Estrategia de marketing de Brewdog: una inmersión profunda en marketing digital
Publicado: 2021-12-02La misión original de Brewdog era ' hacer que otras personas se apasionen por la gran cerveza artesanal ' como ellos.
Se podría argumentar que este sigue siendo el caso, ya que este artículo está escrito por un no bebedor de cerveza que siempre irá a BrewDog para obtener cerveza artesanal para las personas en su vida que disfrutan de la cerveza.
Desde la perspectiva de un extraño, ciertamente se han posicionado como la marca de cerveza artesanal en el Reino Unido y han construido un puente entre el bebedor de cerveza promedio y la comunidad de cerveza artesanal.
Pero, ¿cómo lograron esto?
Este blog analizará la estrategia de marketing de Brewdog y cómo se han posicionado como líderes del mercado en la industria cervecera.
Incluso si no vendes cerveza artesanal, estas técnicas de marketing pueden aplicarse a cualquier negocio , ¡así que sigue leyendo! Puede ayudarle a ver su estrategia de marketing desde una nueva perspectiva .
Pero primero, algo de historia.
La historia de BrewDog
Brewdog tuvo un comienzo rápido en la vida, y comprender cómo se posicionaron en el mercado desde el principio nos dará una idea de cómo vieron y mantuvieron un crecimiento tan masivo.
Con su lanzamiento en 2007, los fundadores tuvieron éxito en su segundo año después de lanzar Tokyo, la cerveza más fuerte del Reino Unido con un contenido de alcohol del 18,2 %. Llegó a los titulares y The Portman Group lo prohibió con bastante rapidez.
Pero todo lo que hizo fue traer más publicidad a la marca.
Así que, por supuesto, superar los límites se convirtió en una parte central de la marca BrewDog, y un año después lanzaron una cerveza con una concentración del 32 %. Llamarlo el Pingüino Nuclear Táctico fue ciertamente un movimiento táctico .
En el mismo año, ofrecieron acciones en línea y organizaron más trucos de marketing.
Y, hicieron crecer su negocio en un 200%.
Ahora, en 2021, ostentan varios récords mundiales, tienen cervecerías y bares en todo el mundo, han llevado a cabo varias campañas de financiación colectiva con éxito, han tenido su propio programa de televisión y han abierto un hotel.
Han tenido un gran viaje, con una buena cantidad de altibajos, aunque BrewDog parece ser el tipo de empresa que cree que "toda publicidad es buena publicidad".
Puede que estés pensando: 'Entonces, ¿cómo es posible replicar esto? No quiero molestar a los órganos de gobierno, ni abrir un hotel, ni poner mis productos en atropellos (Advertencia: el artículo vinculado incluye fotos de atropellos, BrewDog no pierde el tiempo).
Estrategia de marketing de Brewdog
Vamos a dividir la estrategia de marketing de Brewdog en varias partes, que incluyen:
- Valores de la empresa
- tácticas de marketing
- Estrategia de redes sociales
- Sitio web
¿Prefiere sumergirse en la estrategia de marketing de BrewDog en formato de video?
Valores de la empresa BrewDog
Todo lo que hace Brewdog se centra en su Misión y Carta.
Su declaración de misión es ' hacer que otras personas sean tan apasionadas por la buena cerveza como nosotros ', que los ha seguido a lo largo de todo su viaje .
Tener una declaración de misión como esta, que es sucinta, directa al grano y se ajusta a la oferta del producto, le da a la marca algo en lo que enfocarse con cada producto y cada campaña de marketing.
Su carta es ' Por una Mejor Cerveza'. Por un Planeta Mejor. Impulsado por personas. Para todos nosotros. '
Esta es más una declaración general , menos relacionada con su producto. Tiene un enfoque en las personas detrás de la marca y sus clientes. Muestra a su audiencia que les importa más que solo la cerveza y que también quieren dejar un impacto positivo en el planeta.
A lo largo de esta inmersión profunda, reflexionaremos sobre si su estrategia de marketing se ajusta a estos valores.
Si no tiene sus propios valores, ahora sería un buen momento para pensar en lo que representa su empresa y por lo que quiere ser conocido.
Misión y Carta de BrewDog
¿Qué tácticas de marketing utiliza BrewDog?
Ámalos u odialos, las campañas de marketing de BrewDog hacen exactamente lo que ellos quieren.
Hacen que la gente hable.
