Creación de páginas de aterrizaje que conviertan mejor

Con toda probabilidad, Oli Gardner, cofundador de Unbounce, ha visto más páginas de destino que tú. (Alrededor de 80,000 a partir de mayo del año pasado).

El 98% de las páginas de destino, dice, fallan debido a la falta de atención y contexto .

En un episodio de Optimización de la página de destino, Oli y el CEO de SiteTuners, Tim Ash, analizan la creación de páginas de destino centradas en la conversión.

Comience con un objetivo de campaña

Recuerde el principio de Stephen Covey de ' comenzar con el final en mente ' cuando construya su página de destino.

Oli señala que debes…

• Nunca comience una campaña de marketing sin una página de destino dedicada
• Nunca construyas una landing page sin establecer un objetivo de campaña

El propósito de su página informará qué acción desea que tomen las personas.

Por lo tanto, comprender las fuentes de tráfico ascendente y la intención de los visitantes (el contexto del que provienen) debe ser parte de la planificación.

Por eso, en un mundo ideal, cada canal entrante tendría su propia página de destino porque tienen diferentes contextos.

• La búsqueda, por ejemplo, tiene intención.
• El correo electrónico tiene conversación y se puede segmentar aún más: si está haciendo automatización de marketing, es posible que tenga personas en diferentes relaciones con usted en términos de confianza o la cantidad de correos electrónicos que han abierto.

manipular la atención

En línea, la atención es un bien escaso.

Entonces, cuando los visitantes lleguen a tu página, enfoca su atención en lo que quieres que hagan.

RELACIÓN DE ATENCIÓN

Una campaña tiene sólo 1 objetivo .

Por lo tanto, la proporción de la cantidad de cosas que las personas pueden hacer en una página de destino dedicada y la cantidad de cosas que deberían hacer debe ser 1:1 .

Esto no sucede cuando envía personas desde un anuncio a su página de inicio que tiene varios enlaces. Y es por eso que las páginas de aterrizaje son críticas .

JERARQUÍA VISUAL

Usa el diseño deliberadamente para resaltar lo que es importante en la página: tu llamado a la acción (CTA).

Los elementos de diseño deben respaldar su CTA y no distraer la atención de las personas.

• Proximidad

Se supone que las cosas que se colocan juntas están relacionadas.

Las declaraciones o elementos de diseño que están cerca de la CTA se llaman cerradores. Y pueden persuadir o disuadir a un visitante de hacer clic en su CTA.

Por ejemplo, un descargo de responsabilidad, que debe colocar muy cerca del botón, puede desanimar a las personas. Sin embargo, para registrarse en un seminario web, decir “¿No puede asistir? Regístrese de todos modos y le enviaremos la grabación” alivia la ansiedad de las personas por no poder asistir y puede obtener más clientes potenciales.

• Consistencia

Representar el mismo tipo de contenido de manera idéntica , para que no agregue una carga cognitiva innecesaria a los visitantes.

Digamos que tiene testimonios repartidos en una página larga. Si diseña testimonios de manera idéntica, cada vez que el usuario se encuentre con uno, no tendrá que averiguar qué tipo de contenido es el bloque.

Esto ayuda con la legibilidad.

• Anomalía

Por otro lado, si algo es importante y quieres que destaque, hazlo diferente al resto.

Supongamos que está organizando una conferencia y tiene las fotos de los oradores en la página. Si desea que los visitantes noten ciertos oradores de inmediato, puede colocarlos por encima del resto o separarlos. O si las fotos de todos están en círculos, coloca las que quieras que destaquen en cuadrados.

Al interrumpir el patrón o hacer algo inusual, captas la atención de la gente.

Hablando de llamar la atención...

• Movimiento

El movimiento triunfa sobre los gráficos y el texto.

Es excelente para llamar la atención porque las personas no pueden evitar mirar el movimiento.

Una forma en que puede usar el movimiento es como un disparador de desplazamiento cuando su diseño parece que no hay nada más en la página (o cuando la barra de desplazamiento no aparece). Esto puede tener la forma de una flecha que rebota para indicar que se trata de una página de desplazamiento largo.

Generalmente, sin embargo, el movimiento es peligroso . Por lo tanto, a menos que admita directamente su CTA, considere eliminarlo de la página.

JERARQUÍA DE LA INFORMACIÓN

Se trata de contar la historia en el orden correcto.

Oli observa que la información en las páginas a menudo está fuera de secuencia debido a la estructura y el diseño de la página de destino.

• Copia vs Diseño

La copia debe informar al diseño , y no al revés. No debería haber 3 viñetas en la página solo porque su plantilla tiene 3 viñetas.

Asi que …

1. Escriba la copia de la campaña, luego
2. Diseña una experiencia para comunicar visualmente esa copia.

• Claro vs Inteligente

También es bastante común ver el título y el subtítulo en el orden incorrecto.

Las personas a menudo tienen un título inteligente pero poco claro que aclaran en el subtítulo. Oli señala que si se invirtiera el orden de estos, la claridad de la página se duplicaría instantáneamente.

Los titulares inteligentes pueden o no funcionar según el contexto.

Por ejemplo, si se trata de una campaña impulsada por correo electrónico, es probable que las personas ya estén familiarizadas con usted, por lo que puede ser un poco creativo. Sin embargo, si se trata de una campaña de PPC, debe hacer que el título de la página coincida con el anuncio casi textualmente.

• Título, subtítulo y CTA

Tim agrega que una página de destino de respuesta directa tiene que decirle al visitante tres cosas :

1. ¿De qué trata la página? – Titular
2. ¿Por qué debo interactuar con el bloque de acción (por ejemplo, un formulario)? – Subtítulo
3. ¿Qué sucede cuando presiono el botón? – llamada a la acción

Y esos deben ser presentados en ese orden.

Poniendolo todo junto

El principal impulsor de la conversión es hacer coincidir la intención del visitante .

Considere el contexto; considere de dónde viene el visitante y qué está tratando de hacer. Cumple lo que prometiste antes de que los visitantes hicieran clic. Esto significa hacer coincidir el diseño y el mensaje del anuncio con el diseño y el contenido de la página.

Facilite que las personas realicen la acción deseada enfocando su atención en lo que se supone que deben hacer.

Al hacerlo, facilita la conversión de las personas.

Escuche o descargue el podcast “ Manipulación de la atención en las páginas de destino con Oli Gardner ” de WebmasterRadio.fm