Las 8 formas más rápidas de crear su lista de correo electrónico en 2023

Si ha estado en los negocios en línea durante algún tiempo, es probable que haya escuchado el dicho "el dinero está en la lista".

No necesariamente amo esa frase, pero hay algo de verdad en ella. Cuantas más personas te presten atención, más fácil será llegar a su bandeja de entrada y venderles tus productos o servicios o recomendarles ofertas de afiliados relevantes.

Y el marketing de afiliación es en realidad la forma en que me conecté con el huésped de hoy, probablemente hace más de una década.

Matt McWilliams es una voz prolífica en el marketing online que ha ayudado a algunas de las figuras más destacadas del negocio online a dominar sus lanzamientos de productos.

Su nuevo libro es Passions into Profits .

Sintonice para conocer estrategias de alta calidad que lo ayudarán a hacer crecer su lista de correo electrónico y asegurarse de tener una gran audiencia de suscriptores ansiosos por escuchar lo que tiene que decir y que probablemente contribuyan al crecimiento de su negocio.

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1. Organice un seminario web gratuito

Esta técnica creativa de creación de listas es de Dustin Lien de JumpXmarketing.com. Dustin apareció por primera vez en el programa en 2017 para hablar sobre el "otro lado" de un ajetreo secundario cuando falla.

Desde entonces, ha convertido su actividad secundaria en una operación de 6 cifras, todo gracias a los talleres asociados. Estas son sesiones virtuales de almuerzo y aprendizaje en las que puede mostrar su experiencia y crear su lista de clientes sin anuncios ni ofertas de trabajo.

Matt dice que esta táctica no está ni subestimada ni sobrevalorada, ya que funcionará bastante bien si ya tienes las conexiones.

Pero ese es un gran "si". Esta estrategia es un juego más largo para el afiliado, en gran parte porque solo pueden esperar que las personas que envían a su taller se conviertan en ventas con el tiempo. “No hay intercambio de dinero, y es más un intercambio”, explica Matt.

Si solo está comenzando sin nada que intercambiar, una forma de abordar esto es enmarcar el taller como un valor agregado para la audiencia del afiliado, que es exactamente lo que hizo Dustin.

Dijo que si puede ofrecer valor y demostrar experiencia, es mucho más probable que genere confianza con las personas que están interesadas en sus servicios. Luego puede agregar a esas personas a su lista de correo electrónico después del taller.

Dustin también identificó a sus clientes objetivo buscando marcas que compartieran la misma audiencia que él quería pero que no fueran competidores directos. Y así pudo hacer crecer su lista relativamente rápido.

2. Aproveche su red

Si está tratando de construir su audiencia desde cero este año, puede beneficiarse más al comenzar con personas que conoce. Eso es lo que hizo Matt cuando comenzó su actividad secundaria.

Pasó unos seis meses en diferentes plataformas interactuando con personas en línea a través de comentarios y tuits.

Luego, se acercó a unas 300 de esas personas una por una para ver si les gustaría unirse a su lista de correo electrónico. Alrededor de 280 aceptaron unirse y refirieron personas a Matt.

Al final de su primera semana haciendo divulgación uno a uno, tenía un poco menos de 1,000 suscriptores.

Esos 280 contactos también estaban realmente comprometidos. De hecho, aproximadamente la mitad de ellos compraron casi todo lo que Matt recomendó desde el principio, lo que le valió un par de cientos de dólares.

Para aumentar aún más el compromiso y dar a conocer su nombre, Matt también pasó unos 30 minutos al día revisando tres o cuatro blogs diferentes y dejando comentarios reflexivos.

En el momento en que realmente comenzó su blog, tenía una audiencia preparada lista para comenzar.

La historia de Matt demuestra la importancia de sentar las bases para construir su negocio en línea.

Aunque las personas no comentan tanto en los blogs hoy como lo hacían en 2012, puede lograr los mismos resultados interactuando con las personas en las redes sociales. Piense en los comentarios en las publicaciones de Facebook.

Por lo tanto, sea intencional al hablar con personas en diferentes plataformas de redes sociales. ¡Podrían terminar uniéndose a tu lista de correo electrónico!

3. Aproveche los imanes de clientes potenciales de Quick-Win

La utilización de imanes de prospectos es una estrategia comprobada para hacer crecer su lista de correo electrónico. Pero, ¿cómo saber cuál funcionará?

Para Matt, un lead magnet eficaz es aquel que responde a una necesidad apremiante de su audiencia.

“Piense en ello como una solución al dolor”, dice Matt. Si tu amigo se queja contigo de dolor de espalda, le das ibuprofeno, no un ebook de 18 páginas sobre cómo mejorar el dolor de espalda en seis meses.

