10 razones por las que tu blog empresarial no funciona y cómo mejorarlo

Un blog de negocios no es el camino correcto para cada negocio. Al contrario de todas las noticias, informes y exageraciones que encuentras en Internet.

El gran problema es que cuesta destacar , aportar valor a tu audiencia.

Si eso no fuera suficiente, se necesita tiempo, una gran cantidad de tiempo , para producir un buen contenido. Por supuesto, la alternativa es reservar un presupuesto decente para producir contenido para ti.

El gran problema es que muchas empresas arrojan contenido sin sentido que no se relaciona con su marca. No hay una narrativa coherente que vincule el contenido con la audiencia. Peor aún, es el hecho de que no hay personalidad y el contenido es escaso y sin valor (no agrega valor).

Con más empresas que ahora escriben en blogs, es de esperar que todos los especialistas en marketing recomienden empresas para que se unan a la refriega y comiencen a bloguear.

Del mismo modo, se esperaría que aumentara el número y la calidad de los blogs de negocios.

Sin embargo, muchos de los principales informes muestran que las empresas consideran que los blogs son ineficaces. Se convierte en un catch-22. Las empresas lo intentan, no investigan, arrojan contenido de mala calidad y luego esperan montones de clientes potenciales, una cantidad viral de acciones sociales y sentarse y bañarse en la gloria mientras reciben elogios por su experiencia.

Han olvidado lo competitivo que se ha vuelto el mundo. Más importante aún, se olvidaron de la importancia del cliente.

Es esencial competir efectivamente en línea por el comprador habilitado digitalmente. Afrontémoslo, si no compites deja la puerta abierta para otros.

De hecho, mi buena amiga Kim Brown hizo exactamente eso. Hizo crecer un negocio a más de quinientos millones en el mercado de cambio de divisas simplemente usando marketing de contenido. Las empresas establecidas no lo vieron venir y mucho menos entendieron lo que estaba sucediendo.

Beneficios de un blog de negocios

• los blogs mejoran su clasificación SEO ; a su vez, esto genera tráfico orgánico a su sitio web.
• conecta sus actividades de blogs con su nicho de mercado (clientes objetivo).
• proporciona contenido valioso para impulsar la participación en las redes sociales.
• proporciona información relevante y útil a sus clientes potenciales; puede ayudarlos con sus preguntas y problemas .
• genera confianza con los clientes potenciales.

Está claro que las empresas promocionan su negocio a través de rutas más tradicionales, por ejemplo, generando anuncios y mensajes de promoción.

Pero los blogs pueden ser una ruta mucho mejor a seguir y generan tráfico orgánico a largo plazo.

La verdad es que si pones un poco de esfuerzo en la etapa de planificación de tu blog de negocios , puedes obtener algunos resultados sorprendentes.

Estadísticas de blogs de negocios

Echemos un vistazo a algunas estadísticas de blogs más específicas para 2019.

• El 34,5% de todos los sitios web en Internet utilizan WordPress como su sistema de gestión de contenido de elección. (Tecnologías W3)
• El 53% de los especialistas en marketing dicen que los blogs son su principal prioridad de marketing de contenido. (HubSpot)
• El 43 % de las personas admite hojear las publicaciones de blog. (Fuente)
• El 36% de las personas prefieren titulares basados ​​en listas (Fuente: ConversionXL)
• El 66% de los especialistas en marketing informaron que usan blogs en su contenido de redes sociales. (Examinador de redes sociales)
• Los especialistas en marketing B2B (75 %) tienen más probabilidades de usar blogs en su contenido de redes sociales que los B2C (61 %). (Examinador de redes sociales)
• El 65% de los especialistas en marketing planearon aumentar su uso de blogs. (Examinador de redes sociales)
• Los sitios web con blog tienen un 434% más de páginas indexadas. (fuente)
• 70 millones. Ese es el número promedio de publicaciones nuevas publicadas en WordPress en un mes determinado. (WordPress)
• 37 segundos es el tiempo promedio que un lector pasa leyendo una publicación de blog. (NoticiasCred)
• El 65% de los especialistas en marketing de contenido dicen que tienen una estrategia de marketing de contenido documentada para guiar sus esfuerzos. (CMI y MarketingProfs)
• El 71% de los compradores B2B consumen contenido de blog durante su viaje de compra. (Generador de demanda).
• El marketing de contenidos produce 3 veces más clientes potenciales que la búsqueda paga. (Kapost)
• El 60% de las personas citan la compra de un producto después de leer originalmente una publicación de blog al respecto. (Métrica de demanda)
• El 89% de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que el marketing de contenidos es una estrategia de marketing muy importante . (Instituto de Marketing de Contenidos)
• Más del 92% de los especialistas en marketing consideran que el contenido es un activo valioso en el que vale la pena invertir. (Content Marketing Institute)
• A lo largo, el contenido mejor posicionado en Google tiene un promedio de entre 1140 y 1285 palabras . (Métricas de búsqueda)
• Un blog en su sitio web aumenta sus posibilidades de obtener una clasificación más alta en la búsqueda en un 434% masivo. (cliente tecnológico)
• Hasta el 80% de los buscadores ignoran las publicaciones patrocinadas a favor del contenido orgánico. (MarTech)
• Cerca de la mitad de todos los clics en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda) van a los 3 primeros listados. (Encender la visibilidad)