Todos sabemos que la gente le compra a la gente , y si tu amigo dice: ' ¿Viste ese anuncio extraño que hizo BrewDog que solo decía ANUNCIO y criticaba a Meshuggah durante 30 segundos? ', probablemente esté más inclinado a echarle un vistazo que si solo lanzaran un anuncio normal.
'Normal' no es solo una palabra, una foto de la cerveza y heavy metal sonando en la pantalla de tu televisor.
El anuncio también generó cierta controversia, especialmente porque uno de los fundadores dijo anteriormente que prefería "prender fuego al dinero" que gastarlo en publicidad.
Ser el primero, el mejor, el más fuerte, el más grande
BrewDog se enorgullece de ser el primero, el mejor, el más fuerte o el más grande en muchas cosas.
Si esas cosas deberían haberse hecho alguna vez, es una pregunta en sí misma.
Debido a esto, aparecieron en los titulares con frecuencia, especialmente en sus primeros días.
Mientras lee estos ejemplos, piense en cómo su marca podría posicionarse como la primera o la mejor en algo en su campo . No es necesario que las ideas sean tan extravagantes como estas, pero intente pensar en lo que sus clientes y clientes potenciales encontrarían único o emocionante.
- La cerveza más fuerte del Reino Unido
- La cerveza más fuerte del mundo.
- Primera cerveza añejada en la cubierta de un pesquero
- El emprendedor más joven del año de Escocia
- La cerveza más cara del mundo, envasada en roadkill
- Primera cerveza elaborada en el fondo del océano
- Primera cerveza dispensada de la cabeza de un ciervo (sí, en serio)
- El esquema de crowdfunding de acciones más grande
- La cerveza enlatada más fuerte del mundo
- Primer hotel de cerveza artesanal
- La primera cervecería con emisiones de carbono negativas del mundo
Si no está seguro de a qué respondería su público objetivo, analice las preguntas de este video para tener una mejor idea de su público en general.
En los últimos años, BrewDog se ha ralentizado en las campañas que llaman la atención y merecen titulares y, en cambio, ha optado por campañas centradas en las personas , como se ve en su anuncio reciente.
Todavía tiene el tono descarado de la voz, pero está atenuado en comparación con sus acrobacias anteriores.
La comunidad BrewDog
El enfoque de BrewDog's people first, planet first se alinea con los valores de la compañía : fomentar una comunidad de personas con ideas afines que aman la cerveza y se preocupan unos por otros y por el planeta.
Brewdog se preocupa por su comunidad hasta tal punto que su sitio web incluso tiene una pestaña Comunidad, que incluye contenido de video, un esquema de lealtad, blogs, recetas y más.
La red BrewDog
¿Alguna vez quisiste un servicio de transmisión de video lleno de series centradas en la cerveza?
¡BrewDog lo tiene cubierto!
Tienen múltiples espectáculos que cubren todo, desde viajes, negocios, cócteles y, por supuesto, cerveza.
Según SE Ranking*, el sitio de The BrewDog Network recibe alrededor de 16 000 visitantes al mes del Reino Unido.
Dado que la misión de BrewDog es ' hacer que otras personas se apasionen por la buena cerveza como nosotros ', esta es una excelente manera de conectarse con su público y educarlos sobre lo que hace que una cerveza sea excelente, además de ayudarlos a conectarse aún más con la marca .
Se siente aleatorio, pero funciona ya que todo el contenido se conecta de nuevo a BrewDog.
MailChimp probó un concepto similar y falló por mucho. Puede obtener más información al respecto en nuestro Análisis profundo de marketing de MailChimp.
Programa de lealtad de BrewDog
Muchas marcas tienen esquemas de lealtad, y BrewDog ha optado por uno que apoya la protección del medio ambiente y al mismo tiempo recompensa a sus clientes.
Su carta se enfoca en proteger el planeta , y este esquema de lealtad lo refuerza con su comunidad y clientes.
Se alienta a los clientes a tomar decisiones conscientes del clima y luego BrewDog los recompensa por eso.
Ganar-ganar en todos los sentidos.
Marca de BrewDog
En 2020, BrewDog se sometió a una actualización de marca para marcar una nueva parte de su viaje comercial, una con un mayor enfoque en la sostenibilidad y en ser una fuerza para el bien .
Usaron este cambio de marca como una oportunidad para arrojar luz sobre sus buenas causas, con un enfoque en BrewDog Tomorrow y un recordatorio de los valores de su empresa.
