¿Vale la pena el dinero de un agente de abastecimiento de China? Lea esto antes de usar uno
Publicado: 2022-04-12¿Está buscando vender productos de marca privada en línea? ¿Tiene problemas para encontrar proveedores confiables en China? Si es así, usar un agente de abastecimiento de China puede ahorrarle dinero y tiempo.
Un agente de abastecimiento es un especialista que lo conecta con fábricas en China para producir sus productos. También pueden ayudarte con…
- Empaquetando sus productos
- Envío de sus productos
- control de calidad
- Negociación de precios
Un buen agente de compras generalmente vive en China y actúa como su asesor de confianza en el terreno . Le ayudarán a localizar fabricantes que no puede encontrar en directorios como Alibaba o Global Sources.
También cuentan con una sólida red de fábricas, transportistas y empresas de inspección de confianza para su revisión. Esta publicación cubre los pros y los contras de usar un agente de abastecimiento de China y si vale la pena el dinero.
¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, preparé un paquete integral de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!
Cómo obtener de China
Cuando se trata de importar productos de China, hay 6 pasos básicos que debes seguir.
- Debes saber exactamente qué producto quieres vender.
- Debe identificar un proveedor chino que pueda fabricar sus productos.
- Debe trabajar con su proveedor para crear una muestra de oro.
- Debe negociar con su proveedor los costos de su primer pedido al por mayor.
- Debe contratar a un inspector para el control de calidad.
- Debe gestionar la logística de envío a su almacén.
Una vez que haya encontrado un proveedor confiable, administrar todo lo anterior es relativamente sencillo. Pero cuando recién comienza, puede ser intimidante obtener su primer producto de China.
Sus opciones al comprar en China
En general, hay 4 formas principales de obtener productos de marca privada de China. Aquí están sus opciones.
Opción #1: Encuentre sus propios proveedores con directorios y ferias comerciales
Encontrar sus propios proveedores mayoristas es, con mucho, la forma más económica de obtener productos de China.
Usando un directorio como Alibaba o Global Sources, puede encontrar rápida y fácilmente fábricas para fabricar los productos que desea vender.
Además, puede usar la base de datos de proveedores de Jungle Scout para averiguar qué fábricas están usando sus competidores .
Así es como funciona. Cada envío que llega a los EE. UU. por mar se documenta en el registro público.
La base de datos de proveedores de Jungle Scout le permite explorar estos registros para encontrar proveedores de cualquier marca.
Aquí hay un video que demuestra cómo usar esta herramienta.
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Finalmente, si está dispuesto a viajar, asistir a la Feria de Cantón es una excelente manera de conocer en persona a miles de proveedores , todos en el mismo lugar.
Si bien encontrar sus propios proveedores es conveniente y económico, debe saber lo que está haciendo.
Por ejemplo, debe aprender a acercarse a un proveedor y negociar el precio más bajo. Debe aprender a realizar el control de calidad e importar productos de China.
Debe aprender a administrar su propia cadena de suministro.
Opción n.º 2: contratar a un agente de abastecimiento
Un agente de abastecimiento es una persona que lo ayuda a conectarse con fabricantes confiables . Son responsables de examinar previamente a sus proveedores y encontrar la mejor fábrica que satisfaga sus necesidades específicas.
Un agente de abastecimiento también negociará en su nombre y actuará como enlace con su proveedor. Además, la mayoría de los agentes de abastecimiento tienen un rolodex de transitarios y agentes de aduanas confiables para administrar toda su cadena de suministro.
En general, un agente de abastecimiento le ahorrará tiempo, pero su servicio tiene un precio.
A los agentes de abastecimiento de China generalmente se les paga una tarifa fija por sus servicios o se les cobra una comisión porcentual basada en el costo de su pedido.
Opción #3: Compre de una empresa comercial
Una empresa comercial es un intermediario que trabaja con muchas fábricas diferentes en toda la cadena de suministro para proporcionarle productos para vender.
Sin embargo, tiene opciones de personalización limitadas y debe vender lo que ya está en su catálogo.
Comprar de una empresa comercial es una buena opción si tiene un presupuesto limitado y no puede pagar las altas cantidades mínimas de pedido de una fábrica en China.
Opción #4: Utilice una empresa de servicios
Una empresa de servicios es una empresa que se especializa en ayudarlo a encontrar un proveedor confiable , negociar costos, realizar controles de calidad y administrar el transporte de carga.
