Conexión en LinkedIn: ¿Cómo maximizar su tasa de aceptación?

¿Por qué usar LinkedIn para prospectar?

Al igual que con cualquier tipo de puesto de ventas, debe prospectar. Una de las mejores formas, especialmente para las empresas B2B, es usar LinkedIn. Es, con mucho, la base de datos profesional número 1; sin mencionar que lo mantienen los propios usuarios para garantizar una mayor precisión.

Hay muchas maneras de comunicarse con los prospectos, pero si usted (y sus destinatarios) se están cansando de enviar correos electrónicos, puede usar LinkedIn. La gente quiere más a menudo ser social en una red social que sentirse 'invadida' en su bandeja de entrada de correo electrónico.

Conexión en LinkedIn

La palabra 'conectar' ahora abarca muchos aspectos diferentes de nuestras vidas. Desde conectarse a internet hasta conexión emocional, este término se usa mucho. Afortunadamente, todos podemos tener nuestra propia definición de lo que realmente significa, tal como lo hacemos con la autenticidad.

Sin embargo, LinkedIn está diseñado para ser más personal. Si bien no tiene que compartir lo que hizo su hijo ese día, todavía quiere ser usted mismo. Puede discutir y publicar sobre lo que es realmente significativo para usted.

Hay muchas herramientas de LinkedIn que puede usar para ayudarlo a seleccionar una lista y construir relaciones también. No es necesario usarlos todos, solo use lo que funcione mejor para usted y su público objetivo. Abrumar no funciona para nadie.

Sin embargo, crear esta conexión lleva tiempo, así que tenga paciencia con este medio (más que con otras actividades más inmediatas como las llamadas en frío).

Arregle su propio patio trasero

Antes de comenzar a enviar mensajes a las personas, debe asegurarse de que su propio perfil esté a la altura de las expectativas de la plataforma. En otras palabras, ¡ llénalo ! Intentar enviar mensajes a personas que no te conocen (o incluso a los que sí conoces) no funcionará bien si tienes esta foto de perfil:

La buena noticia es que, una vez que haya configurado toda su información, ahora puede dar lo mejor de sí. Asegúrese de agregar todo, desde su foto, su imagen de encabezado, su historial de trabajo, hasta la construcción de su red.

Ahora puede conectarse con los que ya están en sus contactos, agregar el enlace a sus firmas de correo electrónico y comenzar su búsqueda. Ahora se comunicará con usted de una manera mucho más personal que a través del correo electrónico genérico de su empresa.

Manténgase activo en la plataforma (si aún no lo está)

¿Cuál es el problema cuando se conecta en LinkedIn con prospectos? ¡Realmente debes usar la plataforma!

Al igual que cualquier otra técnica de redes sociales o de construcción de relaciones, debe permanecer en contacto con las personas. Afortunadamente, hay muchas maneras de hacer precisamente eso en LinkedIn:

• Engage : Desplácese por su feed. Busque publicaciones interesantes e interactúe con ellas. Comenta con tu perspectiva o experiencia, dale me gusta a la publicación, lee los comentarios de los demás y respóndeles también si lo deseas. Hay muchas maneras de participar.
• Compartir publicaciones: puede compartir una publicación directamente desde la cuenta de su empresa en su cuenta personal. Puede compartir la publicación de otra persona que le gustaría comentar o compartir con otros. O puedes publicar algo interesante que hayas encontrado tú mismo.
• Usar encuestas : ¿Hay algo cuya respuesta le gustaría conocer? ¿Hay algún tema en el que muchas personas estén divididas dentro de su industria? ¡Publicar una encuesta! Vea lo que la gente realmente piensa y encienda conversaciones con ellos. Solo recuerda, tú preguntaste, así que no te enojes si sus respuestas no son las que querías.
• Escribir artículos : si eres fanático de escribir más de unas pocas líneas de texto, hay publicaciones que puedes crear que son más parecidas a un blog dentro de la plataforma. Utilice este medio para obtener información profesional para explicar o compartir lo que ha descubierto y mostrar su experiencia.

