Tendencias de marketing de contenidos a partir de 2021 y nuevas estrategias para 2022

Si hemos aprendido algo sobre   marketing de contenidos   durante nuestra década en el negocio, es que la industria está en constante evolución.   En los últimos 10 años, hemos visto crecer el espacio del marketing de contenidos en importancia.   y   complejidad. Y eso solo se aceleró ante una pandemia mundial.

En 2020, parecía que el mundo se había detenido. Los viajes se estancaron, los trabajadores de oficina se fueron a casa y las empresas redujeron sus gastos en esfuerzos como el marketing. Pero como siempre lo han hecho los humanos, nos adaptamos y la vida avanzó lentamente. A pesar de que la pandemia persiste a lo largo de 2020, 2021 y más allá, el espacio de marketing aún ha experimentado un crecimiento y una evolución.

De hecho,   43% de los vendedores   dicen que sus presupuestos de 2021 fueron más altos que los de 2020, y dos tercios de este grupo también esperan aumentos en el presupuesto de 2022. Y los presupuestos de marketing no son las únicas áreas de crecimiento. En la edición de 2021 de nuestro informe anual "Estado de los medios digitales", descubrimos que el 93 % de los editores planeaba publicar la misma cantidad de contenido invitado o más en 2021, y el 38 % de los periodistas y colaboradores planeaba presentar o citar más contenido de la industria. expertos y empresas en su contenido.

La industria del marketing de contenidos es claramente una potencia que no muestra signos de desaceleración. Siga leyendo para explorar algunos cambios más que vimos en el espacio de marketing de contenido cuando cerramos 2021 y entramos en 2022, así como las lecciones que estamos aplicando a nuestra estrategia de marketing de contenido de 2022.

Cómo evolucionó el marketing de contenidos en 2021

2021 fue un año de crecimiento   y cambio para nuestra empresa. Celebramos 10 años en el negocio, nuestro equipo creció en 16 fantásticos profesionales de marketing de contenido, nueve de los miembros de nuestro equipo trabajaron arduamente para obtener promociones, comenzamos a patrocinar el podcast "The Growth League" y ayudamos a nuestros clientes a lograr muchas victorias de marketing de contenido. Pero más allá de eso, vimos algunos otros cambios interesantes:

• Las prioridades están cambiando para favorecer resultados medibles.

Primero, vimos un cambio en los servicios que buscaban los clientes actuales y potenciales. En 2021, vimos un aumento del 30 % en el número de clientes que se suscribieron a nuestro   SEO y servicios de informes. Este fue un punto de crecimiento realmente importante para nosotros porque nos apasiona utilizar el marketing de contenido para impulsar   mensurable   resultados. Este crecimiento nos ha demostrado que las empresas están poniendo más valor en los resultados tangibles que se pueden ver a partir de sus esfuerzos de marketing.

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¿Busca ayuda para medir el rendimiento de su marketing de contenido?

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• El tiempo es una barrera aún mayor para la creación de contenido.

En segundo lugar, reafirmamos que el tiempo sigue siendo clave   razón por la que las empresas no están priorizando el marketing de contenidos. Según el Instituto de Marketing de Contenidos,   67% de los vendedores   informó que se le pidió a su equipo de marketing de contenido que hiciera más con los mismos recursos (o menos) el año pasado. A pesar de que los pequeños equipos de marketing tienen poco tiempo, es imperativo que las empresas hagan del marketing de contenidos una prioridad.

El contenido experto es clave para producir activos de marketing valiosos y atractivos que conviertan. En Influence & Co., tratamos de abordar este problema de tiempo mediante la aplicación de estrategias que ahorran tiempo a nuestros clientes, incluidos nuestros procesos de intercambio de conocimientos y creación de contenido. Y en 2021, ponemos énfasis en el "contenido por lotes" para ahorrar a los clientes aún más tiempo mientras continuamos brindando resultados. El procesamiento por lotes de contenido es un enfoque que nos permite recopilar una gran cantidad de información de nuestros clientes sobre un tema y luego utilizar ese gran "lote" de experiencia para crear múltiples piezas de contenido a la vez. Esto podría ser una serie de publicaciones de blog, o podría ser un conjunto diverso de activos de contenido, como una publicación de invitado, un documento técnico, una publicación de blog y una infografía.

• Destacar por las razones correctas nunca ha sido más importante.

Dado que el trabajo remoto e híbrido sigue siendo la norma, las empresas han seguido centrándose en   El correo electrónico como una herramienta clave para interactuar con los clientes potenciales. Esto ha resultado en mucho ruido en las bandejas de entrada de las personas, por lo que las empresas han tenido que ser astutas para eliminar el desorden. Pero por astuto, no me refiero a spam. El uso de un factor de "conmoción" para inducir a alguien a abrir su correo electrónico podría funcionar, pero tenga cuidado: si no cumple con lo que promete su línea de asunto y sus destinatarios se dan cuenta de que los ha engañado, asociarán su empresa con una negativa. experiencia. Es por eso que priorizamos la educación en nuestros correos electrónicos.

En nuestros correos electrónicos de divulgación entrantes, ponemos un gran énfasis en resaltar cómo Influence & Co. puede ayudar y por qué somos los expertos, pero esto es después de que hayamos educado a los clientes potenciales sobre el marketing de contenido. Descubrimos que al hacer esto, podemos crear una relación auténtica con los clientes potenciales en la que nos ven como expertos, por lo que cuando están listos para los servicios de marketing de contenido, somos lo más importante. Como resultado de este enfoque educativo y relacional, nuestros correos electrónicos entrantes alcanzaron una tasa de apertura del 40 % en el cuarto trimestre de 2021.