Trabajar con una empresa de servicios es similar a contratar a un agente de abastecimiento individual, excepto que las empresas de servicios normalmente no le brindan la información de contacto de su fábrica .
De hecho, la mayoría de las empresas de servicios mantienen sus contactos con los proveedores muy bajo control porque su red es el principal valor agregado.
Al igual que un agente de abastecimiento, las empresas de servicios cobran una comisión basada en un porcentaje del costo total del pedido.
¿Por qué usar un agente de abastecimiento de China?
Aunque debe pagarle a un agente de abastecimiento de China una comisión basada en el costo de su inventario, pueden ahorrarle dinero y tiempo.
Establecer contacto y generar confianza con una fábrica china no es fácil porque la mayoría de los fabricantes más grandes no están dispuestos a trabajar con compradores aleatorios. ¡Debes establecer una relación primero!
Un buen agente de abastecimiento ya tiene vínculos estrechos con muchas fábricas diferentes y puede encontrarle fabricantes que normalmente no le darían la hora del día.
Además, muchos proveedores de primer nivel NO se pueden encontrar en Alibaba . En algunos casos, solo un agente de abastecimiento nativo de China con vínculos establecidos puede acceder a los mejores proveedores en línea.
Estos son los principales beneficios de utilizar un agente de abastecimiento de China . Ellos pueden ayudarte…
- Fábricas de preselección para producir sus productos
- Negociar precios en su nombre
- Comuníquese con las fábricas chinas si no habla chino
- Realizar controles de calidad e inspecciones.
- Encuentre transitarios de bajo costo para enviar sus mercancías
Incluso si ya tiene proveedores confiables para su negocio, debe comunicarse periódicamente con nuevas fábricas para asegurarse de obtener los mejores precios.
También es beneficioso contar con proveedores de respaldo en caso de contratiempos de producción o escasez de productos.
¿Cuánto cuesta un agente de abastecimiento de China?
Un agente de abastecimiento de China le cobrará una comisión basada en el costo de su pedido. Por lo general, el porcentaje cobrado disminuye a medida que aumenta el tamaño de su pedido.
Por ejemplo , estas son las tarifas de Jing Sourcing, que es una empresa de abastecimiento que he usado en el pasado.
- Por debajo de $ 1000 - $ 100
- $1 – $2k – 10%
- $2 – $3k – 9%
- $3 – $5k – 8.5%
- $5 – $7k – 8%
- $7 – $10k – 7.5%
- $10 – $15k – 7%
- $ 15 - $ 20k - 6.5%
- $20 – $25k – 6%
- $25 – $30k – 5.5%
- Más de $30k – 5%
Después de realizar su primer pedido, todos los pedidos futuros deben realizarse con su agente de abastecimiento. En general, está mal visto trabajar directamente con la fábrica y pasar por alto a su agente a menos que se negocien términos especiales por adelantado.
De hecho, la mayoría de las fábricas no harán negocios con usted sin su agente. Algunos agentes de abastecimiento de China le ocultarán la información de la fábrica por completo.
La mayoría de las empresas de servicios tampoco revelarán el nombre de su fábrica.
Una tarifa de abastecimiento del 5-10% puede parecer significativa al principio. Pero la cantidad de tiempo y dolor de cabeza que un agente de abastecimiento puede ahorrarle puede valer la pena.
Preguntas para hacerle a su agente de abastecimiento de China
Si está buscando un buen agente de compras en China, es importante hacer las preguntas correctas antes de contratarlo.
Aquí hay una lista de preguntas que debe hacer.
- ¿Cuáles son las condiciones de pago? – ¿Hay un depósito involucrado y cuándo se le paga al agente de abastecimiento? Algunos agentes requieren el pago por adelantado, mientras que otros le permitirán pagar cuando los productos estén listos para ser enviados.
- ¿Cómo se maneja el control de calidad? – ¿El agente ofrece servicios de inspección o los subcontrata a un tercero como Qima? ¿Visitarán la fábrica para asegurarse de que se sigan las prácticas éticas de producción? ¿Cómo se entregan los informes de inspección?
- ¿Tienen referencias de clientes satisfechos? – Asegúrese de pedir referencias de clientes en su país de origen.
- ¿Con qué frecuencia se dan actualizaciones de producción? – Debe tener un método directo para comunicarse con su agente de abastecimiento a través de una aplicación de mensajería como WeChat o Whatsapp.
