Cómo ejecutar marketing digital con un presupuesto pequeño

Cuando piensas en 'marketing digital', ¿qué te viene a la mente?

¿Son anuncios llamativos, contenido viral en redes sociales, marketing en línea y experiencias inmersivas en sitios web?

¿Se imagina empresas de miles de millones de dólares como Coca-Cola, Nike y Apple mostrando sus músculos creativos y gastando millones de dólares en campañas inteligentes?

Si bien los grandes apostadores como estos ciertamente tienen la ventaja de un presupuesto masivo de marketing digital, la realidad es que no necesita una olla de oro de seis o siete cifras para generar resultados. Porque si está dispuesto a arremangarse, trabajar de forma creativa y centrarse en las inversiones adecuadas, los presupuestos de marketing pequeños pueden generar rendimientos bastante impresionantes.

En esta guía, estamos neutralizando la correlación mítica entre el éxito del marketing digital y el dinero gastado. En cambio, vamos a explorar algunos de los principales consejos, estrategias y marcos que están ayudando a las marcas con presupuestos de marketing digital limitados a llegar a los clientes y atraerlos de manera de alto nivel.

¡Si está listo para aprender cómo podemos comenzar!

Cultiva la mentalidad correcta

Puede sonar extraño comenzar una discusión sobre estrategias de marketing con mentalidad, pero este es un concepto muy importante. Y una vez que lo capte, descubrirá mucha más libertad para invertir sus recursos en los canales e iniciativas correctos.

El problema que tienen la mayoría de las marcas más pequeñas con los canales de marketing digital es que lo ven como un proyecto único. Al principio, esto podría no parecer un problema. Pero tiene ramificaciones negativas, especialmente para las marcas que no tienen un gran presupuesto de marketing.

La forma correcta de ver las actividades de marketing es como una inversión continua. Sí, cada campaña e iniciativa tiene su propia vida, pero siempre estás alimentando una visión a largo plazo.

Lo mejor es pensar en su campaña de marketing como un marco o base. Es algo en lo que vas a continuar construyendo en los años venideros. Y como es el caso con cualquier base en un proyecto de construcción, debe ser resistente si va a cumplir su propósito.

Cualquier marca puede construir una sólida base de marketing. El presupuesto de marketing digital es irrelevante. Y el hecho de que tenga un presupuesto reducido hoy no significa que no tendrá más recursos financieros para invertir en marketing en el futuro.

Si considera el marketing como una inversión única hoy, terminará construyendo una base barata y endeble que no resistirá el peso de una campaña de marketing más intensiva en el futuro.

Sin embargo, si cultiva la mentalidad correcta y ve la importancia de crear una base sólida y escalable que crezca con usted con el tiempo, podrá generar resultados independientemente del tamaño de su presupuesto de marketing.

Para decirlo aún más claramente: cree una estrategia que no se vuelva obsoleta cuando tenga un presupuesto de marketing en línea de seis o siete cifras. Esto no significa que su estrategia de marketing tendrá el mismo aspecto, solo significa que está basada en una base sólida que puede escalar y evolucionar con facilidad.

Desarrolle un plan de 12 semanas

Antes de profundizar en las estrategias muy específicas que puede usar para generar resultados con un pequeño presupuesto de marketing, incluidos consejos relacionados con el contenido, las redes sociales, el correo electrónico, etc., es importante tocar un elemento clave más en relación con la estrategia.

Durante años, los planes y objetivos anuales han sido la vara de medir y el marco dentro del cual las empresas planifican sus campañas. Pero lo animamos a que no use un plan de un año y, en su lugar, comience con un plan de 12 semanas.

La planificación en bloques de 12 semanas es un concepto popularizado por el exitoso autor Brian Moran. Es un enfoque de establecimiento de objetivos que tiene sus raíces en los fundamentos de la periodización (que es el proceso de enfoque, concentración y sobrecarga en un entorno de entrenamiento atlético).

La idea es que, al pasar los postes de la portería de 12 meses a 12 semanas, aumente la intensidad y la urgencia. Esto mejora simultáneamente tus posibilidades de alcanzar los objetivos que te propongas.

La planificación anualizada ha existido durante años, pero ya no debería ser una buena práctica (particularmente en el contexto del marketing digital). Cuando se introdujo por primera vez el plan anual hace más de un siglo, las empresas podían mirar de tres a cinco años en la distancia y confiar en que nada importante cambiaría. Pero como saben, ya no operamos en un entorno como este.

En el espacio del marketing digital, las tendencias y las mejores prácticas cambian semanalmente. Entonces, ¿por qué crear un plan de marketing que se centre en un año? Un período de tiempo de 12 semanas es suficiente para ayudarlo a generar resultados sin erosionar esa sensación de intensidad y enfoque que tanto necesita.

No tiene nada de malo tener una visión anual, o incluso una visión de tres años, pero siempre debe volver a un marco de tiempo más corto. Y da la casualidad de que 12 semanas, o aproximadamente una cuarta parte del año, proporciona la estructura perfecta.

