22 consejos de marketing de contenidos para respaldar sus objetivos comerciales

1. Conozca a su público objetivo

Crear contenido que atraiga nuevos clientes potenciales y mantenga interesados ​​a los clientes actuales requiere una comprensión profunda de su público objetivo.

Si bien la información demográfica ciertamente puede ayudar, ejecutar una estrategia de marketing de contenidos eficaz requiere profundizar en las necesidades y deseos de la audiencia.

Para comprender mejor a su audiencia, considere estas preguntas:

• ¿Cuáles son sus intereses, puntos débiles y objetivos?
• ¿Cómo es su ciclo de compra?
• ¿Cómo le gusta a su audiencia consumir contenido y en qué plataformas (por ejemplo, correo electrónico, redes sociales, sitios web, comunidades en línea)?

Responder estas preguntas te ayuda a crear el contenido adecuado en el momento adecuado para establecer tu marca como una autoridad en los temas que más le interesan a tu audiencia ideal.

Centrarse en a quién desea atraer le garantiza seleccionar los temas correctos y las palabras clave específicas para abordar las necesidades de su audiencia y, al mismo tiempo, respaldar una estrategia eficaz de marketing de contenidos y optimización de motores de búsqueda (SEO).

Si aún no ha establecido personas compradoras o avatares de clientes, documentar las respuestas a estas preguntas y mantenerlas accesibles para todos los creadores de su empresa garantizará que cada contenido avance en sus objetivos comerciales.

2. Mantenga una voz de marca coherente

Mantener una voz de marca coherente garantiza que su audiencia sepa qué esperar cada vez que interactúa con su marca. Esta cohesión crea una experiencia perfecta para los consumidores de contenido y profundiza aún más su marca y su estrategia de marketing de contenido.

No importa en qué canal su audiencia encuentre su contenido, sus mensajes deben dirigirse a la misma audiencia utilizando la misma voz de marca.

Cuando su equipo comenzó a crear contenido, la voz de su marca probablemente no estaba claramente definida. A medida que crea más contenido, será más fácil establecer y refinar su voz en todo el contenido.

La creación de directrices de marca permite definir claramente una voz y utilizarla de forma coherente, incluso para empresas con un equipo de marketing diverso. Una guía de marca ayuda a establecer estándares editoriales y proporciona información detallada sobre su voz para elevar su identidad de marca y mejorar sus mensajes.

A continuación se ofrecen algunos consejos de marketing de contenidos para una voz de marca eficaz:

• Cree una experiencia fácil de usar escribiendo para una fácil comprensión en lugar de intentar impresionar a los lectores con terminología compleja.
• Escriba cada contenido para una audiencia específica y hable de sus necesidades y objetivos.
• Produzca una combinación de contenido desde el punto de vista de su empresa, además de experiencias adicionales en primera persona de pymes internas o fundadores.

3.Haga que su contenido funcione hacia un objetivo

Basándose en los dos últimos consejos de contenido, su contenido debe centrarse en educar a su audiencia o en resolver un problema específico. Esto podría estar relacionado con los puntos débiles que resuelve su producto o los objetivos que su producto ayuda a alcanzar a los lectores.

Concéntrese en crear contenido que lo posicione como una solución o impulse a los consumidores de contenido hacia su embudo, donde luego podrá presentar su producto como la solución. De esta manera, el contenido que cree apunta tanto a los objetivos de la audiencia como a los objetivos comerciales de su empresa.

Habiendo establecido ya tu público objetivo, ahora piensa en cómo tu contenido puede:

• Establezca conocimiento de marca y haga crecer su audiencia, pero también atraiga a los prospectos adecuados.
• Lleve a su audiencia más adentro de su embudo con enlaces internos y llamadas a la acción (CTA).
• Vuelva a vincularse con sus objetivos comerciales presentando su producto como la solución.

4. Mantenga el contenido actualizado

El contenido nuevo es nuevo o se actualizó recientemente para garantizar que se mantenga actualizado y relevante para su audiencia. Esto podría ser en referencia a artículos, publicaciones de blogs, podcasts, publicaciones en redes sociales o incluso videos.

