Las 20 mejores maneras de hacer investigación de mercado y análisis de un negocio

Si usted es propietario de un negocio, definitivamente sabrá qué es la investigación de mercado. No solo eso, incluso seguramente sabrás la importancia de una buena investigación y análisis de mercado. En pocas palabras, la investigación y el análisis de mercado es el componente clave para el éxito de cualquier negocio. Si no está realizando una investigación de mercado adecuada, se quedará atrás. La razón es que el mercado cambia todos los días.

Por eso es muy importante realizar estudios de mercado con regularidad y analizar los datos. Solo después de eso, podrá implementar las cosas correctas para su negocio.

Las mejores formas de hacer investigación y análisis de mercado para una empresa

Si se pregunta cómo puede realizar estudios y análisis de mercado para su negocio, tenemos algunos consejos maravillosos para usted. Sólo sigue adelante.

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1. Sea claro con su propósito

Aunque el propósito final de la investigación y el análisis de mercado es lograr el éxito, la razón puede variar. Por ejemplo, a veces realiza una investigación de mercado para obtener más información sobre sus competidores y, a veces, se puede hacer para comprender el nuevo sistema de mercado. Entonces, aquí la cuestión es que debe tener claro el propósito de su conducta de investigación y luego recopilar los datos de acuerdo con ese requisito.

2. Conoce la situación de tu industria

Sin averiguar la situación actual de su industria, no puede realizar ninguna investigación de mercado precisa. Por eso es muy importante hacer un esquema detallado de su industria y ver si está subiendo o bajando en el futuro y luego actuar en consecuencia. De esta manera, no solo aprenderá muchas cosas nuevas sobre su industria, sino que también podrá comprenderla de manera precisa y obtener más éxito en su negocio.

3. Conoce a tu cliente objetivo

Bueno, este es un aspecto muy importante al hacer investigación y análisis de mercado. Si no logra identificar a sus clientes objetivo, no solo su investigación de mercado será inútil, sino que tampoco podrá hacer nada con su negocio. Por lo tanto, asegúrese de identificar a los clientes objetivo de su negocio y luego investigue sobre ellos como su género, ubicación, necesidades, intereses y muchas otras cosas que lo ayudarán a conocer mejor a sus clientes y atenderlos de la mejor manera posible.

4. Vigile a los competidores

No lo creerá, pero casi la mitad de los estudios y análisis de mercado se llevan a cabo solo para comprender a los competidores. Sí, eso es verdad. Si también desea hacer algo grande en su negocio, debe tener en cuenta a sus competidores al realizar una investigación de mercado.

Descubra sus estrategias comerciales y en qué se diferencian de usted. Además, investiga sobre sus fortalezas y debilidades, debe haber algo. Busque la razón por la cual los clientes están optando por sus competidores y no por usted. Trate de averiguar todas estas cosas no solo de un competidor sino de todos ellos.

5. Hazlo breve y nítido

Llevar a cabo una investigación de mercado es un trabajo que requiere mucho tiempo y esfuerzo en sí mismo. Es por eso que no intentes cubrir todo de una sola vez. Trate de concentrarse en una parte particular del negocio e investigue incluso los detalles más pequeños al respecto. De esta manera, podrá obtener detalles nítidos sin sentirse cansado y probablemente molesto.

Si siente que necesita más investigación de mercado para comprender mejor su industria, vaya a otra sesión. Pero no intente recopilar demasiada información en una sola sesión. Solo ensuciará las cosas y no podrás distinguir nada significativo.

6. Ponte en la piel de tus clientes

Una vez que haya identificado a sus clientes objetivo, trate de ponerse en su lugar y aprender más sobre ellos. Solo después de eso, podrá atenderlos de acuerdo con sus necesidades. Trate de averiguar sus intereses en las cosas de la vida diaria. Ponte en su lugar e imagina por qué te gustaría comprar los productos que estás ofreciendo. Y si no, ¿Pórque no?

Llevar a cabo esta investigación llevará algún tiempo, pero definitivamente lo ayudará a obtener grandes beneficios en su negocio porque de esta manera podrá ofrecer a las personas lo que realmente están buscando.

7. Identifique clientes desinteresados

Identificar solo a los clientes objetivo no es importante. También es igualmente importante conocer a sus clientes desinteresados. Es por eso que al realizar una investigación y un análisis de mercado detallados, también debe prestar atención a las personas que no están interesadas en sus productos o artículos.

La razón es que, si hablas de tus productos frente a ellos, obviamente no obtendrás ninguna ventaja. Simplemente porque esas personas no tienen nada que ver con esa industria en particular. Por lo tanto, descubra a las personas que no le son útiles y luego implemente sus estrategias comerciales en consecuencia.

