El arte de enviar correos electrónicos en frío: estrategias que aumentan las tasas de respuesta en un 50% o más

Este artículo ha sido aportado por Dhruv Patel, cofundador de Saleshandy .

¿Su trabajo implica llegar a completos extraños a través de correos electrónicos fríos? Si es así, el silencio ensordecedor y la frustración serían tus constantes compañeros.

Sabemos cómo se siente.

¿Significa eso que deberías renunciar a los correos electrónicos fríos? Definitivamente no.

Sería una tontería esperar que todos respondieran a los correos electrónicos fríos, pero lo sería aún más suponer que nadie lo haría.

Además de tener un gran producto o servicio, lo que necesita son las estrategias correctas de correo electrónico en frío para obtener una respuesta de su público objetivo.

En este artículo, repasaremos estrategias de correo electrónico en frío que podrían cambiar las tornas a su favor, ¡aumentando su respuesta hasta en un 50%!

Entremos en ello.

¿Qué es una tasa de respuesta de correo electrónico en frío favorable?
7 estrategias de Rockstar para aumentar su tasa de respuesta de correo electrónico frío

1. Escriba una línea de asunto bien elaborada
2. Usar la dirección de correo electrónico de la empresa
3. Opte por un enfoque personalizado
4. Tener un claro llamado a la acción (CTA)
5. Evite las carpetas de spam
6. Realizar pruebas A/B
7. Envíalo en un momento óptimo

¿Qué es una tasa de respuesta de correo electrónico en frío favorable?

Antes de comprender qué es una buena tasa de respuesta de correo electrónico en frío, primero comprendamos qué es una tasa de respuesta de correo electrónico en frío. Es básicamente el porcentaje de destinatarios que abren y responden a sus correos electrónicos fríos.

La tasa de respuesta de correo electrónico en frío es una métrica crucial para evaluar qué tan bien están funcionando sus campañas de correo electrónico en frío.

Entonces, ¿cuál es una buena tasa de respuesta? Bueno, no hay una talla única para todos, ya que varía según su público objetivo y la industria.

Sin embargo, un estudio de Backlinko muestra que el 8,5% de los correos electrónicos fríos reciben respuestas, mientras que la gran mayoría de los correos electrónicos fríos se ignoran o eliminan. En términos simples, una tasa de respuesta entre el 1 % y el 10 % se considera favorable.

Ahora que sabemos a qué apuntamos, comprendamos cómo podemos llegar allí.

7 estrategias de Rockstar para aumentar su tasa de respuesta de correo electrónico frío

El envío de correos electrónicos en frío es una mina de oro, pero para sacar el oro, debe abrir sus correos electrónicos. Las siguientes estrategias contribuyen en gran medida a lograrlo:

1. Escriba una línea de asunto bien elaborada

La línea de asunto es la cara de su correo electrónico frío. Es lo primero que decidirá si su correo electrónico debe abrirse o dejarse colgado.

En el mundo de los correos electrónicos, una línea de asunto débil podría ser el boleto a la temida papelera. Por lo tanto, si desea un boleto de oro para abrir su correo electrónico, debe crear una línea de asunto convincente que atraiga la atención a primera vista.

Una gran línea de asunto es la combinación perfecta de intriga y relevancia. Debe ser relevante, despertar la curiosidad y dejar al destinatario ansioso por explorar lo que hay dentro. En otras palabras, debes hacer que el lector sienta que está a punto de descubrir algo realmente especial. Un poco de personalización puede ser la guinda del pastel.

Permítanos darle algunos ejemplos para que sus células cerebrales se muevan.

• Hola [Nombre], ¡Mira esto!
• Una forma [mejor, más inteligente, más eficaz] de [alcanzar un objetivo específico]
• [Nombre] deseando verte en un [nombre del evento]
• ¿Estás preparado para superar [cualquier desafío específico]?
• Te lo perdiste, [Nombre]

2. Utilice la dirección de correo electrónico de la empresa

Cuando se trata de enviar correos electrónicos fríos, es preferible utilizar la dirección de correo electrónico de la empresa.

¿Por qué?

Piénselo : si estuviera en el "zapato del usuario", ¿abriría el correo electrónico que le envió un completo extraño? No, ¿verdad?

Cuando un correo electrónico proviene de una identificación de correo electrónico comercial, establece credibilidad y inclina el factor de confianza a su favor.

Además, las personas que ya han tratado con la empresa o que están familiarizadas con ella pueden sentirse intrigadas y reconocerla, lo que las hace más receptivas y comprometidas con el contenido del correo electrónico.

