“Cómo obtener definitivamente enlaces para su negocio” – BrightonSEO 2018

Publicado: 2018-09-30

Charlie Marchant, gerente general de la agencia de marketing digital Exposure Ninja, dio una charla en BrightonSEO en septiembre de 2018 sobre "Cómo obtener enlaces definitivamente para su negocio".

Cómo obtener enlaces para su negocio | BrightonSEO de Exposición Ninja

Transcripción de la charla BrightonSEO:

Hola a todos. Soy Charlie, el gerente general de Exposure Ninja. Somos una agencia de marketing digital que trabaja principalmente con pequeñas y medianas empresas en el Reino Unido para mejorar el tráfico y las ventas de su sitio web a través de SEO y creación de enlaces.

Mi experiencia es en marketing de contenidos y en mi tiempo libre, también soy blogger de viajes en charlieontravel.com, por lo que tengo la perspectiva única de un vendedor que promociona publicaciones y también un blogger que recibe lanzamientos de agencias y empresas.

Cómo definitivamente construir enlaces para su negocio

Mi presentación de hoy es sobre cómo definitivamente construir enlaces para su negocio. En lugar de aburrirte con mucha teoría, analizaré algunas estrategias prácticas de construcción de enlaces que pueden funcionar para cualquier negocio. De hecho, voy a usar negocios para los que es muy complicado conseguir enlaces, solo para mostrarte cuán efectivos son.

Todos los estudios de casos que estoy usando son clientes de Exposure Ninja, y comparto estos ejemplos porque sabemos exactamente lo que sucedió, qué tan bien funcionó y puedo mostrarle los números.

Las industrias que analizaré incluyen cigarrillos electrónicos, apuestas y PPI, donde a veces los intentos de divulgación pueden hacer que se sienta un poco así...

Sí, puede ser frustrante crear enlaces para estas industrias, especialmente cuando sus respuestas no son tan entusiastas como le gustaría.

Las estrategias de construcción de enlaces que analizaré incluyen: funciones y entrevistas para pequeñas empresas, divulgación de datos con encuestas de YouGov y Google, salto de medios y noticias, marketing de influencers y divulgación de bloggers, y enlaces de fotos.

De lo que no estoy hablando...

  • Solo para aclarar, de lo que no voy a hablar es de negocios que son fáciles de construir enlaces como marcas de moda o negocios con presupuestos masivos.
  • Tampoco voy a hablar del mito de que todos los enlaces son gratuitos. Es un intercambio y estás intercambiando tiempo y dinero. A veces el dinero ahorra tiempo y el tiempo ahorra dinero.
  • Tampoco hablaré sobre los conceptos básicos de creación de enlaces SEO, como listados de directorios y sindicación de videos. Si bien estos son importantes, estoy viendo la construcción de enlaces desde una perspectiva de marketing de contenido.

Qué hacer antes de la construcción de enlaces

Así que ahora que está fuera del camino, es hora de pensar en las bases necesarias para la construcción de enlaces. Puede ser tentador lanzarse entusiastamente, pero la construcción de enlaces es tan efectiva como el trabajo de base que ha establecido de antemano.

Esto significa ocuparse primero de las cosas de SEO en el sitio. He vinculado la lista de verificación de SEO que usamos internamente aquí que lo lleva a través de todo, pero algunos aspectos destacados aseguran que la navegación del sitio web sea clara y que las llamadas a la acción sean atractivas. Sin estas cosas en su lugar, es una pérdida de energía crear enlaces a páginas que a los visitantes no les gustarán o en las que no se convertirán.

El siguiente elemento importante es asegurarse de que su sitio web tenga dispositivos de credibilidad para generar confianza con el visitante. Esto es importante para los visitantes a los que desea convertir, pero también para los editores y blogueros. Necesitan sentir que su sitio web es un sitio confiable y valioso al que vincular desde su contenido; de lo contrario, será muy difícil venderlo.

En esta diapositiva, he puesto dos ejemplos de dispositivos de creación de confianza que usamos en la página de inicio de Exposure Ninja, incluido el testimonio de un cliente de Sarah Willingham de Dragon's Den de la BBC y nuestro premio este año como Proveedor de marketing del año para pymes.

Investigación de palabras clave. Ahora todos tenemos clientes que quieren estar en la cima de Google por "tarjeta de crédito" o algún otro término extremadamente competitivo. Pero crear enlaces dirigidos a estas palabras clave puede ser infructuoso desde el principio. Recomendaría buscar algunos "huevos dorados" en su investigación de palabras clave: palabras clave con un alto volumen de búsqueda y poca competencia, pero aún con alguna intención comercial. Si no puede encontrar ninguna, puede valer la pena apuntar a palabras clave con menor búsqueda y competencia para ganar algo de tracción inicial y mejorar sus posibilidades de clasificación para los términos más importantes más adelante.

