La guía para principiantes sobre la investigación de palabras clave de la competencia

Imagínese si pudiera descubrir todas las palabras clave para las que clasifican sus competidores.

Y luego deslice e implemente sus mejores palabras clave en su sitio web

Bueno, en la publicación de hoy, te mostraré cómo.

En esta guía de investigación de palabras clave de la competencia de inicio rápido, lo guiaré a través de los consejos, tácticas y estrategias que puede usar para identificar los términos de palabras clave más prometedores de su competencia.

Y cómo determinar a cuál de sus palabras clave debe orientarse y a cuál no.

estoy cubriendo:

• Cómo identificar a tus competidores
• Cómo encontrar las palabras clave para las que posicionan tus competidores
• Cómo descubrir palabras clave de la competencia que no cumplen con la intención de búsqueda
• Cómo encontrar palabras clave que sus competidores creen que vale la pena pagar
• Cómo utilizar estas palabras clave de la competencia a su favor
• Y mucho más…

¿Listo para encontrar palabras clave nuevas y que aumenten la clasificación para incluirlas como parte de su estrategia de búsqueda general?

Empecemos.

¿Qué es la investigación de palabras clave de la competencia?

La investigación de palabras clave de la competencia es el proceso de identificar palabras clave valiosas y relevantes a las que se dirigen sus competidores para mejorar su clasificación en la búsqueda orgánica.

Si bien es similar a la investigación de palabras clave común y corriente, que identifica las palabras y frases populares que usa su público objetivo para encontrar su servicio y productos en los SERP, la investigación de palabras clave de la competencia se trata de analizar las palabras clave para las que clasifican sus competidores.

Lo que plantea la pregunta, ¿por qué tomarse la molestia de descubrir las palabras clave de su competidor si ya está investigando sus propias palabras clave?

Cubriremos eso a continuación...

Por qué es importante el análisis de palabras clave de la competencia

Ya sea que se trate de precios, mensajes o experiencia con el producto, saber qué está haciendo la competencia es fundamental para mantenerse relevante en el negocio.

La búsqueda orgánica no es diferente, particularmente cuando se trata de palabras clave.

Obtener información sobre el enfoque de palabras clave orgánicas de su competidor puede ayudarlo a descubrir nuevas oportunidades de contenido o brechas en su estrategia de SEO orgánico.

En otras palabras:

El análisis de palabras clave de la competencia le mostrará qué contenido o temas clasifican sus competidores y las palabras clave a las que apuntan para obtener posiciones altas en los SERP.

Al dominar el análisis de palabras clave de la competencia, comprenderá mejor su industria.

Y obtenga información procesable que resulte en clasificaciones SERP más altas y más tráfico orgánico.

No solo eso.

Robará tráfico y clientes valiosos de los sitios web de la competencia cuando lo haga bien.

Con eso dicho…

Pasemos a mi proceso de cinco pasos para encontrar palabras clave de gran intención y alto volumen para las que posicionan sus competidores.

Su guía paso a paso para descubrir palabras clave de la competencia

La buena noticia es que el análisis de palabras clave de la competencia no es ciencia espacial.

Pero aún:

Si alguna vez realizó una investigación de palabras clave, sabe lo fácil que es caer en un agujero de gusano de datos al realizar incluso proyectos básicos de investigación de palabras clave.

No te preocupes. Evitaré que te quedes atascado en el atolladero de la investigación de palabras clave.

Este proceso de cinco pasos le asegurará que descubra rápidamente las palabras clave de la competencia de alto potencial.

(1). Conozca a su audiencia

¡Esperar! No te muevas demasiado rápido.

Antes de encontrar y analizar cualquier palabra clave de la competencia, debe comprender quién es su audiencia.

Si no comprende a quién se dirige, el análisis de palabras clave competitivas morirá antes de que comience.

Cuando identifica por primera vez a su audiencia específica, evita la trampa típica de simplemente intentar clasificar para los términos de búsqueda de mayor volumen. Centrarse en el público objetivo correcto aumenta la relevancia de sus esfuerzos de palabras clave, mejorando su capacidad para generar tráfico de calidad a su sitio.