Los imanes de prospectos efectivos rara vez tardan más de tres horas en fabricarse (Matt llama a esto su regla de las tres horas) y cinco minutos en consumirse.

Matt dijo que un amigo suyo que dirigía una empresa de 7 cifras rehizo sus imanes de clientes potenciales después de leer el libro de Matt y vio que su tasa de suscripción aumentaba un 40 % de la noche a la mañana.

Aquí hay cinco imanes de plomo de ganancia rápida que funcionan si desea resultados similares:

• Listas de verificación y hojas de trucos : si tiene una publicación de blog o una serie de videos que cubre un tema complicado, puede convertirla en una lista de verificación de una página o en una hoja de trucos que su audiencia pueda consultar fácilmente.
• Plantillas y copias deslizadas : las plantillas y las copias deslizadas son especialmente irresistibles porque todo lo que tiene que hacer es copiarlas. Luego puede ofrecer plantillas similares y deslizar copias por una tarifa.
• Juegos de herramientas: los juegos de herramientas son ideales para industrias como la jardinería, la fotografía y el fitness. Piense en copias como "10 herramientas de jardín que todo jardinero debería tener" o "10 herramientas que todo fotógrafo necesita". Además, puede publicar fácilmente anuncios en kits de herramientas.
• Mensajes : los mensajes ayudan a inspirar a los lectores al darles ideas en las que pensar. Por ejemplo, el mensaje "Preguntas para hacer en una cita nocturna con su cónyuge" es un gran imán para personas casadas.
• Hojas de cálculo: puede usar hojas de cálculo para crear todo tipo de recursos valiosos, como seguimientos de presupuesto mensual, seguimiento de ejercicios y seguimiento de nutrición. Incluso puede hacer planificadores diarios, semanales y mensuales.

Elijas lo que elijas, no olvides crear un título de lead magnet atractivo. Matt tiene esto reducido a una ciencia.

La fórmula es número (Matt recomienda los números 3, 5, 7 y 10) + sustantivo + verbo + resultado .

Ejemplos de títulos que siguen esta estructura son:

• “5 emails que duplicarán tus ventas”
• “7 alimentos que queman grasa mientras duermes”
• “10 oraciones que abren el cielo en la tierra”

4. Recopile correos electrónicos de las preguntas de los miembros del grupo de Facebook

Facebook permite a los administradores de grupos hacer preguntas a los miembros potenciales antes de que puedan unirse.

Puede pedirles directamente a las personas que quieran unirse a su grupo que envíen un correo electrónico como requisito para la admisión al grupo o puede ofrecerles un lead magnet.

Por ejemplo, si solicita unirse al grupo de Facebook de Side Hustle Nation, una de las preguntas que verá es "¿Quiere mis mejores ideas y consejos de marketing de Side Hustle? Ingrese su correo electrónico a continuación.”

Eso se conecta directamente a ActiveCampaign a través de un servicio llamado Group Leads , que ayuda a las empresas a crear embudos de grupos de Facebook y convertir nuevos miembros en clientes potenciales.

Esta estrategia de creación de listas funciona muy bien si ya tienes una pequeña audiencia a la que puedes ingresar en tu grupo de Facebook para animarla.

Por supuesto, siempre puedes empezar desde cero. Solo prepárate para que tome un tiempo capturar clientes potenciales.

Aquí hay una guía rápida para configurar las preguntas de membresía del grupo de Facebook:

1. Abra su grupo y haga clic en "Preguntas de membresía" en "Herramientas de administración".
2. Añadir preguntas. Puede agregar hasta tres preguntas solamente.
3. Establezca el tipo de respuesta correcta para cada pregunta. Puede elegir entre casillas de verificación, opción múltiple o respuesta escrita.

Asegúrate de que tu grupo de Facebook esté configurado como Privado. Para cambiar la privacidad de un grupo público de Facebook que administras:

1. Haz clic en el menú en la parte superior derecha de Facebook, luego haz clic en "Grupos" y selecciona tu grupo.
2. Haz clic en el nombre del grupo y selecciona "Información del grupo".
3. Haga clic en "Configuración", luego haga clic en "Privacidad" y seleccione "Privado".

5. Construye un ejército afiliado

Otra estrategia de creación de listas que Matt considera que vale la pena es encontrar afiliados.

Sale y encuentra un par de cientos de personas que han promocionado productos similares al suyo, y luego les pide que promocionen sus imanes de plomo, la mayoría de los cuales son perennes.

“Tenemos toneladas de puntos de entrada”, dice Matt, desde seminarios web perennes hasta hojas de cálculo y copias magnéticas perennes. Esos le dan entre 30 y 60 clientes potenciales por día a través del marketing de afiliación.

Un afiliado, en particular, obtiene al menos dos nuevos suscriptores todos los días. Eso es 730 suscriptores en un año.

