Marketing de contenidos, marketing entrante y marketing digital: ¿cuál es la diferencia?

Marketing de contenidos, marketing entrante y marketing digital: estas tres frases a menudo se usan indistintamente.

Sin embargo, no apuntan exactamente a lo mismo.

Es verdad; estas frases comparten algunas cosas en común. Todos se utilizan para captar la atención del usuario, desarrollar su marca , aumentar el tráfico, atraer clientes potenciales calificados y, en última instancia, convertir a los usuarios ocasionales en clientes que pagan.

Sin embargo, son conceptos individuales, cada uno con sus ventajas y desventajas.

Así es como trabajan juntos para cubrir todos los conceptos básicos de marketing en línea.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenido es el uso estratégico de información valiosa, transmitida a través de texto, gráficos, video, audio o una combinación de estos, diseñada para crear conciencia de marca y atraer a una audiencia precalificada de usuarios interesados ​​en sus productos y servicios.

El contenido más largo basado en texto tiende a posicionarse bien en los resultados de búsqueda orgánicos, pero las piezas de contenido más cortas y del tamaño de un refrigerio también tienen usos. A diferencia de otras actividades de marketing, el marketing de contenidos se centra en dos objetivos específicos: generar tráfico y crear autoridad de marca.

Por ejemplo, la creación de publicaciones de blog detalladas sobre temas relevantes ayuda a establecer la autoridad de una marca como fuente de información creíble. Luego, estas publicaciones se pueden promocionar en las redes sociales, atrayendo tráfico y generando clientes potenciales calificados.

Aquí hay algunos ejemplos de marketing de contenido en el trabajo:

• bloguear
• contenido sindicado
• Vídeo transmitido en vivo
• podcasts
• infografías

Ventajas del marketing de contenidos frente al inbound marketing

Vale la pena mencionar que el marketing de contenidos se considera un tipo de marketing entrante. Después de todo, el objetivo es atraer lectores y clientes potenciales mediante la creación de contenido valioso.

Estas son las ventajas que hacen que el marketing de contenidos sea diferente:

• Atraer tráfico orgánico: con las estrategias adecuadas, las publicaciones de blog pueden clasificarse en los resultados de los motores de búsqueda y generar tráfico orgánico.
• Bajos costos: a diferencia de otros tipos de inbound marketing, el marketing de contenido incluye estrategias que no requieren una gran sobrecarga.
• Reutilice el contenido para otras actividades de marketing: los materiales de marketing de contenido se pueden reutilizar, incluidas diferentes estrategias de promoción.

Ventajas del marketing de contenidos vs marketing digital

De los tres tipos de marketing, el marketing digital tiene el alcance más amplio. Tanto el marketing de contenidos como el inbound marketing se encuentran bajo el paraguas del marketing digital.

• Escale a medida que crece su marca: no es necesario comprometerse con plataformas de marketing digital basadas en suscripción que harán que su marca pierda dinero.
• Concéntrese en los resultados a largo plazo: el marketing de contenido conduce a resultados compuestos a largo plazo que pueden mantener una marca saludable y relevante durante años.
• Haga crecer orgánicamente su alcance: Ciertos tipos de marketing digital pueden verse como intrusivos mientras generan resultados insostenibles.

Creando una estrategia de marketing de contenidos en 2022

Una estrategia exitosa de marketing de contenidos comienza y termina con el público objetivo en mente. ¿Cuáles son sus objetivos y puntos débiles? ¿De dónde suelen obtener su información?

Responder estas preguntas lo ayudará a construir una estrategia adaptada a sus preferencias de consumo de contenido. Luego, siga los pasos a continuación para crear su estrategia de marketing de contenido.

1. Realice una investigación exhaustiva de palabras clave

Dirigirse a las palabras clave correctas hará que su contenido sea más reconocible en los motores de búsqueda y otros canales de distribución. Algunas de las herramientas de investigación de palabras clave más conocidas incluyen:

• Herramienta mágica de palabras clave de SEMrush
• Explorador de palabras clave de Ahrefs
• Keywordtool.io
• RespuestaElPúblico

2. Observa la competencia

Para obtener resultados significativos del marketing de contenidos, intenta eclipsar a los competidores en términos de calidad, duración y valor general del contenido. Asegúrese de mirar a los principales competidores en su nicho y analice cómo construyen, optimizan y promocionan su contenido.

