Construyendo un negocio en línea de 7 cifras en solo 2 años

Una cosa es enseñarle a leer a un niño pequeño; otra cosa es transformar esa habilidad en un negocio de siete cifras.

Spencer Russell construyó Kids Can Read desde cero y logró un éxito tremendo en sólo 2 años.

A pesar de los primeros reveses con las ventas iniciales, se adaptó refinando la experiencia del curso y encontró oro con contenido viral en TikTok.

Mientras Spencer innova, escala y planifica un cambio de marca, sigue profundamente comprometido con su misión: ayudar a los niños de todo el mundo a desbloquear su potencial de lectura.

Explore sus estrategias, aprenda de sus experiencias y descubra por qué cree en darle energía a su lado a tiempo completo.

Sintonice el episodio 584 de The Side Hustle Show para aprender:

• Cómo Spencer Russell encontró su nicho en la educación infantil
• Estrategias para ofrecer valor y atraer clientes
• Aprovechar las redes sociales para el crecimiento empresarial
• Ampliar el alcance a través de blogs y publicidad paga

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Identificando la oportunidad

Spencer Russell es un maestro y padre galardonado que vio la oportunidad de ayudar a los niños a aprender a leer desde edades muy tempranas.

A la hora de investigar ideas de negocio, estuvo fuertemente influenciado por el libro Good to Great de Jim Collins, que recomienda centrar los esfuerzos en la intersección de tres criterios:

• Algo en lo que puedes ser el mejor del mundo
• Algo que te emociona hacer
• Algo que pueda mantener a tu familia.

Como compartió Spencer:

“¿Cuáles son los trabajos, las ocupaciones, los roles que podría desempeñar y que cumplirían esos tres criterios? Ya le había enseñado a leer a mi hijo, él tenía dos años, y pensé: 'Vaya, soy bastante bueno enseñando a leer a los niños pequeños'”.

Spencer sabía que tenía un conjunto de habilidades naturales para este nicho basándose en su experiencia como educador.

Realizó investigaciones competitivas y examinó detenidamente los innumerables cursos en línea dirigidos a temas generales sobre crianza de los hijos:

• entrenamiento para dormir
• desarrollo de habilidades motoras
• manejo del comportamiento
• etcétera

Sin embargo, encontró muy pocos diseñados específicamente para desarrollar habilidades de lectura temprana para el grupo demográfico de niños pequeños.

A pesar del mercado masivo de padres ansiosos por preparar a sus hijos para el jardín de infantes y más allá, este estrecho subnicho parecía estar completamente abierto.

Preparándose para el lanzamiento

Armado con una idea de negocio que confiaba que podría tener éxito, Spencer rápidamente entró en una fase de aprendizaje intensivo. Aunque tenía conocimientos sobre educación infantil, tenía una experiencia empresarial limitada más allá de la enseñanza.

Absorbió conceptos de modelos de negocio en línea de recursos como The Online Course Guy, Russell Brunson y StoryBrand.

Después de consumir contenido vorazmente durante varias semanas, Spencer armó un curso básico y comenzó a recolectar pedidos anticipados a $49 con fecha de lanzamiento a mediados de junio. Lo promovió verbalmente entre su red de amigos y familiares.

Sin embargo, Spencer rápidamente se dio cuenta de que la mayoría de las personas que expresaban interés no terminaban comprando. Después de 3 o 4 días agonizantes sin ventas, Spencer finalmente hizo su primera venta.

Si bien está muy por debajo de las expectativas, esta respuesta aún proporcionó suficiente validación para seguir adelante y terminó con 31-32 pedidos anticipados de los usuarios iniciales.

Ahora había llegado el momento de redoblar el desarrollo del curso y finalizar el contenido.

Optimización de la experiencia del cliente

Una vez que se le concedió acceso a sus “probadores beta”, Spencer realizó un seguimiento de su participación para identificar mejoras. Descubrió que la mayoría de los clientes en realidad no terminan los cursos en línea.

En lugar de cuestionar su enseñanza, Spencer concluyó que necesitaba optimizar la enseñanza para su público objetivo. Como explicó:

“Lo que aprendí de esto fue que necesito hacerlo más atractivo y facilitar el acceso. Pensé que mi conclusión sería que necesitaba enseñar esta lección de manera más clara o explicar mejor este concepto”.

Hizo la transición del curso a la plataforma Kajabi, que permitía soporte para consumo móvil y bajo demanda.

Esta flexibilidad se adaptaba mejor a la forma en que sus clientes (padres ocupados) querían aprender. Spencer también volvió a grabar videos de mayor calidad para impulsar la participación.

Spencer creó un curso de alto valor adaptado a su audiencia perfeccionando continuamente la experiencia del cliente.

Ganando tracción en las redes sociales

Paralelamente a la finalización de su curso, Spencer lanzó perfiles en las redes sociales para crear una audiencia.

Después de meses de contenido constante centrado en el valor, Spencer finalmente encontró el oro. Un vídeo de TikTok de enero de 2022 sobre la enseñanza de palabras reconocibles a la vista se volvió viral.

Como explicó:

“Nuestra primera publicación viral fue en TikTok en enero de 2022 y era una publicación con palabras reconocibles a la vista. Y aprendimos de esa publicación: las palabras reconocibles a la vista como tema son muy importantes. Y entonces comenzamos a hacer más publicaciones sobre palabras reconocibles a la vista de las que muchas de esas publicaciones recogieron”.

Este impulso inicial proporcionó impulso para optimizar videos futuros utilizando análisis de datos. Probaba diligentemente diferentes variables como subtítulos, imágenes, estilo de video, indicaciones y más para identificar qué resonaba mejor con su audiencia.