COMER. Después de la actualización de Medic de Google, la experiencia, la autoridad y la confiabilidad de su sitio web son realmente importantes. Mi colega ha elaborado una increíble lista de verificación EAT en esta URL, ya que este es un tema para otro día. Un área clave que quiero señalar es asegurarse de que las biografías de su autor y las páginas de reunión del equipo muestren información y calificaciones relevantes. Los editores y editores quieren saber que el contenido proviene de una persona confiable, alguien que sabe de lo que está hablando. Esto también significa que puede comenzar a crear un perfil para los miembros del personal interno como escritores clave en varias plataformas en línea como parte de su creación de enlaces.

Finalmente, sepa de dónde desea obtener enlaces. No desea enlaces de sitios web de McSpam con spam como este. Una de mis formas favoritas de encontrar objetivos para la construcción de enlaces es la investigación de la competencia. Majestic es una gran herramienta para esto. En este ejemplo, puse mi propio sitio web y 4 competidores y comparé métricas como Trust Flow y Citation Flow. Luego tomé el sitio con las mejores métricas y lo cambié para mostrar el dominio raíz, luego hice clic en los vínculos de retroceso para ver los sitios web vinculados a estos competidores. Voy a rastrear estos seleccionando los jugosos con un flujo de confianza similar o superior al de mi propio sitio. Quiero replicar enlaces como estos para mi propio sitio, pero también buscar brechas en las que mi competidor no haya logrado obtener enlaces para poder encontrar formas de mejorar su trabajo. El tipo de enlaces que busco son directorios de buena calidad y enlaces de buena calidad de blogs, artículos, sitios web de noticias, sitios locales, patrocinios, socios, etc.

Construcción de enlaces para comercio electrónico de cigarrillos electrónicos

Con todas esas publicaciones de destino listas, hablemos de mis técnicas clave de construcción de enlaces.

En primer lugar, creación de enlaces para un sitio web de comercio electrónico de cigarrillos electrónicos. Este cliente nuestro vino a nosotros con una tienda no rentable y quería generar más tráfico y ventas a través de su sitio. Comenzamos creando un perfil para ellos mediante la publicación de artículos en publicaciones de la industria, como Spinfuel, Vaping360, Cigbuyer y e-cig.org. Algunos creadores de enlaces dicen que un enlace de un sitio es suficiente y luego desea pasar a nuevos dominios, pero estos sitios eran relevantes para el nicho, aumentaron la credibilidad de nuestro cliente y se presentaron frente al público objetivo que queríamos.

A continuación, organizamos un concurso que cobró un gran impulso en el primer año de la campaña, triplicando los "me gusta" de Facebook de nuestro cliente y duplicando sus seguidores en Twitter. Esto fue solo para proporcionar productos gratuitos como premios y una tarifa de alojamiento de obsequio.

A medida que aumentamos la credibilidad, decidimos realizar un estudio de datos para conocer la opinión del Reino Unido sobre el vapeo frente al tabaquismo. Ya sabíamos que los sitios de noticias y las publicaciones académicas cubrían cada vez más los cigarrillos electrónicos, por lo que queríamos encontrar un ángulo para involucrarnos en eso. Así es como se veían los resultados de nuestra encuesta: el 43% de los británicos piensa que vapear es mejor para su salud que fumar. No fue un porcentaje tan grande como esperábamos, pero aun así fue lo suficientemente noticiable. Hicimos algo de divulgación con estos datos y aseguramos enlaces de publicaciones, incluido Yahoo Finance. En total, obtuvimos 267 enlaces con esta historia.

Si su cliente no tiene un presupuesto para realizar sus propias encuestas, otra forma de obtener datos es buscar en revistas científicas y de noticias. Muchos de los artículos que escribimos para este cliente se basan en desacreditar la ciencia basura y encontrar nuevos ángulos dentro de los estudios de datos que ya existen. Creamos contenido único, vinculamos al estudio original y lo presentamos a las publicaciones. Aquí hay un ejemplo de uno de esos artículos que mostró que no se han asociado riesgos para la salud a largo plazo con el vapeo.

Mientras buscábamos backlinks de Majestic en busca de un sitio de la competencia, notamos que estaban obteniendo enlaces de publicaciones enormes como cambridge.ac.uk y Mirror. Mientras seguíamos los enlaces, nos dimos cuenta de que todos provenían del crédito de la imagen en lugar de los artículos en sí. Después de investigar un poco en Google, encontramos su galería de Flickr de imágenes de vapeo que habían establecido en creative commons para que cualquier sitio web pudiera usar las imágenes siempre que estuvieran vinculadas a la fuente original: el sitio web de la competencia. ¡Una gran idea! Configuramos nuestra propia galería que se ve así y la optimizamos para SEO para poder recrear esta estrategia.

