Comprar Leads B2B: 6 Problemas + 3 Alternativas

Nunca sabes qué clientes potenciales B2B estás comprando.

El primer problema con la compra de clientes potenciales B2B es que no tiene idea de si los datos son correctos. Si compra una lista de correos electrónicos, no tiene forma de saber si está recibiendo lo que pagó. Algunas listas podrían incluso contener correos electrónicos generados aleatoriamente .

La desafortunada realidad es que hay compañías más que felices de enviarle una lista de correos electrónicos generados al azar, sean o no reales, solo para ganar dinero. Incluso aquellas empresas que pueden proporcionar una apariencia de verificación probablemente estén ocultando algún aspecto del contenido.

Estas empresas: 1. Podrían estar vendiéndole direcciones de correo electrónico falsas, 2. Están incluyendo personas que pueden no estar en su mercado objetivo, y 3. Le están proporcionando personas que no están dispuestas ni saben que no están listas para recibir un correo electrónico sobre su servicio.

Es probable que la base de datos no esté actualizada.

¿Sabías que de una lista de correo electrónico de 1000 correos electrónicos, 250 de ellos quedarán obsoletos en un año? Las personas cambian de trabajo, cancelan o cambian sus correos electrónicos, o dejan de usarlos por completo. Esto significa que para cualquier lista que obtenga, no tiene idea de cuándo se recopilaron los correos electrónicos. Por lo tanto, no tengo idea si su compra vale el 75% del dinero desde el principio.

Si una base de datos de correo electrónico no se actualiza (al menos) cada año, obtendrá automáticamente al menos 200 rebotes. Enviar correos electrónicos a correos electrónicos cerrados en grandes cantidades lo coloca en una lista de alerta. Esto dañará su reputación de envío con plataformas de correo electrónico como Outlook y Gmail.

No se detiene ahí. Si la base de datos está desactualizada, existe una probabilidad mucho mayor de no recibir ninguna respuesta. Las tasas de respuesta más bajas en Google también significan un umbral más bajo para enviar correos electrónicos. Una vez que Gmail ve que envías más correos electrónicos de los que deberías recibir, pasas a una especie de "lista de vigilancia" en su sistema.

Haga esto demasiado y se le agregará como un remitente en la lista negra , para que nunca más se sepa de él.

Se desconoce la fuente de la lista.

A continuación, existe una buena posibilidad de que la información que está comprando sea 'raspada' de la web. Sin embargo, si ese es el caso, es mucho mejor que encuentre sus propios clientes potenciales B2B en lugar de confiar en correos electrónicos obsoletos. ¡Vea las alternativas a continuación para ver algunas opciones!

¡También se podría haber sacado una lista comprada de la infame 'web oscura' que contiene información robada ! Estos datos podrían ser resultado de piratería y, por lo tanto, ilegales. No conocer la fuente de los datos podría, en última instancia, representar un grave riesgo para usted y su negocio.

Otro problema más con el desconocimiento de la(s) fuente(s) es que las leyes de protección de datos se producen y promulgan cada vez más. Actualmente, hay dos: GDPR y CCPA. Es probable que sus datos contengan correos electrónicos que van a Europa o California, por lo que corre el riesgo de ser denunciado y multado.

Independientemente de la fuente, cualquier destinatario también podría marcarlo como un remitente masivo/de spam (como es el caso con cada uno de estos problemas). Las plataformas de correo electrónico lo etiquetarán como spam y enviarán sus correos electrónicos automáticamente a la carpeta masiva/spam. Es posible que ni siquiera vean el correo electrónico como resultado, especialmente si esto sucede varias veces.

¿Se ha limpiado/verificado la lista?

Incluso si tiene una lista legítima, es posible que desee asegurarse de que su lista esté limpia y verificada. Hay una serie de herramientas que pueden ayudar con esto. Sin embargo, con una lista comprada, no puede hacer esto hasta después de haber comprado. Puede terminar con hasta la mitad (o menos) de la cantidad que pagó.

También querrá limpiar y validar su lista a través de dos herramientas diferentes. La razón es que los correos electrónicos se pueden adivinar . Por lo tanto, la lista comprada puede terminar teniendo una cantidad de correos electrónicos que intentan dirigirse a la misma persona ([email protected], [email protected], etc.).

Es por eso que LaGrowthMachine utiliza sus propias herramientas dentro del software: una para identificar correos electrónicos y otra para validarlos/verificarlos . Esto no solo evitará duplicados en su lista, sino que también protegerá su marca y su reputación de envío.

Limpiar tu lista te permitirá asegurarte de que los correos electrónicos son, al menos, válidos. No validar también dará como resultado una alta tasa de rebote, lo que nuevamente dañará su reputación de envío. Sin embargo, una vez limpiado, puede enviar a través de su cuenta de Gmail o Workspace según sus reglas de envío.

¿Su lista de clientes potenciales B2B está llena de spam?

Las empresas corporativas tienen filtros de correo electrónico, pero también lo tendrá su proveedor de correo electrónico de envío (Workspace, Outlook, Yahoo, etc.). Esto es cierto para cualquier otro proveedor de correo electrónico al que envíe. Si sus sistemas se enteran de que está enviando miles de correos electrónicos a sus clientes potenciales B2B con contenido que nadie quiere, se asegurarán de que el destinatario nunca lo vea. Creerán que está enviando malware/virus.