Al lanzar una nueva identidad visual junto con anuncios sobre nuevas causas que están apoyando, están combinando algo que entusiasmaría a su comunidad (el nuevo aspecto de BrewDog) con algo nuevo que BrewDog quiere que su comunidad se preocupe (el medio ambiente).
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Estrategia de redes sociales de BrewDog
La estrategia de redes sociales de Brewdog es sorprendente.
Sorprendente en eso, se siente como si no hubiera una estrategia en absoluto .
Repasemos sus cuentas de redes sociales una por una.
En Instagram, BrewDog tiene 420.000 seguidores.
En comparación con otras marcas de cerveza (Heineken tiene 626k, Guinness tiene 272k, Carlsberg tiene 51k), lo están haciendo bastante bien.
Según SocialBlade, la tasa de interacción de BrewDog en Instagram es del 0,66 %, algo inferior al promedio de la industria del 1,12 %.
Pero, ¿podrían estar haciéndolo mejor?
Para una empresa con actitudes tan centradas en las personas, ciertamente hay una falta de personas en su feed de Instagram.
Sin duda, aquí hay una oportunidad para aumentar su participación al incluir a más clientes en su Instagram.
El hashtag '#brewdog' en Instagram tiene más de 770 000 publicaciones , lo que significa que hay mucho contenido generado por los usuarios que BrewDog podría usar para agregar ese elemento humano a su propia cuenta de Instagram.
Gorjeo
La cuenta de Twitter de BrewDog tiene 178.000 seguidores y una tasa de participación de alrededor del 0,04%.
El promedio de la industria es del 0,08 %, por lo que hay espacio para mejorar aquí .
Echando un vistazo a sus publicaciones en los últimos meses, puede ver que no están aprovechando ninguna de las herramientas dentro de Twitter, incluidas las encuestas y los hilos .
Podrían crear un vínculo más fuerte con su comunidad invitándolos a participar en encuestas, tal vez sobre su cerveza de edición limitada favorita o su bar BrewDog favorito, lo que también les brindará excelentes datos sobre sus clientes para futuras campañas.
Podrían usar hilos de Twitter para compartir tutoriales o recetas paso a paso, que ya comparten en su sitio web y en formato de video en sus redes sociales.
N26 usa hilos para agregar más a una historia: usan el tweet inicial para compartir un video, luego un hilo para proporcionar un enlace a un artículo que explica más el video.
¿Qué se necesita para comenzar tu propio imperio independiente? A continuación, en nuestra serie #N26BusinessBlack, echamos un vistazo al taller de Adrien Penso en el corazón de París. pic.twitter.com/QRiwhyx4Yo
— N26 (@n26) 30 de abril de 2019
BrewDog tiene la oportunidad de hacer esto con su contenido de BrewDog Network: fácilmente podrían tomar un clip interesante de uno de sus programas, usarlo como punto focal de un tweet y luego vincular el episodio completo en el hilo a continuación.
También hacen colaboraciones regulares con otras marcas y podrían usar hilos para resaltar cada producto en la colaboración.
¿Ya te uniste al club de cerveza más sostenible del mundo?
Cada mes, elaboramos cervezas exclusivas que nunca antes ha probado. Descubra una variedad de emocionantes estilos y sabores de cerveza de nosotros y nuestros amigos.
Únase hoy y ahorre un 50 % en su primera caja.https://t.co/0bOt5Y0fDW pic.twitter.com/95CBawPqBb
– BrewDog (@BrewDog) 3 de noviembre de 2021
Este es un ejemplo de cómo usamos los hilos de Twitter en la cuenta de Twitter de Exposure Ninja.
1/5 4 mejores prácticas de SEO para contenido de blog (un hilo de #MarketingTwitter)
Así es como puede optimizar los blogs para obtener la máxima visibilidad en los motores de búsqueda. pic.twitter.com/Kup6LHt6wi
- Exposure Ninja - Revisión de marketing gratuita (@ExposureNinja) 24 de agosto de 2021
Pressure Drop Brewing utiliza las encuestas de Twitter para obtener comentarios sobre sus cervezas, lo que significa que obtienen información de su audiencia, y su audiencia puede transmitir sus opiniones a la marca.
Parece que a ustedes les han encantado nuestras últimas 'Velas de desayuno' de TIPA
Al principio no estábamos muy convencidos del estilo TIPA, ¡pero seguro que se está acostumbrando a nosotros!
¿Cómo te sientes acerca de las TIPA?– Preparación de caída de presión (@PressureDropBrw) 12 de octubre de 2021
Usan Twitter para brindar servicio al cliente y comunicarse con clientes descontentos que comparten sus problemas en Twitter.