Los resultados generales de esta campaña después de un año fueron un aumento del 1340 % en el tráfico, la posición 1 para 777 palabras clave y las primeras posiciones para más de 2k palabras clave. Nos convertimos en el minorista mejor calificado para cigarrillos electrónicos y en la parte superior de Google para bolígrafos vape. Aquí hay un gráfico de clasificación de SEMrush que muestra mejoras a lo largo del tiempo y un aumento particularmente bueno alrededor de enero de 2018 cuando comenzamos a trabajar en estudios de datos únicos.

Construcción de enlaces para un sitio web de juegos de azar

Obtener enlaces de sitios web respetables puede ser un verdadero desafío cuando se trabaja con un sitio web de apuestas. El contenido debe ser único y relevante para atraer editores que publiquen sus artículos.

Nuestra campaña de creación de enlaces con este cliente se centró en las cajas de botín. Estas controvertidas compras dentro de la aplicación son cajas de premios virtuales en videojuegos que funcionan de manera muy similar a las máquinas tragamonedas. Los jugadores pagan unas pocas libras y esperan un gran pago. Sin embargo, a diferencia de las máquinas tragamonedas, muchos de los jugadores son niños.

Tomamos esta controvertida cobertura de noticias y creamos una encuesta diseñada de manera que nos brinde una cifra que acapare los titulares sobre la opinión pública del Reino Unido sobre las cajas de botín. Cuando se les preguntó, el 60% de los británicos estaban a favor de regular las cajas de botín como juegos de azar. Eso es más que el % del público británico que votó por Brexit: es un gran titular. Tomamos nuestro titular y lo lanzamos a algunos de los principales sitios de noticias y sitios web de juegos populares y comenzamos a asegurar los enlaces.

La historia se hizo popular y comenzó a recoger más enlaces de forma orgánica, incluido este enlace de The Guardian. Puede ver en la captura de pantalla que el periodista se vinculó a los resultados originales de la encuesta que se publicaron como una publicación de blog en el sitio web de nuestro cliente. En total, obtuvimos 250 backlinks.

Aprovechamos el impulso del estudio original con otra ronda de divulgación, lanzando piezas de seguimiento. Nuevamente, las respuestas fueron buenas y aseguramos algunos enlaces más como este de Venture Beat. Esto nuevamente se recogió orgánicamente y se vinculó nuevamente, así que comenzamos a crear una cadena de enlaces. TechRadar se vinculó a VentureBeat, quien se vinculó al sitio web de nuestro cliente y pronto tuvimos una red de enlaces. El proceso fue: el estudio inicial – artículos de divulgación – visibilidad secundaria – divulgación de seguimiento – más visibilidad secundaria.

Alcance de datos

Tal vez se pregunte cómo obtenemos todos estos datos y elaboramos estos estudios. Hay algunas fuentes diferentes que utilizamos. El primero son nuestros propios clientes. A veces, los clientes ya están recopilando datos y solo necesitan un ángulo interesante para que valga la pena vincularlos.

En el episodio 22 del podcast de Exposure Ninja, hablamos con un tipo que es dueño de una empresa de aparcamientos y se le ocurre una manera increíblemente creativa de usar sus datos. La empresa reunió información local sobre cuánto cuesta un espacio de estacionamiento en diferentes ciudades. Luego tradujeron esto a "cuál es el valor de su camino de entrada" para un mayor atractivo. Acudieron a publicaciones locales de todo el país con estos datos, que estaban ansiosos por cubrir la historia cuando descubrieron que sus entradas de vehículos eran un poco más valiosas que las de sus ciudades vecinas. Pero también consiguieron visibilidad nacional al crear tablas de clasificación de las entradas de vehículos más caras del Reino Unido. Todo esto procedía de datos que ya existían en el negocio. Realmente recomiendo escuchar ese episodio.

Las solicitudes de libertad de información y ONS (Oficina Nacional de Estadísticas) son otra forma de obtener datos. El sitio ya presenta algunas solicitudes y puede enviar las suyas propias, pero lleva tiempo obtener una respuesta. Si necesita un cambio más rápido en los datos, entonces las encuestas de YouGov y las encuestas de Google son una buena manera de hacerlo. Google Trends es otro recurso que también puede ayudar con los estudios de datos.

Construcción de enlaces para un sitio web de estanterías de almacén

Bien, entonces este estudio de caso es un poco diferente. Este cliente posee un sitio web de inspección de seguridad de estanterías de almacén: es un tema bastante seco y no siempre es fácil encontrar ángulos nuevos. Querían dominar los resultados de búsqueda del Reino Unido para su industria.

Al igual que los otros clientes que he mencionado, primero nos comunicamos con publicaciones comerciales y revistas de salud y seguridad. Entonces empezamos a buscar algo más creativo porque el contenido en este nicho también puede ser seco. Sé que los SEOers de Brighton los odian, pero... Hicimos una infografía.

