Coca-Cola vs. PepsiCo: diferencia en su modelo de negocio y estrategias de marketing
Publicado: 2023-09-08Hay cientos de marcas de bebidas que ofrecen una variedad de bebidas a los consumidores. Pero PepsiCo, Inc. y Coca-Cola Co. son líderes en la industria mundial de bebidas. Son los mayores fabricantes de bebidas del mundo . Sus modelos de negocio son similares en términos de productos emblemáticos y consumidores e industria ideales.
La empresa Coca-Cola fue fundada en 1892 con su sede situada en Atlanta, EE. UU. La empresa PepsiCo se fundó en 1898. En aquel momento su nombre era Pepsi-Cola. La empresa se fusionó con Frito-Lay, Inc. en 1965. Después de eso, su nombre cambió a PepsiCo. La sede de la empresa se encuentra en Nueva York, EE.UU.
PepsiCo opera varias marcas, incluidas Tropicana, Frito-Lay, Gatorade, Quaker , etc. Las principales marcas de refrescos del mundo, como Coke Sprite y Fanta, son marcas propiedad de la empresa Coca-Cola. Podemos encontrar muchas similitudes y diferencias clave entre estos dos modelos de negocio. Las comparaciones entre estos dos modelos de negocio se dan a continuación. Además, enumeramos las estrategias de precios de Coca-Cola y PepsiCo y las estrategias de marketing de Coca-Cola y PepsiCo.
Coca-Cola vs PepsiCo: Fortalezas
Coca-Cola vs. PepsiCo: debilidades
Coca-Cola vs. PepsiCo: modelo de negocio
Coca-Cola vs. PepsiCo: estrategia de precios
Coca-Cola versus PepsiCo: estrategias de marketing
Coca-Cola vs PepsiCo: Fortalezas
PepsiCo tiene un valor de marca de más de 18.200 millones de dólares y ocupa el puesto 36 entre las marcas más valiosas en la lista de 2020 elaborada por Forbes. Las ventas de bebidas y snacks de la empresa se agrupan bajo un mismo paraguas. Hizo de PepsiCo un negocio diversificado y más fuerte . Obtuvo el 60% de sus ingresos del negocio de alimentos y el 40% restante de la industria de bebidas en 2022.
La compañía tiene 23 marcas, incluidas Pepsi, Fritos, Doritos, Pepsi Max, Diet Pepsi, etc. Cada una de ellas genera más de mil millones de dólares anuales con sus ventas. PepsiCo tiene una fuerte presencia global en más de 200 países de todo el mundo. Utiliza Direct Store Delivery (DSD) para su red de distribución y cadena de suministro. Así, los distribuidores entregan snacks y bebidas directamente a las pequeñas tiendas.
El público objetivo de PepsiCo es la generación más joven. Se destacan como una marca para los jóvenes . Para enfrentar los desafíos y aumentar la sostenibilidad de los recursos, PepsiCo Company trabaja con muchas organizaciones comunitarias.
En el caso de Coca-Cola, tiene una identidad de marca fuerte y única. En 2011, obtuvo el "premio al mayor valor de marca" de Interbrand. La empresa tiene una mayor presencia global. Venden productos en más de 200 países. También venden 1.900 millones de botellas al día.
La fidelidad del cliente es otro punto fuerte de Coca-Cola. Son una de las marcas con mayor conexión emocional en Estados Unidos. Es difícil encontrar sustitutos para ellos. Coca-Cola ocupa el tercer puesto en la lista de Mejores Marcas Globales que elabora anualmente Interbrand. Según la lista Forbes de marcas más valiosas, ocupó el sexto lugar con un valor de marca de 64,6 mil millones de dólares en 2020. Además, tiene más participación de mercado que PepsiCo en la industria de bebidas.
Diet Coke, Sprite, Limca, Maaza y Fanta son las marcas de Coca-Cola de mayor crecimiento. La red de distribución de la empresa es la más extensa y eficiente del mundo. Cuentan con casi 250 socios embotelladores. En 2016, Coca-Cola adquirió la marca de bebidas a base de soja más grande de América Latina llamada "Ades" y amplió su portafolio de bebidas a través de esto.