Mantener su contenido actualizado respalda una sólida estrategia de marketing de contenido al brindar la información más actualizada a sus consumidores de contenido.

El contenido nuevo también mejora el SEO, ya que el contenido que es relevante y oportuno para los lectores es más creíble. Los algoritmos quieren ofrecer el contenido más creíble a los buscadores. Los factores que influyen en las clasificaciones de búsqueda, como tasas de rebote más bajas y más tiempo en la página, también mejoran con las actualizaciones de contenido.

La belleza de crear contenido en línea en lugar de imprimirlo físicamente es la eficiencia con la que puedes actualizarlo con nuevas estadísticas y ejemplos más oportunos. Esto es particularmente útil en industrias que cambian con frecuencia.

Cuando actualiza contenido, también debe actualizar su fecha de publicación para reflejar sus cambios. De esa manera, tanto los consumidores como los motores de búsqueda sabrán que está actualizado.

Más allá de mantener el contenido actualizado, otro secreto del marketing de contenidos es la optimización del contenido, que ayuda a los especialistas en marketing de contenido a aprovechar todos los beneficios de SEO de su contenido.

5. Supervisar el contenido de la competencia

Las herramientas de SEO como Ahrefs te ayudan a monitorear el contenido de la competencia para asegurarte de que no te pierdas ningún tema importante en tu marketing de contenidos. Monitorear el contenido de la competencia ayuda a identificar los temas que generan la mayor cantidad de tráfico para sus competidores, lo que tiene implicaciones para comprender qué es más valioso para su audiencia.

Estos conocimientos le ayudarán a crear un programa de marketing de contenidos más sólido que sirva mejor a su audiencia.

6. Mantenga un calendario de contenido

Para asegurarse de ofrecer constantemente contenido nuevo y actualizado a su audiencia, es útil crear un calendario de contenido que le ayude a mantener un cronograma de publicación.

Un calendario de contenidos, o calendario editorial, mejora las estrategias de marketing de contenidos y la gestión de contenidos al organizar el proceso de planificación y creación de contenidos. También proporciona una manera de monitorear fácilmente qué temas y palabras clave ha abordado y realizar un seguimiento de nuevas ideas.

7. Realizar una investigación original

Realizar una encuesta relevante y publicar sus hallazgos en un informe de investigación original puede generar confianza en su marca y aumentar su autoridad.

La realización de investigaciones respalda su estrategia de contenido al proporcionar datos originales para discutir en su contenido y refuerza su estrategia de SEO al crear contenido vinculable que otras marcas querrán citar.

Además, los informes de investigación sirven como imanes de clientes potenciales de alta calidad, que respaldan sus objetivos comerciales generales de captar nuevos clientes potenciales.

8. Cree activos para compartir

Los recursos que se pueden compartir, como imágenes, infografías, videos o elementos interactivos, pueden mejorar la legibilidad y la comprensión al proporcionar un aspecto sumativo para ampliar aún más su contenido.

Los activos que se pueden compartir mejoran los enlaces entrantes y el tiempo en la página, dos componentes fundamentales para el éxito del SEO.

Para crear activos de contenido que se puedan compartir, considere lo siguiente:

• Explique un tema complejo con una práctica guía visual.
• Resuma los puntos clave de una publicación de blog de alto rendimiento.
• Crea un gráfico llamativo y entretenido.

9. Realizar actividades de divulgación

Realizar actividades de divulgación es otra forma de presentar su contenido a más consumidores de contenido.

La clave para un gran alcance es personalizar sus esfuerzos para construir relaciones, no enviar spam por correo electrónico generado masivamente. Dedique sus esfuerzos de divulgación a conectarse con líderes y personas influyentes con una audiencia similar que se preocupa por el contenido que está creando y las soluciones que resuelven sus productos.

10. No se deje atrapar por el recuento de palabras

No importa qué consejo de marketing de contenidos haya escuchado o qué pensaron anteriormente los SEO sobre escribir contenido más extenso para superar a los competidores, la redacción clara y concisa siempre debe ser su prioridad sobre lograr un recuento de palabras específico.

Ir al grano rápidamente ayuda a los lectores a obtener respuestas a sus preguntas y los mantiene interesados ​​por más tiempo, lo que en última instancia resulta en tasas de rebote más bajas y más tiempo en la página, dos componentes esenciales para el éxito del sitio web y las clasificaciones SEO.