Como cualquier estudio de caso infográfico que haya visto, el secreto del éxito fue vincularlo con Game of Thrones y Star Wars. Nos quedamos con el tema de la salud y la seguridad en el centro del negocio de nuestro cliente, pero lo aplicamos a lugares de trabajo ficticios. La infografía no irrumpió en Internet, pero fue muy popular dentro de los círculos de salud y seguridad porque el ángulo era muy creativo. Varios sitios web lo recogieron, obtuvo bastantes retweets y nuestro equipo de SEO lo distribuyó en sitios para compartir infografías.

Nuestros métodos de construcción de enlaces para este cliente nos ayudaron a llegar al ranking de la página 1 para 21 palabras clave y al ranking de los 3 primeros para 8 palabras clave en su industria de nicho en solo 4 meses. Puede ver aquí una captura de pantalla de las que hicimos tracción aquí.

Construcción de enlaces para PPI

Mi último caso de estudio es para una empresa de PPI. La fecha límite de reclamos de PPI se acerca en agosto de 2019, por lo que el sector se ha vuelto realmente competitivo. Nuevamente, necesitábamos ganar credibilidad desde el principio aquí y hay publicaciones limitadas relacionadas con el 'comercio', por lo que presentamos artículos a varios blogueros de finanzas para asegurar los primeros enlaces. Aquí hay algunos ejemplos de esos.

Usamos esta credibilidad y nos pusimos en contacto con publicaciones de pequeñas empresas diciendo algo como: "hey, hemos aparecido en varios blogs de finanzas conocidos y nos gustaría contribuir con un artículo sobre X". Adaptamos los artículos a las publicaciones escribiendo sobre una variedad de temas.

Luego este anuncio fue lanzado por la FCA que invirtió cerca de 25 millones en él. El objetivo era aumentar la conciencia pública sobre la fecha límite de reclamos de PPI. Pensamos que era terrible y que era poco probable que funcionara. Para ver si teníamos razón, hicimos una encuesta. Resulta que el dinero de la publicidad se desperdició. Solo el 16% de los británicos sabía cuándo era la fecha límite de reclamos, el 54% de las personas no tenía idea y el resto adivinó la fecha incorrecta (por lo que podemos asumir con seguridad que ellos tampoco lo saben). Los resultados de este estudio nos aseguraron 240 enlaces, incluido este de Mirror.

En términos de tráfico y conversiones, vimos un aumento del 870 % en el tráfico orgánico durante la campaña de 14 meses y un aumento del 682 % en las conversiones orgánicas. Aquí hay una captura de pantalla de SEMrush que muestra las clasificaciones en la dirección que siempre deseaste. Y alcanzamos la posición 1 para 25 palabras clave. Aquí hay una captura de pantalla de SEMrush que muestra eso. Todas las coronas tienen fragmentos destacados que fueron otro elemento realmente importante para aumentar las conversiones de este cliente. Puedes ver un ejemplo de uno de esos a la derecha. Obtener fragmentos destacados es un tema para otro día, pero siéntase libre de twittear o enviarme un mensaje si necesita ayuda con esto.

Saltos de noticias

Una última técnica de construcción de enlaces que quiero mencionar es el salto de medios y noticias a través de Twitter usando los hashtags #prrequest y #journorequest. También puede configurar notificaciones por correo electrónico para que no tenga que rastrearlas.

Este es un ejemplo de una solicitud de Alison Coleman, una gran periodista de pequeñas empresas. Ella está pidiendo a los empresarios que compartan lo que usan para trabajar y si afecta su productividad. Justo debajo, puede ver a mi jefe, Tim Cameron-Kitchen, tuiteando que se viste con traje y corbata a pesar de trabajar desde casa. Sé que eso no es del todo cierto, especialmente si el fútbol está encendido, pero fue suficiente para asegurar su cobertura en Forbes una semana después.

A mi jefe le encanta jactarse de esto, ya que apareció en el artículo junto a Zuckerberg, Jobs y Branson, pero logramos incluir tres párrafos en el artículo, mientras que ellos solo tenían uno cada uno. ¡Simplemente demuestra lo que puede hacer un comentario interesante!

Resumen

Entonces, un resumen rápido de las técnicas de construcción de enlaces que hablé hoy. Estudios de datos y encuestas donde puede encontrar datos interesantes para divulgación, divulgación de publicaciones comerciales/industriales, saltos de medios y noticias, infografías que aprovechan las tendencias y galerías de Flickr. Puede utilizar estas tácticas de construcción de enlaces para cualquier tipo de negocio, sin importar cuán pequeño o de nicho.

Gracias por escuchar hoy. Nuevamente, soy Charlie y puedes encontrarme en Twitter en @charliejeanm o contactarme a través del sitio web de Exposure Ninja.