8. Pon a tus clientes antes que a ti mismo

Otra cosa importante que debe tener en cuenta al realizar estudios y análisis de mercado es que los clientes están antes que usted. Nunca realice investigaciones de acuerdo con sus planes comerciales futuros, sino con las necesidades de los clientes. Por ejemplo, si va a lanzar algunos productos nuevos próximamente pero sus clientes no están interesados ​​en ellos, ¿cómo obtendrá los beneficios?

Dado este hecho, ponga a sus clientes por encima de todo y simplemente actúe de acuerdo con sus necesidades y demandas si realmente quiere tener éxito en los negocios.

9. No te limites a un solo método de investigación

No existe una forma segura de realizar una investigación de mercado. Hay varios métodos y trucos. Algunos pueden funcionar muy bien para usted, mientras que otros no. Por eso es importante probar diferentes métodos de investigación en lugar de apegarse a uno solo. Puede parecer lento, pero sí, necesitaría probar los diferentes métodos de investigación que se adapten a su industria y luego ver qué funciona mejor para usted.

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10. Opta por la calidad y no por la cantidad

Realizar una investigación no significa tener varias páginas de datos y luego analizar las cosas. Se trata de recopilar información precisa. Si no ha realizado la investigación correctamente dirigida a los principales clientes, sus 10 páginas de datos pueden no ser útiles. Como todas las demás cosas, aquí también, debes guiarte por la calidad, no por la cantidad. Si eres lo suficientemente preciso y apuntas a los puntos clave, solo unos pocos datos serían suficientes para tener una comprensión básica de tu industria, y definitivamente será mucho mejor que datos largos pero inútiles.

11. No haga suposiciones

Llevar a cabo una investigación significa obtener información fáctica. Los juegos de adivinanzas no funcionan en la investigación, sea del tipo que sea. Es por eso que no haga suposiciones mientras realiza una investigación de mercado. Si no está seguro acerca de ciertos datos, simplemente déjelo. Solo obtenga los detalles fácticos e implemente sus planes de negocios de acuerdo con ellos. Cualesquiera que sean los datos que obtenga, ya sean sorprendentes o impactantes, esa sería la realidad de la industria.

12. Dale suficiente tiempo

Está realizando una investigación de mercado, no jugando un juego. Realizar estudios de mercado no es una tarea de un solo día. Requiere días de arduo trabajo, dedicación y atención. Dado el hecho, tomará tiempo si desea justificar su arduo trabajo y obtener algunos resultados de él. No hagas todo en un solo día saltándote puntos importantes en tu investigación. Dedícale suficiente tiempo y asegúrate de que te ayude a hacer crecer tu negocio de una forma u otra.

13. Gráficos o más útiles

Cuando realiza una investigación de mercado, obviamente puede recopilar datos en cualquier forma. Definitivamente te será útil. Sin embargo, los gráficos son los mejores entre todos porque simplifican el análisis y ahorran tiempo. Los gráficos le permiten comprender más datos en menos tiempo porque, en este tipo de presentación de datos de tiempo, todo se menciona en viñetas. Dado este hecho, si es posible, intente crear gráficos de sus datos de investigación de mercado.

14. Hazlo parte de tu rutina

“Realizar estudios de mercado y analizar los datos no es una obligación sino un requisito”. – citado por Alex Silensky en una de sus entrevistas recientes. Es asesor financiero y consultor de gestión de profesión y también copropietario de la consultora OGS Capital.

Si nunca realiza una investigación de mercado para su negocio, nadie le pedirá que lo haga porque no es una obligación. Pero entonces, no puede esperar crecimiento en su negocio porque es la mayor estrategia para hacer crecer su negocio. Esta es la razón por la que los dueños de negocios realizan estudios de mercado con regularidad. Si también se toma en serio su negocio y quiere prosperar, haga que la investigación de mercado forme parte de su rutina mensual. Puedes hacerlo una o dos veces o tantas veces como quieras. Solo asegúrese de que su salida sea útil para usted.

15. Confía solo en fuentes confiables

Internet está lleno de un conjunto de información. Simplemente haga una búsqueda rápida y la información estará justo frente a usted. Sin embargo, ¿puede estar seguro de que toda la información que se le presenta es precisa? Pueden ser falsos o carecer de precisión. El factor de autenticidad se vuelve más importante cuando realiza una investigación porque los datos precisos lo son todo. Entonces, ¿cómo obtendrías información precisa? Bueno, confía solo en fuentes confiables y verificables como Wikipedia.

16. Consigue la ayuda de herramientas

No se preocupe por el tiempo y el esfuerzo que requiere la investigación de mercado porque hay muchas herramientas en línea disponibles que están destinadas solo para este propósito en particular. Puede tomar la ayuda de esas herramientas y hacer que este proceso que consume mucho tiempo sea más fácil y fluido. Definitivamente no puede confiar únicamente en esas herramientas, pero aún pueden ser de gran ayuda. Busque esas herramientas y tenga en sus manos cuál es la más adecuada para sus necesidades.

