pagado temporal.
• Vínculos indirectos. Por supuesto, también puede utilizar la publicidad paga para llevar a las personas a su sitio principal, a una página de contacto o a una página de destino que simplemente promueva la marca. Esto no aumentará el tráfico o la visibilidad de su contenido directamente, pero indirectamente podría llevar a más personas a su blog una vez que estén inspirados para investigar su empresa, al igual que usted puede estar motivado para investigar a sus competidores.

Hay cientos de opciones para la publicidad paga en la web, y aún más si cuenta el marketing de afiliados y los anuncios publicitarios generales. Pero en aras de la concisión, voy a recomendar solo dos plataformas de gran impacto para su campaña, y probablemente pueda adivinar cuáles son: Google y Facebook.

Anuncios Google

Google AdWords ha sido el nombre a vencer en publicidad durante muchos años, y no es de extrañar por qué. Tiene algunas ventajas importantes como plataforma publicitaria:

(Fuente de la imagen: Google)

• Volumen. Prácticamente todas las personas que conoce utilizan la búsqueda de Google a diario. El motor de búsqueda alberga miles de millones de búsquedas todos los días, e incluso las palabras clave de nicho más extrañas son capaces de generar cientos de impresiones diariamente.
• Especificidad de palabra clave. Las herramientas de investigación de palabras clave de Google le permiten ser extremadamente específico en términos de a quién se dirige. Al seleccionar frases de palabras clave muy específicas, puede garantizar un ajuste relevante para su contenido.

anuncios de facebook

Por otro lado, Facebook ha desarrollado su propia plataforma de publicidad de una manera que desafía a Google con una serie de ventajas únicas propias:

(Fuente de la imagen: Facebook)

• Audiencia. Google tiene toneladas de datos de búsqueda, pero Facebook recopila datos sobre personas. Conoce su composición demográfica, sus amigos, sus gustos y aversiones, e incluso algunos de sus comportamientos y tendencias personales. Puede enfocarse en estos factores con extrema especificidad, liberándose del control de palabras clave.
• Competencia y presupuesto. Aunque la participación en los anuncios de Facebook está aumentando cada vez más, todavía no es tan competitivo como Google AdWords. Eso significa que, por lo general, pagará precios más bajos por sus anuncios y se enfrentará a una competencia menos dura.
• Accesibilidad. Si bien este es un asunto puramente subjetivo, descubrí que la mayoría de las personas ven la plataforma de publicidad de Facebook como más accesible o más fácil de aprender que Google AdWords, que tiene una curva de aprendizaje definida para su uso.

Además de los anuncios pagados, otra característica que mencioné anteriormente, pero que merece otra mención, es la promoción de publicaciones en Facebook. Facebook ha mostrado un patrón de cambio de su algoritmo para reducir la visibilidad del contenido publicado en las páginas de las marcas, en un esfuerzo por hacer que las marcas paguen por la visibilidad en las noticias. Esta funcionando. Dicho esto, las marcas pueden pagar para impulsar su contenido a sus fans, y es relativamente económico, en lo que respecta a los anuncios pagados.

Google y Facebook tienen sus propias ventajas y desventajas, por lo que depende de usted y de la naturaleza de su contenido decidir cuál es mejor para su campaña. ¡Incluso podría elegir usar ambos!

Secuelas, reinicios y revisiones

En esta sección, quiero hablar sobre las diferentes formas en que puede transformar su contenido para fomentar aún más su crecimiento y visibilidad. Casi todas las estrategias que he mencionado hasta ahora han consistido en tomar su contenido, sin cambios, y generar más atención para él. Ahora, quiero que pienses en cambiar tu propio contenido para apoyar su crecimiento; Piense en ello como la diferencia entre colocar anuncios de bienes raíces para vender su casa y hacer mejoras a su casa para aumentar su atractivo exterior. Ambas estrategias darán como resultado una mayor probabilidad de una venta mayor, pero adoptan un enfoque diferente y, en muchos sentidos, se complementan entre sí.

Contenido como parte de una serie

Su primera opción es convertir su contenido en una serie; en otras palabras, tomará la idea o el formato de esa primera publicación y la ampliará en una serie de publicaciones diferentes. Esto es más efectivo cuando tiene un tema que sabe que ha funcionado bien: las nuevas partes de la serie pueden capitalizar esta popularidad, al mismo tiempo que obtienen una visibilidad más inmediata y respaldan tanto el pasado como el futuro de la serie de contenido. Hay algunas maneras de hacer esto.

