5 consejos de marketing de contenido para llegar e involucrar a su público objetivo

Tal vez ya entiendas los conceptos básicos del marketing de contenidos. Pero definitivamente es una apuesta segura que hay margen de mejora, por lo que aquí hay cinco consejos que lo ayudarán a mejorar la efectividad de su contenido para llegar y atraer a su público objetivo.

5 consejos efectivos de marketing de contenido para pequeñas empresas

1. Conoce a tu audiencia

¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Por qué necesitan su producto o servicio? ¿Qué puede hacer su contenido para que sus vidas sean más fáciles, más placenteras y más productivas?

Asegúrese de comprender las objeciones de sus clientes potenciales a lo que ofrece y esté preparado para abordarlas tanto con contenido como con copia de ventas. Esto se puede hacer creando una persona compradora.

Tenga una manera de medir qué tan efectiva es cada pieza para abordar esos problemas y alcanzar esos objetivos. Luego, si alguien no se suscribe porque una pieza en particular no satisfizo sus necesidades lo suficientemente bien, averigüe por qué para que la próxima vez pueda arreglarlo.

2. Enfócate en educar en lugar de vender

Al ser un comercializador de contenido, es importante diferenciarse de sus competidores. No es suficiente crear contenido por el simple hecho de hacerlo, ya sea que lo escriba usted mismo, use un escritor independiente o incluso use un bot de Twitter . Debe concentrarse en educar a las personas para que lo vean como un líder de opinión en su industria o categoría.

Entonces como haces esto? Puede comenzar creando un blog y publicando artículos que brinden valor a sus lectores. Luego, use plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter para promocionar las publicaciones del blog durante la semana e interactúe con otras personas que las comenten.

Además, intente usar gráficos creativos como infografías (que desglosan temas complejos en imágenes simples) o videos (que se están volviendo más populares que nunca). Estos tipos de medios ayudarán a transmitir su mensaje rápidamente, para que las personas entiendan lo que está diciendo sin tener que leer mucho texto primero. anuncios

3. Crea contenido original y relevante

¿Por qué es esto un deber? Bueno, digamos que los sitios web más populares en Internet son aquellos con contenido original y de alta calidad. Verá, cuando las personas buscan algo, quieren encontrar lo que buscan lo más rápido posible.

Si desea que lo encuentren en las búsquedas, debe proporcionar información que haga que las personas permanezcan en su página el tiempo suficiente para que se conviertan en clientes potenciales o clientes. Y sí: esto significa escribir publicaciones de blog convincentes sobre temas relevantes para sus intereses y necesidades.

Asegúrate de que el contenido que crees sea original y no esté copiado de otras fuentes. Trate de pensar fuera de la caja para que pueda pensar en algo distinto pero emocionante.

Usa un contador de palabras

Un contador de palabras gratuito puede ayudarlo a crear un texto atractivo y único de la longitud adecuada. Te estarás preguntando cómo es eso posible, ¿verdad?

Un contador de palabras en línea es mucho más que solo informarle sobre la cantidad de palabras en su copia de ventas. Le permite corregir errores gramaticales, conocer la frecuencia de las palabras, cambiar el estilo de su texto y hacer mucho más que eso. anuncios

Es imprescindible que cada página web tenga un metatítulo único y una descripción de la longitud correcta. El uso de un contador de palabras lo ayuda a asegurarse de que sus metatítulos y descripciones no excedan los límites de caracteres prescritos.

4. Concéntrese en soluciones completas, no solo en características

El contenido más eficaz se centra en las soluciones, no en las funciones. Por ejemplo: en lugar de promocionar la capacidad de su producto para facilitar la vida de los clientes, explique cómo puede ayudarlos a resolver un problema al que se enfrentan.

Las características son buenas para informar a las personas sobre su producto o servicio; las soluciones son mejores para mostrar cómo puede ayudar a las personas a resolver problemas. anuncios

Aquí hay un ejemplo: supongamos que tiene una agencia de marketing en línea y necesita escribir algunas publicaciones de blog sobre los beneficios de contratar servicios de marketing digital.

Podría hablar sobre cuánto tiempo y dinero ahorran las empresas al usar su servicio en lugar de hacerlo ellas mismas, pero es más probable que este tipo de publicación despierte la curiosidad que impulse la acción y tal vez incluso haga que los lectores se pregunten por qué deberían molestarse en contratar a alguien.

5. Sea el recurso para los especialistas en marketing de contenido en su industria

Esto puede ser grande. Los especialistas en marketing de contenido deben mantenerse constantemente al tanto de su juego, y si usted es la persona a la que acudir para el marketing de contenido en su industria, tendrá una ventaja sobre otros especialistas en marketing. anuncios

¿Qué te hace un experto? Si hay algo que lo hace sobresalir de otros especialistas en marketing de contenido, debe destacarse aquí. Es posible que desee incluir su experiencia en la industria o lo que lo distingue de los demás.

¿Qué has hecho para ayudar a otros especialistas en marketing de contenido? Muestre cuán informado y útil es al mencionar algunas de las formas en que ha ayudado a otros con sus propios esfuerzos de marketing de contenido, y no se olvide de los planes futuros para compartir esa misma experiencia.

Al hacerlo, tendrá un impacto impresionante en sus lectores. Valorarán sus escritos y prestarán atención a cada publicación. Eventualmente, esto ayudará a mejorar la efectividad de su contenido.

Consejos adicionales

Utilice el contenido como parte de su ciclo de ventas

Una campaña de marketing de contenido debe ser parte de su ciclo de ventas general. De hecho, debería ser la base de ese ciclo. Querrá seguir las pautas correctas para asegurarse de que está utilizando el contenido de manera efectiva para generar conversiones y clientes potenciales.

• Utilice un mapa de viaje del comprador para identificar en qué parte del proceso se encuentran los clientes y qué necesitan o desean en cada etapa. Una buena regla general es que su próximo contenido debe abordar esta necesidad o deseo.
• Mire qué preguntas han hecho los clientes potenciales recientemente (en foros, sitios de redes sociales como Facebook o LinkedIn) y utilícelas como inspiración para temas para futuras publicaciones.
• Revise los análisis de campañas anteriores para ver qué piezas funcionaron mejor para que pueda concentrarse en crear más similares en campañas futuras.

Proporcionar una plataforma para recopilar comentarios de clientes potenciales y clientes.

Cree un lugar donde pueda recopilar comentarios de clientes potenciales y clientes. Este es un paso importante para generar confianza con ellos en línea y fuera de línea. Obtenga comentarios sobre lo que está haciendo bien y lo que puede hacer mejor.

No te pongas a la defensiva si recibes comentarios negativos sobre tu contenido; utilícelo para mejorar reconociendo los errores o proporcionando soluciones alternativas que aborden sus preocupaciones. Sea honesto y transparente en sus interacciones con los clientes (especialmente en las redes sociales). Esto debería ayudarlo a hacer correcciones y mejorar la eficiencia de su contenido.