Anuncios comparativos: beneficios, mejores prácticas y ejemplos

¿Estás cansado de crear los mismos viejos anuncios que apenas marcan la diferencia? ¿Está buscando una forma creativa que pueda diferenciar su marca, reducir el ruido y ganar contra la competencia despiadada en su mercado objetivo? Si bien muchas empresas prefieren el enfoque orgánico que implica aprender SEO y marketing de contenido para establecer una imagen de marca sólida a largo plazo. Pero si desea una ganancia rápida y está listo para ser un poco más audaz con su enfoque de marketing, ¡entonces debería considerar aprovechar los anuncios comparativos!

En esta publicación, desmitificaremos el concepto de anuncios comparativos y veremos sus beneficios clave, las mejores prácticas y algunos ejemplos de la vida real.

¿Qué son los anuncios comparativos?

La publicidad comparativa es una técnica de marketing en la que una empresa se enfoca en generar conciencia de marca y aumentar las ventas de productos al comparar su producto o servicio con el de un competidor cercano. Cuando se ejecutan sabiamente, los anuncios comparativos pueden convencer a los clientes potenciales de cambiar el uso de productos de una gran marca por los suyos.

El objetivo de los anuncios comparativos es simplemente presentar y enfatizar cómo su producto o servicio es superior a un producto similar de un competidor más grande en su mercado objetivo.

Uno de los mejores ejemplos de anuncios comparativos es la disputa entre Pepsi y Coca-Cola.

Como puede ver en el anuncio, Pepsi eligió una forma audaz de comparar su producto con su principal competidor: Coca-Cola. Básicamente, el anuncio implica que la gente puede comprar una Coca-Cola, pero lo que realmente quiere es una Pepsi. El anuncio se volvió supremamente viral en solo una semana. Sin embargo, Coca-Cola hizo una reaparición salvaje al usar la misma imagen pero alterando el mensaje de texto para degradar la marca Pepsi.

Si bien este es un caso muy raro y extremo de publicidad comparativa. Por lo general, la mayoría de las empresas se abstienen de ser tan directas y agresivas con su publicidad comparativa. En cambio, toman una ruta sutil en su enfoque de publicidad comparativa, principalmente para evitar problemas legales.

Si tiene una empresa que planea enfrentarse a uno de sus principales competidores con anuncios comparativos, sin duda ha tomado la decisión correcta. Hay tantos beneficios de la publicidad comparativa en comparación con el enfoque de marketing orgánico. Para empezar, puede ayudar a su empresa a establecer una propuesta de venta única (PVU) sólida en múltiples canales de marketing digital, hacer creer a sus clientes potenciales que su producto es un sustituto cercano de una marca líder en su mercado, aumentar el conocimiento de su marca y así sucesivamente.

Beneficios clave de la publicidad comparativa

Veamos los 7 principales beneficios clave de la publicidad comparativa para comprender cómo puede ayudar a hacer crecer su negocio.

1. Diferencia tu Producto

La publicidad comparativa le permite informar a los clientes potenciales sobre lo que hace que su producto sea único de una manera directa y directa. Al comparar el producto de un competidor con el suyo uno al lado del otro, puede resaltar las razones específicas y fácticas por las que su producto es mejor, lo que fortalece su imagen de producto.

Un escenario similar podría aplicarse al mundo del marketing digital. Hay un ejemplo de contenido digital que muestra una comparación en paralelo de dos productos SaaS: Clickfunnels y Leadpages. Ayudará a los usuarios a tomar decisiones más informadas.

Otro ejemplo de la vida real es la comparación entre las herramientas de ventas y reclutamiento ContactOut, Apollo, Lusha y ZoomInfo, con comparaciones en paralelo de sus características y calificaciones.

2. Enfatiza los beneficios de tu producto

Los anuncios comparativos pueden resaltar los aspectos positivos de su producto y hacerlos parecer aún más atractivos. Por ejemplo, decir que su producto es bueno puede no convencer a las masas. Pero decir que su producto es mejor que el producto de un competidor clave puede despertar el interés de muchos.

3. Aumenta el conocimiento de su marca

El conocimiento de la marca es, sin duda, un factor vital para todos los negocios. Debe comparar su producto con el competidor más grande en su mercado, puede aumentar significativamente el conocimiento de su marca para hacer frente a una marca más grande. La mejor manera de hacerlo es proporcionando información fáctica que haga de su producto una mejor opción que el producto de una marca establecida.