Y cuando tienes 100 afiliados, esos suscriptores se suman. “Es muy básico, pero absolutamente funciona”.

6. Sorteos de anfitriones

El número seis en la lista es organizar obsequios, una estrategia que generalmente implica el uso de software como KingSumo .

La idea es que organices un sorteo con la esperanza de que se vuelva viral, y luego puedes hacer crecer tu lista de correo electrónico de esa manera.

Matt dice que esta estrategia está subestimada si eres nuevo en la escena y sobrevalorada en cualquier momento después de eso, principalmente porque la tasa de retención de 90 días en los prospectos de obsequio es baja.

Esa tarifa es clave porque se encontrará con buscadores de obsequios, personas que obtienen ofertas gratuitas sin intención de convertirse en clientes que pagan.

En el caso de Matt, tenían una tasa de retención general del 70-75 %, pero solo una tasa de retención de 90 días del 10-15 % en los buscadores de obsequios.

Si el costo de adquisición es asequible y tiene sentido para usted, entonces funciona. Sin embargo, la mayoría de las veces, organizar obsequios simplemente no vale la pena.

7. Programas de recomendación de suscriptores

La técnica de creación de listas n. ° 7 está jugando con los programas de referencia de suscriptores.

En el caso de Matt, convierte a los suscriptores en afiliados preguntándoles directamente si quieren serlo. También utiliza uno de sus cursos de marketing de afiliación, "Sin producto, no hay problema", en el proceso.

El curso se perpetúa a sí mismo en el sentido de que los estudiantes pueden referir a 25-30 personas en promedio como parte de su capacitación. Esas personas luego referirán a otras 25-30 personas y así sucesivamente.

En algunos nichos, sin embargo, los programas de referencia de suscriptores pueden ser más difíciles de abordar que en otros nichos.

Lo que puede hacer si está en ese nicho es enmarcar la comisión de afiliado de una manera que sea significativa para el afiliado.

Si tiene un evento en vivo, por ejemplo, no le diga a su afiliado que le pagará una comisión del 40% si refiere a tres personas al evento. Ofrezca registro gratuito o un boleto gratis en su lugar.

Las herramientas de referencia como SparkLoop son excelentes para esta técnica de creación de listas. A Matt le gusta usar una combinación de Zapier , ClickFunnels y ConvertKit para crear cuentas de afiliados para sus estudiantes.

8. Organice cumbres virtuales

Organizar cumbres virtuales es una manera fantástica de aprovechar audiencias preexistentes y crear su lista de correo electrónico de esa manera.

Y contrariamente a lo que creen muchos especialistas en marketing, las cumbres virtuales no están muertas. Puedes verlo por ti mismo haciendo la "prueba de destino" de Matt.

Vaya a Target y pregunte a 100 personas en cuántas cumbres virtuales han estado. Tendrá suerte si más de dos personas dicen que han estado en uno.

Todo esto es solo para decir que las cumbres virtuales tienen un gran potencial en términos de aumentar su audiencia y su lista de correo electrónico. De hecho, pueden ser extremadamente efectivos en ciertos nichos.

Cecilia y Jason Hilkey de Happy Family, por ejemplo, han estado organizando cumbres virtuales para padres desde 2016. En 2019, las dos cumbres que organizaron tuvieron alrededor de 25 000 asistentes cada una.

En 2020, la única cumbre virtual que organizaron tuvo alrededor de 100 000 asistentes. Y tan solo en noviembre pasado, unas 165.000 personas asistieron a su cumbre.

Obviamente, las cumbres virtuales son mucho trabajo. La conclusión aquí es que la mayoría de la gente nunca ha estado en uno, por lo que es posible que desee considerar organizar uno usted mismo si tiene los recursos para hacerlo.

¿Que sigue?

Desde el lanzamiento de su libro, Matt ha vuelto a centrarse en los clientes.

Dice que ya está pensando en su próximo libro, que probablemente tendrá unas 300 páginas y se centrará en el marketing de afiliación.

También espera unas merecidas vacaciones el próximo mes en Florida.

El consejo n.º 1 de Matt para Side Hustle Nation

“ Forme un pequeño círculo para compartir: encuentre de 8 a 10 personas para compartir el contenido de los demás. ”

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Enlaces y recursos

• MattMcWilliams.com
• PassionsIntoProfitsBook.com/nick
• JumpXmarketing.com
• Episodio 465: Cómo hacer crecer su negocio de servicios con talleres de socios
• Episodio 398: Cómo organizar una cumbre virtual exitosa para la influencia, el impacto y los ingresos, con Liam Austin
• Campaña activa | Mi revisión y demostración de ActiveCampaign
• Líderes de grupo
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• Sin producto Sin problema
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