3. Busque un enfoque personalizado

Según las estadísticas, los correos electrónicos personalizados pueden aumentar las tasas de apertura hasta en un 29 % y las tasas de respuesta hasta en un 50 %. Personalizar sus correos electrónicos demuestra su preocupación y esfuerzo por conocer a sus destinatarios.

Su objetivo es hacerles sentir que su correo electrónico fue escrito especialmente para ellos utilizando su nombre, mencionando su negocio o sector y hablando directamente sobre sus requisitos.

La personalización no tiene que estar limitada por el nombre, repasemos algunas estrategias de personalización que funcionan a la perfección:

• Puedes contarles tus pensamientos en una publicación que hayan hecho.
• Puedes mencionar el podcast en el que estuvieron o el evento en el que los viste. Sea lo más detallado posible.
• Felicite su trabajo.
• Recomienda un artículo que creas que les encantaría leer.

Consejo profesional: establezca conexiones más fuertes dando un toque personal.

4. Ten una llamada clara a la acción (CTA)

Después de leer su correo electrónico, los destinatarios pueden requerir alguna dirección sobre qué hacer a continuación. Sin un claro llamado a la acción, las personas pueden quedarse preguntándose: "Bueno, todo está bien, pero ¿qué necesitan de mí? ¿Por qué me envían esto?".

Según un estudio, el 70% de las pequeñas empresas B2B no incluyen un CTA en sus correos electrónicos. Por lo tanto, al crear una llamada a la acción convincente, puede aprovechar esta oportunidad para cautivar la atención de su audiencia y destacarse en la competencia.

Ejemplos:

• Dé el primer paso - Reserve su consulta gratuita
• No se lo pierda: llamemos esta semana
• ¡Haga clic aquí para programar su llamada o simplemente responda a este correo electrónico!

5. Evite las carpetas de spam

Al decidir si marcar un correo electrónico como spam, los proveedores de servicios de correo electrónico consideran una variedad de factores. Estos incluyen términos desencadenantes de spam, reputación de dominio y HTML excesivo.

¿Tenso? No te preocupes, tenemos algunos consejos para ti. Al seguirlos, puede evitar fácilmente que sus correos electrónicos vayan a las carpetas de correo no deseado de sus destinatarios.

• Evite el uso de palabras no deseadas como gratis, garantía, compra, visto en, etc.
• Asegúrese de verificar la reputación de la dirección IP desde la que está enviando su correo electrónico.
• No escriba palabras u oraciones en MAYÚSCULAS.
• No envíe ningún enlace o imagen en su correo electrónico porque esto se considera spam para los proveedores de correo electrónico.
• No envíe más de 30 a 40 correos electrónicos por cuenta de correo electrónico por día. Si envía más correos electrónicos, es probable que reciba spam.
• Puede calentar su dirección IP enviando un volumen bajo de correos electrónicos y aumentando gradualmente el volumen por día.

6. Realiza pruebas A/B

Las pruebas A/B simplemente significan probar variaciones de correos electrónicos fríos para descubrir cuál funciona mejor.

Puede realizar pruebas A/B en las líneas de asunto, la longitud de los correos electrónicos, las llamadas a la acción, la frecuencia o el momento de los correos electrónicos cuando se trata de correos electrónicos fríos para identificar el enfoque más efectivo. Se trata de optimizar y descubrir qué hace que su alcance sea más efectivo.

Puede obtener información detallada para optimizar su marketing por correo electrónico al monitorear regularmente métricas como tasas de apertura, clic y conversión.

7. Envíalo en un momento óptimo

El éxito de su marketing por correo electrónico en frío está muy influenciado por el momento en que sus destinatarios reciben su correo electrónico.

Durante los días laborables, de lunes a viernes, el horario entre las 8 y las 11 horas es especialmente propicio para captar la atención y aumentar sustancialmente los índices de respuesta. Este horario coincide con el inicio de la jornada laboral cuando los destinatarios están más abiertos a consultar su buzón.

Ultimas palabras

Al implementar las estrategias descritas en este artículo, puede diseñar una campaña de correo electrónico en frío altamente exitosa y lograr los resultados deseados. Con un enfoque bien diseñado y reflexivo, su marketing por correo electrónico en frío puede generar clientes potenciales e impulsar las ventas de manera efectiva.

Las campañas de correo electrónico en frío no son una solución rápida. Se necesita compromiso, tiempo y esfuerzo para desarrollar y llevar a cabo una estrategia bien pensada si desea lograr los resultados deseados. No es momento de rendirse, más bien, ¡darlo todo!

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