Esto es genial, ya que les estás respondiendo en su plataforma nativa , y puede sentirse más personal e instantáneo que enviar un correo electrónico.
Al igual que en Twitter, algunos clientes recurren a Facebook para compartir sus quejas , a veces en los comentarios de las publicaciones de Brewdog.
A diferencia de su cuenta de Twitter, BrewDog no parece reconocer estos comentarios, lo que podría afectar negativamente a la marca.
Los clientes enojados no solo no reciben respuesta a sus quejas, sino que los clientes potenciales que visitan la página de Facebook de BrewDog por primera vez pueden terminar evitando la marca si creen que obtendrán un mal servicio al cliente.
BrewDog tiene 479 000 seguidores en Facebook con una tasa de participación de solo el 0,02 %, en comparación con el promedio de la industria del 0,36 %.
Sus publicaciones son muy similares a sus otras plataformas de redes sociales, pero comparten algunos videos de BrewDog Network que solo se comparten en Facebook y no en otras plataformas.
La calidad del video no es excelente, y en algunos videos, incluido el siguiente, los comentarios no son particularmente positivos.
Puede ser que haya un público objetivo para este tipo de vídeos, pero no es el mismo que su público de Facebook. Según los comentarios, parece que la página de Facebook de BrewDog tiene una audiencia británica, mientras que los videos de BrewDog Network que comparten tienen un enfoque estadounidense.
Tik Tok
BrewDog no ha hecho mucho para ingresar al espacio TikTok, con solo 358 seguidores y tres videos publicados.
Podría ser que debido a la audiencia más joven, BrewDog está descubriendo cómo pueden conquistar esta plataforma sin parecer que promueven el consumo de alcohol entre los usuarios menores de edad de TikTok.
Duck Foot Brewing Company tiene más de 50 000 seguidores en TikTok, pero por el aspecto de sus vistas, han tenido el mayor éxito con videos detrás de escena de la línea de producción y el envasado de cervezas .
A pesar de un video con 8,8 millones de vistas , están luchando por obtener más de 100 vistas por video, especialmente cuando no se trata del estilo de contenido de "pedidos de embalaje". Intentaron diversificarse en una variedad más amplia de contenido cuando en realidad su audiencia estaba allí para la acción del almacén.
@duckfootbeerCanning un nuevo lote de Drink This or The Bees Die! #brewerylife #sandiego #craftbeer♬ sonido original – Duck Foot Brewing Company
608 Brewing Company, por otro lado, se quedó con los videos de la línea de producción y ha llegado a 49k seguidores, pero constantemente obtiene más de 15k vistas por video.
@608brewingcompanyFest bier time #oktoberfest #wisconsin #fyp #craft #beer♬ sonido original – 608BrewingCompany
BrewDog ciertamente podría crear contenido detrás de escena de ellos empacando sus cervezas y otros productos, lo que tiene un buen historial de obtener vistas en TikTok según las dos cuentas anteriores, así como probar el contenido detrás de escena de sus bares y hoteles.
Tener un hotel cervecero es un gancho realmente único que podría atraer a los espectadores, como lo muestra este video del hotel Columbus BrewDog de Rachel Mundy (que en realidad es la jefa de redes sociales de BrewDog) que obtuvo 1,3 millones de visitas .
Sería bueno ver este mismo tipo de contenido replicado en las propias redes sociales de BrewDog, no solo en las de sus empleados. Parte del mismo contenido se compartió en BrewDog USA TikTok, pero el contenido personalizado probablemente funcionaría mejor.
@rachelmrudy ¿Alguien dijo ducharse con cervezas? Entra en el primer hotel de cerveza artesanal del mundo. #brewdog #columbusohio #craftbeer♬ Blue Blood – Heinz Kiessling y varios artistas
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Sitio web de BrewDog
El sitio web de BrewDog, como cualquier buen sitio web , ha evolucionado a lo largo de los años.
A medida que la base de clientes ha crecido y la marca se ha desarrollado, el sitio web también ha cambiado.
Nos centraremos en el sitio web actual de BrewDog durante el resto de este blog, pero aquí hay un recordatorio de que no tiene que hacer las cosas bien la primera vez...
2012
2014
Ahora en el sitio web actual de BrewDog.
A primera vista, se ve bien: el texto es fácil de leer y, si puede apartar la vista del gif que distrae y ocupa la mayor parte de la pantalla, verá que hay una barra de beneficios .