17. Conecta con tus clientes

Ahora, debe estar pensando en qué tiene que ver la conexión con los clientes con la investigación de mercado. Bueno, está profundamente correlacionado. Después de todo, los clientes lo son todo en un negocio. Por lo tanto, debe prestar la mayor atención a los clientes solo mientras realiza su investigación comercial.

Aquí, lo que tiene que hacer es conectarse con su puñado de clientes y solicitarles cortésmente que brinden comentarios honestos sobre sus productos. Incluso puede hacerles preguntas directas o puede optar por cualquier otro método. De esta manera, podrá saber lo que los clientes tienen que decir sobre su negocio y es una parte fundamental de la investigación.

18. Reúna los datos con claridad

Mientras realiza una investigación de mercado, tenga en cuenta anotar los datos claramente. Simplemente no escriba los datos y las cifras al azar. Siga un determinado formato y apéguese a él. A lo largo de todo este proceso, obtendrá diferentes cifras de datos, así que asegúrese de anotar todo claramente. Esto no solo ahorra tiempo durante el análisis, sino que también lo ayuda a comprender todo claramente, incluso si lo abre después de meses.

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19. Descubre el resultado

Llevar a cabo una investigación de mercado profunda no lo es todo. El objetivo principal de la investigación en realidad comienza solo después de esto.

Una vez que haya realizado toda la investigación, eche un vistazo a todos los datos e intente averiguar el resultado exacto. No haga suposiciones. Solo mantente fiel a los detalles fácticos y obtén el resultado. Para esto, debe necesitar algunas habilidades de análisis notables porque el análisis es más importante que la investigación en sí.

20. Implementa sabiamente

Su trabajo como investigador de mercado aún no ha terminado. Para realizar una investigación y análisis de mercado exitosos y obtener buenos beneficios, debe implementar su negocio de acuerdo con esos datos. De lo contrario, no tiene sentido perder horas de su precioso tiempo en investigación y análisis. Además, sé inteligente y rápido con tus decisiones porque el mercado sigue cambiando. Y, si se apega a la misma fórmula de investigación durante un largo período de tiempo, no obtendrá los resultados esperados.

Beneficios de la investigación y el análisis de mercado

Hay una serie de beneficios de realizar estudios y análisis de mercado. Con el hecho de que es el factor clave para obtener el éxito comercial, debemos decir que solo tiene beneficios. Entonces, aquí echa un vistazo y el mayor beneficio de la investigación y el análisis de mercado:

• Reduce el riesgo de caída del negocio. Al realizar una investigación de mercado profunda, podrá comprender mejor su industria y su mercado. Dado este hecho, hay menos posibilidades de fracaso empresarial.
• Tienes la oportunidad de apuntar a la audiencia correcta. Cuando realiza la investigación adecuada, sabe quiénes son sus clientes y cuáles son sus requisitos.
• Lo mantiene actualizado con todo en su industria y, por lo tanto, lo ayuda a aprovechar nuevas oportunidades si se le presentan.
• Puedes identificar a tus competidores y aprender cosas de ellos. Además, tratas de hacerlo mejor que ellos.
• No hace falta decir que le da a su negocio un éxito vertiginoso. Sin investigación y análisis de mercado, no puede obtener un éxito significativo en los negocios con seguridad.

Errores a evitar al realizar estudios de mercado y análisis

Ya sea que esté realizando una investigación de mercado por primera vez o que ya la haya realizado cientos de veces, puede cometer algunos errores que obstaculizarán la productividad de la investigación si no es lo suficientemente cuidadoso. Por lo tanto, trate de evitar los siguientes errores.

• No considerar a sus competidores al realizar la investigación. Sí, este es el mayor error que cometen la mayoría de los investigadores de mercado. Simplemente se enfocan en sí mismos e ignoran por completo a sus competidores.
• No cometa errores al identificar a su público objetivo y su demografía porque, solo después de aprender eso con precisión, podrá atenderlos.
• No utilice información obsoleta o antigua. Asegúrese de tener la información más reciente de fuentes confiables y confiables.
• Hacer intuiciones y suposiciones sobre los datos y el negocio es el mayor error. Solo apégate a los detalles fácticos.
• Si no tienes un conocimiento muy bueno de la industria, no analices las cosas. Tome la ayuda de algunos expertos en esa industria. Definitivamente puede realizar la investigación pero, para la parte de análisis, tome la ayuda de un experto.

Preguntas frecuentes (FAQ)

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Conclusión

Aunque la investigación y el análisis de mercado parecen difíciles y requieren mucho tiempo, podrá hacerlo fácilmente para su negocio si sigue estos consejos. Realizar estudios de mercado y tener un análisis profundo del mismo es muy importante para el éxito de un negocio.