Krishna Kumar 
Coca-Cola vs. PepsiCo: debilidades
PepsiCo depende demasiado de los refrescos y los alimentos envasados. Disminuye la agilidad y flexibilidad de la empresa. La mayoría de los refrescos de PepsiCo tienen altas concentraciones de azúcar y sus snacks contienen aditivos químicos. No es bueno para tu salud. Los productos fallidos de PepsiCo, como Pepsi Blue, Crystal Pepsi, etc., han frustrado a los empleados y han permitido el crecimiento de la competencia.
Las empresas deben utilizar su posición más alta para lograr el bien común de la sociedad. Pero en 2017, el anuncio de PepsiCo presentado por Kendall Jenner recibió críticas . Ese anuncio trivializó el movimiento Black Lives Matter.
El mayor competidor de Coca-Cola es Pepsi y le impide convertirse en líder en el mercado de bebidas. En el caso de Coca-Cola, la diversificación de productos de la empresa es muy baja. Faltan en la categoría de snacks. Al mismo tiempo, PepsiCo presentó snacks como Kurkure y Lays. Esto sitúa a Pepsi por delante de Coca-Cola.
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Las bebidas carbonatadas son una de las principales fuentes de consumo de azúcar. Provoca problemas de salud como diabetes y obesidad. Coca-Cola es el mayor productor de bebidas carbonatadas. La mayoría de los expertos en salud aconsejan disminuir el uso de refrescos. La empresa aún no ha encontrado ninguna solución a este problema.
Coca-Cola vs. PepsiCo: modelo de negocio
Tanto Coca-Cola como PepsiCo son marcas destacadas y reconocidas en la industria de las bebidas desde hace años, y una parte importante de su popularidad seguramente proviene de sus sólidos modelos de negocio. Aunque Coca-Cola y PepsiCo parecen bastante similares en sus líneas de productos y modelos de negocio, existen ligeras diferencias que hacen que cada una de ellas sea única y hable por sí misma.
Portafolio de productos diversificado
PepsiCo y Coca-Cola son sin duda famosas por sus bebidas bajo una variedad de marcas, pero además también presentan muchos productos auxiliares diferentes.
Cuando se trata de PepsiCo, exhibe una cartera de productos verdaderamente diversificada y logra poner el mismo énfasis en cada uno de sus productos. La industria de bienes de consumo envasados es la otra industria en la que PepsiCo tiene su huella. Los productos de PepsiCo en la categoría de snacks representan casi el 50% de los ingresos totales de la empresa. Este modelo de negocio diversificado de la empresa le ha llevado a crear y adquirir varios productos complementarios tanto en la industria de alimentos como de bebidas.
Por otro lado, cuando se trata de Coca-Cola, la empresa depende exclusivamente de sus bebidas y marcas de bebidas para los ingresos que recauda. La empresa posee alrededor de 100 productos de bebidas propios.
La política de dominio de Coca-Cola
Coca-Cola cree en una forma de negocio más centrada, por lo que domina casi exclusivamente la industria de las bebidas. Por lo tanto, minimiza la promoción cruzada de múltiples productos en una amplia gama de industrias.
La forma única de promocionar la marca de Pepsi
PepsiCo ha logrado promocionar de manera interesante todas sus marcas de bebidas junto con sus productos de consumo envasados. A diferencia de la compañía Coca-Cola, Pepsi logra centrarse por igual en cada uno de sus productos con la ayuda de su marca única, lo que lleva a los clientes a comprar un segundo producto de Pepsi tan pronto como compran el primero de la marca.
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La aparición de las bebidas energéticas
Después de una exitosa racha de Coca-Cola y Pepsi en la industria de las bebidas con sus refrescos/bebidas gaseosas, la creciente preocupación de las masas por mantener su salud y estado físico las llevó a optar por opciones más nuevas y saludables. Esto dio lugar a la aparición de bebidas energéticas.