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¿Tus correos electrónicos se están cayendo?

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• El valor de los medios ganados ha seguido creciendo.

Esto no es nuevo para 2021, pero esta tendencia ha seguido creciendo durante el año pasado.

Nuestra clienta Sarah Hawley de Growmotely   ponlo bien:

Y el valor de   medios ganados   va más allá del aspecto de liderazgo intelectual de aparecer en publicaciones. A lo largo del año pasado, hemos visto empresas que toman esos medios ganados y los utilizan entre sus redes para educar y generar más referencias de socios y clientes. Por ejemplo, en Influence & Co., ponemos a todos nuestros socios en una secuencia de correo electrónico educativo para mantener a nuestra empresa en la mente mientras los educamos sobre las victorias que hemos tenido como empresa y compartimos recursos útiles que hemos creado para sus redes. podría encontrar valioso. Como resultado de este enfoque, el 43,5% de nuestras ventas en 2021 se debieron a referencias de socios y clientes.

3 nuevas estrategias que estamos aplicando a nuestra estrategia de contenido 2022

Ahora que 2022 está en marcha, hemos reflexionado un poco sobre el año pasado y hemos esbozado cómo queremos que sea nuestra estrategia de contenido en este nuevo año. Aquí hay tres formas en que estamos aplicando nuestros aprendizajes de 2021 y usándolos para ejecutar una estrategia de marketing de contenido más sólida en 2022:

1. Usamos un cuadro de mando para medir los resultados del marketing de contenido.

En vista del hecho de que las estrategias de marketing de contenido se están volviendo cada vez más orientadas a los resultados, nuestro equipo de marketing interno utiliza un cuadro de mando para monitorear continuamente el desempeño y medir los resultados del marketing de contenido.

Con total transparencia, el cuadro de mando no es un método acuñado por Influence & Co. Tomamos prestado este enfoque de EOS Worldwide. Un   cuadro de mando EOS   sirve como una versión empresarial de los datos predictivos. Puede darle una instantánea de lo que está sucediendo en su organización y le permite ser proactivo en su toma de decisiones y estrategias.

2. Estamos diversificando nuestras fuentes de prospectos.

Nuevamente, crear un impacto medible a través del marketing de contenido fue un gran enfoque en 2021 y seguirá siendo un enfoque en 2022. Y una de las métricas de marketing de contenido más comunes para el éxito es la cantidad de clientes potenciales generados. Porque   calificado   Los clientes potenciales son notoriamente difíciles de asegurar, estaremos diversificando de dónde provienen nuestros clientes potenciales.

Entre 2018 y 2021, vimos que la mayoría de nuestros clientes potenciales provenían de fuentes entrantes. Pero sabemos que es importante diversificar de dónde provienen nuestros clientes potenciales en caso de que una fuente de clientes potenciales se interrumpa (es decir, no queremos poner todos nuestros huevos en una sola canasta). Para ayudar con esto en 2022, trasladamos nuestro departamento de asociaciones a nuestro departamento de marketing. Si bien el enfoque de nuestras asociaciones sigue siendo el mismo (impulsar referencias calificadas), al ubicar nuestra división de asociaciones en marketing, ahora hay más recursos que se pueden utilizar para educar a nuestros socios, y tenemos la oportunidad de realizar más actividades mutuamente beneficiosas con socios (como seminarios web) que generan clientes potenciales para ambas empresas.

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Haga clic a continuación para aprender cómo crear una estrategia de marketing de contenido que genere clientes potenciales.

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3. Estamos reevaluando nuestra estrategia de generación de prospectos pagados.

Como mencioné antes, históricamente hemos visto más éxito con nuestras estrategias entrantes que generan clientes potenciales más calificados que con oportunidades pagas, como anuncios sociales y seminarios web patrocinados. Pero si bien no hemos podido replicar el éxito que hemos visto del inbound en el lado pagado, no estamos listos para descontar el valor de los enfoques pagados; solo necesitamos encontrar las oportunidades pagas que se alineen mejor con nuestros objetivos. y maximizar nuestros esfuerzos de marketing de contenido.

Por ejemplo, algo que buscaremos probar en 2022 es el uso de retargeting. Para Influence & Co., nuestro objetivo de marketing de contenido e inbound es atraer clientes potenciales calificados a nuestro sitio web. Estaremos probando para ver si la reorientación de estos clientes potenciales calificados aumenta el número de esos clientes potenciales que finalmente terminan convirtiéndose   calificado para ventas. ¡Estén atentos para descubrir lo que aprendemos!

El marketing de contenidos se encuentra en un estado de cambio constante, y eso no se detendrá en el corto plazo. Espero que termines esta publicación con una nueva perspectiva sobre cómo ha evolucionado el marketing de contenidos y algunas ideas sobre cómo puedes hacer que tu estrategia sea aún más efectiva en 2022.

El marketing de contenidos es una estrategia esencial para las empresas que quieren ver resultados de marketing medibles. Haga clic a continuación para obtener más información sobre cómo puede utilizar una estrategia de contenido para alcanzar los objetivos de su empresa.