Las barras de beneficios son una excelente manera de llamar la atención de su cliente sobre las razones por las que deberían comprarle tan pronto como lleguen a su página.
Puede ver que BrewDog ofrece entrega gratuita cuando llena una caja, un esquema de lealtad y un tiempo de envío estimado solo desde la barra de beneficios.
Pero, realmente eso es todo lo bueno de esta sección 'above the fold'.
En el escritorio, en particular, este gif se parece a la página web completa: el espectador no se ve tentado a desplazarse hacia abajo para obtener más información, ya que el gif ocupa mucho espacio.
Sin embargo, en dispositivos móviles , puede ver que hay más para ver en el sitio.
Es posible que el sitio web se haya optimizado para dispositivos móviles si la mayoría de sus ventas provienen de dispositivos móviles . Si ese es el caso, es probable que hayan invertido más en el elemento móvil de su sitio, por lo que se ve mejor en dispositivos móviles.
A nivel mundial, en 2020, el 68 % de todo el tráfico de Internet provino de dispositivos móviles, mientras que solo el 29 % provino de computadoras de escritorio, por lo que es posible que esta sea la razón por la cual su sitio móvil se ve mejor que su contraparte de computadoras de escritorio.
Flujo de conversión
Dado que el gran gif en la página de inicio de Brewdog ocupa la mayor parte del espacio, no hay mucho espacio para una llamada a la acción.
Sin embargo, hay un llamado a la acción que es simplemente: ' Hasta un 25 % de descuento. Ver todas las ofertas '.
Esto no es muy tentador para el cliente y es bastante básico. 25% de descuento que?
Desde la perspectiva de alguien fuera de la comunidad de la cerveza artesanal, BrewDog sin duda podría beneficiarse al agregar un cuestionario o incluso una sección para "principiantes" en su sitio web.
Rave Coffee tiene un cuestionario en su sitio para cualquiera que busque entrar en el café o para los amantes del café que quieran probar algo nuevo.
Hacen una variedad de preguntas que son fácilmente accesibles para cualquier nivel de conocimiento, y lanzan un registro en la lista de correo, pero dan la opción de omitir este paso.
Un cuestionario como este sería ideal para alguien que busca entrar en la cerveza artesanal y que no sabe por dónde empezar, pero conoce el nombre BrewDog.
Sin esto, corren el riesgo de que los clientes potenciales busquen esta información en otro lugar y, como resultado, estos clientes pueden terminar ordenando a un competidor que les proporciona esta información.
Brewdog ni siquiera tendría que ir tan lejos como para hacer un cuestionario; podrían agregar algo tan simple como una sección de "Elecciones del personal", como en el sitio web de la competencia Honest Brew, o incluir una sección "más popular". Algunas de las cervezas BrewDog están etiquetadas como "más populares", pero solo verá esto una vez que esté en la página del producto.
Esto se relaciona fuertemente con la misión de BrewDog de ' hacer que otras personas sean tan apasionadas por la buena cerveza como nosotros'. 'Si los nuevos clientes que tienen menos experiencia con la cerveza artesanal no saben por dónde empezar, esto podría ser un problema .
BrewDog también almacena otros productos, como sidra y bebidas espirituosas, pero como esto está incluido en su sección 'Tienda' en lugar de en su sección 'Cerveza' (que está justo al frente de su barra de navegación), los clientes podrían pasarlo por alto. están buscando otros tipos de productos BrewDog o clientes que no saben que almacenan estos productos.
Páginas de productos
Las páginas de productos de BrewDog son bastante estándar, pero son fáciles de usar y cubren toda la información que le gustaría saber sobre la cerveza.
Hay opciones de 'leer más' para que no te bombardeen con información de inmediato.
Más abajo en la página, hay información fácil de leer sobre el sabor de la cerveza y los ingredientes.
Identificar que la cerveza es un "mejor vendedor" en un color llamativo es una buena opción y será útil para aquellos que son nuevos en la cerveza artesanal o BrewDog.
Justo al lado está el porcentaje de alcohol, por lo que los clientes saben exactamente lo que obtienen y no necesitan buscarlo. El botón 'Agregar al carrito' vuelve a tener un color vibrante y es fácil de encontrar.
Los productos y los precios cambian de blanco a negro cuando se seleccionan para que pueda ver cuál está a punto de agregar a su carrito, aunque algunos pueden argumentar que esto podría ser malo para la experiencia del usuario, ya que podría no ser completamente obvio si el botón es negro. significa seleccionado o no seleccionado.
