Estrategias de crecimiento empresarial para 2023 y más allá

¿Eres dueño de un negocio y buscas hacer crecer tu empresa? Puede ser un desafío encontrar las estrategias adecuadas para impulsar su negocio hacia el éxito. El crecimiento empresarial no se trata solo de tener un conocimiento más amplio. Se trata de tener las estrategias correctas para asegurarse de que su negocio avance por el camino correcto.

Transcripción:

¿Hola! Qué tal? Y bienvenido a Hack My Growth. En el episodio de hoy, hablaremos sobre las estrategias de crecimiento comercial para 2023 y más allá.

¿Qué es una estrategia de crecimiento en los negocios?

Bueno, esencialmente es un plan, pero un plan de acción diseñado para ayudarlo a aumentar el tamaño y la rentabilidad de su negocio. La razón por la que construimos negocios es para obtener ganancias, ¿verdad? Para eso estamos en el negocio. Sí, tenemos servicios. Sí, también queremos servir a la gente, pero si el negocio no genera ganancias, no podemos tener el negocio por mucho tiempo. Asegurarnos de que estamos creciendo es algo muy importante.

Esto podría implicar cosas como expandirse a nuevos mercados, crear nuevos productos y explorar nuevas formas de encontrar clientes. Una estrategia exitosa requerirá que la empresa tenga una visión muy clara de los objetivos a largo plazo.

Cuando nos asociamos con otras empresas, es esencial que entendamos esos objetivos a largo plazo porque el marketing y el SEO y todas estas cuestiones técnicas de las que hablamos mucho en este canal no tienen sentido si no están vinculadas a un objetivo más amplio a largo plazo. estrategia en mente.

¿Por qué es importante una estrategia de crecimiento empresarial?

Las estrategias de crecimiento empresarial aseguran que la empresa sea capaz de adaptarse y responder a los cambios en el entorno. Las economías cambian, las cosas cambian y debemos ser capaces de adaptarnos para mantener el crecimiento de nuestro negocio. Y una estrategia exitosa ayudará a una empresa a mantenerse por delante de su competencia y seguir siendo competitiva en el mercado. También le ayudará a identificar y capitalizar nuevas oportunidades. Por ejemplo, cuando el mercado se dirige a la baja, todavía hay oportunidades para crecer, si puede encontrar esas oportunidades y saber cómo capitalizarlas.

¿En qué debe consistir una estrategia de crecimiento?

Debe consistir en una serie de cosas, pero para empezar, pregúntese: "¿Dónde está mi negocio ahora?" Necesitas tener esa comprensión clara de dónde estás, a dónde quieres ir, qué va a ser y las diferentes paradas en el camino. Esto le ayudará a planificar y realizar un seguimiento de su progreso.

También debe incluir un análisis competitivo y una comprensión de los recursos y capacidades que necesitará para crecer. Y finalmente, debe incluir la evaluación de los riesgos asociados con una estrategia de crecimiento y un plan sobre cómo puede mitigar esos riesgos a lo largo del tiempo.

4 tipos diferentes de estrategias de crecimiento

Estrategia de crecimiento de penetración de mercado

Ahora, aquí es donde se expande a un mercado existente o donde aumenta su participación en el mercado. Esto puede implicar la introducción de un nuevo producto o servicio, aumentar la visibilidad o mejorar su servicio al cliente. Esto suele ser utilizado por empresas que ya tienen una fuerte presencia en su mercado actual.

Estrategia de crecimiento de expansión del mercado

Aquí es donde busca expandirse a un nuevo mercado. En esta estrategia, puede estar buscando nuevas regiones geográficas, posiblemente lanzando nuevos productos y servicios, y aprovechando su base de clientes existente. Ahora, este tipo de estrategia de crecimiento se usa para empresas que desean expandir su base de clientes y llegar a nuevos mercados en los que no están actualmente.

Estrategia de crecimiento de diversificación

En una estrategia de crecimiento de diversificación, está ingresando nuevos productos en mercados o servicios. Esta estrategia puede implicar la introducción de un nuevo producto o la capitalización de su relación con el cliente y los socios existentes para diversificar los tipos de personas a las que está llegando.

Estrategia de crecimiento de desarrollo de productos

Aquí es donde desarrolla o introduce nuevos productos o servicios. Este tipo de estrategia generalmente implica un poco más de investigación sobre las necesidades de su cliente y luego crear nuevos productos y servicios en torno a eso y lanzarlos al mercado. Lo utilizan empresas que desean capitalizar nuevas oportunidades para ampliar su cartera de productos.

¿Quién puede beneficiarse de las estrategias de crecimiento?

Bueno, la realidad es que todos los diferentes tipos de empresas pueden beneficiarse de las estrategias de crecimiento. ¿Está dispuesto a tomarse el tiempo para desarrollar uno que funcione para usted? Ahora, siendo una agencia de marketing, es muy importante para nosotros ayudar a nuestros negocios a desarrollar este tipo de planes para que sepamos hacia dónde vamos y conozcamos los diferentes tipos de tácticas que se necesitan para ayudarlos a alcanzar sus objetivos. Analicemos un poco más los tres tipos de grupos y cómo pueden aprovechar diferentes tipos de estrategias de crecimiento para obtener los resultados esperados.

1. Nuevas empresas

¿Cuáles son algunas cosas que las startups pueden hacer para ayudar a crecer?