Tipos de contenido que puedes usar en tu blog

• Calculadoras.
• Gráficos.
• Listas de verificación.
• libros electrónicos.
• Guías.
• Infografía.
• Cuestionarios/encuestas.
• Investigar.
• Herramientas/software.
• Tutoriales en vídeo.
• Libros blancos.
• seminarios web.
• Vídeos.

Diferentes formas en que puede estructurar su contenido

• Liza.
• listas de control
• Puntas.
• Cómo
• Guías/tutoriales (Nota: Las guías generan en promedio un 10 % más de enlaces por artículo. Fuente Buzzsumo).
• Reseñas de productos.
• Estudios de caso.
• Glosario de términos.

Para obtener más información sobre ideas sobre la estructuración del contenido, consulte mi publicación sobre los mejores consejos de SEO y grupos de contenido.

Principales frases de titulares de BtoB

Buzzsumo realizó una investigación sobre qué contenido B2B se clasifica y se comparte más.

Los resultados muestran que estos son los titulares con mayor puntuación:

• “El futuro de” – 156 veces
• “Cómo usar” – 132 veces
• “Need to” (sin “Know”) – 92 veces
• “Cómo crear” – 73 veces
• "Así es como" - 67 veces
• “Necesitas saber” – 52 veces

La longitud ideal de una publicación de blog

Aquí hay algunas cifras mixtas, pero una buena guía para la longitud ideal de la publicación de su blog comercial:

• Los artículos con 1000-3000 palabras tenían la ventaja de producir puntajes perennes más altos, compromisos sociales y vínculos de retroceso. (Buzzsumo)
• El recuento promedio de palabras del contenido mejor clasificado en Google es de 1140 a 1285 palabras. (métricas de búsqueda)
• Las publicaciones de blog más largas y profundas generan 9 veces más clientes potenciales que las breves (Fuente: Curata)

10 razones por las que tu blog empresarial no funciona (y qué hacer al respecto)

Recuerde que su blog se puede utilizar para albergar muchos tipos diferentes de medios. No siempre tiene que ser forma escrita.

1. Ningún plan para el contenido del blog de su empresa

Más blogs de negocios y más contenido generalmente significan más ruido en Internet . La parte difícil para la mayoría de las personas es encontrar contenido de buena calidad, no solo más contenido. Si va a desarrollar un blog, es importante reconocer que no es gratis, se necesita tiempo, compromiso y recursos para que funcione.

Para sobresalir entre la multitud, debe desarrollar un enfoque claro sobre lo que diferenciará a su blog de sus competidores y lo que hará que se destaque.

Acciones clave de marketing:

• Establezca un objetivo claro para un blog alineado con sus objetivos comerciales, por ejemplo, aumentar el tráfico del sitio web en un 200 % en 6 meses, proporcionar un aumento porcentual en los clientes potenciales.
• Establezca un propósito claro para su blog y cómo se adapta a su público objetivo
  • ¿Cómo ayudará tu blog a resolver los problemas de tus clientes?
  • ¿Cuáles son los temas clave sobre los que escribirás un blog?
  • ¿Qué términos/palabras clave sobre cada tema busca su audiencia?
  • que preguntas tienen
  • ¿Cuáles son los problemas que tienen que puedes usar para ayudarlos?
  • ¿Sobre qué bloguean tus competidores?
  • ¿Cuál es el contenido más compartido/popular en los sitios web de su competencia?

Recuerda también que tu blog puede ser una herramienta útil para mejorar las tasas de apertura y el compromiso con tus suscriptores.

Recuerde que el contenido de su blog puede ser una parte vital para capturar correos electrónicos de clientes potenciales . Además, el contenido de su blog se puede reutilizar en sus embudos de marketing.

