Estrategias de marketing económicas para conquistar a su director financiero

¿Le preocupa que se apruebe su presupuesto de marketing para 2023? Ya sea que sus preocupaciones se deban a la incertidumbre económica oa un CFO escéptico, este es nuestro consejo: haga lo que funcione. En tiempos de crisis e incertidumbre, los líderes corporativos a menudo recurren al presupuesto de marketing para hacer recortes. Pero los líderes de marketing saben (y estamos seguros de que usted sabe) que recortar su presupuesto de marketing nunca es una buena idea. El marketing efectivo es un juego largo, y la consistencia es clave. Las marcas que reducen el marketing en una crisis finalmente se quedarán atrás de sus competidores.

Entonces, ¿cómo puede cerrar la brecha entre lo que sabe que es una estrategia de marketing efectiva (la suma total de esas líneas de pedido en su presupuesto) y lo que su CFO quiere escuchar cuando se trata de rentabilidad?

Haz lo que funcione. Esa es la respuesta.

Estas son las estrategias comprobadas de marketing amigables con el presupuesto que debe priorizar, las trampas que debe evitar y las mejores formas de posicionar sus ideas para que su CFO apruebe su presupuesto de marketing.

Hacer: aprovechar al máximo los activos de marketing y relaciones públicas existentes.

No tiene que reinventar la rueda para crear una campaña de marketing exitosa. De hecho, es posible que ya tenga activos de marketing disponibles que se pueden readaptar, reutilizar, reciclar y rehacer. Y si le preocupa que su audiencia se aburra con el contenido repetido, ¡no lo haga! El contenido digital se distribuye tan rápido y en forma tan excesiva que las posibilidades de que la mitad de su audiencia no haya visto el contenido son altas.

Puedes hacer esto de varias maneras. Primero, puede compartir éxitos de prensa notables más de una vez. Compártalos como anuncios, publicaciones en redes sociales o en su sitio web. En cada caso, varíe el formato: incluya una cita, elabore un "gracias" al escritor por presentar a su empresa o convierta una parte del artículo (como una estadística o punto de datos) en una imagen gráfica. Todos estos se pueden usar en diferentes formatos, extendiendo el uso de su contenido existente (sin agregar un alto costo).

No: Detenga por completo el marketing y las relaciones públicas.

Esto debería ser obvio, pero en caso de que no lo fuera: no detenga sus campañas de marketing y relaciones públicas para mantenerse dentro del presupuesto. Todavía necesita crear contenido consistente, relevante y nuevo regularmente. Es esencial mantener cadencias regulares en sus estrategias de marketing y relaciones públicas.

Hacer: Invierta en los canales, plataformas y foros que tengan sentido para su marca.

No es necesario que dedique tiempo, energía y esfuerzo a todos los canales de marketing disponibles, desde los medios impresos hasta las redes sociales, para tener una estrategia eficaz. Si necesita una opción de marketing mejor y económica, invierta en menos plataformas. Solo asegúrese de que esas plataformas tengan sentido para su nicho. Es probable que las empresas B2B, SaaS y tecnológicas se salten plataformas como Instagram, TikTok, Facebook y, a veces, Twitter si invierten estratégicamente en construir una presencia en LinkedIn. Del mismo modo, si la mayoría de sus clientes potenciales provienen de canales digitales (que probablemente sea el caso), no desperdicie el dinero de la empresa en activos de marketing físicos como folletos, tarjetas de presentación, anuncios impresos, etc. Conozca a su audiencia.

No: desperdicie fondos en estrategias no probadas, nuevas tecnologías o plataformas de nicho.

Cuando el presupuesto es ajustado o necesita probar los resultados de marketing, puede ser tentador probar algo nuevo, invertir en una nueva plataforma o buscar la idea más audaz para obtener grandes resultados. Admiramos la valentía de esas decisiones (ya veces funcionan), pero lo mejor que puedes hacer es seguir con algo que ha demostrado que funciona para tu empresa una y otra vez. En este momento, no se preocupe por las llamativas tendencias de marketing que están haciendo sus competidores. Esos pasarán. Concéntrese en las estrategias que han funcionado para su empresa anteriormente.

Hacer: mantener su estrategia de anuncios de PPC.