Ya sea que se trate de una investigación tradicional de palabras clave o un análisis de la competencia, su primer paso crucial es responder estas preguntas:

• ¿Qué tipo de problemas resuelve su producto/servicio?
• ¿Quién está buscando sus productos o servicios?
• ¿En qué se diferencia su producto/servicio de la competencia?
• ¿Cuál es el perfil demográfico de tu audiencia?
• ¿Qué palabras clave son esenciales para tu posicionamiento en el mercado?

Responder estas preguntas lo ayudará a refinar mejor sus esfuerzos de investigación de palabras clave.

Esto es especialmente importante dado que los motores de búsqueda son el canal número uno a través del cual los consumidores descubren nuevas marcas:

Además, responder estas preguntas también lo ayudará a descubrir quiénes son sus competidores.

Al mismo tiempo, considere realizar una auditoría SEO de su sitio web. Asegurarse de que su sitio esté diseñado para obtener la máxima visibilidad de búsqueda es clave para competir por esos preciosos 10 enlaces azules orgánicos.

(2). Identifique a sus competidores

Al definir a sus competidores de SEO, es útil diferenciar entre competidores directos e indirectos.

Comprender a sus competidores directos .

Los competidores directos de su empresa ofrecerán productos y servicios similares a los suyos.

Digamos, por ejemplo, que tienes una cafetería local.

Tus competidores directos serán otras cafeterías en tu área local.

Estos son los mismos negocios que aparecen en el paquete local de Google cuando buscas cafeterías de barrio.

También puede recurrir a Google para descubrir a sus competidores directos si es una marca global.

Al utilizar el operador de búsqueda "relacionado:", encontrará dominios similares al suyo.

Una palabra rápida de advertencia:

Este tipo de operador de búsqueda avanzada de Google normalmente funciona mejor para dominios más grandes.

Si su sitio web es pequeño, es posible que el comando de búsqueda arroje pocos o ningún resultado.

Como puede ver para nuestro cliente Cafu, el operador de búsqueda relacionado no es útil:

Pero no te preocupes. Hay otros métodos que puede utilizar para encontrar dominios de la competencia.

Comprender a sus competidores indirectos .

Los competidores indirectos son sitios web que se clasifican por palabras clave similares pero que pueden no competir (directamente) por sus clientes.

Usando nuestro ejemplo de cafetería, los competidores indirectos serían:

• Revistas de alimentos en línea que publican artículos sobre cómo preparar café en casa
• Supermercados que venden café molido
• Cafeterías de suscripción online
• Panaderías locales o tiendas de sándwiches que venden café junto con comida para llevar

Estas categorías comerciales se consideran competidores indirectos porque, si bien su objetivo es resolver el mismo problema que usted (proporcionar café preparado), sus ofertas de productos o servicios difieren de los suyos.

Se dirigen a un segmento de audiencia diferente (consumidores que beben café en casa).

Primero, te mostraré cómo encontrar competidores indirectos usando Ahrefs.

Dentro de Ahrefs, navegue hasta "Explorador de sitios" y "Dominios de la competencia", luego coloque su dominio en el cuadro de búsqueda. Ahrefs escupirá una lista de dominios con palabras clave superpuestas.

En otras palabras, la clasificación de dominios para muchos de los mismos términos que usted.

A continuación, le mostramos cómo encontrar competidores orgánicos usando Semrush.

Inicie sesión, navegue hasta 'Investigación orgánica', agregue su dominio al cuadro de búsqueda y luego desplácese hacia abajo hasta 'Principales competidores orgánicos'.

Al igual que Ahrefs, Semrush te mostrará una lista de sitios web con palabras clave comunes.

Con eso, ahora tienes una lista de competidores indirectos.

Aprendiendo de sus competidores indirectos .

Conocer a sus competidores indirectos lo ayudará a estar atento a las últimas tendencias en su industria o nicho.

Exploremos esto más a fondo con nuestro ejemplo de cafetería.

Un método de preparación de café de moda que ha despertado mucho interés en los últimos años es el café vertido. Una exploración rápida de los competidores indirectos muestra muchos artículos publicados sobre el tema, desde los diferentes métodos de preparación hasta guías prácticas.