Investigue, investigue, investigue y luego elabore un plan antes de dedicar demasiado tiempo a escribir un blog.

Acción: establezca sus objetivos comerciales de alto nivel

• Aumentar el conocimiento de la marca :
  • Incrementa el alcance de tu marca (pago y orgánico)
  • Genere participación en los canales sociales
  • Mejore la orientación al cliente mediante publicidad paga

• Aumentar la adquisición de clientes :
  • Volumen de clientes potenciales
  • Customer journeys para optimizar la conversión
  • Aumente el tráfico orgánico a su sitio web (SEO/Social/Contenido)
  • Menor costo de adquisición por cliente

• Ampliar la vida útil del cliente:
  • Aumentar el compromiso de los clientes y la comunidad.
  • Aumente el valor de por vida de su cliente.

2. Tu blog no está integrado a tu estrategia social

Es poco probable que una estrategia social sin contenido como eje central tenga éxito.

El contenido forma el combustible de cómo su marca genera conversaciones a su alrededor. También es la voz de su marca, la personalidad, el lado humano de su negocio.

De todo su contenido, su blog forma un papel importante para ayudar a desarrollar conversaciones con su audiencia.

Acciones clave del blog empresarial:

• Planifica tu estrategia social para que se ajuste al perfil de tu público objetivo.
• Genere personajes de marketing simples a su alrededor. Úsalos para identificar qué redes sociales usan y empieza a escuchar qué les interesa, qué problemas tienen…
• Usa tu blog para llegar a las preguntas y temas que les interesan.
• Use los canales sociales para promocionar su blog y generar participación

3. No tienes muchas ideas de contenido

Más allá de los proyectos de investigación o nuevos servicios, no debería haber ninguna excusa para no proporcionar información útil a sus clientes.

Si no está seguro de esto, simplemente busque en Google algunos términos que crea que son sus ideas o que son únicos para usted.

Si comprende a sus clientes y cómo compran, el recorrido del cliente, puede brindar un valor real simplemente ayudándolos con información que responda a sus preguntas durante este proceso.

Imagine por un momento que estuviera vendiendo una plataforma integrada de planificación de recursos humanos y su público objetivo son los directores de recursos humanos. Le gustaría llamar su atención y convertirse en una fuente confiable de contenido de calidad. Idealmente, querrás que se suscriban a tu blog y construyan una relación.

En el momento en que buscan comprar, usted es una marca conocida y un experto de confianza. Un ejemplo de publicaciones de blog podría ser " 5 tendencias que afectan a los directores de recursos humanos " o " 10 formas en que los profesionales de recursos humanos pueden ahorrar tiempo" . Estos blogs podrían proporcionar noticias y consejos útiles para los directores de recursos humanos.

Regalar información te ayudará a no obstaculizarte.

Acciones clave del blog empresarial:

• ¿Planea la estrategia de contenido de su competencia?
• ¿Cómo puedes diferenciar el contenido de tu blog?
• Mapea los problemas típicos a los que se enfrentan tus clientes a la hora de comprar.
• Profundice en cómo proporciona información útil que facilita esas decisiones.
• Mire AnswerthePublic: encontrará una gran cantidad de preguntas relacionadas con los temas que la gente busca.
• Otra herramienta es utilizar el Generador de ideas para blogs de Hubspot.
• Usa Quora para averiguar qué preguntas está haciendo tu audiencia.
• Use las preguntas y colóquelas en un orden lógico para crear una guía en línea.

4. Escribes como un robot corporativo

Escribir para un blog no es lo mismo que desarrollar un ensayo cuando estabas en la escuela.

Los blogs son generalmente más de estilo libre y necesitas adaptarte a escribir para tu audiencia en lugar de algún tipo de estilo académico. Ser natural es clave.

Hay un factor de miedo que la mayoría de las personas siente por ser juzgado o no ser querido.

La verdad es que si te apasiona lo que escribes, el resto es fácil.

La mejor manera de desarrollar tu estilo es simplemente haciéndolo, pero planifica primero, y te ahorrará la parte aterradora de mirar una hoja de papel en blanco y un sinfín de dudas llenando tu cabeza.

