Marketing de contenidos para empresas emergentes: cree contenido que convierta

En el competitivo panorama empresarial, las nuevas empresas enfrentan el doble desafío de dejar su huella e impulsar conversiones significativas. Aquí es donde el marketing de contenidos entra en juego como una poderosa herramienta. El arte de crear contenido atractivo no se trata sólo de crear una presencia en línea; se trata de crear un impacto duradero. En esta guía, analizaremos estrategias y tácticas clave que su startup puede emplear para crear contenido que no solo resuene con su audiencia sino que también convierta a visitantes curiosos en clientes leales. Desde comprender a su audiencia hasta aprovechar imágenes de alta calidad, estos son algunos pasos esenciales para aprovechar todo el potencial del marketing de contenidos.

Necesitas comprender a tu audiencia

Para crear contenido atractivo que convierta, debe comprender para quién está creando contenido. Tener un conocimiento profundo de quién es su audiencia, sus puntos débiles, por qué querrían leer su contenido y más le permite atenderlos mejor a través de sus esfuerzos de marketing de contenidos.

Realice investigaciones de mercado, analice la audiencia de su competencia, utilice las personas de sus clientes y conozca a sus clientes a nivel personal para que pueda alinear su contenido con las necesidades de su audiencia. Recopilar información sobre la demografía, los comportamientos, los puntos débiles y las preferencias de su audiencia le ayudará a crear contenido que satisfaga sus necesidades y genere más conversiones. Por ejemplo, si su startup produce software para empresas de paisajismo, su blog probablemente estará dirigido a profesionales de la industria del paisajismo que se beneficiarían del software.

Defina sus objetivos

Establecer tus metas y objetivos para cada contenido y tu estrategia de contenido en su conjunto es esencial para crear contenido de calidad y obtener conversiones. Piense por qué su empresa produce contenido. ¿Es para responder preguntas sobre su producto o servicio y resaltar características clave? ¿O su objetivo es aumentar la visibilidad y la autoridad de su startup en su industria? Antes de comenzar a producir contenido, debe asegurarse de que se alinee con su objetivo general.

Desarrolle su estrategia de contenido

Una vez que haya identificado su objetivo, debe desarrollar su estrategia de contenido. Una estrategia de contenido consiste en delinear los tipos de contenido que su equipo va a crear, qué plataformas planea usar, con qué frecuencia publicará y los mensajes clave que desea transmitir. Considere implementar un sistema de gestión de contenidos o proyectos para ayudar a su equipo a mantenerse al día con los diversos proyectos de contenido que tiene en un mes determinado.

Dentro de su estrategia de contenido, debe definir quién está a cargo de qué, como editores, estrategas, escritores y cualquier otra persona que pueda necesitar un par de ojos para cada contenido que esté produciendo. También necesita que sus mejores personas produzcan los títulos y temas de su próximo contenido para asegurarse de que sirva bien a su audiencia.

Realizar una investigación de palabras clave

Además de hacer que sus estrategas de contenido describan los títulos y temas de su contenido, también deben tener experiencia en la creación de contenido SEO y en la realización de investigaciones de palabras clave para aumentar la visibilidad de su contenido en SERP. Realice una investigación de palabras clave en torno a frases relevantes para su negocio que probablemente sean términos de búsqueda que utilice su audiencia. Debe asegurarse de que estas palabras clave se implementen cuando sea orgánico hacerlo.

Además de realizar una investigación de palabras clave para su empresa en su conjunto, también debe realizar una investigación de palabras clave para cada contenido antes de comenzar el proceso de redacción. Incluir palabras clave relevantes relacionadas con el tema de su contenido le permite obtener una clasificación más alta en el SERP y generar más tráfico en el sitio web.

Crea contenido de alta calidad

Esto debería ser evidente, pero la calidad es de suma importancia cuando se trata de su estrategia de marketing de contenidos. Ya sean publicaciones de blog, videos, infografías o incluso publicaciones en redes sociales, debes asegurarte de publicar contenido informativo y atractivo que aporte valor a tu audiencia. Ya sea que utilice redactores internos o contrate externos, asegúrese de que sus redactores tengan un conocimiento profundo de sus productos y servicios, así como conocimiento de la industria. Además de escritores expertos y con experiencia en su industria, asegúrese de contar con editores sólidos en el trabajo para darle a su contenido una apariencia final antes de publicarlo.

Aborde los puntos débiles de su audiencia

Si desea que su contenido se convierta, utilícelo para abordar los puntos débiles y los desafíos que enfrenta su audiencia. Ofrezca soluciones a esos problemas, así como consejos prácticos que demuestren la experiencia de su empresa y muestren el valor de sus productos o servicios. Ya deberías conocer algunos de los puntos débiles de tu audiencia a partir de tu investigación, lo que te brinda un par de áreas a las que apuntar a través de tu contenido.

Produzca contenido que eduque e informe

Establecer su startup como una voz autorizada en su industria es esencial para aumentar su tasa de conversión y visibilidad. Al producir contenido educativo, le muestra a su audiencia que su empresa sabe lo que hace, generando confianza entre sus espectadores. El contenido educativo incluye, entre otros, guías prácticas, tutoriales, conocimientos de la industria y artículos sobre liderazgo intelectual. Las personas que ven su blog como un recurso de información tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

Cree imágenes de alta calidad

Cuando se trata de contenido, deshazte de las fotografías de archivo e incorpora imágenes, videos e infografías producidos internamente. El contenido visual es más atractivo y digerible para los lectores, especialmente cuando se trata de temas más complejos. También es más probable que otros sitios web compartan y utilicen el contenido original, lo que genera más vínculos de retroceso a su sitio web.

Incluya siempre un llamado a la acción (CTA)

Si bien el motivo de producción de cada contenido es diferente, cada uno de ellos debe tener una cosa en común: un llamado a la acción. Ya sea que su llamado a la acción sea alentar las suscripciones a su boletín informativo, seguir su empresa en las redes sociales, descargar un recurso o solicitar una demostración, las CTA ayudan a guiar a su audiencia hacia su acción de conversión o hacia el siguiente paso en el recorrido del cliente. Sin una CTA, es más probable que los lectores abandonen su sitio web, dejando pocas o ninguna razón para regresar o continuar su estadía.

En el panorama digital en constante cambio, las startups deben adoptar enfoques innovadores para conectarse con su público objetivo de manera efectiva. El marketing de contenidos actúa como una herramienta potente que ayuda a construir una relación con su audiencia, generar confianza y aumentar la lealtad a la marca. Al comprender las necesidades únicas de su audiencia, producir contenido valioso e incorporar elementos persuasivos, su startup puede crear una estrategia de contenido que no solo eduque y atraiga, sino que, en última instancia, convierta. Si se mantiene en sintonía con las preferencias cambiantes de su audiencia y entrega consistentemente contenido que agrega valor, su startup puede crear un nicho distintivo y cosechar las recompensas de convertir contenido.