Ideas y consejos comprobados de marketing de contenido para generar resultados

Desde blogs hasta seminarios web, hay muchas ideas de marketing de contenido para ayudar a establecer su marca en su industria. Pero, esto puede hacer que decidir cuál se adaptará mejor a su negocio sea un desafío.

Entonces, ¿redes sociales, seminarios web, boletines o podcasts? ¿Cuál beneficiará más a su negocio?

Considere mejorar el conocimiento de la marca e interactuar con su público objetivo para impulsar el tráfico y las ventas. Esos son los objetivos detrás de todo el marketing de contenidos. Este artículo tiene como objetivo inspirarte a llevar tu marketing de contenidos al siguiente nivel.

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Ideas de contenido para construir su presencia en línea

Los blogs son la piedra angular de muchas (si no la mayoría) de las estrategias de marketing de contenidos. Estudios recientes respaldan la necesidad de contenido de alta calidad en publicaciones de blog fáciles de leer. El 70% de las personas prefieren obtener su información de las publicaciones de blogs (en lugar de los anuncios tradicionales), y los artículos de procedimientos son el formato más popular.

Los blogs no son el único tipo de contenido que vale la pena desarrollar como parte de su estrategia de marketing. Hay muchos tipos de contenido para explorar y experimentar. Empecemos con lo básico.

Conceptos básicos del marketing de contenidos

Cuando su marca es nueva y su estrategia de contenido está en pañales, el objetivo es simple: aumentar el conocimiento de la marca. Desea que más personas conozcan, reconozcan y se vuelvan leales a su marca.

Es más fácil decirlo que hacerlo, pero con el contenido correcto distribuido a través de los canales correctos, no es tan imposible como parece.

El primer paso para un marketing de contenidos exitoso es conocer a tu público objetivo.

Como logras hacer eso?

Investigación. Y personas compradoras.

Conoce tu mercado objetivo

Investigar y comprender a su público objetivo puede ayudarlo a adaptar su mensaje y enfoque para conectarse mejor con clientes potenciales, aumentar el compromiso y, en última instancia, impulsar las ventas. Una forma práctica de hacer esto es creando personas compradoras.

Un personaje comprador es una representación ficticia de su cliente ideal. Lo usa para comprender sus necesidades, deseos, puntos débiles y motivaciones.

Primero, deberá recopilar datos de los clientes, como datos demográficos, hábitos de compra, comportamiento en línea e intereses, para identificar rasgos comunes. Luego, utilizando estos rasgos, puede crear una plantilla que incluya un nombre, una foto, un cargo, metas, desafíos y canales de comunicación preferidos.

A partir de ahí, puede desarrollar escenarios para cada etapa del viaje del comprador y realizar un seguimiento de su eficacia para refinarlos según sea necesario.

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Lo mejor de lo básico

Debe tener contenido para que su público objetivo responda sus preguntas, explique su producto o servicio y por qué deberían elegirlo a usted sobre sus competidores. Por lo tanto, necesitará más que blogs.

Exploremos las mejores formas básicas para que las nuevas marcas se anuncien al mundo.

1. Hojas de trucos y listas de verificación

Las hojas de trucos y las listas de verificación son guías breves con consejos, atajos y recordatorios para ayudar a las personas a completar tareas o alcanzar metas. Están diseñados para ser prácticos, informativos y fáciles de usar. Su valor también los convierte en técnicas efectivas de generación de prospectos para las empresas.

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2. Guías prácticas y para principiantes

Estos manuales enseñan a las personas una nueva habilidad o las guían a través de una tarea. Son ideales para clientes que buscan una solución procesable que aprecian el bricolaje.

Una guía práctica generalmente proporciona instrucciones paso a paso para aprender una nueva tarea. A veces puede venir con ayudas visuales (p. ej., imágenes de muestra, infografías y videos) para ayudar a transmitir el mensaje.

Por ejemplo, puede enseñarle cómo instalar una nueva aplicación de software o arreglar algo.