3. Establecer objetivos de marketing de contenidos

¿Quieres tráfico orgánico, cerrar más ventas o promocionar tu curso online? ¿Qué métricas necesita rastrear y qué herramientas necesita para monitorearlas? Responder estas preguntas lo ayudará a establecer de manera efectiva objetivos de marketing de contenido claramente definidos.

4. Piense en la diversidad de contenido

Los diferentes objetivos de marketing de contenido requieren varios formatos de contenido. Algunos ejemplos son videos de formato corto en TikTok, contenido de formato largo y elementos visuales de Instagram. Elige cuáles usar definiendo tus objetivos de marketing de contenidos y aprendiendo las preferencias de tu público objetivo.

5. Investigar ideas de contenido

Las marcas utilizan varias estrategias para generar ideas de contenido valiosas. Esto incluye investigación de la competencia, investigación de palabras clave, observación de tendencias y encuestas.

Errores comunes de marketing de contenidos a evitar

• Crear contenido sin realizar una investigación de palabras clave
• Producir contenido de baja calidad y poco original.
• Usar solo contenido basado en texto
• No insertar enlaces para distribuir el tráfico
• Publicar contenido sobre temas irrelevantes

¿Qué es el marketing entrante?

El marketing entrante comprende aquellos métodos y tácticas que requieren el permiso del cliente potencial antes de aterrizar en su esfera de conocimiento. Como frase, se utiliza para distinguir las técnicas de marketing basadas en permisos de los esfuerzos publicitarios.

El marketing saliente exige atención y es intrusivo. Piense en los folletos que cuelgan de la perilla de su puerta o debajo de los limpiaparabrisas, por ejemplo, o en las vallas publicitarias que se pegan al costado de la carretera mientras conduce. El usuario no pidió ninguna de esas experiencias. En cambio, la marca envió el mensaje a una amplia audiencia.

Por el contrario, el inbound marketing es atractivo y no intrusivo. Le da al usuario el control al optar por recibir contenido de su marca.

Ventajas del inbound marketing vs marketing de contenidos

• Más impulsada por la acción: otras estrategias de marketing entrante, desde ofrecer libros electrónicos gratuitos hasta promocionar documentos técnicos privados, son más directas para alentar a la audiencia a tomar medidas.
• Haga que el tráfico sea más rentable: a diferencia del marketing de contenido genérico, las estrategias de inbound marketing ponen a la audiencia en un camino más directo hacia las conversiones.

Ventajas del inbound marketing vs marketing digital

• Generar confianza: al igual que el marketing de contenido, el inbound marketing se basa en estrategias de generación de confianza que hacen que los lectores sean más receptivos a las propuestas de valor de una marca.
• Genere más conversiones pasivas: las campañas amplias de marketing digital pueden generar más tráfico, pero el inbound marketing atrae a visitantes más calificados que tienen más probabilidades de convertirse.

Creando una estrategia de inbound marketing en 2022

Más allá del marketing de contenidos, las marcas deberían explorar otras estrategias de inbound marketing como:

1. Cree ofertas de contenido que se vendan solas

El marketing entrante en Internet depende de los activos de contenido y las ofertas que atraen a una audiencia sin vender demasiado. Esto incluye medios entrantes como libros electrónicos, cursos en línea gratuitos y, por supuesto, publicaciones de blog de alta calidad.

2. Crear personas compradoras

Recopilar información sobre su público objetivo y compilarla en personajes de compradores puede ayudar a las campañas de marketing entrante. Por un lado, las personas compradoras ayudan a las marcas a idear ofertas que despertarán el interés de su público objetivo. Y por otro lado, pueden ayudar a los creadores de contenido a optimizar y afinar sus procesos.

3. Contratar especialistas para la creación de contenido.

Es importante que las marcas no escatimen en contenido para el inbound marketing. Afortunadamente, pueden subcontratar fácilmente el talento que necesitan de agencias de contenido y mercados independientes.

4. Optimización de la tasa de conversión de usuarios

El marketing entrante solo funciona con una optimización efectiva de la tasa de conversión. Los elementos de conversión de reseñas, como los botones CTA y los formularios de suscripción, son llamativos. Además, también debe usar análisis y ejecutar pruebas A/B para ayudar a mejorar las conversiones con el tiempo.