• Estrategias de crecimiento orgánico. Esto está aprovechando el SEO, el marketing de contenido y tal vez incluso el marketing de influencers para ayudar a aumentar y atraer clientes de forma orgánica.
• Redes. Las empresas emergentes también pueden usar redes, eventos de redes y asociaciones para construir relaciones con clientes potenciales.
• La publicidad paga también puede ser beneficiosa. El uso de PPC o las redes sociales para obtener exposición también puede ser útil cuando intenta atraer a más clientes.
• Expansión de productos. Esto es simple. Hablamos de esto un poco antes, pero las nuevas empresas pueden usarlo para agregar nuevos productos o características a los productos existentes para atraer nuevos clientes y aumentar los ingresos.
• Mercadeo viral. Esto es algo que a las startups les gusta aprovechar usando cosas como obsequios o programas de referencia para correr la voz y atraer a más clientes.

2. Pequeñas empresas

¿Qué pasa con las pequeñas empresas? ¿Cuáles son algunas de las cosas que las pequeñas empresas pueden hacer?

• Retención de clientes a través de SEO. Las pequeñas empresas pueden hacer SEO local, pero también pueden ver cómo pueden expandir su base de clientes actual, retener a esos clientes y usar esas relaciones para crecer. Aquí es donde puede crear algo así como un programa de lealtad utilizando su CRM para construir relaciones con sus clientes para aumentar la lealtad.
• Puedes hacer programas de referidos. Una vez más, esto es muy similar a veces a la retención de clientes. Los programas de recomendación son aquellos en los que animas a los clientes a recomendar a sus amigos y familiares.
• La publicidad paga también puede funcionar muy bien para las pequeñas empresas, utilizando cosas como PPC y las redes sociales, y Google incluso lo expandió a los paquetes locales con anuncios.
• Puede hacer la expansión del producto. Al agregar nuevos productos y servicios, puede atraer nuevos clientes que quizás no hayan usado sus productos y servicios originales.
• Redes. Hay algo poderoso en trabajar junto con otras empresas locales, crear conexiones, asistir a eventos locales y crear asociaciones para que puedan aprovechar la base de clientes de los demás.

3. Corporaciones

¿Y qué pasa con las corporaciones, las empresas más grandes? ¿Cuáles son algunas de las cosas que pueden hacer?

• Expansión de mercado. Esto es si puede ingresar a un nuevo mercado o región lanzando productos o servicios para aumentar su base de clientes o ingresos.
• También puede hacer cosas como fusiones y adquisiciones. Encontrar negocios que estén haciendo las cosas que usted quiere hacer o que tengan los productos que desea y adquiriendo esos negocios.
• La publicidad paga sigue siendo algo extremadamente beneficioso. Aprovechar PPC o anuncios en redes sociales.
• La expansión de productos es algo que las corporaciones hacen bastante, y muchas veces lo hacen a través de fusiones y adquisiciones.
• Y finalmente, la creación de redes sigue siendo importante. Digo esto todo el tiempo con nuestros clientes, nuestros clientes y nuestro equipo, a la gente le gusta hacer negocios con personas. Cuando puede construir asociaciones de una manera estratégica, puede ayudarlo a hacer crecer su negocio.

Elección de los socios adecuados para el éxito del crecimiento empresarial

Es importante cuando está construyendo una estrategia de crecimiento y se está asociando con agencias para ayudarlo a desarrollarla o socios en el camino que elija el socio adecuado. Hay cinco cosas que debe tener en cuenta al elegir socios de crecimiento comercial.

1. Compatibilidad. Debe asegurarse de que la persona con la que está trabajando comparta objetivos, valores y estrategias que sean compatibles con los suyos. No querrás tener una desalineación aquí. Si tiene desalineación aquí, nada más va a funcionar.

2. Recursos. Considere los recursos que el socio puede aportar y cómo ayudará a que su negocio crezca.

3. Visión compartida. Nuevamente, asegúrese de que el socio comparta su visión para el futuro y se comprometa a ayudarlo a lograrlo. Deben estar en línea con la visión que ha establecido. Cuando intentas ir en dos direcciones diferentes, por lo general no termina muy bien.

4. Confianza. Desea poder saber que la persona con la que está trabajando cumplirá y hará las cosas que se comprometió a hacer.

5. Comunicación. Debe tener una comunicación honesta entre usted y su pareja para asegurarse de que todos estén en la misma página y que pueda resolver las cosas de manera efectiva.

La estrategia comercial es importante, así como una estrategia de crecimiento, y es una de las cosas principales que hacemos en nuestra agencia y cuando hacemos coaching. Ayudamos a las empresas a desarrollar estrategias para que puedan obtener los beneficios de todos los aspectos técnicos de los que hablamos. En este canal, hacemos muchas cosas técnicas. Hablamos mucho sobre el SEO esencial, pero de vez en cuando es importante retroceder y decir: "Está bien, ¿cómo combino todas estas cosas para construir una estrategia de crecimiento?"

Si estás interesado en entrenar, contáctame para una sesión de muestra gratis. Me encantaría sentarme con usted para obtener una pequeña idea de lo que su negocio está tratando de hacer y cómo está tratando de crecer este año y cómo podría aprovechar algunas de estas estrategias para obtener los resultados. eso que quieres.

Gracias por mirar. Hasta la próxima, feliz marketing.