Además, para que las personas conozcan su marca, debe utilizar herramientas de programación de redes sociales, ya que publicar en el mejor momento ayuda a generar más conocimiento de la marca.

4. Capta la atención rápidamente

La publicidad comparativa ha demostrado atraer la atención de una gran audiencia más rápidamente que otros métodos de marketing. Esto se debe a que cada vez que un recién llegado o más débil se opone a una marca establecida, capta la atención de las personas y ayuda a obtener una exposición instantánea.

5. Convence a tus clientes potenciales de probar algo nuevo

Ganar una parte más grande de la cuota de mercado es el objetivo final de la mayoría de las empresas. La publicidad comparativa puede ayudar a su empresa a lograr ese objetivo al atraer clientes potenciales que actualmente usan el producto de su competidor. Un anuncio comparativo efectivo puede convencer a sus clientes potenciales de reconsiderar sus hábitos de compra cuando ven que los productos que usan se comparan negativamente con un producto superior.

6. Ayuda a los clientes a tomar decisiones de compra informadas

Los clientes no siempre realizan una investigación exhaustiva porque a menudo se acostumbran a comprar un producto de marca en particular durante años. En tales situaciones, la publicidad comparativa puede resultar revolucionaria. Con un anuncio comparativo adecuado, puede mostrar los defectos del producto de su competencia y resaltar cómo su producto supera al de ellos.

7. Genera lealtad a largo plazo

Además de atraer nuevos clientes, la publicidad comparativa es una excelente manera de fortalecer su base de clientes existente. Al ver su anuncio comparativo, pueden sentirse validados acerca de sus elecciones de compra, lo que en última instancia puede alentarlos a continuar comprando su producto también en el futuro.

Sin embargo, es fundamental comprender y cumplir con las leyes y regulaciones del método de publicidad comparativa para evitar ser demandado por sus competidores.

Prácticas recomendadas de publicidad comparativa

Si planea aprovechar la publicidad comparativa para promocionar uno de sus productos, es importante seguir las mejores prácticas para asegurarse de que sus anuncios no sean demasiado duros. Estas son las 5 mejores prácticas principales de publicidad comparativa que siempre debe tener en cuenta.

Ser creativo

Para obtener los máximos resultados posibles, debe ser creativo con sus anuncios comparativos. Después de todo, a nadie le gusta ver anuncios en los mismos formatos repetidamente.

Para crear un anuncio comparativo brillante que genere resultados significativos, debe ser creativo y proponer ideas ingeniosas en su copia, imágenes o videos. De hecho, las imágenes (especialmente los videos) tienden a funcionar mejor en comparación con otros formatos publicitarios. Esto se debe a que los videos son altamente interactivos, estimulantes y, por lo general, se prefieren al texto.

Sé divertido

Cuando se trata de publicidad comparativa, agregar humor puede tener ventajas significativas. Para empezar, contar un chiste o dos puede evitar que tu marca sea vista como un matón. Además, agregar humor puede hacer que la publicidad comparativa parezca una broma entre dos marcas.

Fuente de la imagen: Mind Over Media

Además, la mayoría de la gente prefiere el contenido divertido a algo aburrido o serio. Según un nuevo informe de investigación de Oracle, el 91 % de las personas prefieren que las marcas sean divertidas, mientras que el 72 % seleccionaría una marca que utilice el humor. El punto es que si va a utilizar el método de publicidad comparativa, encuentre una manera de agregar humor para que su anuncio sea más atractivo para sus clientes objetivo.

Sea fáctico

Si contar una broma o burlarse de su competidor de una manera saludable no se alinea con la imagen de su marca, siempre puede optar por un enfoque diferente en el que compare su producto con el de un competidor sobre una base objetiva.

Sin embargo, si está mencionando algunos hechos sobre el producto de su competidor o haciendo afirmaciones sobre el suyo, asegúrese de que puede respaldar su afirmación con información fáctica. De lo contrario, puede conducir fácilmente a demandas judiciales y pérdida de credibilidad ante los ojos de sus clientes.

Hace muchos años, The Dannon Company afirmó que se ha demostrado científicamente que su bebida láctea Activia yogurt DanActive es útil para mejorar la digestión. Sin embargo, la empresa no pudo demostrar su afirmación con pruebas científicas objetivas y, posteriormente, la Comisión Federal de Comercio de EE. UU. le impuso una multa de 21 millones de dólares.