Errores comunes de inbound marketing a evitar

• Promoción de contenido de marketing entrante que contiene información genérica
• Crear personas compradoras sin realizar una investigación real de la audiencia
• No implementar estrategias regulares de promoción de contenido.
• No rastrear y mejorar constantemente el CRO

¿Qué es el marketing digital?

El marketing digital se refiere a las tácticas de marketing promocional y publicidad que utilizan canales puramente digitales. Ciertos aspectos del marketing de contenidos también califican como marketing digital.

Por ejemplo, realizar SEO en una publicación de blog escrita o crear un video explicativo podría clasificarse como marketing de contenido o marketing digital, o ambos.

Algunos ejemplos de marketing digital son:

• Marketing de motores de búsqueda
• publicidad paga
• Marketing de medios sociales
• Correo de propaganda
• Marketing de influencers

Ventajas del marketing digital vs marketing de contenidos

• Obtenga resultados más rápido: varias ramas del marketing digital, como el marketing de influencers y la publicidad paga, obtienen resultados más rápidos que el marketing de contenido.
• Más formas de llegar a su audiencia: el marketing digital desbloquea múltiples formas de conectarse activamente con su audiencia objetivo, como la publicidad paga y los blogs de invitados.
• Manténgase en contacto con su audiencia: los anuncios y boletines reorientados permiten que las marcas se mantengan conectadas con su audiencia y generen lealtad.

Ventajas del marketing digital vs inbound marketing

• Mejores opciones de orientación: las herramientas de marketing digital facilitan el lanzamiento de campañas hiperdirigidas que los programas de marketing entrante.
• Utilice el poder de las estrategias entrantes y salientes: a diferencia del marketing entrante, el marketing digital incluye estrategias salientes que pueden impulsar su marca frente a su público objetivo.

Creando una estrategia de marketing digital en 2022

A continuación se detallan los pasos que lo ayudarán a crear una estrategia de marketing digital integral en 2022:

1. Plan de marketing entrante

No olvides que el inbound marketing es un aspecto crucial del marketing digital. Dicho esto, agote los pasos incluidos en la planificación de una estrategia de marketing entrante, como crear personas compradoras y CRO.

2. Identificar KPI

Establezca indicadores clave de rendimiento o KPI en función de sus objetivos de marketing digital y plataformas de destino. Por ejemplo, el marketing en redes sociales debe cubrir la información de la audiencia, como el número de seguidores y la participación de los usuarios. El marketing por correo electrónico, por otro lado, podría incluir la tasa de aceptación y la tasa de cancelación de suscripción.

3. Comprender la intención de la audiencia

Para aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing digital, debe proporcionar a su audiencia contenido que coincida con su intención.

Presente contenido informativo a los usuarios que solo quieren investigar. Los compradores calientes que necesitan soluciones rápidas, por otro lado, están listos para sus materiales de marketing con muchas ventas.

4. Mira las imágenes pequeñas y grandes.

El marketing digital se enfoca tanto en objetivos a largo plazo como en ganancias rápidas.

Compartimente los objetivos para campañas individuales como publicidad y marketing de influencers, pero asegúrese de que se alineen con los objetivos a largo plazo de su marca.

Errores comunes de marketing digital a evitar

• No combinar estrategias de marketing entrante y saliente
• Olvidarse de alinear los objetivos de marketing con los objetivos comerciales
• Ignorar la intención del usuario
• No utilizar ni optimizar los canales y activos de contenido existentes

Preguntas frecuentes

1. ¿Cuál es la diferencia entre marketing entrante y marketing digital?

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing entrante que se centra en generar tráfico y crear autoridad de marca. Sin embargo, el marketing digital es un área más amplia que va más allá del marketing de contenidos e involucra estrategias de salida como la publicidad.

2. ¿Qué es el marketing digital entrante?

El marketing entrante se basa en ayudar a un público objetivo a descubrir e interactuar con las marcas por su propia cuenta. Es muy diferente del marketing saliente, que puede ser intrusivo y perturbador para los usuarios.

3. ¿Es lo mismo inbound marketing que marketing de contenidos?

El inbound marketing abarca todas las actividades que atraen clientes potenciales y clientes potenciales. El marketing de contenidos es un tipo más específico de inbound marketing que la mayoría de las marcas consideran el más importante.