11. Siga el modelo Hub and Spoke

El modelo de contenido central y radial es un método para implementar una estructura organizada en su marketing de contenidos que respalde la arquitectura del sitio SEO.

El modelo hub and Spoke es un conjunto de páginas interconectadas sobre un tema determinado. El "centro" es una página principal que sirve para vincular a páginas adicionales de contenido relacionado o "radios". Estas páginas funcionan juntas y crean una manera perfecta para que los lectores obtengan información de alto nivel sobre un tema, al tiempo que contienen enlaces para acceder fácilmente a más información cuando un lector está listo para profundizar más.

El modelo de centro y radio ayuda a los lectores a obtener la información que necesitan para comprender ampliamente un tema y también encontrar contenido más detallado de manera organizada.

12. …O el modelo del pilar de contenido

A diferencia del modelo central y radial, donde el objetivo es mantener la información organizada en artículos separados, las páginas de pilares de contenido brindan información detallada sobre un tema para que los lectores puedan acceder a toda la información que necesitan en una sola página. Los pilares también se vinculan a "grupos" de contenido relacionado, pero se diferencian de los centros porque profundizan más en la página principal que el "centro" del modelo de centro y radio.

Ya sea que utilice el modelo de centro y radio o el modelo de clúster de pilares, ambos proporcionan una estructura útil tanto para el SEO como para los lectores.

13. Agregue personalidad y opiniones

Internet está abarrotado. Ya no es suficiente escribir el mismo contenido que tus competidores repitiendo lo que aparece en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Agregar personalidad, opiniones y experiencia de primera mano hace que el contenido se destaque y agregue valor a los lectores. También ayuda a los lectores a conocer, gustar y confiar en su marca y los hace volver por más. Su marca puede desarrollar consumidores (¡y clientes!) de contenido leales cuando inyecta personalidad a su contenido.

14. Comprenda el recorrido del comprador

El viaje del comprador es el camino que recorre un posible comprador desde que desconoce su marca hasta que considera su solución y finalmente toma una decisión de compra.

La creación de contenido que se dirija a los consumidores de contenido en diferentes etapas mejora su estrategia de marketing de contenidos al informar cómo el contenido sirve a su audiencia y llevar clientes potenciales a su embudo de marketing.

Comprender el recorrido del comprador también respalda las estrategias de SEO al informar desde temas de contenido del embudo superior, como "cómo" y "guías definitivas", hasta contenido del embudo inferior, como comparaciones de productos.

Comprender el recorrido lo ayuda a crear contenido que sirva mejor al lector y acelera su recorrido hacia la compra de su solución.

15. Escriba para obtener información

Escribir para obtener información significa agregar nueva información a su contenido que los artículos actuales aún no están analizando. El contenido que aporta algo nuevo construye la reputación de una marca como fuente de información interesante.

El contenido escrito para obtener información se centra en contribuir a la discusión en lugar de repetir lo que ya está publicado. Esto ayuda a los consumidores a ampliar su comprensión sobre un tema, y ​​la obtención de información en SEO ayuda a que su marca supere a sus competidores.

Para comenzar a escribir contenido nuevo para obtener información, considere estas preguntas:

• ¿Cómo se puede agregar valor a lo que ya está publicado en línea?
• ¿Qué puedes decir que sea diferente o desafíe la narrativa actual?
• ¿Qué matices puedes abarcar que faltan?
• ¿Qué investigación patentada podría informar un mejor contenido sobre este tema?
• ¿Qué conocimientos de expertos puedes agregar?

16. Ponga la experiencia del usuario al frente y al centro

Poner la experiencia del usuario en primer plano significa escribir para consumo humano, no para algoritmos. Esto significa centrarse en crear contenido que sea claro, conciso y dividido en títulos y viñetas fáciles de leer.

La escritura concisa no sólo es más accesible para los humanos, sino que también respalda el SEO al facilitar la comprensión de los algoritmos. En última instancia, el objetivo de Google es que las páginas de resultados de su motor de búsqueda (SERP) ofrezcan el contenido más útil a los buscadores. Si prioriza la experiencia del usuario, también servirá al algoritmo.