Se específico

Además de proporcionar información objetiva, también debe ser específico al crear sus anuncios comparativos. Una comparación general puede confundir a sus clientes potenciales o engañarlos. Por ejemplo, supongamos que recientemente adoptó una solución de microcumplimiento de comercio electrónico que ahora le permite entregar pedidos más rápido que uno de sus principales competidores. En este caso, si dice que puede entregar los pedidos más rápido que sus competidores, entonces puede ser correcto, pero sigue siendo una declaración vaga.

Por otro lado, si destaca información específica (es decir, el tiempo que tarda su marca en entregar un pedido en comparación con el tiempo que tarda su principal competidor), ciertamente puede tener un mejor impacto e incluso desviar a algunos de los clientes de su competidor hacia tu producto.

No compare con marcas más pequeñas

Si finalmente ha decidido darle una oportunidad a la publicidad comparativa, hay una regla general que siempre debe tener en cuenta: nunca elija un competidor que sea más pequeño que su marca.

La razón de esto es que cuando compara su producto con una marca más pequeña, hay muchas cosas que podrían salir mal, como:

• Es probable que la mayoría de las personas lo consideren una burla o una intimidación.
• Las marcas más pequeñas y menos conocidas son como los desvalidos, y las personas a menudo sienten más afecto por las marcas desvalidas.
• Por último, pero no menos importante, puede terminar publicitando una marca desconocida de forma gratuita.

Por eso, cuando selecciona un competidor al que apuntar en su anuncio comparativo, elija siempre una marca que esté al mismo nivel que la suya o más grande que la suya.

Los mejores ejemplos de anuncios comparativos

Ahora que ha aprendido las mejores prácticas para la publicidad comparativa, finalmente es hora de ver algunos de los ejemplos de anuncios comparativos de la vida real más famosos en los que puede inspirarse.

FreshBooks frente a QuickBooks

Freshbooks y Quickbooks son rivales directos en la industria del software de contabilidad. Quickbooks ha existido por un tiempo y es un jugador más grande que Freshbooks.

Para ganarle a Quickbooks en los resultados de búsqueda de Google, Freshbooks lanzó una campaña publicitaria de Google para el término de búsqueda " Freshbooks vs Quickbooks " utilizando el enfoque de publicidad comparativa.

No solo eso, sino que hacer clic en este enlace lleva a los visitantes a la siguiente página infográfica que compara Freshbooks con su competidor más grande, Quickbooks, en seis categorías diferentes.

BMW contra Audi

La publicidad comparativa no es solo para las marcas de Internet. BMW y Audi son dos de los fabricantes de automóviles de lujo más populares y tuvieron las guerras publicitarias de marca más interesantes de todos los tiempos.

Todo comenzó con esta valla publicitaria de Audi que provocó una respuesta de BMW:

En respuesta, BMW decidió devolver el golpe e hizo su movimiento con esto:

Para luchar contra las represalias de BMW, Audi respondió con la siguiente nueva cartelera:

La guerra publicitaria finalmente terminó después de que BMW presentara su auto de Fórmula 1 en un dirigible de marca que estaba atado a la última valla publicitaria de Audi, como se muestra a continuación:

Mirando esto, podrías pensar que el ataque final de BMW hizo que la marca ganara en esta guerra publicitaria. Pero la verdad es que ambos fabricantes de automóviles cosecharon los beneficios de esta guerra publicitaria que provocó una ola de atención en las redes sociales y las relaciones públicas.

McDonald's contra Burger King

McDonald's y Burger King son populares por sus hamburguesas y otros artículos de comida rápida. Pero debido a su mayor presencia en todo el mundo, McDonald's tiene ventaja sobre Burger King.

Para resaltar este USP, McDonald's lanzó un anuncio de video en Francia donde colocaron una gigantesca cartelera direccional de Burger King a 258 KM de distancia con una cartelera de McDonald's justo al lado que muestra que está a solo 5 KM más adelante.

En respuesta, a Burger King se le ocurrió una respuesta brillante y utilizó el mismo anuncio de McDonald's para su propio beneficio con el siguiente anuncio de video:

Comience con la publicidad comparativa

La publicidad comparativa es definitivamente una estrategia de marketing valiosa con la que debe experimentar al menos una vez en su negocio. Como acaba de ver, las empresas de todos los tamaños pueden beneficiarse de un enfoque publicitario comparativo.

Suponga que un competidor en su mercado tiene un producto más popular con una participación de mercado más grande. En ese caso, puede utilizar la publicidad comparativa para aumentar la exposición de su marca, resaltar los aspectos positivos de su producto frente al producto de un competidor más grande y convencer a los clientes potenciales para que prueben algo nuevo.