De hecho, Twitter recientemente tuvo que revertir una actualización de su botón de seguimiento donde se cambió a blanco y negro, lo que generó confusión en toda la plataforma.
Carrito de compras y pago
BrewDog tiene múltiples bases cubiertas cuando agrega un artículo al carrito.
El botón 'Agregar al carrito' no solo se actualiza para decir ' Agregado al carrito ', sino que también recibe una notificación en la parte superior de la pantalla que dice que agregó el producto a su carrito, con una marca azul. El ícono del carrito de compras en la esquina superior se actualiza con un ícono de notificación para recordarle que tiene artículos para pagar.
No solo eso, ¿recuerdas la entrega gratuita cuando llenas una caja de la barra de beneficios ? Cuando agrega algo a su carrito, la cantidad que ha ingresado en el cuadro aparece en la esquina inferior izquierda.
Esto es ideal para mostrar a los clientes hasta dónde deben llegar para obtener la entrega gratuita; si están cerca, es posible que agreguen otro artículo a su cesta para obtener la entrega gratuita.
Cuando se dirige a la página de pago, tiene dos opciones: Pago o Pago con Paypal . Ofrecer Paypal como una opción es útil para muchos clientes que quizás no deseen ingresar toda la otra información, ya que a menudo ya está almacenada en Paypal. La página de pago habitual también facilita la búsqueda de su dirección para que pueda completar automáticamente la mayor parte de la información.
Visibilidad de búsqueda
Según SE Ranking*, BrewDog ocupa el puesto número uno en la búsqueda de Google para varios términos de búsqueda, incluidos;
- paquetes de cerveza
- Paquete de variedad de cerveza
- escuela de cerveza
Se beneficiarían enormemente de una clasificación alta para "comprar cerveza" o "comprar cerveza en línea".
Usando SE Ranking*, podemos ver que "comprar cerveza" y "comprar cerveza en línea" se buscan más comúnmente que "paquetes de cerveza", lo que significa que estos serían términos de búsqueda ideales para que BrewDog se clasifique primero.
Captura de pantalla del ranking SE
Se clasifican en la página uno de Google para estos términos de búsqueda, pero ciertamente hay espacio para mejorar .
Los términos de búsqueda para los que se clasifican más alto y de los que obtienen la mayor cantidad de tráfico son términos de búsqueda de marca, como los nombres de sus cervezas.
Esto demuestra que tienen una buena presencia de marca y solo sería una preocupación si no estuvieran clasificados para otras búsquedas sin marca.
Tienen backlinks de más de 19 millones de sitios diferentes, probablemente debido a sus trucos publicitarios iniciales de interés periodístico, así como a los enlaces de los proveedores.
BrewDog también necesita cubrir consultas de búsqueda de cola larga en su estrategia de SEO.
Con la Navidad a la vuelta de la esquina, BrewDog ha aprovechado esta oportunidad para ocupar el primer lugar en Google en "regalos de cerveza del Reino Unido" mediante la creación de una guía de regalos.
Destacan sus productos al tiempo que son útiles para aquellos que quieren comprar un regalo para un amante de la cerveza en su vida. Es posible que estas personas no estén al tanto de la cerveza artesanal, por lo que incluir una guía de regalos es útil para ellos.
La página de 'Paquetes de regalo' en sí misma es sencilla y no tiene muchos productos, lo que significa que un comprador potencial no se sentirá tan abrumado como si estuviera buscando todos los productos que BrewDog tiene para ofrecer.
También ocupan el puesto número uno con la palabra clave de cola larga " cerveza artesanal entregada en tu puerta " pero, sorprendentemente, la página que está clasificada es su página de cerveza sin alcohol.
También están publicando un anuncio para este término, que también lo lleva a la página de cerveza sin alcohol.
Captura de pantalla del ranking SE
Es probable que alguien que busque " cerveza artesanal entregada en su puerta " busque cerveza con alcohol y, de no ser así, probablemente habría incluido "sin alcohol" en su búsqueda, ya que es bastante específico.
Incluso pueden llegar a la conclusión de que BrewDog solo vende cerveza sin alcohol si no están familiarizados con la marca .
Aunque esta palabra clave de cola larga tiene un volumen de búsqueda bajo, si BrewDog está gastando el dinero para publicitarla, entonces realmente debería estar dirigiendo ese tráfico a una página adecuada , ya sea una página de destino dedicada o al menos su página de cerveza más popular.