Si un vídeo en particular tenía un rendimiento inferior, Spencer desglosaba los datos para determinar exactamente por qué.

“¿Cuántas personas seguían mirando después de un segundo? ¿Cuál fue el ángulo? ¿Había un niño en la toma? ¿Dónde estaban los subtítulos? ¿Fue un gancho negativo? el compartió.

Diversificar las fuentes de tráfico

Si bien dependía enormemente de las redes sociales, Spencer comprendió la necesidad de diversificar los canales. Comenzó a escribir blogs semanalmente, optimizando artículos en torno a palabras clave específicas.

También comenzó a experimentar con publicidad paga en Google y Facebook, dirigiendo tráfico a un embudo de taller en línea gratuito.

Aunque es nuevo en el mundo de los anuncios pagos, Spencer adopta un enfoque basado en datos para iterar hacia campañas rentables.

Maximizar el valor de por vida del cliente

Los visitantes que superen el embudo de Spencer pueden inscribirse en su plan de estudios de lectura: tres cursos disponibles individualmente a $99 cada uno o con descuento como paquete por $249 .

Realiza un seguimiento por correo electrónico con incentivos de compra y ofrece una secuencia de fomento automatizada, proporcionando contenido complementario a compradores anteriores.

Aunque inicialmente un modelo de compra única le resultó útil, Spencer compartió su arrepentimiento por no haber incorporado un modelo de suscripción desde el principio:

“No tener un modelo de suscripción… es mi mayor error. Y esa estructura sería a la que trasladaría mi negocio si pudiera empezar de nuevo”.

Se ha expandido a productos físicos como libros de trabajo y tarjetas didácticas basándose directamente en los comentarios de los clientes. Spencer también prevé agregar un programa de membresía paga en el futuro.

Herramientas y tecnología

Spencer desarrolló la impartición de sus cursos en Kajabi, pero pronto incorporó herramientas especializadas como ActiveCampaign para correo electrónico y eWebinar para su taller en línea.

Acepta los altos costos y la complejidad de migrar de plataformas integradas a favor de las mejores soluciones de su clase.

Operaciones diarias

Para gestionar todo sin problemas en el día a día, Spencer divide su tiempo en "bloques de éxito" estructurados centrados en prioridades:

• Ritual matutino – Cardio, estiramientos, ducha fría, limpieza
• Aprendizaje: lectura, diario, meditación.
• PQO: producción prolífica de calidad de 8 a 11 a. m. sin distracciones
• Consulta rápida de estadísticas/panel de 11 a. m. a 12 p. m.
• Creación de contenido: filmar videos, idear nuevas lecciones, diseñar gráficos de 12:00 p. m. a 4:00 p. m.
• Ejercicio y tiempo en familia de 4:00 p. m. a 8:00 p. m.
• Puesta al día por la noche: procesamiento de correos electrónicos, mensajes y misceláneos. tareas pendientes de 8 p. m. a 10 p. m.

También se adhiere estrictamente a la “regla de las 11 a.m.”, según la cual ignora los mensajes antes de las 11:00 a.m. para reservar las mañanas para el trabajo estratégico. Esta disciplina le permite escalar eficazmente el negocio.

Mirando hacia el futuro

Dado su éxito hasta ahora, Spencer planea continuar ampliando el plan de estudios de su curso, su línea de productos físicos e incluso considerar un cambio de marca de la empresa para atender a una audiencia más amplia.

Planea lanzarse en mercados internacionales adicionales, localizando contenido donde sea necesario.

Si bien su marca tiene un atractivo global muy amplio, Spencer ve un enorme potencial en mensajes y traducciones personalizados basados ​​en factores que difieren entre países.

También planea cambiar de marca. Como él mismo lo expresó:

"Lo más importante que hay en el horizonte y del que no hemos hablado mucho públicamente es un cambio de marca del nombre Toddlers Can Read hacia un nombre más universal e inclusivo con programas dirigidos a diferentes edades, desde niños pequeños hasta niños más grandes y adultos".

Continúa escuchando atentamente los comentarios de los clientes para garantizar que la dirección de su empresa se mantenga alineada con sus necesidades cambiantes. Pero nunca pierde de vista el objetivo principal: capacitar a los padres para maximizar el potencial de lectura de sus hijos.

La combinación de Spencer de atención genuina por su audiencia e innovación estratégica lo posiciona para el crecimiento.

Conclusiones clave

• Adopte una estrategia de océano azul. Analice minuciosamente las necesidades de los competidores y de los clientes para identificar nichos abiertos que valga la pena perseguir.
• Concéntrese en ganancias rápidas en las redes sociales para llamar la atención y resolver problemas. Adapte el contenido a su audiencia, aproveche las redes sociales para lograr un crecimiento viral y diversifique las fuentes de tráfico para evitar depender exclusivamente de plataformas externas.
• Escuche los comentarios de los clientes y adáptese en consecuencia. Los comentarios de los clientes guiaron la expansión de Spencer hacia productos físicos y un posible modelo de suscripción. Construye lo que la gente quiere.

El consejo número uno de Spencer para Side Hustle Nation

“No tengas miedo de hacer todo lo posible. Da un gran paso. Dale energía a tiempo completo, aunque no sean horas de tiempo completo”.

Enlaces y recursos

• Los niños pequeños pueden leer
• De bueno a excelente por Jim Collins
• El chico del curso en línea
• Russell Brunson
• HistoriaMarca
• Kajabí
• Campaña Activa
• seminario electrónico
• Vídeo de TikTok de enero de 2022

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