• Únase a grupos : hay miles de grupos en LinkedIn; se garantiza que habrá uno para su industria, únase a algunos. Considere grupos complementarios así como los suyos propios. Solo debe unirse si va a estar activo, pero a veces es beneficioso estar en uno similar al de sus compañeros para obtener ayuda. Solo sepa que hay un límite de 50 en la cantidad de grupos a los que puede unirse.

Alerta de cliché: sé tú mismo

Definitivamente hay una diferencia sutil entre la autenticidad de 'ser uno mismo' y 'ser uno mismo en línea'. Desea tratar a LinkedIn como la red social que es, pero aún debe ser profesional. El equilibrio es que no quieres ser demasiado formal (al menos en el mundo occidental) o demasiado informal. La gente quiere conectarse con personas, no con robots.

Es probable que refine su estilo a medida que prueba sus técnicas, pero en general, querrá ser honesto y genuino . La gente puede saber si usted simplemente está tratando de venderles, incluso a través de una computadora. Todos tienen sus propios métodos, pero descubrirte a ti mismo y lo que funciona mejor para ti será diferente a los demás. ¡Ve con eso!

Clientes potenciales relevantes objetivo

Ahora que configuró su perfil completo y se comprometió con otros en la plataforma, está listo para comenzar a buscar a las personas con las que desea comunicarse. Con Sales Navigator de LinkedIn, puede buscar su público objetivo específico para conectarse.

Existen diferentes formas en las que puede crear una estrategia para conectarse con sus clientes potenciales objetivo, pero la clave es tener una estrategia . Estar desorganizado solo perjudicará sus posibilidades con un prospecto, ya que inmediatamente tendrán poca fe en trabajar con usted si no puede recordar su nombre.

En este sentido, querrá tener cuidado al comunicarse. Especialmente en el espacio B2B, construir relaciones (de las que hablaremos más adelante) es uno de los aspectos más importantes de la prospección. Comience con personas en su área local durante una semana y luego muévase a personas en su industria objetivo la próxima semana, por ejemplo. Es como encontrar tu grupo de árboles en un bosque, solo los correctos son los que quieres.

Otra gran opción para ayudarlo a buscar y organizar sus clientes potenciales es usar las herramientas de automatización de LinkedIn. Hay muchos (incluido LaGrowthMachine) que pueden ayudarlo a crear rápida y fácilmente un sistema para crear su lista de clientes potenciales y comunicarse.

¡Tener un plan también lo ayudará a mantener la cordura a largo plazo!

Mensaje de conexión de LinkedIn

Cuando se conecte en LinkedIn, querrá comenzar con personas que conoce si aún no lo ha hecho. Estos son aquellos con los que te mantienes en contacto regularmente, especialmente profesionalmente. Incluso podrían estar en su lista de contactos de correo electrónico (que puede cargar en LinkedIn para que pueda agregarlos fácilmente).

Es posible que haya notado o no que cuando solicita agregar a alguien, tiene la opción de agregar una nota. Hay dos maneras de hacer esto:

1. Sea transparente con el motivo por el que se está conectando.
2. No incluyas una nota en absoluto.

Ya sea que intencional o accidentalmente no incluyas una nota, estás confiando completamente en ellos y en sus sentimientos en ese momento. Sin embargo, esta es una opción arriesgada porque tiende a reducir las tasas de aceptación. Si no están de humor para aceptar las solicitudes de extraños, perderá muchas oportunidades al azar.

Recomendamos encarecidamente, entonces, agregar algo personal sobre por qué le gustaría agregarlos como una conexión a su red. Puede decirles que está interesado en lo que hacen, trabajar en la misma industria o en una similar, o ser muy directo. Por ejemplo, dígales que le gustaría discutir cómo podrían trabajar juntos.

Descubrimos que cuando incluye una nota con un motivo específico para conectarse, recibirá menos personas que acepten su solicitud, pero recibirá más respuestas. Lo que esto significa es que se conectará con personas que realmente quieren hablar con usted en lugar de con aquellas que no se ajustan a sus objetivos.