Algunas nuevas empresas de bebidas llegan al mercado con sus nuevos productos, pero los gigantes de las bebidas no dieron un paso atrás ni cedieron, sino que avanzaron valientemente para dejar su huella también en este nuevo segmento. Para diversificar aún más su oferta, Coca-Cola compró una gran participación en Monster Drink en 2014, mientras que Pepsi comenzó a producir su bebida energética denominada Mountain Dew Kickstart.
PV Vyshnavi 
Coca-Cola vs. PepsiCo: estrategia de precios
Estrategia de precios de Coca-Cola
El precio de Coca-Cola se basa en el valor que sus productos crean para los clientes en diferentes situaciones. La estrategia de precios de Coca-Cola es lo que ellos denominan " precios de encuentro con la competencia ": los precios de los productos de Coca-Cola se fijan aproximadamente al mismo nivel que los de sus competidores porque Coca-Cola debe ser percibida como diferente pero aún asequible.
Estrategia de precios de PepsiCo
Pepsi está llevando esta estrategia de fijación de precios basada en el valor un poco más allá con su modelo “Hybrid Everyday Value” . Esta estrategia de precios es un esfuerzo por hacer que los clientes compren Pepsi no sólo cuando está en oferta. Tienen varios tamaños de botellas que se ofrecen a distintos precios. El precio se fija en función de la cantidad de bebidas suministradas. La promoción también se realiza teniendo en cuenta a los clientes objetivo.
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Coca-Cola versus PepsiCo: estrategias de marketing
Coca-Cola y PepsiCo, dos de las marcas de bebidas más queridas que han dominado la industria durante décadas, seguramente cuentan con estrategias de marketing infalibles. Cuando se trata de anuncios y campañas de marketing grandes y llamativos, ambos desempeñan su papel increíblemente bien para impulsar sus ventas sin esfuerzo.
Ambas marcas siguen introduciendo sabores populares en sus bebidas. Además, también están consiguiendo una buena posición incluso en el segmento relativamente nuevo de las bebidas dietéticas y energéticas. Además, es importante señalar que, dado que los millennials constituyen el núcleo de la base de clientes de la que se jacta la industria de los refrescos y las bebidas, tanto Coca-Cola como Pepsi apuntan a ellos primero.
Campañas memorables de Coca-Cola
Coca-Cola ha tenido su cuota de campañas publicitarias brillantemente realizadas que no sólo generaron una cantidad considerable de ventas sino que también dejaron la marca grabada en la mente de los clientes. Una de esas campañas publicitarias es "Comparte una Coca-Cola con". Esta campaña presentó las botellas de Coca-Cola con nombres de personas. Les fue bien a los clientes, quienes no sólo querían ver su nombre impreso en las botellas de Coca-Cola en los comerciales de televisión, sino que también querían tener la botella real como recuerdo. La campaña resultó en un crecimiento de alrededor del 7% en el consumo de Coca-Cola entre los adultos jóvenes.
Luego, Coca-Cola lanzó la famosa campaña “Taste the Feeling”. Esta iniciativa giró en torno a los viejos sentimientos y emociones de las personas asociadas con la legendaria marca Coca-Cola. El anuncio mostraba a grupos de amigos babeando por botellas de Coca-Cola heladas y reuniéndolos, brindando por su amistad y reviviendo los recuerdos de su pasado, evocando un sentido de amistad y unión.
El anuncio “Se acercan las vacaciones” es otra de las famosas campañas de Coca-Cola que llegó a ser un gran éxito. Con la idea de vacaciones, la mayoría de la gente asocia sentimientos de positividad, alegría, regreso a casa y vacaciones de verano o Navidad. Por lo tanto, esta es otra campaña que incide en las emociones de la gente sobre la Coca-Cola, como bebida, la cual se asocia con diversión, relajación, vacaciones y convivencia, y sentimientos de calidez, amistad y hermandad.
