Marketing de contenidos 101: Cómo escribir publicaciones de blog que conviertan
Publicado: 2021-08-18
Olvídese del marketing saliente: el marketing entrante es el nuevo chico genial de la ciudad.
La gente quiere tener control sobre el proceso de ventas. Ya no quieren que les vendan. Quieren descubrir las formas en que su marca puede enriquecer sus vidas.
Ahí es donde entra en juego el marketing de contenidos. El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional, pero ofrece tres veces más clientes potenciales.
Pero el marketing de contenidos por sí solo no empujará a las personas hacia una venta. El contenido mediocre puede convertirse en un pozo de dinero y alejar a los visitantes.
La publicación de hoy repasará cómo escribir publicaciones de blog que conviertan. Proporcionaremos una guía paso a paso para comprender qué impulsa a las personas a comprar después de leer un blog, en lugar de realizar una conversión de inmediato.
Fuente: SEMrush
Cómo escribir publicaciones de blog que conviertan
El contenido bueno, excelente y sorprendente son tres cosas totalmente diferentes.
Si desea que su contenido entre en la categoría "asombroso", deberá tener en cuenta varias partes móviles. Algunas partes verán sus visitantes, otras no.
1. Comprende a tu audiencia
Es una de las primeras cosas que aprendes en la clase de composición de la escuela secundaria: ¿Para quién escribes y qué les estás diciendo?
Para escribir publicaciones de blog que conviertan, deberá definir una audiencia específica. Es útil crear personas complejas si puede. Crea una idea de una persona específica que leería tu publicación.
Más tarde, puede dirigirse a estas audiencias en las redes sociales y el correo electrónico con su blog terminado.
Fuente: Sprout Social
2. Elija palabras clave de orientación
Las palabras clave son importantes porque ayudan a los nuevos visitantes a descubrir su contenido. También puede obtener la intención del buscador a través de la palabra clave.
Por ejemplo, un término de búsqueda como "cómo obtener un MBA en línea" significa que la persona que está buscando tiene más probabilidades de estar en las fases de investigación. Mientras tanto, un término como "registrarse para MBA en Coursera" indica que alguien está listo para convertirse.
Idealmente, querrá elegir palabras clave de cola larga (tres palabras o más) porque son muy relevantes. Además, los buscadores están más avanzados en el proceso de compra.
3. Elija un tema que resuelva un problema
Publicaciones de blog que convierten el trabajo porque resuelven problemas. A medida que desarrolle su contenido, concéntrese en mejorar la vida de sus lectores. Google tiene un concepto llamado "Tu dinero o tu vida". Si puede mejorar la seguridad, la estabilidad financiera o la felicidad de alguien, Google lo recompensará con mejores clasificaciones.
4. Considere la etapa del ciclo de compra de su lector.
Algunas personas que visiten tu blog estarán listas para comprar de inmediato. Otros necesitarán un poco de convencimiento.
Con su tema y palabra clave en mente, considere la etapa del ciclo de compra de su lector. ¿Qué tipo de contenido debería crear para ellos? ¿Cómo puede ayudarlos más en esta etapa?
Ser demasiado promocional en las primeras etapas puede dejar un mal sabor de boca a los visitantes.
5. Escribe pensando en las emociones
Aunque no desea explotar las emociones, siempre es importante jugar con las emociones mientras escribe, sin importar lo que esté creando. El contenido sin emociones es insípido y solo es adecuado para algunas industrias. Aproveche las emociones (como la frustración o el estrés) y calme las mentes de los lectores.
6. Desarrollar autoridad con estadísticas
¿Sabías que el 36% de las personas consideran que una publicación de blog es creíble si incluye estudios de casos?
(¿Ves lo que hicimos allí?)
Las estadísticas muestran a los lectores que hiciste tu investigación. También muestran que no estás tratando de insultar la inteligencia de una persona diciendo falsedades solo para ganar una venta.
7. Crear urgencia para actuar
Si no agrega urgencia a su escritura, la gente no se sentirá obligada a actuar. Asumirán que pueden terminar más tarde. (Pista: "Más tarde" nunca llega).
En su lugar, deje que los lectores sepan el valor de actuar de inmediato. Es especialmente importante agregar urgencia en su llamado a la acción (CTA). El miedo a perderse algo (FOMO) es algo real y puede ayudarlo a escribir publicaciones de blog que conviertan.
8. Cíñete a una sola idea por publicación de blog.
Todos lidiamos con suficientes distracciones en línea. Las publicaciones de blog deben evitar agregar a la digresión al ceñirse a un solo tema.
Si se sale del tema mientras escribe, eso indica que una segunda publicación de blog está en orden. (Bonificación: puede vincular ambos blogs).
Las publicaciones de blog que se convierten son sencillas, concisas y van al grano.
9. Pimienta en estudios de casos o testimonios
Como se mencionó anteriormente, el 36% de las personas encuentran creíble el contenido si contiene estudios de caso. Si los tiene, ¿por qué no incluirlos en las publicaciones de su blog?