Una guía para principiantes profundiza más en un tema. Es una introducción completa dirigida a personas interesadas en algo nuevo. Proporciona los conceptos básicos de un tema en un lenguaje claro y directo para que los lectores lo entiendan más fácilmente.

Un ejemplo de esto puede ser una descripción general del análisis de marketing de contenido para los especialistas en marketing que buscan tener una estrategia más basada en datos.

3. Boletines y libros electrónicos

Cuando inicie sesión en su cuenta de correo electrónico, existe una excelente posibilidad de que encuentre un boletín informativo.

Proporcionando tanto educación como entretenimiento, los boletines son una forma probada de contenido digital. Le permiten compartir información sobre su negocio y obtener los datos de contacto de clientes potenciales.

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La generación de leads por correo electrónico puede alentar a las personas a registrarse utilizando contenido descargable como libros electrónicos.

Los libros electrónicos pueden ofrecer contenido detallado, como guías prácticas, actualizaciones de la industria y tendencias del mercado. Como es digital, también puede incluir videos, imágenes y enlaces a otros recursos incrustados.

4. Libros blancos y estudios de casos

A menudo se utiliza en la generación de prospectos B2B, informes técnicos y estudios de casos que informan a las personas sobre una solución o enfoque que puede proporcionar una empresa. Estos generan credibilidad con los lectores y los ayudan a tomar decisiones informadas.

Los libros blancos son contenido autorizado escrito formal y técnicamente. A menudo se usan para presentar nuevos productos o servicios, resaltar tendencias de la industria o proponer soluciones. Incluyen referencias a estudios de investigación, informes de la industria, estadísticas y declaraciones de expertos de la industria para respaldar detalles técnicos y recomendaciones.

Los estudios de casos son como revisiones en profundidad. Demuestran los resultados del uso del producto o servicio de su empresa y, por lo general, incluyen métricas y datos que muestran el rendimiento o el impacto.

Ve más allá de tu marca

Con los conceptos básicos fuera del camino, ahora puede explorar ideas de marketing de contenido más creativas. Le permite competir con otras empresas en su nicho y establecerse como un líder de opinión.

5. Plantillas y Herramientas:

Al proporcionar los mejores "trucos" en su nicho, puede atraer y atraer a su audiencia mientras muestra su experiencia. Las plantillas y herramientas son recursos que ayudan a completar una tarea o proceso de forma más rápida y precisa.

Las plantillas son formatos o marcos prediseñados que ayudan a simplificar y agilizar tareas, como escribir publicaciones en blogs, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos y desarrollar infografías.

Mientras tanto, las herramientas son aplicaciones o software basados ​​en la web que brindan una función valiosa para los usuarios. Las herramientas más comunes que ofrecen las empresas incluyen calculadoras en línea, herramientas de investigación de palabras clave y paneles de análisis de redes sociales.

Las herramientas y las plantillas son excelentes imanes de prospectos. Al controlarlos, puede recopilar información del cliente a cambio de acceso a las herramientas o plantillas.

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6. Tendencias del mercado y reseñas de productos

Como líder de opinión, debe mantenerse al día con las últimas tendencias y actualizaciones.

Organice seminarios web o cree videos para iniciar una conversación dentro de su nicho. También es una excelente manera de construir su red y beneficiarse de la credibilidad de los expertos y líderes con los que interactúa‌.

Recuerde, usted también es un experto en su campo. Solo asegúrese de que su contenido sea preciso, informativo e imparcial. Prediga tendencias futuras y compártalas a través de publicaciones de invitados o podcasts. También puede hacer revisiones y comparaciones de productos para consolidar su autoridad.

7. Análisis de brechas y contenido generado por el usuario

Llevar a cabo un análisis de brechas de contenido lo ayudará a elegir puntos interesantes que puede usar. De esta manera, produce contenido más valioso que sus competidores. Se trata de ir un paso más allá para tu público objetivo.