• Componentes individuales. Puede tomar el tema general y aplicarlo a temas más específicos, o cambiar el enfoque específico de un artículo a otro enfoque relacionado.
• Caracteristicas regulares. También puede crear una característica regular que mantenga algún concepto, idea o formato consistente en varias publicaciones. La mejor manera de describir esto es a través de un ejemplo, así que tome la serie Whiteboard Friday de Moz. Todos los viernes, Rand Fishkin u otro experto de Moz usa notas de pizarra y garabatos, junto con un monólogo hablado para describir y explorar algún tema específico relacionado con SEO y marketing de contenido. Nuevamente, debido a su consistencia, cada nueva publicación agrega valor a todas las publicaciones anteriores y posteriores.

(Fuente de la imagen: Moz)

• Tomar ventaja. No importa qué tipo de ángulo elijas para tu serie, el verdadero poder de una serie radica en la reflexión y la anticipación. Cada vez que cree una nueva publicación, intente generar anticipación para su próxima publicación con un adelanto o una vista previa, y enlace a sus trabajos anteriores en la serie.

Actualizando con nueva información

En lugar de mantenerse al día con una serie en curso, puede respaldar una de sus publicaciones anteriores simplemente actualizándola con nueva información. Por ejemplo, si realizó una encuesta en su industria en 2015 por esta época, ¿por qué no realiza una encuesta similar en 2016 para ver qué ha cambiado y qué no?

En algunos contextos, esto puede servir como una serie a largo plazo, actualizada anualmente en lugar de mensualmente. Pero en otros contextos, esto podría servir como una forma de corrección periodística, o incluso la inclusión de nuevas anécdotas y argumentos. Hacer una nueva edición de una pieza anterior le da una excusa para comercializar y distribuir esa pieza nuevamente.

Revisitando como seguimiento

Esta táctica es excelente para cualquier tipo de publicación que mire hacia el futuro. Escribo mucho sobre el "futuro del marketing de contenidos" y el "futuro del SEO", y seré el primero en admitir que, si bien algunas de mis predicciones son acertadas, otras no se acercan a cumplirlas. la marca. Revisar una pieza anterior con un nuevo análisis, como verificar cuáles de sus predicciones se cumplieron, es una forma de volver a escuchar su material anterior, pero también muestra su transparencia a su audiencia, lo que genera confianza.

Transformación en un nuevo medio

Como otro método de transformación, puede tomar una parte del contenido que existe como un medio y transformarlo en otro medio. En algunos casos, como la transcripción de videos, esto significará simplemente rehacer el material de otra forma, pero en otros casos, como generar una infografía a partir de datos de investigación, requerirá mucha más inversión y creatividad.

La creación de su contenido dentro de un nuevo medio le permite dirigirse a nuevas audiencias, ya que algunas partes de la población tienen preferencias de contenido diferentes a otras. Es particularmente útil para dirigirse a nuevas plataformas y canales de sindicación, como generar una infografía para que pueda aprovechar Instagram.

• Transcripción de texto. Si su contenido original es visual o solo de audio, puede crear una transcripción escrita para incluirla. Esto no necesariamente abrirá las puertas a nuevos canales de sindicación, pero lo ayudará a optimizar su página para SEO y servir a las personas con discapacidad auditiva.

(Fuente de la imagen: TED)