6 consejos para marketing con un presupuesto pequeño: 6 pasos para asignar su presupuesto de marketing digital

Ahora que hemos discutido la importancia de desarrollar una base sólida y escalable, así como la necesidad de campañas y objetivos que tengan la combinación correcta de intensidad y enfoque, es hora de entrar en lo bueno.

Si bien puede ser más fácil tener éxito con el marketing si tiene un gran presupuesto de marketing en línea, las limitaciones de un presupuesto más pequeño pueden obligarlo a enfatizar los principios correctos. Básicamente te quita todas las muletas y te obliga a ir a trabajar. Y dicho esto, aquí hay algunos consejos específicos que puede usar para generar más con menos:

1. Crea contenido de alto valor

Si bien mucho ha cambiado en el espacio del marketing digital durante la última década, y mucho seguirá cambiando en el futuro cercano, una cosa sigue siendo cierta: el contenido siempre será el rey del marketing. Y si hay algo que hemos seguido aprendiendo sobre el contenido, es que la calidad reina por encima de todo.

Uno de los mayores problemas que vemos en nuestro espacio es la prisa por publicar tanto contenido como sea posible. Las marcas se ven atrapadas con objetivos elevados, como publicar 100 publicaciones de blog en el transcurso de un año, cuando en realidad deberían enfatizar la calidad primero.

Puede haber habido un tiempo en que la cantidad era la vara de medir, pero ese tiempo ya pasó. Los motores de búsqueda y los usuarios de Internet de hoy en día no piensan mucho en la cantidad de contenido que publicas. Lo que realmente quieren es contenido de calidad que agregue valor.

Si puede desarrollar una gran cantidad de contenido de alta calidad, ¡genial! Pero es mucho más importante priorizar la calidad sobre la cantidad (particularmente cuando se opera con un presupuesto de marketing limitado).

¿No está seguro de qué constituye contenido de alto valor? Aquí hay algunas características:

• El contenido de alto valor proporciona un valor tangible que los lectores pueden usar para abordar una necesidad o deseo específico. (Piense en "cómo hacerlo" en lugar de "informativo").
• El contenido de alto valor es de naturaleza perenne. Esto significa que continúa proporcionando valor durante varios meses o años.
• El contenido de alto valor suele ser profundo y extenso. Si bien no hay un requisito de conteo de palabras, generalmente hay varios miles de palabras de copia.
• El contenido de alto valor es digerible. En lugar de usar grandes fragmentos de texto y párrafos densos, la copia prioriza la transpirabilidad con mucho espacio entre líneas, saltos de párrafo, subtítulos y elementos visuales.
• El contenido de alto valor aprovecha una variedad de medios, incluida una combinación de texto, gráficos, imágenes y/o video.

Se necesita mucho tiempo para desarrollar contenido de alta calidad que agregue valor, pero lo que queda es un poderoso activo de marca que puede aprovechar en una variedad de capacidades.

2. Enfatice una plataforma de redes sociales

Las redes sociales son otro lugar donde la calidad importa más que la cantidad. (Nuevamente, esto tiende a invertirse). Mientras que la mayoría de las marcas intentan hacer todo a la vez (lanzamiento de perfiles en Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest y todas las plataformas emergentes intermedias), este rara vez es el mejor enfoque. .

Cuando opera con un presupuesto de marketing digital limitado, debe tener en cuenta sus recursos. Entonces, ¿por qué esforzarse al máximo centrándose en media docena de plataformas a la vez? Si desea saber la verdad, obtendrá resultados mucho mejores si se enfoca en aumentar su presencia y compromiso en una sola plataforma.

Pasar cinco horas a la semana construyendo la cuenta de Instagram de su marca, por ejemplo, hará mucho más por usted que pasar una hora cada uno en Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat y TikTok.

La plataforma que elija dependerá en gran medida de su nicho y marca. Para la mayoría de las marcas B2C, Facebook o Instagram son buenas opciones. Para blogueros y creativos, es aceptable un enfoque dual con Instagram y Pinterest. Para las empresas B2B o las empresas que venden servicios como la preparación de impuestos, la planificación financiera o la venta de seguros, LinkedIn está listo para ser elegido.

Una vez que esté seguro de que tiene un compromiso de alto nivel y seguidores leales en una plataforma, entonces puede considerar agregar una segunda a la mezcla. Pero al final del día, siempre debería volver a la calidad. Si agregar una segunda plataforma diluye su capacidad para interactuar con los seguidores en la plataforma original, es mejor que no la siga.

3. Practique la fragmentación del contenido

El ingenio es una necesidad. Si está operando con un presupuesto de marketing limitado, también asumimos que está operando con un tiempo bastante limitado. Y una de las mejores maneras de mejorar su comercialización es practicar algo conocido como fragmentación de contenido.

La fragmentación de contenido, o fragmentación, como algunos lo llaman, es el proceso de tomar una pieza de contenido "piedra angular" y convertirla en múltiples piezas que se pueden aprovechar en una variedad de plataformas y en numerosas capacidades.