Y una búsqueda rápida en Google Trends confirma la perdurable popularidad del "café servido".

Al monitorear a sus competidores indirectos, puede saltar rápidamente a las tendencias de moda, como el café servido, y perfeccionar su oferta de productos o mensajes para proporcionar lo que buscan estos segmentos de audiencia.

En resumen:

Al aprender de sus competidores indirectos, obtiene la oportunidad de aprovechar las nuevas tendencias de búsqueda y generar una participación de tráfico más significativa desde los SERP.

Ahora que entendemos claramente los diferentes tipos de competidores, analicemos para qué palabras clave específicas se clasifican.

(3). Reúna las palabras clave de su competidor

Necesitará una herramienta de SEO de terceros para investigar mejor las palabras clave de su competidor.

Varias herramientas conocidas de investigación de palabras clave lo ayudarán a encontrar las palabras clave más rentables de su competidor.

Mi opción es Ahrefs.

Usando Ahrefs, podemos conectar nuestro tostador de café local y sus competidores en Site Explorer y ver qué palabras clave clasifican nuestros competidores.

Como podemos ver, hay 72 palabras clave que nuestro tostador de café ni siquiera aparece en la búsqueda local. Y de un vistazo, hay varias palabras clave rentables por las que el tostador de café debería competir.

(4). Revise sus resultados

Con nuestra lista de palabras clave de la competencia en la mano, revisemos lo que tenemos y seleccionemos las palabras clave para nuestras necesidades específicas.

Identifica palabras clave de alta competencia.

Los términos de búsqueda con una dificultad de palabra clave (KD) moderadamente alta pueden ser difíciles de clasificar.

Un excelente ejemplo de nuestra lista sería “café tostador”.

Si bien es una palabra clave aparentemente amplia e informativa, un análisis de los resultados de búsqueda cuenta una historia diferente.

Al observar los SERP para esa palabra clave en particular, podemos ver que los cuatro primeros 5 resultados contienen las palabras clave "tostadores de café" o una variación en su nombre de dominio.

Esto nos dice que la intención de búsqueda detrás de esta palabra clave es predominantemente de marca.

Nota: Esta es la razón por la cual es esencial elegir un nombre de dominio compatible con SEO para su empresa.

Estos cinco primeros resultados de búsqueda también tienen impresionantes perfiles de backlinks y autoridad de dominio.

Sin mencionar que estas empresas han empleado las mejores prácticas de etiqueta de título (un elemento de SEO en la página), incluida una variedad del término de búsqueda "tostador de café" en su etiqueta de título.

Con su alta dificultad de palabras clave y su dura competencia, es seguro decir que no vale la pena buscar esta palabra clave.

Usando este ejemplo, puede eliminar todos los términos KD altos por los que su empresa puede tener dificultades para competir.

Una vez hecho esto, centrémonos en la relevancia del término de búsqueda.

Consejo profesional:

Utilice el Site Explorer de Ahrefs para determinar la dificultad máxima ideal de palabras clave por la que su sitio puede competir.

Para hacer eso, inicie sesión en Ahrefs, navegue hasta Site Explorer y luego "Palabras clave orgánicas".

Esto le mostrará la lista de palabras clave orgánicas para las que se clasifica su sitio. A continuación, filtre la tabla para mostrar 'Solo posiciones principales' y ordene la clasificación de mayor a menor.

Como puede ver en la columna, con excepción de algunas excepciones, el sitio SEO Sherpa no se clasifica constantemente en las primeras posiciones para palabras clave por encima de KD 60.

Entonces, si estuviera buscando identificar palabras clave clasificables, establecería mi KD max entre 50 y 60.

Elimine las palabras clave que no se alinean con su negocio .

Teniendo en cuenta la dificultad de las palabras clave, ahora puede comenzar a seleccionar su lista de palabras clave para centrarse solo en las más críticas para sus esfuerzos de SEO.

Por supuesto, desea concentrarse en las palabras clave relevantes para su negocio.

Para nuestro tostador de café con sede en Nueva York, ejemplos de palabras clave que pueden eliminarse de la consideración son:

• Personas de interés (ej. luis ordoñez)
• Mercancía (p. ej., gorras de cafetería, gorra gótica)
• Términos orientados geográficamente (p. ej., tostadores de café en Nashville, Tennessee)

Nuestro tostador de café tendrá dificultades para posicionarse con estas palabras clave porque la empresa tiene poca o ninguna asociación con estos términos de búsqueda.