Acciones clave del blog empresarial:

• Elija un tema que sepa que es de interés para sus clientes y desarrolle algunos titulares que sepa que les interesarán.
• Usa una herramienta como Grammarly para ayudarte
• Para la producción de contenido visual utiliza una herramienta como Canva.
• Para videos, use como Videoscribe.
• Hay muchas herramientas de marketing de contenido que puede usar para mejorar la forma en que escribe en su blog; incluidos los testers de titulares.
• Para infundir personalidad en su propia escritura, intente buscar formas de relacionarse con sus lectores sobre el tema sobre el que está escribiendo, luego escriba en primera persona como si estuviera pasando el rato con ellos y conversando sobre el tema.
• Desarrolle esto hasta que tenga suficiente para un mes (esto depende de cuántas publicaciones por mes sean adecuadas para usted)
• Antes de lanzar su blog, practique creando diez publicaciones de blog y luego pídales comentarios a algunos amigos para ayudar a editarlas y refinarlas.
• Para cuando los lances, ¡serás un blogger experimentado!
• Desarrollar un programa de contenido

5. Solo te enfocas en las noticias

¡Cuántos sitios web ha visitado que solían tener una sección de noticias pero no hay noticias!

Las relaciones públicas valen, por supuesto, la pena y tienen su lugar, pero demasiadas vueltas pueden desanimar a los clientes. Las buenas relaciones públicas son relevantes para su audiencia, los involucran o los entretienen y transmiten un mensaje de marca claro.

Pero los comunicados de prensa apenas disimulados que se arrojan regularmente en un blog no justifican que se les llame blog.

A todos nos gustan las historias y estamos programados para sintonizarnos con ellas. Entonces, crear historias que traten sobre su gente, sus clientes y que tengan un ángulo único, forme parte de la editorial de su blog.

Acciones clave del blog empresarial:

Las empresas a menudo piensan que los blogs deben ser producidos por una sola persona, por ejemplo, alguien del equipo senior o el jefe de marketing.

La verdad es que probablemente pueda distribuir la carga de los blogs en su negocio y, como resultado, obtener una mayor variedad de publicaciones, más ideas y contenido más regular .

• Investigue a sus clientes: pregúnteles directamente, use sus equipos de ventas y cuando se reúna con ellos. Descubre los héroes entre ellos.
• Busque empleados que puedan ayudarlo a generar ideas y escribir.
• Cree historias que se ajusten a su marca: su pasión por su negocio, su calidad de servicio o productos, su atención al servicio al cliente.
• ¿Quién hubiera pensado que una licuadora fuera tan emocionante?
• Si va a utilizar un equipo, establezca funciones y responsabilidades claras
• Definir un proceso editorial que incluya un proceso de revisión
• Establece metas, objetivos y medidas claras para tu blog
• Reúnase regularmente para revisar el desempeño, discutir ideas editoriales y ajustar el calendario editorial en función de los resultados.
• Aprende a bloguear:
  • Copyblogger: excelentes consejos y métodos sobre cómo crear un blog
  • Problogger: repleto de videos y recursos útiles

Lo primero que debe hacer es comprometerse con los blogs. Luego establezca un proyecto y plazos para aprender y desarrollar sus capacidades.

Blogs en equipo

Si forma parte de un equipo de marketing, divida los roles y comparta el aprendizaje a medida que desarrolla sus habilidades, conocimientos y experiencia. Algunas herramientas útiles de blogs para equipos:

• Usa Coschedule para coordinar la producción de contenido en tu equipo.
• Herramienta colaborativa de investigación de palabras clave e investigación de contenido. Hay algunas opciones sólidas, pero Serpstat es la que más uso.
• Stormboard permite a los miembros de un equipo compartir sus ideas y contribuir.
• Bynder permite a los usuarios crear, editar y organizar activos de contenido de marca.
• Cyfe: comparta análisis web para que pueda realizar un seguimiento de su rendimiento.

6. No usa hechos e informes

Supongamos que estoy escribiendo una publicación de blog sobre por qué las empresas deberían considerar usar Instagram para marketing. Al hacer ese argumento, ¿cuál de estos parece más convincente?

1. "Parece que más personas están usando Instagram hoy en día".
2. “La base de usuarios de Instagram está creciendo más rápido que otras redes sociales. Como ejemplo, Instagram creció un 10,1 % en 2018, en comparación con un crecimiento de solo el 3,1 % para el sector de las redes sociales en su conjunto”.

El segundo, por supuesto.

Los argumentos y afirmaciones son mucho más convincentes cuando se basan en datos e investigaciones.

No solo tiene que convencer a las personas para que estén de su lado sobre un problema, debe convencerlas de que tomen medidas.

El contenido basado en datos capta la atención de las personas de una manera que no lo hacen los argumentos esponjosos.