Por ejemplo, si está escribiendo contenido sobre bienes raíces para principiantes, busque lo que está bien posicionado en los SERP. A partir de ahí, puede crear un esquema que proporcione más información, como ejemplos y situaciones de la vida real.

La gente quiere valor y credibilidad. ¿Qué es más confiable que la experiencia real de los clientes con su marca? Eso nos lleva al maravilloso mundo del contenido generado por el usuario (UGC).

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Muchas marcas de renombre han realizado con éxito campañas UGC, como la campaña #ShareACoke de Coca-Cola y #WhiteCupContest de Starbucks.

Para fomentar su propio UGC, etiquete y destaque a las personas que hablan sobre su marca o hacen reseñas de productos. Y no olvide involucrar a su público objetivo en la sección de comentarios de sus páginas de redes sociales. Esta práctica motivará a las personas a comunicarse más con tu marca y generar más contenido de calidad que puedas usar.

Una tendencia creciente en las redes sociales es el marketing de influencers. Es una excelente manera de obtener pruebas sociales a una escala mucho mayor. Solo piénsalo: probablemente te hayas desplazado por tu feed y te hayas encontrado con un influencer que te hizo querer probar algo.

Hoy en día, la gente confía más en los influencers que en las celebridades. ¡Trabaja con personas influyentes que comparten los valores de tu marca para llegar a más de tu mercado objetivo en un canal de redes sociales!

Consejo profesional: considere trabajar con microinfluencers. Tienen seguidores pequeños pero ferozmente leales.

8. Multimedia y redes sociales

Alrededor del 75% de los compradores utilizan las redes sociales para encontrar productos o servicios o buscar marcas. Cada vez más empresas utilizan las redes sociales para sus esfuerzos de marketing.

Por ejemplo, hay un aumento en el "entretenimiento educativo" en TikTok, que ayuda a las marcas a establecer conexiones más profundas y significativas con su público objetivo. Por su acrónimo, es un nuevo género de contenido para el marketing en redes sociales que hace que el aprendizaje sea divertido, especialmente cuando los comportamientos de los consumidores cambian drásticamente.

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La creación de contenido es mucho más que texto. Como comercializador de contenido, debe mezclarlo con contenido visual como imágenes y videos. También puede incluir GIF, memes, podcasts y aplicaciones interactivas para darle vida a su contenido.

9. Cursos gratuitos y concursos online

Una forma de involucrar a las personas es ofrecer cursos gratuitos y concursos en línea. Ambos pueden ser valiosos para tu audiencia y tu marca. ¿Quién no ama una situación de ganar-ganar?

Puede usar cursos gratuitos para educar a las personas sobre su producto, servicio o tendencias en su industria. Pueden incluir seminarios web en vivo o grabados, cursos por correo electrónico y clases interactivas en línea.

También puede generar clientes potenciales a medida que las personas se registran con sus datos de contacto. Los concursos en línea también pueden ayudar a crear más UGC para su marca.

Utilice concursos para animar a su público objetivo a realizar una acción específica. Elija entre formatos como concursos de fotos, videos y trivia.

Es una forma divertida de impulsar el compromiso y construir relaciones con clientes potenciales. Asegúrese de que sus concursos cumplan con las leyes aplicables y hagan cumplir la protección de datos y la privacidad.

10. Ideas de marketing de contenido estacional

“Estacional” no solo se refiere a días festivos y ciertas épocas del año. Puede ser algo cultural o algo específico de tu nicho también. Algunos ejemplos podrían ser la temporada de gripe en la industria del cuidado de la salud o la temporada de pulgas y garrapatas en la industria del cuidado de mascotas.

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El marketing estacional lo ayuda a aprovechar las emociones de su mercado objetivo y, de alguna manera, personalizar el mensaje de su marca.

5 consejos y trucos para la creación de contenido

Ahora que hemos ofrecido las ideas anteriores para ir más allá de su marca, también le daremos consejos y trucos para fortalecer su campaña de marketing de contenido.