El término de búsqueda de cola larga ' enviar cerveza como regalo ', sin embargo, enlaza con la página 'comprar cerveza', pero sería mucho más adecuado para la página de la guía de regalos.
La página sin alcohol en realidad también está clasificada para ' hay una cerveza con 0 alcohol ', que es un término de búsqueda ideal para esta página.
BrewDog ciertamente podría beneficiarse de una estrategia de SEO completa que haga coincidir las palabras clave (largas y cortas) con contenido específico y personalizado.
Las palabras clave de cola larga son una excelente manera de responder preguntas de sus clientes potenciales y pueden ser muy efectivas cuando se usan correctamente.
Si están tratando de encontrar un servicio de entrega de cerveza artesanal para poder beber antes del fin de semana, se sentirán frustrados cuando esa búsqueda los lleve a una página sin alcohol.
Si la página en la que aterrizan les brinda una descripción general de las cervezas disponibles, las tarifas de envío y cuánto tiempo demorará la entrega, será más probable que se conviertan porque la página en realidad está respondiendo sus preguntas.
La Red BrewDog, mencionada anteriormente, obviamente está invirtiendo mucho tiempo y energía. Están creando varios programas a la vez, lo que espera que les genere mucho tráfico.
Según SE Ranking*, el sitio web de BrewDog Network recibe alrededor de 16 000 visitas al mes, en comparación con las 300 000 de BrewDog.
Podría ser que los visitantes del sitio de BrewDog Network sean prospectos de muy alto valor y se conviertan bien, pero parece mucho trabajo y dinero para la cantidad de tráfico que están recibiendo.
Las palabras clave para las que se clasifica Brewdog Network son casi todas de marca , por lo que es probable que los visitantes del sitio ya sean clientes o visitantes habituales.
Cuando excluye 'Brewdog' para las palabras clave, la mayoría de las búsquedas de alto volumen aún se basan en el nombre del programa que están buscando.
Aquí hay muchas oportunidades para que BrewDog use la Red BrewDog para llegar a clientes potenciales en la parte superior del embudo, especialmente en la fase de investigación.
Podrían crear guías de regalos para cada ocasión en formato de vídeo, e incluso aportarle algo de humor. (Las 10 mejores cervezas para llevar a un baby shower, ¿alguien?)
Tienen dos series de cócteles y ninguno de ellos se clasifica para ningún término de búsqueda de cócteles de alto valor, ni siquiera para ninguno que tenga un volumen de búsqueda superior a 10 búsquedas al mes .
No todo en la vida tiene que ver con ganar dinero, pero, después de todo, se trata de una inmersión profunda en marketing y es importante reconocer que si esto es solo un trabajo de amor puro por parte de BrewDog, otras marcas o propietarios de pequeñas empresas no deberían estar buscando. a BrewDog Network como ejemplo de una gran campaña de marketing.
PPC
Como se mencionó anteriormente, los fundadores de BrewDog son notoriamente anti-publicidad, pero se han lanzado al mundo de la publicidad en los últimos años.
Según SE Ranking*, gastan aproximadamente 235 000 £ al mes en tráfico de pago.
BrewDog está ejecutando múltiples anuncios en Facebook, con una variedad de creatividades y texto.
Captura de pantalla del ranking SE
Puede ver aquí que están probando tres tipos diferentes de anuncios para su calendario de adviento Lone Wolf Gin.
Podrían estar viendo cuál funciona mejor en general, cuál funciona mejor con datos demográficos específicos o una combinación de los dos.
Sería interesante ver qué tan bien están funcionando estos anuncios, ya que es probable que el ojo del espectador se sienta atraído por el texto blanco " Lone Wolf ", que es una marca BrewDog menos conocida. La palabra 'ginebra' también se pierde en comparación con la escritura blanca brillante .
Los tres anuncios, especialmente el que tiene el fondo negro, podrían beneficiarse al poner más énfasis en el aspecto de 'ginebra', ya que el espectador podría pasar por alto fácilmente las botellas pequeñas y la palabra ginebra.
Agregar una botella grande de ginebra en el anuncio ayudaría a promocionar mejor este calendario de adviento, ya que dejará más claro que es un calendario de adviento de ginebra y no otra bebida espirituosa o incluso un producto líquido totalmente diferente, como un perfume.
Algunos de sus anuncios se han estado publicando desde agosto de 2021, y en noviembre de 2021 todavía están publicando los mismos anuncios, lo que demuestra que es probable que tengan un alto rendimiento y obtengan un buen retorno de la inversión.