Acciones clave del blog empresarial:

En cualquier buena historia, presentará el argumento principal, establecerá pruebas y luego terminará con una conclusión para la audiencia. Puede usar datos en publicaciones de blog para presentar su argumento principal y mostrar por qué es relevante para sus lectores, o como prueba de ello en el cuerpo de la publicación.

• Informes de la industria de fuentes: tome nota en su diario si se producen anualmente.
• Busque analistas y otras fuentes de datos. Algunos ejemplos:
  • Nielsen
  • Gartner
  • McKinsey
  • Deloitte
  • eConsultoría
  • estatista
  • Mintel
• Identifique cualquier informe de investigación de mercado que se relacione con su industria.
• Anote en su diario si son informes anuales.

7. No eres creativo.

Muchas personas ya creen que no son creativas, pero esto se puede superar fácilmente. Cada uno de nosotros es un tipo especial de artista.

Cada uno de nosotros nace como un pensador original y espontáneo. La única diferencia entre las personas que son creativas y las que no lo son es una simple creencia. Las personas creativas creen que son creativas.

Hay muchas maneras de generar contenido de blog útil y relevante para su público objetivo. Por supuesto, también puede preguntarles qué les gustaría de usted.

Acciones de blogs de negocios:

• entrevista a líderes de tu sector y escribe sobre ello.
• informe sobre las tendencias en su mercado, cómo afectarán a sus clientes y qué hacen al respecto.
• escribe sobre los grandes eventos que tienen lugar y resume tus pensamientos sobre ellos.
• mire cualquier informe de la industria y ponga su ángulo y perspectiva al respecto.
• producir una encuesta o encuesta y luego escribir un blog sobre los resultados.

8. Porque su sitio web no está diseñado para bloguear.

Un excelente blog merece un buen hogar. Para bloguear de manera consistente, debe tener un sistema de administración de contenido (CMS) fácil de usar para publicar sus publicaciones.

Muchas empresas tienen sitios web codificados o CMS que no son fáciles de usar. De lejos, la mejor plataforma es WordPress (ahora hay más de 80 millones de sitios web/blogs de WordPress).

Acción clave del blog empresarial:

• Revise su sitio web actual y CMS y evalúe si es adecuado para su propósito
• Si está invirtiendo mucho tiempo y recursos, asegúrese de que se vea bien y refleje su marca.
• Agregue elementos de estilo a su blog para dividir el formato y hacerlo más interesante

Hágalo visualmente atractivo y sustancial: ¡la web es cada vez más fácil de leer!

9. Programe sus publicaciones y sea consistente

La última es la más difícil y una buena razón por la que muchas empresas no publican blogs. Muchas empresas aún no están seguras de los beneficios de los blogs y del retorno de la inversión.

Puede que sea controvertido aquí, pero sigo viendo una brecha generacional en el mundo digital. Algunas personas lo han adoptado, mientras que otras todavía desconfían de él, especialmente en los niveles superiores de gestión. Algunas personas simplemente prefieren apegarse a lo que saben y han probado antes.

En las empresas más grandes, a menudo se necesita un cambio cultural a mayor escala y los blogs son parte de una estrategia de marketing social más amplia.

Acciones clave de marketing:

Si tiene resistencia interna al cambio, desarrolle el caso para bloguear/marketing social:

• Producir una propuesta comercial sobre cómo el marketing social y los blogs pueden beneficiar a su negocio
• Use estudios de casos (aquí hay algunos interesantes de Warwick Uni, por ejemplo) / informes y mejores prácticas.
• ¡Presione a la gente internamente y averigüe quién está blogueando de todos modos! en su propio blog

Bueno, ahí tienes diez razones por las que una empresa no debería publicar en un blog. ¿Qué crees que debería publicar cada empresa?

10. No utiliza análisis para probar y mejorar

A veces puedes producir una publicación de blog y funcionará bien, pero no excelente.

Después de un mes, es posible que notes que no recibe tráfico o que no está muy bien posicionado.

El objetivo ahora es mejorar ese puesto.

La forma de pensar en esto es que si necesita mejorar cada una de las publicaciones de su blog con el tiempo. Optimiza el encabezado, mejora el contenido, crea más backlinks.

Esto no solo mejorará la forma en que su audiencia interactúa con su contenido, sino que también aumentará el tráfico general a su sitio. Además, no olvide crear enlaces internos a contenido relacionado relevante.

Infografía de ideas extra para blogs de negocios