No tienes que ser obvio al respecto. Simplemente agregue comentarios improvisados sobre ciertos clientes y vincule su caso de estudio. Aún puede mencionar el producto sin mencionar explícitamente su marca.
10. Omita un tono comercial
La gente responde mejor al marketing de contenidos porque no es abiertamente comercial, al menos cuando se hace bien.
Si te vuelves demasiado promocional con tu contenido, corres el riesgo de perder credibilidad. La gente pensará que estás en esto por el dinero en lugar de ayudarlos.
Cuando eso suceda, se preguntarán si sus productos son tan buenos como usted dice.
El ochenta y cuatro por ciento de los consumidores y el 83% de los compradores dicen que la clave para ganar su negocio es tratarlos como a un ser humano en lugar de otra venta.
Fuente: Salesforce
Omita la charla de ventas por un tono de conversación. La gente responde mejor a las conversaciones.
11. Ponga en orden la optimización de motores de búsqueda (SEO)
En las publicaciones de blog que se convierten, el SEO nunca es una ocurrencia tardía. Si bien no puedes controlar muchas cosas sobre el SEO, puedes controlar algunos aspectos.
Aquí hay una hoja de trucos rápida:
La densidad de palabras clave debería rondar el 1%. Por ejemplo, en 1000 palabras de contenido, su palabra clave debería aparecer 10 veces.
Incluya su palabra clave en los encabezados, específicamente, en H2s y H3s.
Escribe un meta título y una descripción intrigantes (la parte que aparece en los resultados de búsqueda de Google).
Intente escribir algo mejor que las tres primeras páginas de Google para la palabra clave elegida.
Responda las búsquedas y preguntas sugeridas por Google a partir de los resultados de las palabras clave.
12. Elimina tu CTA del parque
Si desea aprender a escribir publicaciones de blog que se conviertan, deberá hacerlo bien con su CTA.
Tu llamado a la acción debe ser sencillo y conciso. No te andes por las ramas. Confíe en sus palabras y explique lo que quiere que hagan los visitantes.
En esa nota, su CTA no necesariamente tiene que exigir a los lectores que compren algo. En su lugar, considere su etapa del ciclo de compra. Si aún no están cerca de una decisión de compra, incluye un enlace a otra publicación de blog o un imán de prospectos descargable para que puedas mantenerte en contacto con ellos.
Asegúrate de agregar algo de urgencia a tu CTA también. Haz que la gente sienta que el tiempo es esencial.
12. Incluya enlaces a imanes de clientes potenciales descargables.
Más allá de su CTA, las publicaciones de blog que se convierten incluyen enlaces internos en todas partes.
Puede incluir enlaces internos a publicaciones de blogs relacionadas en algunos lugares. También puede incluir enlaces a imanes de clientes potenciales descargables.
Pero no se detenga en un hipervínculo basado en texto. Diseñe gráficos personalizados para sus imanes de clientes potenciales e insértelos en lugares estratégicos de su blog.
Los imanes de clientes potenciales descargables son útiles para mantenerse en contacto con sus visitantes a través del correo electrónico. Sin ellos, sus lectores volverán a caer en el vacío de Internet.
Solo asegúrese de que todos suscriban su lista de correo electrónico. Es una violación de las leyes de spam enviar correos electrónicos a personas sin su permiso, incluso si le dieron su dirección de correo electrónico para otro propósito.
13. Reorientar los anuncios en las redes sociales y el correo electrónico con contenido relevante.
Las plataformas de redes sociales como Facebook y LinkedIn facilitan mantenerse en contacto con los visitantes a través de anuncios dirigidos.
Sin embargo, también puede dirigirse a los usuarios de Facebook que visitaron una URL específica en su página.
No se limite a intubar a los visitantes anteriores con contenido promocional. Considere su etapa del ciclo de compra cuando lean su blog y suavemente los empuje, no los empuje, por el embudo.
Realice un seguimiento con contenido más útil y beneficioso.
El correo electrónico también es útil para conectarse con sus visitantes uno a uno. En lugar de luchar contra los algoritmos de las redes sociales, puede tener una conversación personal con los clientes potenciales. Además, el correo electrónico ofrece increíbles funciones de personalización y automatización para entregar contenido de gran relevancia a sus suscriptores.
Es probable que esa sea la razón por la que el 59% de las personas prefieren el correo electrónico para comunicarse con las marcas.
Fuente: Facebook
Envolver
El marketing de contenidos es una de las herramientas más eficaces para crear autoridad, impulsar el reconocimiento de marca y ganarse a los clientes. Sin embargo, para aprovechar al máximo esta estrategia de marketing, deberá aprender a escribir publicaciones de blog que conviertan. Tenga en cuenta estas cosas:
Elija palabras clave orientadas de cola larga y considere la etapa del ciclo de compra del buscador
Escriba de manera conversacional, no de ventas
Publica publicaciones útiles que resuelvan problemas
Mantente enfocado con una idea por blog
No olvides el SEO
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