Esto suele suceder con publicaciones de blog de alto valor. Por ejemplo, puede escribir una publicación de blog de 3000 palabras que resuma las principales tendencias de renovación de viviendas para el año. Luego podría dividir esto en una variedad de otros recursos, como:

• Usa cada una de las imágenes en tu publicación de blog como contenido de Instagram.
• Convierte las citas y puntos de datos más perspicaces en tweets.
• Envíe un boletín por correo electrónico donde destaque la publicación en viñetas.
• Grabe tres o cuatro videos cortos diferentes donde discuta las tendencias clave.

Si su contenido original se desarrolla teniendo en cuenta la fragmentación, el proceso real de convertir la publicación en diferentes fragmentos es fácil y se puede realizar con relativamente poco tiempo o costo adicional. ¡Puede pensar en ello como la versión de marketing del reciclaje!

4. Invierte en video

La mayoría de las marcas asumen que no tienen forma de invertir en video como parte de un plan de marketing de bajo presupuesto. Sin embargo, gracias a la democratización del contenido de video en los últimos años, ahora es posible que cualquier marca invierta con un costo financiero mínimo.

Por un lado, el hardware es alcanzable. Lo más probable es que su teléfono inteligente tenga una cámara mejor que la mayoría de las cámaras independientes de hace solo una década. No es necesario salir y comprar una cámara cara. ¡Solo usa tu teléfono! (También hay toneladas de increíbles accesorios que pueden llevar tu calidad a un nivel aún más alto. Esto incluye luces anulares, estabilizadores de cardán, etc.

En segundo lugar, el software es rentable e intuitivo. No es necesario comprar un programa de $ 1,000 y pasar seis meses aprendiendo a editar imágenes. Simplemente descargue una aplicación gratuita o de bajo costo y podrá unir material de archivo, agregar subtítulos, usar filtros, crear transiciones y desarrollar videos de aspecto profesional en cuestión de minutos.

En tercer lugar, y lo más importante, la distribución y la promoción están enteramente en sus manos. La función de "historia" en plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn es muy popular. Recomendamos comenzar allí para ganar algo de tracción rápida.

Todo lo que necesita son dos o tres videos "detrás de escena" de 30 segundos cada día, con un video editado ocasionalmente de formato más largo, y verá que su participación mejora.

5. Centrarse en el largo plazo (correo electrónico)

La mayoría de las empresas quieren centrarse en las redes sociales, las publicaciones de invitados y otros elementos de marketing altamente visibles. Y si bien lo alentamos a enfatizar estos aspectos usando las estrategias discutidas en este artículo, es posible que se sorprenda al saber que hay otro elemento que está estadísticamente probado para generar mejores resultados. Estamos hablando del correo electrónico.

Debido a la afluencia de nuevos modos de comunicación a lo largo de los años, incluidos SMS, mensajes directos y aplicaciones como Slack, muchas marcas más pequeñas no se dan cuenta de que el correo electrónico sigue siendo el rey de la divulgación y el compromiso. De hecho, la investigación muestra que por cada dólar gastado en marketing por correo electrónico, generará un valor promedio de $44 para su negocio.

Si bien puede tomar un tiempo construir una estrategia de correo electrónico que funcione, ahora es el momento de comenzar a construir este elemento tan importante del marketing digital.

Si pasa el próximo año persiguiendo agresivamente las direcciones de correo electrónico y las suscripciones de los suscriptores, estará en una posición mucho mejor para ampliar su comercialización en el futuro. Todo lo que haga con los blogs y las redes sociales debe centrarse en ganar suscriptores. Luego, una vez que los tenga a bordo, es hora de nutrirlos con el boletín ocasional.

La clave para el marketing por correo electrónico exitoso es no dedicar todo su tiempo a vender y promocionar. En su lugar, agregue valor constantemente para que eventualmente pueda aprovechar a su audiencia y llamarlos a la acción cuando sea el momento adecuado.

6. Trabaja con microinfluencers

El marketing de influencers es un gran problema. Pero para las marcas más pequeñas con presupuestos limitados, asociarse con celebridades como Kim Kardashian o LeBron James simplemente no está en las cartas. Sin embargo, todavía hay formas de aprovechar este poderoso método de marketing orgánico. La clave es encontrar y asociarse con micro-influencers.

Un micro-influencer es alguien que tiene un seguimiento pequeño pero comprometido. (Pequeño significa entre 1000 y 10 000 seguidores). Por lo general, son muy respetados en un nicho en particular, como deportes, moda, emprendimiento o tecnología, y tienen la capacidad de hacer que sus seguidores entren en acción.

Lo mejor de los microinfluencers es que es relativamente económico asociarse con ellos. Mientras que una celebridad influyente puede cobrar seis o incluso siete cifras por una sola publicación, el 97 % de los microinfluencers cobran menos de $500 por publicación. (Por lo general, puede asociarse con 50 a 100 microinfluencers por el mismo costo que una sola celebridad influyente).

Si bien probablemente no pueda permitirse el lujo de hacer publicaciones semanales con personas influyentes, una promoción estratégicamente programada puede acelerar una campaña específica o el lanzamiento de un producto.

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