Cómo crear contenido irresistible para marketing de afiliados

¿Tiene un sitio web que genera tráfico pero no sabe cómo monetizarlo? ¿O ya tiene uno o dos flujos de ingresos, pero desea aumentar sus ingresos?

Hay una razón por la cual el marketing de afiliación es tan popular entre los especialistas en marketing de contenido: le permite concentrarse en la estrategia y creación de contenido mientras otra persona se encarga del cumplimiento de los productos y servicios.

Pero de ninguna manera es un “ingreso pasivo”. Al igual que cualquier tipo de marketing de contenido, debe trabajar por adelantado y crear contenido estelar para que sus esfuerzos de marketing de afiliados rindan frutos.

Exploremos en qué tipos de contenido puede enfocarse para el marketing de afiliados y cómo planificar toda su estrategia de marketing de afiliados.

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¿Qué es el contenido de marketing de afiliados y cómo puede aprovecharlo?

El marketing de afiliados es un modelo de negocio en el que los creadores de contenido pueden ganar una comisión de las ventas de productos cuando esas ventas se pueden rastrear hasta ellos. La mayoría de las ventas de afiliados se realizan a través de "enlaces de afiliados", enlaces que ayudan al proveedor a etiquetar a los visitantes y clientes que el afiliado les envió.

Para comenzar, busque un producto con su propio programa de afiliados (o que participe en una red de afiliados) y promociónelo con un enlace de afiliado único. También puede obtener un código de cupón único que puede compartir con su audiencia a través de un video o un podcast.

Si alguien hace clic en su enlace de afiliado o usa su cupón y luego realiza una compra, usted obtiene una parte de estos ingresos, lo que se denomina comisión de afiliado. Los porcentajes varían según la industria y el producto, pero para los productos digitales, puede ganar hasta el 50 % del precio de la etiqueta por recomendación.

El marketing de afiliación es una excelente manera para que los especialistas en marketing de contenido ganen dinero al hablar sobre los productos que ya usan. Es mucho más fácil crear contenido atractivo y valioso sobre productos con los que está familiarizado . En lugar de repetir reseñas u opiniones existentes sobre el producto, puede compartir su perspectiva única.

El contenido de marketing de afiliados es contenido que creas específicamente para generar ventas de afiliados. Todo el contenido de marketing de afiliación debe tener legalmente un descargo de responsabilidad que explique la naturaleza de su relación con la marca.

Entonces, ¿por qué el marketing de afiliación es importante para los especialistas en marketing de contenido?

Si ya está generando tráfico a partir de su blog y estrategia de contenido, mezclar enlaces de afiliados y contenido de afiliados dedicado es una forma poderosa de monetizar ese tráfico.

Con solo mencionar un par de productos, puede comenzar a ganar dinero en efectivo: el cliente de Wordable y afiliado poderoso, Adam Enfroy, gana habitualmente más de $ 80,000 por mes con marketing de afiliados.

El marketing de afiliados de contenido también es una excelente manera de aprovechar el SEO (optimización de motores de búsqueda) para palabras clave con una alta intención de compra. Por ejemplo, si tiene un blog de fitness y desea clasificarse como "la mejor rueda para abdominales para principiantes", debe tener en cuenta que la mayoría de las personas que buscan ese término probablemente estén listas para comprar una rueda para abdominales.

No están en el punto en el que quieren aprender los mejores ejercicios abdominales; ya saben que una rueda para abdominales funcionará para ellos. Es la oportunidad perfecta para generar algunos ingresos de afiliados.

7 tipos de contenido para marketing de afiliados

Aquí hay siete ejemplos de contenido de alta calidad que puede crear con fines de marketing de afiliación.

1. Estudios de casos

Un estudio de caso es una pieza de contenido enfocada sobre un caso de uso para un producto o servicio. También describe los resultados obtenidos para este caso de uso.

El producto no tiene que ser el foco central del estudio de caso, pero debe contribuir a los resultados. Por ejemplo, Rabi Abuvala explica cómo usó ActiveCampaign, una plataforma de automatización y marketing por correo electrónico, para configurar automatizaciones para su empresa de más de $ 1 millón en el video a continuación.

Es un enfoque más orientado a procedimientos que una revisión de producto y tiene sentido para software y productos que requieren conocimientos técnicos serios para usarlos de manera efectiva.