• Imágenes. Traducir contenido a imágenes fijas puede ser desalentador, según el grado de esfuerzo que elija poner en él. Traducir volúmenes de datos en una imagen única y digerible exige mucha imaginación y trabajo, pero no siempre es necesario ir tan lejos; considere ofrecer garabatos simples que ilustren sus conceptos e ideas. A menudo hago referencia al trabajo de Tim Urban en WaitButWhy.com como ejemplo, porque es un especialista en marketing de contenido nato. Pero eche un vistazo a cualquiera de sus publicaciones y verá gráficos, cuadros y caricaturas tontas dibujadas a mano que ilustran puntos y brindan claridad a sus pensamientos escritos. Dirígete a su publicación sobre criónica y desplázate hacia abajo para ver algunos ejemplos de cómo usa gráficos e ilustraciones en sus publicaciones basadas en texto.
• Audio. El audio es otro formato que siempre es válido. Si tiene una entrevista en video, por ejemplo, considere ofrecerla como un archivo MP3 descargable en su sitio web. Si produce un contenido escrito destacado, considere grabarse leyéndolo en voz alta y ofrecerlo como un archivo de audio.
• Video. Producir un video de otro medio es probablemente la transformación que requiere más esfuerzo en esta lista, pero considerando la creciente popularidad de los formatos visuales, vale la pena. Si recién está comenzando, intente usar Microsoft PowerPoint para crear una presentación de diapositivas que resuma su contenido, luego grabe su audio para cada diapositiva (que puede ser su voz usando un micrófono), luego convierta la presentación en un video usando PowerPoint nativo. capacidad de conversión.
• seminario web. Mientras usa PowerPoint, cree un seminario web. De hecho, si creó una plataforma de diapositivas y ya grabó un video, ¡tiene un seminario web! Puede presentar su Webinar a una audiencia en vivo, o puede grabarlo y reproducir la grabación a una audiencia en vivo. ¡La decisión es tuya! Una vez que termine su seminario web en vivo, asegúrese de hacerlo descargable/accesible a través de su sitio web para que las personas que se lo perdieron puedan seguir viéndolo más adelante.
• SlideShare. Una vez que haya creado una plataforma de diapositivas, publíquela en Slideshare para un mayor alcance.
• PDF. Posiblemente una de las transformaciones más simples de esta lista, también puede convertir las publicaciones de su blog en archivos PDF descargables, para que estén disponibles como recursos independientes en lugar de páginas web para navegar. Para ver un ejemplo de esto, echa un vistazo a nuestra guía para la construcción de enlaces. En la parte superior de la publicación, notará que tenemos un mensaje que indica que la publicación se puede descargar como un libro electrónico en PDF. Puede convertir documentos de Microsoft Word a archivos PDF de forma nativa, o puede encontrar un diseñador (usando Upwork u otro mercado independiente) para crear uno para usted.

antologando

Los últimos dos métodos de transformación que exploraré son opuestos relacionados. La primera es la antologización, el proceso de reunir varias publicaciones para formar una sola unidad. Hay dos opciones principales para esto:

• creación de libros electrónicos. Podría idear un concepto amplio que pueda cubrir en detalle uniendo publicaciones más específicas y detalladas relacionadas con algún elemento de ese tema. Por ejemplo, supongamos que ha escrito publicaciones individuales sobre todas las diferentes etapas del ciclo de ventas, individualmente. Podrías tomar ese contenido y, con un poco de edición, adición y sustracción, podrías unirlos en un libro electrónico mucho más grande y completo, que luego podrías ofrecer como "contenido exclusivo" para tus suscriptores de correo electrónico o un PDF descargable para tu página de destino.
• Estilo “Grandes Éxitos”. Como alternativa, podría elegir algunas de las mejores publicaciones que haya escrito durante el transcurso del año (u otro período de tiempo de su elección) y presentarlas juntas en una antología "verdadera"; Piense en ello como un "grandes éxitos" de su marca.

romperlo

El proceso inverso es menos común, porque requiere que comience con una pieza de contenido más grande y completa, como un libro electrónico. Si tiene un contenido como este, puede dividirlo en secciones y capítulos individuales, separando los temas específicos individuales que lo componen. A partir de ahí, todo lo que tendrá que hacer es escribir algunas introducciones y conclusiones revisadas (con algo de edición y formato, por supuesto), y puede transformar su contenido de formato largo en publicaciones de blog y fragmentos de redes sociales más digeribles.

Conclusiones finales

Los objetivos del marketing de contenidos son la visibilidad, la mejora de la reputación, el tráfico, la optimización de la tasa de conversión y el soporte de marketing alternativo, y no puede lograr ninguno de ellos si su contenido existe en el vacío. La promoción y el fomento del contenido es su forma de salir de ese nivel de cautiverio.

Hay tantas opciones para la promoción y el soporte de contenido, desde maximizar el alcance inicial hasta transformar y dar nueva vida a piezas antiguas, que es prácticamente imposible usarlas todas para respaldar su estrategia. En su lugar, intente especializarse en un puñado que parezca tener el mayor impacto para su marca. Como siempre, deberá experimentar, medir sus resultados y refinar su enfoque, pero mientras siga respaldando su contenido con más visibilidad y más potencial de crecimiento, continuará aumentando su efectividad y maximizando sus retornos.

Recuerde, como revendedor de SEO, también brindamos soporte de revendedor de marca blanca para campañas de marketing en línea y alcance para la promoción de contenido. ¡No dudes en echar un vistazo a nuestra guía de revendedores de marketing digital y SEO o ponte en contacto con nosotros hoy mismo!