Como dijimos sobre otras verticales (redes sociales, relaciones públicas y marketing en general), estás jugando el juego largo. Lo mismo es cierto para su estrategia de publicidad PPC (pago por clic). Este es el caso de PPC que puede presentar a su CFO: podrá ver y realizar un seguimiento del impacto de estos anuncios y, como su nombre lo indica, pagará cuando alguien haga clic.

Lectura relacionada: Cómo la publicidad paga puede ayudar a su marca B2B

No: Desembolsar todo su presupuesto para una única vertical de marketing.

Este principio se aplica a toda su estrategia de marketing. No ponga todos sus huevos en una canasta; no gaste todo su presupuesto en una sola vertical de marketing. Distribuya su presupuesto de acuerdo a sus prioridades. Hablando de eso, aquí le mostramos cómo discutir la priorización del presupuesto con su CFO:

Hacer: Priorizar los canales digitales sobre los impresos.

En primer lugar, una estrategia de marketing digital es más económica y, en última instancia, más sencilla de rastrear. Esas dos cosas son los mensajes que su CFO quiere escuchar, así que concéntrese en lo digital en su próxima estrategia de marketing.

No: Gastar dinero en eventos.

Si está buscando maximizar su presupuesto, no gaste su dinero en eventos en este momento. Si bien hemos recomendado eventos para nuestros clientes y creemos que son valiosos como parte de una estrategia de networking y marketing, son costosos y el ROI es difícil de medir. El mundo aún está volviendo a los eventos lentamente después de la pandemia, por lo que no es necesario que apresures tu regreso. En lugar de comprar un stand o un lugar de vendedor en un evento, invierta su dinero en digital o envíe menos representantes al evento (mucho menos costoso que pagar la factura en un stand de vendedor).

Sí: Aclara el mensaje de tu marca.

A medida que duplica el marketing digital, una cosa es esencial: el mensaje de su marca debe ser claro. ¿Te suena obvio? Bueno, te sorprendería cuántas marcas no tienen claro su mensaje y, a veces, incluso su misión. El beneficio de los canales digitales es que son ubicuos. Si su cliente potencial visita su sitio web una vez, es probable que se encuentre con sus anuncios o que sus publicaciones en las redes sociales aparezcan en su algoritmo. Es por eso que el mensaje de su marca debe ser claro, específico y consistente en todos los canales para que sus prospectos puedan reconocerlo cada vez que interactúan con su contenido de marketing.

No: Comience una nueva campaña de marketing desde cero.

Cuando se trabaja con un presupuesto de marketing más ajustado, no es el momento de comenzar una nueva campaña o crear una nueva estrategia de marketing desde cero. Ambas iniciativas requieren un cierto grado de riesgo y necesitan un nivel de incertidumbre. Si nunca los ha probado antes, ¿cómo sabrá si tienen éxito? En lugar de comenzar algo nuevo (buscar un nuevo nicho de audiencia, probar una campaña emocionante o hacer todo lo posible para invertir en una nueva e innovadora estrategia de marketing), juegue el juego largo. Concéntrese en lo que sabe, aclare su mensaje, concéntrese en su público objetivo y comprenda qué canales son más efectivos para su marca.

Hacer: Optimizar para SEO.

Su estrategia de SEO debe ser continua. Invierte regularmente en SEO e infunde tu investigación de SEO en la estrategia general de marketing. Los términos que se utilizan en SEO también se pueden distribuir en su copia social, en anuncios pagados, en su sitio web y más allá. La optimización para SEO es algo que no debes descuidar.

No: olvide las redes sociales.

El marketing en redes sociales es un componente crítico de cualquier estrategia de marketing moderna. Pero, ¿cómo puede justificar el tiempo, el esfuerzo y los recursos necesarios para desarrollar una estrategia si su presupuesto ya es ajustado? Piénselo de esta manera: el marketing en redes sociales es la mejor manera de permanecer en la mente de sus prospectos y la forma más rápida de distribuir actualizaciones o nueva información sin tener que volver a trabajar en su sitio web, comenzar una nueva campaña de correo electrónico o desarrollar una nueva estrategia por completo. Es una forma pequeña pero poderosa de llegar a sus clientes potenciales y clientes.

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¿Listo para traer sus ideas a la mesa y hablar con su CFO? El marketing es un juego largo y si su presupuesto es ajustado o su CFO se muestra escéptico mientras suman las líneas del presupuesto, apéguese a este mensaje: el marketing es un juego largo.

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