Además, con los estudios de casos, no tiene que concentrarse en un solo producto; puede presentar (y compartir enlaces de afiliados o cupones) todos los productos que utiliza para un proceso en particular.

Por ejemplo, si bien ActiveCampaign es un tema central para este video, podría haber otros productos y servicios involucrados en sus procesos de automatización, como Zapier.

2. Reseñas de productos

Una revisión del producto es un desglose detallado de un producto o servicio. Incluye todo lo que necesita saber sobre una oferta, como pros y contras, precios en comparación con otros productos y más.

A diferencia de un estudio de caso, las revisiones de productos no se centran en un caso de uso específico, sino en la experiencia general de usar un producto. Las mejores reseñas de productos cubrirán todo lo que un posible comprador necesita saber antes de tomar una decisión de compra.

Por ejemplo, esta revisión de Yoast SEO no solo explica cómo funciona Yoast, sino que también se sumerge en las limitaciones de la herramienta.

3. Comparaciones de productos

Las comparaciones de productos son esencialmente revisiones detalladas que explican cómo dos o más productos se comparan entre sí, centrándose en las características, los precios, la facilidad de uso y más.

A diferencia de las reseñas que solo tienen un producto destacado, las publicaciones de comparación de productos (obviamente) deben comparar al menos dos o más opciones.

Considere lo que su público objetivo quiere saber sobre las diferencias entre cada producto antes de diseñar una publicación de comparación de productos. Por ejemplo, esta publicación de Shopify vs. Woocommerce desglosa la facilidad de uso, las funciones y las opciones de precios para ambas herramientas.

Las publicaciones de comparación funcionan excepcionalmente bien para el marketing de afiliación porque llegan a clientes potenciales que ya se encuentran en la parte inferior del embudo de ventas. La intención de búsqueda de alguien que busca en Google "Shopify vs. Woocommerce" es averiguar qué herramienta usar para su tienda en línea.

Eso hace que los visitantes orgánicos al final del embudo o al contenido BOFU sean mucho más propensos a hacer clic en un enlace de afiliado y realizar una compra que alguien que busca "qué es el comercio electrónico", por ejemplo.

También puede enmarcar publicaciones de comparación como publicaciones de tipo alternativas para comparar varias alternativas para un producto popular. Por ejemplo, esta publicación cubre varias alternativas de Weebly.

4. Tutoriales detallados

Los tutoriales detallados son guías que explican cómo utilizar un determinado producto o servicio en todo su potencial.

También pueden guiar a sus lectores para lograr un resultado específico que presente los productos afiliados que desea promocionar. Por ejemplo, esta guía de exportación de Google Docs a WordPress también incluye Wordable.

En este caso, es nuestro propio producto, pero el concepto funciona exactamente de la misma manera para los enlaces de afiliados.

Los tutoriales en video son otro medio popular para el contenido instructivo y otra excelente manera de promocionar una oferta de afiliado.

5. Páginas del centro de recursos y publicaciones seleccionadas

Las páginas del centro de recursos también se denominan resúmenes. Son una lista de productos, herramientas o servicios que pertenecen al mismo tema o propósito.

Por ejemplo, el extracto a continuación es de una publicación de recursos sobre ocho herramientas comerciales independientes.

Estas publicaciones a menudo apuntan a palabras clave con un mayor volumen de búsqueda y más competencia, por lo que tiene sentido crear este contenido como una "página pilar" y luego crear reseñas y publicaciones de comparación para respaldarlo.

6. Guías del comprador/Guías de regalos

Una guía del comprador o una guía de regalos guía a los lectores a través de lo que necesitan saber antes de comprar ciertos productos. Puede presentar varios productos o servicios de afiliados a lo largo de la guía (sin embargo, no olvide el descargo de responsabilidad).

Son esencialmente la "publicación de resumen" original, iniciada por las revistas minoristas para promocionar múltiples productos a los consumidores a la vez.

7. Boletines por correo electrónico

El marketing de afiliación no se trata solo de colocar algunos enlaces en su blog. El marketing por correo electrónico genera un enorme ROI de $36 por cada $1 gastado por los especialistas en marketing, por lo que no es un canal que pueda ignorar. Incluso si no tiene una lista, comience a construirla y comparta contenido de afiliados con sus suscriptores.