Solo recuerde: esta es una red profesional, así que sea profesional, use alguna etiqueta de conexión de LinkedIn y recuerde que cualquier persona que agregue o que lo agregue está exponiendo su red para usted. Asegúrese de que esta confianza no se tome a la ligera.

Conexión en LinkedIn y otros canales

Ahora que te has configurado en LinkedIn, debes recordar que no todos lo han hecho todavía. Se recomienda encarecidamente utilizar métodos adicionales para contactarlos, especialmente si se ignora su solicitud de conexión de LinkedIn. La buena noticia es que muchos (y con suerte usted mismo incluido) han agregado formas de comunicarse con ellos en su perfil.

LinkedIn tiene la opción de compartir su dirección de correo electrónico y Twitter y, si está utilizando LaGrowthMachine, puede incluirlos automáticamente en su plan de alcance. Utilice las plantillas para desarrollar su estrategia y automatización para contactarlos.

Conectarse y cargar la información de sus contactos le permitirá incluir Twitter y correo electrónico para ponerse en contacto con sus clientes potenciales objetivo. ¡Sin mencionar que hemos descubierto que las campañas multicanal reciben 3,5 veces más respuestas que las campañas de un solo canal!

Usar LinkedIn para desarrollar su estrategia de correo electrónico frío es una excelente opción a considerar para ayudarlo a llegar a ellos de múltiples maneras.

Construir sobre las relaciones

Recordar su nombre, por supuesto, no es lo único importante en la construcción de una nueva relación (comercial). Es solo el comienzo de cómo puede seguir siendo relevante en la industria, así como visible y memorable para sus prospectos.

Para hacer eso, debe mejorar constantemente su alcance y recordar estas cosas importantes cuando lo haga:

• No intentes vender duro (¿recuerdas que acabamos de mencionar que ya no funciona?)
• Preocúpate por ellos y sus problemas, especialmente aquellos con los que puedes ayudar.
• Sea agradable: cuénteles un poco sobre usted; recuérdales que eres otro ser humano y no solo un nombre de pantalla
  • Advertencia justa: esto también podría significar ser vulnerable/personal a veces

También hay muchas maneras diferentes en las que puedes presentarte. Los videos personalizados son una forma de ser diferente, por ejemplo. Incluso hay herramientas como VideoAsk donde pueden responder fácilmente con sus propios videos y es escalable.

El reciente fenómeno Clubhouse también ha animado a las personas a usar mucho más los mensajes de voz. Muchas aplicaciones le permiten hacer esto de forma nativa, pero la mayoría de los teléfonos inteligentes también tienen una aplicación de grabación integrada en la que puede grabar un mensaje personalizado para enviarlo también a los clientes potenciales.

no te excedas

Por último, pero no menos importante, ¡ sé genial !

No seas desesperado, insistente ni envíes demasiados mensajes o de inmediato los desanimarás para que no te respondan y es posible que incluso te eliminen como conexión.

¿Qué es demasiado, puedes pedir?

Por supuesto, depende de la relación, pero por lo general, si eres nuevo en su red, querrás mantener un máximo de 2 mensajes antes de que te envíen uno nuevo. Sin embargo, si ha pasado una semana, puede probar una más.

Además de no vender demasiado, tampoco querrás vender solamente . Si solo se sienten como un número, automáticamente lo descartarán de cualquier tipo de relación comercial. Nadie quiere sentir que está siendo utilizado, así que "haz a los demás", como dicen, y sé un buen oyente.

Conclusión

Ser "auténtico" no tiene por qué ser una palabra de moda cliché, especialmente cuando se conecta en LinkedIn. También puede ser una forma de mantenerse fiel a sí mismo sin técnicas de venta pesadas que no son tan bien recibidas hoy como lo fueron hace solo 10 años.

Hay muchas maneras de ser uno mismo, incluso en una situación de ventas. Solo necesita descubrir la forma correcta para usted y su audiencia. Asegúrese de usar las plataformas en consecuencia y obtendrá lo que invierte. Solo recuerde ser paciente ya que las relaciones toman tiempo.