- ¿Existen garantías para envíos tardíos o productos de mala calidad? – Ningún ciclo de producción se desarrolla perfectamente y es importante contar con planes de contingencia.
- ¿Dónde están ubicados? – En general, es mejor utilizar un agente de abastecimiento que viva cerca de su fábrica. Diferentes regiones de China se especializan en diferentes tipos de productos.
- ¿Cuáles son sus tarifas? – Cada agente de abastecimiento ofrece una estructura de tarifas diferente. Asegúrese de negociar términos favorables si decide utilizar sus servicios a largo plazo.
Además de las preguntas anteriores, asegúrese de que su agente de abastecimiento responda y pueda hablar su idioma nativo con fluidez.
Si experimenta algún problema de comunicación ahora, solo empeorará una vez que sus productos estén en producción.
Pros y contras de usar un agente de abastecimiento de China
Estos son los pros y los contras de usar un agente de abastecimiento de China en lugar de encontrar sus propios proveedores a través de Alibaba o ir a la Feria de Cantón.
Ventajas del agente de abastecimiento de China
- Ahorra tiempo : un agente de abastecimiento de China ya tiene un rolodex establecido de fabricantes previamente examinados para su revisión. Alibaba está lleno de intermediarios y pateadores de neumáticos, y un agente de abastecimiento puede ayudarlo a eliminar rápidamente la basura.
- Comunicación mejorada : un agente de abastecimiento de China habla chino e inglés con fluidez. Como resultado, su agente puede facilitar la comunicación entre usted y su fábrica. En algunos casos, ¡ni siquiera tendrá que comunicarse directamente con su proveedor!
- Proceso de producción más fluido : un agente de abastecimiento de China tiene experiencia en el abastecimiento de productos y, por lo general, cuenta con procedimientos establecidos. Si es nuevo en el comercio electrónico, su agente puede enseñarle la forma correcta de obtener productos para la venta.
- Mejor control de calidad : un buen agente de abastecimiento tiene personal interno o agencias de inspección a su disposición para asegurarse de que sus productos se fabriquen sin defectos. ¡Nunca debes confiar en la fábrica!
- Accesibilidad : cuando las cosas van mal, un agente de abastecimiento de China puede ayudar a solucionar el problema directamente visitando la fábrica. A veces, el correo electrónico y los mensajes de texto no son lo suficientemente buenos.
Contras del agente de abastecimiento de China
- Los costos adicionales pueden afectar sus márgenes : un agente de abastecimiento de China le cobrará un porcentaje de sus productos. Esto es esencialmente una regalía que tendrá que pagar mientras use su fábrica.
- Punto único de falla : si su agente de abastecimiento decide renunciar o lo reemplaza, puede perder a su proveedor por completo.
- Ofertas de back-end: debido a que a los agentes de abastecimiento se les paga según el tamaño del pedido, se les puede incentivar a trabajar con ciertas fábricas que brindan incentivos especiales o sobornos.
¿Vale la pena usar un agente de abastecimiento de China?
Si es nuevo en el comercio electrónico y tiene problemas para encontrar un proveedor confiable para producir sus productos, contratar a un agente de abastecimiento de China es una excelente opción.
La cantidad de tiempo que un agente de abastecimiento de calidad puede ahorrarle bien vale la pena . Además, viven en China y pueden visitar sus fábricas en persona en caso de que surjan problemas.
Sin embargo, debe contratar a un agente de abastecimiento de China solo después de haber intentado encontrar sus propias fábricas.
Servicios como Alibaba y Global Sources han hecho que sea extremadamente fácil encontrar proveedores confiables en línea. Si tiene los medios, asistir a ferias comerciales como Canton Fair o Global Sources es invaluable para conocer a los proveedores cara a cara.
Para nuestro negocio de comercio electrónico, tendemos a utilizar agentes de abastecimiento cuando estamos en apuros.
Por ejemplo , la pasada temporada navideña, nuestros proveedores experimentaron retrasos en la producción, lo que significó que nuestros productos no llegarían a tiempo para la temporada navideña.
Como resultado, utilizamos un agente de abastecimiento para encontrar rápidamente una nueva fábrica para producir nuestros productos. La pregunta principal que debe hacerse es si puede permitirse el lujo de sacrificar su tiempo por dinero.
Encontrar sus propios proveedores generalmente requiere más tiempo y esfuerzo del que podría gastar en otras partes de su negocio.