Especialmente si está promocionando servicios a largo plazo u ofertas más caras, un enfoque más personalizado puede ser mucho más efectivo (y rentable).

He aquí un ejemplo de Tarzán Kay:

Si varias personas están promocionando la oferta simultáneamente, puede ser difícil convencer a alguien para que use su enlace de afiliado o cupón específicamente.

Entonces, ¿cómo te separas de la manada?

Proporcione un incentivo real para que sus suscriptores le compren . Empaquete productos relevantes para ofrecer como bonificación u ofrezca entrenamiento personal o un curso de video para capacitarlos en el uso del producto (Tarzán lo hace bien en el ejemplo anterior).

Cómo planificar su estrategia de marketing de afiliados de contenido

Ahora que conoce los diferentes tipos de contenido que puede implementar, aquí le mostramos cómo aprovechar al máximo ese contenido para su estrategia de marketing de afiliación.

1. Elija estratégicamente sus productos de afiliados

No es suficiente registrarse en Amazon Associates y comenzar a vincular su taza de café y su tapete de yoga. Debe elegir una cartera de productos que cumplan con ciertos criterios:

1. Están directamente relacionados con su blog y su presencia en línea. No intente promocionar piezas de automóviles en un canal de YouTube centrado en el marketing.
2. Pagan una comisión razonable, por lo que vale la pena promocionarlos. Cuánto es eso, depende de su volumen de tráfico. Pero apunte a por lo menos un par de dólares por venta.
3. O los usa ya, o puede encontrarles un uso . Por ejemplo, si un producto muy promocionado en su nicho tiene un programa de afiliados, y el que está usando actualmente no lo tiene, es una gran oportunidad para hacer un cambio (y comparar contenido en el proceso). Recuerde, una perspectiva práctica es la clave para sobresalir en el mundo digital saturado de hoy.

2. Encuentra el Equilibrio Correcto de Afiliado y Contenido Regular

¿Es el marketing de afiliación su enfoque principal? ¿O es una fuente de ingresos secundaria? El papel que juega el marketing de afiliación en su negocio afectará el enfoque a tomar.

Si tiene productos y servicios existentes, ¿cómo contribuyen sus productos afiliados a los resultados que las personas pueden obtener de sus ofertas principales?

Por ejemplo, supongamos que es una agencia de contenido que cobra un precio superior por sus servicios. Puede presentar enlaces de afiliados en publicaciones de comparación y contenido instructivo, pero obviamente, obtener un trato de $ 100,000 es una prioridad más importante que una comisión de afiliado de $ 3. Entonces, en cosas como estudios de casos y otro contenido, querrá centrarse únicamente en sus servicios y los resultados que puede ofrecer.

Hablo por experiencia aquí, ya que trabajamos en estrecha colaboración para lograr este equilibrio en nuestra empresa hermana, la agencia de marketing de contenido Codeless.

Si el marketing de afiliación es su enfoque principal, puede concentrar la mayor parte de sus esfuerzos en crear contenido para ese propósito.

3. Palabras clave de investigación

Centrarse más en la investigación de palabras clave ayudó al 43% de los especialistas en marketing de contenido a generar más tráfico orgánico en 2021. Al igual que con cualquier otro tipo de marketing de contenido, comience con las palabras clave. Si su prioridad principal es el marketing de afiliación, identifique palabras clave BOFU alcanzables que indiquen una intención de compra (o al menos un interés serio en el producto de afiliación).

Investigue las palabras clave para su cartera y determine las palabras clave y el contenido objetivo durante los primeros 3 a 6 meses. Si lo hace bien, probablemente identificará más oportunidades de afiliación en el camino.

Por supuesto, la intención es solo una pieza del rompecabezas. Para obtener consejos más detallados, lea nuestra publicación de consejos de marketing de contenido.

4. Considere la visión a largo plazo

El marketing de contenidos es un juego largo. Considere cómo funciona su contenido de afiliado como un ecosistema y no solo como publicaciones individuales.

Recuerde implementar una estrategia de contenido, y no solo orientar palabras clave al azar. Por ejemplo, vincule publicaciones más breves, como reseñas y comparaciones, con contenido principal, como publicaciones resumidas, guías detalladas para compradores y contenido instructivo.

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