Cada uno de estos anuncios incluye emojis para llamar la atención sobre los anuncios y dar esa sensación personal, además de usar una copia de texto breve que cubre las características clave de la cerveza.
Si no está seguro de cómo comenzar con el texto del anuncio, esta lista de reproducción seleccionada lo guiará a través de la publicidad de pago por clic o PPC.
¿Qué podemos aprender de la estrategia de marketing de Brewdog?
BrewDog comenzó su vida como una marca disruptiva, pero a lo largo de los años se ha suavizado.
Entonces, ¿qué pasa si quieres replicar su éxito? (Tal vez sin las controversias…)
Defender una causa
BrewDog quería ser rebelde desde el principio, de ahí el producto y el eslogan Punk IPA.
Al principio, la compañía logró esto enfrentándose a The Portman Group al crear cervezas controvertidas y prohibidas y continuó en los titulares con sus cervezas demasiado fuertes o campañas de marketing extrañas .
En estos días, BrewDog no es tan extravagante con sus trucos de marketing y se ha centrado más en proteger el medio ambiente y convertirse en una cervecería neutra en carbono.
Todavía defienden una causa , solo una que encaja mejor con la marca después de una década de existencia.
Si su empresa está vinculada a una causa en la que realmente cree, esto podría beneficiar enormemente a su negocio desde el punto de vista de la afinidad con el cliente.
Evita que seas solo otra marca para ellos y les da una razón para apoyarte que no son solo tus productos, aunque, por supuesto, ¡los buenos productos ayudan!
BrewDog se asegura de que se apeguen a lo que creen al establecer una misión de marca y un estatuto que puedan cumplir y consultar cuando tomen decisiones comerciales o trabajen en campañas de marketing.
Otras marcas que lo hacen bien son Patagonia y Lush.
Patagonia destaca regularmente la crisis climática en su marketing y publicidad, y está entretejida en todo lo que hace.
A lo largo de su historia, no solo han respaldado su dedicación al planeta creando ropa consciente del clima, sino que también se han opuesto a otras marcas de moda que han actuado de manera irresponsable.
Lush stands up for multiple causes – they've always pushed for cruelty free cosmetics and have gone about making a stand about the causes they support in a similar way to BrewDog – by making headlines .
Lush completely quit social media on Black Friday 2021, a decision made because of the alleged impact social media has on young people. They expect a £10m loss because of the decision, but they are adamant about taking a stand.
Be The Biggest, Best, First or Strongest
Going back to those outlandish marketing stunts, BrewDog often made news headlines because they made the strongest beer or the first beer brewed somewhere bizarre .
Now, their claim to fame is being the World's First Carbon Neutral Brewery, in a time where climate and global warming is a widely discussed topic.
If your company can boast about something, then you definitely should. You don't have to take it to BrewDog extremes, but think about how you could put a unique spin on your products or services that make people pay attention to you.
Foster a Community
BrewDog has nailed building a community. Whether that's online content or offline content in their various bars, BrewDog has found multiple ways to foster a community and keep them around.
Could you create a video library of entertaining and educational content connected to your business? Could you create a loyalty program that is about more than just collecting stamps and getting free products?
Make Checkout Easy
BrewDog's ordering and checkout process are very easy to use. Highlights of this are certainly the 'number of beers to free shipping' counter in the bottom left corner of the screen, and the multiple signals that appear once you've added products to the cart.
If you're struggling with a good checkout system, platforms like Shopify have a built-in basket, checkout and payment system to make things as easy as possible for you and your customers.
Test Multiple Ads
Even if you have a tight budget, testing multiple ads is a must if you want to get a good return on investment, even if it's just testing different imagery and text to see how different demographics interact with them.
This way, you'll have a better idea of what your target customers respond to , and you'll create consistently better ads in the future.
Pensamientos finales
BrewDog has come a long way since the brand first launched. They are a great example of how your brand can and should evolve over the years.
Utilizan la misión y los estatutos de su marca como base para todo lo que hacen, y cada movimiento de marketing, lanzamiento de producto e iniciativa comunitaria está vinculado a estos valores.
Son una prueba de que incluso si tiene ciertos puntos de vista y valores al principio, por ejemplo, no desea publicar anuncios pagados, puede cambiar esto en el futuro a medida que su negocio crece y se desarrolla.
BrewDog todavía tiene un poco de camino por recorrer en lo que respecta a su sitio web, pero en general es una marca sólida que se apega a sus valores y produce un gran producto .
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