17. Priorizar EEAT

Una actualización reciente de las Directrices para evaluadores de calidad de búsqueda de Google agregó "E" de "experiencia" al acrónimo EAT anterior, que significa experiencia, autoridad y confiabilidad. Con esta actualización, Google ahora prioriza la experiencia de primera mano al decidir qué contenido ofrecer a los buscadores.

Escribir desde un lugar de experiencia, conocimientos, autoridad y confiabilidad son elementos básicos de un buen contenido, pero más allá de respaldar una excelente estrategia de marketing de contenido, ahora también respalda el SEO.

18. Integre la IA sabiamente

La IA generativa ha recorrido un largo camino y nos encontramos en un momento crítico. Aquellos que no utilizan la IA pueden descubrir que no pueden ser tan productivos como aquellos que han aprovechado su poder. Eso no significa que deba pedirle a ChatGPT que escriba todo por usted, pero puede usarlo como un socio estratégico para ayudarlo a hacer realidad su visión de marketing de contenidos.

Para obtener más información sobre cómo integrar ChatGPT en su proceso de creación de contenido, consulte estas publicaciones:

• Liberando el poder de ChatGPT para la creación de contenido SEO
• Las 50 mejores indicaciones de redacción de SEO para ChatGPT

19. Reutilice su contenido

Otro consejo para el marketing de contenidos: no permita que sus mejores ideas de contenido vivan una vez y mueran en su sitio web. Puede mejorar el éxito y la eficiencia de su equipo de contenido reutilizando el contenido en diferentes plataformas. Esta es una forma eficaz de presentar su contenido a nuevas audiencias con diferentes preferencias de consumo de contenido.

Para comenzar a reutilizar su contenido, intente convertir blogs exitosos en videos o convierta sus seminarios web en blogs, luego comparta esos nuevos recursos en sus canales sociales y por correo electrónico.

20. Promocione su contenido

La promoción de su contenido genera mayor alcance y tráfico, respaldando su estrategia de marketing de contenidos al entregar su contenido a la mayor cantidad de personas y aumentando el rendimiento de sus esfuerzos de marketing de contenidos.

Compartir su contenido a través de diferentes canales sociales es solo un ejemplo de promoción de contenido. Su equipo también puede promocionar contenido a través de anuncios, enviar blogs y videos a suscriptores de correo electrónico y asegurarse de que todas las personas mencionadas en su contenido sepan cuándo está disponible para aumentar la probabilidad de que lo promocionen desde sus plataformas.

21. Realice un seguimiento del rendimiento de su contenido

El seguimiento del rendimiento de su contenido ayuda a informar mejores prácticas de contenido y respalda un programa de marketing de contenido más sólido.

Para evaluar la eficacia de su marketing de contenidos, supervise e informe sobre las métricas de marketing de contenidos, como el tráfico del sitio y las conversiones, utilizando herramientas de análisis como Google Analytics. Concéntrese en identificar qué funciona eficazmente y qué podría hacer mejor. Por ejemplo, puede descubrir piezas de alto rendimiento y esforzarse por recrear sus métodos más exitosos.

22. No te olvides del SEO técnico

¡Último consejo de marketing de contenidos! Es importante asegurarse de que su SEO técnico funcione con sus esfuerzos de marketing de contenidos y no en contra de ellos.

El SEO técnico ayuda a mejorar el back-end de su sitio web reparando enlaces rotos, mejorando la velocidad de la página e implementando una estrategia de enlaces internos que mejora el rendimiento de su contenido.

Lleve su marketing de contenidos al siguiente nivel

Las estrategias de marketing de contenidos y optimización de motores de búsqueda funcionan mejor cuando están integradas y trabajan juntas, pero es una tarea difícil para un solo equipo.

Si su equipo no puede manejarlo todo, podemos ayudarlo.

Aquí en Victorious, reuniremos todos estos consejos y mejores prácticas de marketing de contenidos para fortalecer sus esfuerzos de marketing de contenidos y ponerlos a trabajar para lograr sus objetivos comerciales y de SEO.

Contáctenos para aprender cómo.