Esto es lo mismo para cualquier otro competidor que haya comprado exactamente la misma lista. Estos mismos filtros pueden monitorear si otras personas han enviado estos mismos correos electrónicos varias veces. Si se determina que está intentando enviar a dicha lista, será bloqueado antes de que los correos electrónicos lleguen a su bandeja de entrada.

Lo que esto significa es que estas personas ya recibirán correos electrónicos de sus competidores y es mucho más probable que lo etiqueten como spam.

¿Contiene honeypots?

Los proveedores de listas también tienden a no saber (o no proporcionan) si un correo electrónico, o una cantidad de correos electrónicos, en su lista son realmente "honeypots". Si el correo electrónico ya no está activo, los proveedores de correo electrónico reconfigurarán los correos electrónicos inactivos en una nueva base de datos.

Esta nueva base de datos solo se compone de correos electrónicos que nadie usa e incluye esos correos electrónicos en páginas que enumeran correos electrónicos/direcciones. Si alguien envía un correo electrónico a uno de los correos electrónicos en esa base de datos, a los proveedores de correo electrónico esto significa que rasparon los datos y enviaron spam a las personas.

Estará dañando la reputación de su propio proveedor al hacer esto. Comenzarán a monitorear su cuenta mucho más y podrían prohibirle el uso de sus servicios .

De hecho, la mayoría de los proveedores de correo electrónico prohíben estrictamente el uso de listas de correo electrónico compradas, no verificadas o no basadas en permisos. Esto también se encuentra entre las reglas de los permisos de GDPR y CCPA y está sujeto a multas si se viola.

Alternativa #1: SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

La primera alternativa en lugar de una lista comprada es la combinación de LinkedIn SalesNavigator (SN) y LaGrowthMachine (LGM). El uso de esta combinación le permitirá mantener una base de datos saludable de correos electrónicos actuales porque los propios usuarios mantienen LinkedIn. Esto hace que su alcance de clientes potenciales B2B sea mucho más probable de llegar a personas reales y obtener respuestas.

Con SN, podrá crear una búsqueda en profundidad de personas específicas, títulos, empresas, etc. que desee enviar por correo electrónico. Con esta lista, puede cargarla en LGM para planificar su estrategia de divulgación.

Este proceso devolverá algunas cosas en comparación con una lista comprada:

1. Podrá crear un flujo de trabajo de respuesta multicanal dentro de LGM.
2. Es más probable que sus correos electrónicos lleguen a la bandeja de entrada principal del destinatario (y no a spam) porque los correos electrónicos se validan a través de LGM antes de enviarlos.
3. Recibirás una mayor cantidad de respuestas porque podrás llegar a ellos donde estén.
4. Haga todo esto con listas de alta calidad que no se envían a spam y que están todas automatizadas para usted.

Luego, una vez que tenga una lista limpia y saludable, puede enviarles un correo electrónico personalizado utilizando su estrategia.

Alternativa n.º 2: WebScraper + cualquier sitio web al que desee dirigirse

Otra buena opción para crear una lista de correos electrónicos de calidad para enviar es usar un complemento de Google Chrome o Firefox llamado WebScraper. Como herramienta gratuita, puede proporcionarle una forma manual de buscar correos electrónicos en sitios web específicos. Si desea automatizar el proceso, también puede actualizar.
Con esta herramienta, puede utilizar una interfaz sencilla para identificar el tipo de información que se extraerá de los sitios web y exportarla a un archivo de Excel. Dado que es manual, también puede decidir si es o no un sitio web más nuevo para molestarse en extraer los datos. Es mucho más probable que los sitios web más antiguos (que parecen) también tengan datos antiguos.

Esta sería una gran herramienta si solo está buscando ayudarlo a encontrar automáticamente correos electrónicos de las páginas web de ciertas compañías. También puede ser útil en directorios para su industria objetivo si hay uno bien mantenido para su mercado.

Alternativa #3: Creación de listas orgánicas

Si bien en estos días a menudo tenemos prisa por hacer todo en nuestras vidas, desde comprar comestibles hasta construir un negocio, rara vez es la mejor opción. Estar apurado no le dará el resultado que desea por muchas razones. Lento y constante *podría* ganarte la carrera en algunos casos.

Si está buscando crear una lista de clientes potenciales B2B por su cuenta, hay varias formas de comenzar:

1. Agregue un formulario de registro a su sitio web y tenga correos electrónicos listos para enviarlos. Por lo general, puede vincular su proveedor de correo electrónico directamente a él y enviarlo automáticamente.
2. Envíelo primero a las personas que conoce y solicite referencias para construir su base de datos.
3. Anuncie (pagado o no) algo que está ofreciendo de forma gratuita, también conocido como un imán de plomo. Dales algo de valor a cambio de proporcionarles su dirección de correo electrónico.

Estos métodos también garantizarán que su base de datos se mantenga actualizada y es mucho más probable que reciba respuestas directamente cuando personaliza las cosas de esta manera.

Elige tu marca por encima de las tentaciones

Gaste su dinero donde obtendrá clientes potenciales de calidad que realmente obtienen resultados. No lo desperdicie con una empresa que intente tentarlo con datos que han recopilado en algún lugar (en cualquier lugar) y decidieron vendérselos.

Hoy en día, con las regulaciones sobre correos electrónicos y privacidad en aumento, le instamos a que considere estos, u otros de su elección, por supuesto. ¡Haz que las personas adecuadas lean tus correos electrónicos de la manera correcta y tu negocio verá cómo su reputación se mantiene!