Cómo hacer que el marketing de contenidos, el inbound marketing y el marketing digital funcionen juntos

Ahora que tenemos una mejor comprensión de cómo difieren estas tres estrategias y qué tienen en común, podemos comenzar a esbozar cómo funcionan juntas en apoyo de una sola marca.

Por ejemplo, usemos una empresa B2C hipotética que vende cuidado de la piel a mujeres con piel sensible.

Los objetivos de la compañía incluyen aumentar el conocimiento de la marca y, en última instancia, aumentar las ventas de su kit básico de tres productos básicos.

La empresa ha adoptado una estrategia de entrada para lograr estos objetivos, que incluye tanto el marketing de contenidos como otras formas de marketing digital orgánico y de pago. Además, ha creado un embudo de marketing principal que incluye una prueba gratuita de dos semanas de sus productos.

¿Cómo puede nuestro negocio hipotético juntar todas las piezas de una manera convincente y práctica que lo acerque a sus objetivos?

1. Comience con el contenido. La empresa contrata a un experto en marketing de contenido para que escriba un útil artículo instructivo de más de 2000 palabras sobre 11 cosas que agravan la piel sensible. Cuando la pieza está pulida y probada, la empresa la publica en el blog de la marca.
2. Promocionar el contenido. El equipo de marketing de la marca trabaja para promocionar la pieza utilizando las redes sociales y dirigiéndose a personas influyentes en el cuidado de la piel a través de correos electrónicos de divulgación. La pieza empieza a llamar la atención.
3. Refinar el artículo. A medida que el artículo gana terreno, el equipo de marketing se asegura de que el artículo sea refinado y perfeccionado, utilizando las conversaciones que se monitorean en las redes sociales (especialmente en las cuentas de personas influyentes) para aumentar y actualizar el artículo en consecuencia. También garantiza que la pieza esté optimizada para la búsqueda utilizando palabras clave primarias y secundarias identificadas a través de la investigación de palabras clave y la escucha en las redes sociales.
4. Impulsa el artículo. Usando tácticas de marketing digital pagas, la compañía aumenta el alcance del artículo a través de anuncios de pago en las redes sociales (particularmente en Twitter e Instagram, donde ha visto la participación más activa), publicaciones impulsadas a través de su página de Facebook y anuncios de búsqueda pagados (marketing de motores de búsqueda o SEM). ).
5. Captura clientes potenciales. Cuando los usuarios llegan a la página recién optimizada, mientras se preparan para salir, una ventana emergente los invita a unirse a la lista de correo electrónico de la empresa para recibir un libro electrónico gratuito que analiza cómo las mujeres pueden responder y tratar esos 11 factores desencadenantes de la piel sensible. . Los suscriptores se agregan a la lista de correo electrónico y se les proporciona un enlace de descarga para el libro electrónico.
6. Comience a entregar una secuencia de correo electrónico. A todos los nuevos suscriptores se les envía por correo electrónico una secuencia de mensajes que generan interés en los productos de la compañía, que culminan en una oferta para una prueba gratuita del régimen de atención. Esas muestras se entregan a los clientes potenciales a través de una empresa de envío o el USPS. Dos semanas después, los destinatarios de la prueba reciben un mensaje de correo electrónico con un código de promoción que ofrece un descuento en los productos de tamaño completo.

Esta secuencia ayuda a llenar el embudo de marketing y mueve a los prospectos a lo largo del camino hacia una compra.

Utiliza una metodología de entrada e incorpora marketing de contenido que luego se promueve y se basa en estrategias de marketing digital.

Si bien es una ruta simplificada, puede tomarla prestada como plantilla. Amplía las tácticas para llegar al público específico de tu marca.

Elige tu estrategia de marketing

Combinar marketing de contenido, marketing entrante y marketing digital puede sonar abrumador y puede ser sin una estrategia o un equipo bien informado.

Pero si tiene el talento adecuado, solo se trata de planificar una estrategia cohesiva, organizar los flujos de trabajo y mejorar la colaboración. ClearVoice puede proporcionarle equipos de contenido totalmente administrados con experiencia en los tres tipos de marketing. Utilice el siguiente formulario y permítanos ayudarlo a crear una estrategia de marketing integral hoy.