Tendencias de marketing de contenidos para 2023

Se espera que la industria global de marketing de contenido aumente en $487,24 mil millones de 2021 a 2026, pero solo el 40 % de las organizaciones B2B informan tener una estrategia de marketing de contenido documentada.

Sin una estrategia de marketing de contenido sólida, los B2B pierden un enorme potencial de retorno de la inversión, oportunidades para crear autoridad como líder intelectual y vías para proporcionar valor tanto a los clientes potenciales como a los clientes.

Entonces, ¿qué cuenta como marketing de contenidos? ¿Recuerdas esa escena en El Rey León donde Mufasa dice: “Todo lo que toca la luz es nuestro reino”? Bueno, eso es un poco lo que es ser un vendedor de contenido. Todo lo que toca la luz es contenido.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia utilizada para generar interés o atraer a una audiencia con contenido relevante, como publicaciones de blog, videos, boletines, podcasts y otros medios. Algunos de los tipos de contenido de mayor rendimiento incluyen:

• blogs
• Vídeos
• Estudios de caso
• infografías
• libros blancos
• libros electrónicos
• gifs y memes
• listas de verificación

A menudo, cuando las marcas piensan en el marketing de contenidos, piensan en el contenido propio: contenido que la marca crea para sí misma. Pero una estrategia de marketing de contenido efectiva combina contenido propio, ganado, pagado y compartido, todo trabajando de manera cohesiva hacia un objetivo común. En 2023, toda estrategia de marketing de contenidos B2B debería:

1. Enfócate en la audiencia.
2. Usa contenido generado por influencers y usuarios.
3. Aproveche la IA.
4. Piensa fuera del blog.
5. Actualizar el contenido existente.

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5 tendencias de marketing de contenidos para 2023

1. Enfócate en la audiencia.

Su audiencia merece contenido inteligente, interactivo y personalizado, y lo saben y lo esperan. El contenido que creas y compartes debe agregar valor a sus vidas; debe ser el contenido que tu audiencia realmente quiere y necesita. También es importante centrarse en la audiencia al elegir su medio, no solo el mensaje de su contenido. El contenido de video y audio sigue siendo muy popular entre los consumidores. De hecho, los artículos con videos obtienen un 84 % más de tráfico que los que no los tienen, y los artículos con más de tres videos generaron un 55 % más de backlinks que los que no tienen ninguno.

El nombre del juego para el marketing de contenido B2B en 2023 es priorizar el destinatario de sus mensajes. La mejor manera para que las marcas comiencen es comprender el por qué detrás de los deseos, necesidades y elecciones de sus clientes. Saber el por qué ayuda a los especialistas en marketing, a los desarrolladores de productos ya toda la organización, a cumplir la misión de la empresa de manera más efectiva: resolver el problema que se propusieron resolver para sus clientes. Cuando comprende por qué sus clientes quieren resolver este problema, cuál es realmente su objetivo, puede adaptar las soluciones, el contenido y todas las formas de compromiso con ellos a sus puntos débiles específicos.

Además de las tendencias de video y el favor por el marketing intencional, las audiencias también están mostrando mucho amor por el contenido "aperitivo". Bocados de contenido del tamaño de un bocado que les pueden gustar, compartir, retuitear, guardar, reaccionar y más. El problema es que, como esa bolsa de papas fritas de la que no puedes quitarte la mano, el contenido que se puede picar siempre conduce a una pieza de contenido de formato largo, como un blog, un artículo, un podcast de larga duración o similar.

Otras excelentes formas de contenido de bocadillos incluyen:

• Gráficos de cotización
• Memes
• gifs
• infografías
• Clips de audio
• Hilos de Twitter

2. Use contenido generado por personas influyentes y usuarios.

Si realmente desea aumentar los efectos de una campaña de marketing de contenido, entonces el marketing de influencers y el contenido generado por el usuario deben estar al frente de su estrategia. El marketing de influencers B2B ha ido en aumento, al igual que el uso de contenido generado por el usuario. ¿Qué tienen en común? Los consumidores confían en ellos. Las audiencias confían en qué y en quién saben. De hecho, el 93% de los consumidores recurren a las reseñas y recomendaciones de los clientes antes de tomar sus decisiones de compra. La incorporación de contenido generado por personas influyentes y usuarios en su campaña de marketing debería ser una decisión obvia.

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3. Aproveche la IA.

La IA ha sido un gran tema últimamente en toda la industria del marketing y las relaciones públicas. Los líderes innovadores preguntan sobre los pros y los contras de la IA, cómo su marca puede aprovecharla y en qué herramientas de marketing de IA realmente necesitan invertir. La respuesta a estas preguntas no es simple, razón por la cual muchos líderes B2B tienen han evitado la verdadera transformación digital y no han logrado adoptar completamente la IA en la medida en que pueda beneficiar a su negocio. Para aprovechar con éxito la IA, los líderes de B2B deben usar herramientas de IA para resolver las necesidades de sus consumidores de una manera única mientras equilibran los elementos humanos y basados ​​en datos de las campañas de comunicaciones de marketing.