1. Establece objetivos para tus campañas

Los objetivos de marketing de contenidos son tan importantes como las ideas en las que trabajas. En pocas palabras, los objetivos agilizan significativamente su proceso.

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Las metas definen su propósito y objetivos y los alinean con sus recursos, tiempo y otros elementos de la campaña. También le brindan dirección y enfoque, ayudan a medir el éxito de su campaña e informan campañas futuras.

2. Crea un calendario de contenidos

También puede organizar su proceso de creación de contenido haciendo un calendario de contenido. Traza cuándo debe redactar, publicar y promocionar contenido.

Si está manejando un equipo de creadores de contenido, esta también es una excelente manera de realizar un seguimiento de su trabajo durante un período específico.

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3. Reutiliza tu contenido

Maximice sus ideas de marketing de contenidos reutilizándolas. Significa cambiar el contenido publicado a un formato diferente para otro canal. Por ejemplo, tomar una captura de pantalla de un tweet de Twitter y publicarlo en Instagram, o convertir una publicación de LinkedIn en un hilo de Twitter.

Esta práctica le brinda el mayor valor de su contenido al llegar a más personas sin costo ni esfuerzo adicional.

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4. Juega con modificadores de palabras clave

El SEO es una parte integral del marketing de contenidos, ya que garantiza que llegues a la audiencia adecuada. Con los modificadores de palabras clave, puede aumentar la relevancia y la visibilidad de su contenido en los resultados de los motores de búsqueda.

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Las palabras o frases agregadas a la palabra clave principal crean una palabra clave de cola larga. Esto hace que la consulta de búsqueda sea más específica para un público objetivo y, por lo general, es más fácil de clasificar debido a su menor dificultad de palabra clave.

Por ejemplo, la palabra clave "servicios de asistente virtual" tiene un SV y KD mucho más altos que la palabra clave de cola larga (más específica) "servicios de asistente virtual de bienes raíces". Por lo tanto, la palabra clave de cola larga debería ser más fácil de clasificar en los SERP.

• servicios de asistente virtual – 3,600 SV | 74 KD
• servicios de asistente virtual inmobiliario – 320 SV | 38 KD

5. Mezcla y combina herramientas de productividad

Necesitará toda la ayuda que pueda obtener para crear el mejor contenido para su marca.

Las herramientas adecuadas pueden hacer que el proceso sea más eficiente, mejorar la calidad, administrar el tiempo de manera más efectiva e incluso realizar un seguimiento del progreso. Las herramientas también pueden brindar consistencia e impulsar el trabajo en equipo si administra varios creadores de contenido.

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Hay muchas herramientas disponibles en línea, gratuitas para comenzar y asequibles para actualizar. Por ejemplo, Monday.com y ClickUp.com son dos excelentes herramientas de gestión de proyectos que los equipos de contenido de todo el mundo usan y adoran.

Si bien estos no crearán contenido para usted, ayudarán a mantener todos sus proyectos y miembros del equipo organizados.

Otras herramientas como Grammarly y Writer.com son excelentes herramientas de edición y revisión.

Las herramientas de optimización como Frase.io y SurferSEO ayudan a delinear, crear y optimizar su contenido para que a sus lectores les encante, y también a Google.

Estas herramientas son solo la punta del iceberg de lo que está disponible para los creadores de contenido. Explora y encuentra los que mejor se adapten a tus necesidades y a las de tu equipo.

Pensamientos finales

Las ideas de marketing de contenidos son la base de una campaña exitosa.

Ya sea que desee generar nuevos clientes potenciales o ampliar la presencia de su marca en línea, las ideas de marketing de contenido pueden ayudarlo a lograr sus objetivos al impulsar el tráfico a su negocio y aumentar las ventas.

Las grandes ideas comienzan con la investigación, así que conozca a su público objetivo para que pueda ofrecer contenido relevante y atractivo que se alinee con su marca.

Entonces, ¡manos a la obra!