Coca-Cola también obtuvo grandes resultados con sus efectivas campañas de marketing reactivo después de la implementación del impuesto al azúcar. Esta campaña tenía anuncios de la empresa que decían: "Ellos ya no los fabrican como antes, nosotros sí". Con esta campaña, Coca-Cola intentó dar a entender la autenticidad del sabor de Coca-Cola, que no ha cambiado en los 132 años que lleva la marca, animando así a la gente a probar el auténtico sabor de Coca-Cola.
A continuación se ofrece un análisis detallado de la estrategia y las campañas de marketing de Coca-Cola.
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Principales campañas de Pepsi
Las campañas publicitarias de Pepsi son muy diferentes a las de Coca-Cola. A esta marca le gusta experimentar con las últimas novedades y trabajar con celebridades actuales. Los anuncios de Pepsi son puramente ingeniosos o catapultados por sus rivales, con un toque de humor.
Pepsi también es importante en términos de colaboraciones con celebridades que realizan para sus anuncios. A lo largo de los años, la marca se ha asociado con una amplia gama de grandes nombres de las industrias del canto y la actuación. Personas como Britney Spears, Cindy Crawford, Cardi B y más ya han sido atraídas por la marca hasta ahora, lo que resultó en multiplicar las ventas generales de la marca.
Una campaña popular presentada por Pepsi presentaba a un niño parado sobre dos latas de Coca-Cola para alcanzar una lata de Pepsi. Este tipo de anuncios han resultado bastante exitosos para la marca que cree en colorear sus campañas con un toque de humor. Sin embargo, en algunas ocasiones dicho humor también resultaba contraproducente para la marca, perjudicando incluso en ocasiones su reputación.
La diferencia destacada en las campañas de marketing de Pepsico y Coca-Cola
Si bien Coca-Cola quiere empoderar a amigos, universitarios, estudiantes y otros profesionales para que se reúnan y revivan sus días como adultos jóvenes y brinden por su hermandad, PepsiCo ha comercializado los productos de tal manera que la generación actual pueda conectarse con a ellos. PepsiCo, por otro lado, ha tenido éxito en la creación de campañas publicitarias que incorporan los elementos más nuevos de la época, un poco de ingenio y rezuman “coolness” o inyectan la percepción de ser “cool” y, por lo tanto, diferente y superior a otros gustos.
Sin duda, ambos han tenido el mismo éxito con la ayuda de sus ideas innovadoras y la implementación de campañas de marketing únicas.
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Preguntas frecuentes
¿Cuál es la estructura de la Coca-Cola?
La estructura organizacional de Coca-Cola está diseñada de tal manera que se adapte a las necesidades cambiantes de los clientes. Utiliza un sistema de gestión descentralizado, que se divide en dos grupos operativos; el Corporativo Embotellador y la Inversión Embotelladora.
¿Cuál es el costo de producción de Coca-Cola?
Debería rondar entre 15 y 16 rupias, incluido el coste del azúcar, que supera los 100 mg en un litro de botella.
¿Cuál es la estrategia de precios de Coca-Cola en India?
La estrategia de precios de Coca-Cola es lo que ellos llaman "precios de encuentro con la competencia": los precios de los productos de Coca-Cola se fijan aproximadamente al mismo nivel que los de sus competidores porque Coca-Cola debe ser percibida como diferente pero aún asequible.
¿Cuál es la diferencia entre las estrategias de marketing de Coca-Cola y Pepsi?
Una gran parte del presupuesto de marketing de Pepsi se destina al marketing y la publicidad digitales. Además, también se gastan grandes sumas en publicidad televisiva y otros métodos tradicionales de publicidad. Cualquier marca líder está invirtiendo mucho en tecnología digital para marketing y una mejor experiencia del cliente.
Coca-Cola trabaja para construir relaciones con los clientes y hacer que su producción y distribución sean más eficientes y rentables.
¿Cuál es la estrategia comercial de Coca-Cola?
Coca-Cola está evolucionando su estrategia de negocios para convertirse en una compañía total de bebidas al ofrecer a las personas más bebidas que desean (incluidas opciones bajas en azúcar y sin azúcar en una amplia gama de categorías) en más paquetes vendidos en más ubicaciones.