Por ejemplo, "sombreros de cafetería" es un término de búsqueda centrado en el producto. Debido a que nuestro tostador no vende mercadería, no existe una forma natural para nosotros de orientar este término a través de nuestro contenido o SEO en la página.

Otras palabras clave para eliminar son "palabras clave de marca".

En nuestra lista de palabras clave de la competencia, ejemplos de palabras clave de marca serían "café gotham", "tostadores de café a prueba" y "café de todos los santos".

Tratar de clasificar para estas palabras clave sería un desafío cuesta arriba significativo, ya que la intención de búsqueda favorece a la marca en sí.

Este paso en el análisis de palabras clave de la competencia no debe pasarse por alto. La investigación de palabras clave debe ser estratégica e intencional. Las palabras clave que seleccione deben ser orientables y respaldar el embudo de conversión de su marca.

Encuentre brechas de contenido en su sitio web.

Después de que todas las palabras clave irrelevantes y de alta dificultad hayan sido eliminadas de su lista, es hora de comenzar a revisar las palabras clave en busca de oportunidades de clasificación.

Mirando el resto de las palabras clave, hay varias grietas en el sitio web de nuestro tostador de café que se pueden remediar rápidamente.

Estas palabras clave representan los diversos granos de café o las regiones de cultivo que buscan actualmente las audiencias de nuestros competidores.

Mirando la página de productos de nuestro tostador de café, no hay una optimización SEO obvia.

Como puede ver, no hay copia del producto, lo que significa pocas o ninguna oportunidad de palabra clave. Tampoco hay datos estructurados o reseñas de clientes y otro contenido generado por el usuario.

Aprovechar un marco de contenido de SEO permitiría que nuestro tostador comenzara a competir por palabras clave específicas del producto y ayudaría a los usuarios a tomar una decisión de compra.

En este punto, puede sentir que tiene suficientes palabras clave para orientar su sitio web de manera competitiva.

Pero, si desea ir más allá del tráfico orgánico, hagamos un resumen rápido de por qué también debería echar un vistazo a la estrategia de publicidad paga de sus competidores.

(5). Mire las palabras clave pagadas

La investigación orgánica no es la única forma de encontrar palabras clave de la competencia; también puede explorar sus palabras clave pagas.

Ejecutar los sitios web de sus competidores a través de una herramienta de búsqueda paga puede ayudarlo a descubrir palabras clave que sus competidores consideran altamente rentables.

Me gusta la investigación publicitaria de Semrush por esto:

Muestra la palabra clave y el potencial de tráfico para cada término de PPC.

Incluso si su empresa no tiene el presupuesto para competir por estas palabras clave pagas con Google Ads, se pueden aprovechar en el contenido de intención comercial del embudo inferior, como las páginas de productos de comercio electrónico.

Por ejemplo, supongamos que su competidor está realizando una campaña publicitaria para el término "cafetera V60".

En lugar de competir en el presupuesto publicitario, analice las consultas de intención de investigación relacionadas con esta palabra clave de intención comercial.

Crear una publicación de blog que explique cómo preparar café en una cafetera V60 o hacer una lista de las mejores cafeteras de vertido le permitirá orientar la palabra clave paga de su competidor y obtener la oportunidad de aparecer en otras funciones SERP como People Also Ask caja.

¡A ti!

Espero que pueda utilizar esta guía de análisis de palabras clave de la competencia para su ventaja.

Pero recuerde, al igual que otras tareas de SEO, el análisis de palabras clave de la competencia requerirá una actualización de vez en cuando.

Hacer un análisis trimestral o semestral de sus competidores puede ayudarlo a descubrir nuevos temas de contenido u oportunidades de palabras clave que puede haber perdido en el pasado.

Ahora me gustaría saber de usted.

¿Alguna vez has realizado un análisis de palabras clave competitivas anteriormente? ¿Cuáles fueron los resultados de sus esfuerzos?

¡Deja un comentario a continuación!