Ya sea que "aprovechar la IA" en su marketing de contenido signifique desarrollar un sistema de gestión de aprendizaje para clientes potenciales o nuevos para conocer los entresijos de su producto o publicar su Reel educativo diario utilizando contenido generado por el usuario optimizado para el tiempo de publicación, depende totalmente de usted. La IA no es una solución única para todos.

4. Piensa fuera del blog.

Cuando las personas escuchan "contenido", a menudo lo asocian específicamente con los blogs, y los blogs son una parte importante del desarrollo de una estrategia de SEO B2B y de proporcionar contenido valioso e informativo para sus prospectos, pero demasiadas marcas se basan en los blogs como el centro de su comercialización. estrategia, y en 2022, y mucho menos en 2023, eso es un error.

Las estrategias de contenido deben ir más allá de los formatos escritos. Deben ser multimodales: los componentes de video y audio son clave para una estrategia exitosa. Con muchas opciones, los especialistas en marketing deben centrarse en lo que será interesante y útil para sus prospectos, y hay una variedad de medios que pueden ayudar con eso:

• La mayoría de los especialistas en marketing (87 %) dice que el video les ha ayudado a aumentar el tráfico y Forrester indica que el video es 1800 veces más valioso que el contenido escrito.
• El marketing por correo electrónico B2B cuenta con un ROI de $ 36 por cada $ 1 gastado.
• Las infografías toman la palabra escrita y la hacen visual. El contenido visual no solo es más fácil de procesar para nuestros cerebros, sino que también aumenta la cantidad de personas que comprenden y creen en el contenido.
• Los audiogramas, los podcasts y los seminarios web aprovechan las dos terceras partes de la población de EE. UU. de 12 años o más que escucha audio digital al menos una vez por semana, un 5 % más que en 2021.
• La creación de contenido experiencial, como plantillas que los prospectos pueden descargar y usar o un cuestionario para ayudarlos a comprender cuál de sus productos se adapta mejor a ellos, agrega valor para su audiencia. Cuando los prospectos encuentran valor, generan confianza. Y cuando las marcas generan confianza con los prospectos, generan ventas.

Y si bien la ramificación del formato escrito es clave, como se señaló anteriormente, los especialistas en marketing de contenido también deben variar su contenido escrito para demostrar mejor la eficacia de sus productos o servicios y para mejorar el alcance y la conciencia, por ejemplo:

• Los estudios de casos muestran resultados de la vida real, que a menudo son más convincentes que un blog bien escrito que aborda los resultados potenciales.
• Los artículos contribuidos pueden ayudar a llenar los vacíos entre los éxitos de relaciones públicas, ofreciendo al liderazgo de su marca una firma en un medio de la industria muy respetado. Esto ofrece credibilidad de terceros porque la publicación indica que el contenido es valioso y confiable al aceptar publicarlo, y amplía su alcance a los lectores que pueden conocer su marca por primera vez.
• Las redes sociales son, quizás, la forma más obvia de pensar fuera del blog. Usando contenido de blog existente o ideas para contenido de blog, puede crear contenido de redes sociales de formato largo para LinkedIn o Facebook, hilos para Twitter o varias publicaciones de formato corto.

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Así que la próxima vez que tenga una gran idea para un blog, considere si puede servir mejor como un artículo contribuido, un video de YouTube, un hilo de Twitter, un tema de podcast o una infografía, o mezcle y combine. Mejore su blog insertando videos, infografías y más en el propio blog.

5. Actualice el contenido existente.

Parece un consejo tonto. ¿Por qué actualizar viejos blogs cuando puedes escribir uno nuevo, verdad? Bueno, hay beneficios significativos al revisar el contenido antiguo. Un concepto llamado ganancia de información está en la raíz de esa declaración. La obtención de información es un método que se puede utilizar para optimizar lo que aparece en los conjuntos de datos. En 2020, se observó que Google estaba utilizando la obtención de información en los resultados de su motor de búsqueda. Con la última actualización de Google, esencialmente prioriza no solo la mejor información sino también información diferente. Por lo tanto, querrá asegurarse de que el contenido anterior se actualice con la información más actualizada, subtítulos completos y una nueva perspectiva anualmente.

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Entonces, ¿qué piensas de nuestras cinco principales tendencias de marketing de contenido B2B para 2023? ¿Ya has probado alguno de estos? ¿Tienes alguna idea para una nueva campaña? ¿Piensas que podrías necesitar un poco de ayuda? Alcanzar. Nos complace ayudar, de manera grande o pequeña.