Robo de marca: cómo usar el robo de marca para alejar la lealtad de los competidores hacia su marca

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una gran estrategia de marketing. es accesible es barato Y puede escalar para generar un retorno de la inversión (ROI) increíble.

Pero hay un gran problema que podría interponerse en su camino: la competencia.

Tener un competidor formidable en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) significa que tendrá que trabajar el doble para ganar un lugar en los primeros puestos. También significa que podría perder una gran cantidad de tráfico a otro sitio solo porque está a un rango de distancia de la parte superior.

Es posible mitigar la amenaza de la competencia con estrategias como dirigirse a un público diferente, optimizar para palabras clave de cola larga y centrarse en un nicho único.

Pero, ¿y si pudieras usar el poder de tu competencia contra ellos?

Esa es la idea detrás del brand jacking : una estrategia novedosa de SEO (y PPC) que puede ayudarlo a obtener mejores resultados, sin importar el tipo de competencia que enfrente.

¿Qué es el robo de marca?

“Brand jacking” o “brandjacking” es una combinación de los términos “marca” y “secuestro”. Pero no estamos literalmente secuestrando la marca de otra persona. En cambio, estamos intentando usar el poder de su marca en su contra.

En un contexto publicitario tradicional, el robo de marcas se ha utilizado para criticar, socavar o atacar de otro modo a marcas de lujo populares. Por ejemplo, en 2013, la organización benéfica Oxfam creó un anuncio llamado "El sabor amargo del azúcar" que parodiaba un anuncio de Coca-Cola Zero en un intento de criticar las prácticas comerciales insostenibles de Coca-Cola.

Pero estamos más interesados ​​en utilizar el brand jacking en el mundo del marketing digital.

Aquí está la idea. Sus competidores han establecido mucha visibilidad y valor de marca con su nombre de marca. Cuando alguien busca "CompetiTrix" (su principal competidor), inevitablemente ve varias páginas del sitio web de CompetiTrix.

Entonces, ¿qué pasaría si pudieras absorber parte del tráfico que están recibiendo aquí? Los golpearías justo donde más les duele.

Supongamos que escribe un artículo en su sitio (o contrata nuestro servicio de redacción de blogs para hacerlo) titulado "Las X alternativas principales a CompetiTrix" y lo optimiza para los términos relacionados con "CompetiTrix". Eventualmente, podrías llegar orgánicamente a la segunda posición en los motores de búsqueda (llegar al puesto número uno puede ser imposible). Ahora, las personas que busquen esta marca competidora tendrán la opción de buscar alternativas en su lugar.

Si tiene éxito, le quitará tráfico a su competidor. Aprovechará el poder existente de su marca. Y tendrá la oportunidad de persuadir a su mercado objetivo para que no opte por este competidor. Son múltiples ventajas en una.

Heinz fue víctima de un robo de marca que no salió bien.

Robo de marca con anuncios PPC

También puede marcar Jack con la ayuda de anuncios de pago por clic (PPC). La idea aquí es pagar anuncios con palabras clave relacionadas con la marca de su competidor. Tiende a ser más rápido y más fiable, pero también más caro.

Hay dos grandes problemas con los que te puedes encontrar:

• Defensa contra robo de marca. Las empresas expertas en marketing digital suelen preparar defensas contra la posibilidad de robo de marca externo. Es común en estos días comprar anuncios para su propia marca, para disuadir a las personas de apuntar a su marca para el robo de marca y aumentar los precios (en caso de que alguien lo haga).
• Acción de Google. Google no quiere que los anunciantes abusen de este sistema. Si agrega palabras clave de marca registrada en un anuncio sin una buena razón, su anuncio podría eliminarse debido a contenido engañoso o mala calidad.

¿Suena incompleto?

Aquí hay una cita que aclara la posición de Google al respecto :

Los anunciantes pueden usar un término de marca comercial en el texto del anuncio si son revendedores, ofrecen componentes o piezas compatibles o brindan información sobre los bienes y servicios relacionados con el término de marca comercial.

En otras palabras, siempre que tenga algo relevante que decir sobre su competidor, estará limpio.

Cómo elegir un objetivo de elevación de marca

Uno de los secretos para el éxito del robo de marca es elegir el objetivo correcto para el robo de marca.

No hay respuestas correctas o incorrectas aquí, pero debe considerar:

• Competidores. Tus competidores directos son la fruta madura del robo de marca. Si una empresa vende productos y servicios similares a los suyos y se dirige a los mismos grupos demográficos , está preparada para el robo de marca. Obtener una mayor visibilidad en una búsqueda de este tipo de marca no solo beneficiará directamente a su marca, sino que también obstaculizará a su competencia.
• Marcas complementarias. Las marcas complementarias también son buenos objetivos para el robo de marcas. Por ejemplo, supongamos que vende seguros para embarcaciones. Puede optimizar el contenido para clasificar para las principales marcas en el mundo de la navegación; De esta manera, los compradores de embarcaciones descubrirán su marca de seguro cuando investiguen posibles compras.
• Sinergia de audiencia. Considere apuntar a marcas que compartan su audiencia de manera favorable. Como ejemplo simple, supongamos que dirige una empresa de mermelada de uva y sabe que hay una empresa dominante en su área que vende mantequilla de maní. Usted sabe que la gente quiere hacer sándwiches de mantequilla de maní y mermelada, por lo que puede optimizar el contenido de su sitio para clasificar para la marca de la compañía de mantequilla de maní. Si este es el caso, puede convertir la relación en una más sinérgica; por ejemplo, pueden colaborar juntos en contenido para beneficio mutuo.
• Ranking de sitios web de terceros. Antes de avanzar con un objetivo de robo de marca, dedique un tiempo a evaluar los SERP para términos de palabras clave de marca. ¿Parece que hay muchos sitios web de terceros clasificados por términos de marca? Si es así, probablemente haya espacio para que te mudes. ¿Si los SERP están totalmente dominados por el contenido propio de la marca? Si es así, puede que no valga la pena el esfuerzo de tratar de desplazarlos.

Lo que toda estrategia de Brand Jacking necesita para tener éxito

El robo de marca no tendrá éxito automáticamente. Si desea tener la oportunidad de tener éxito, necesita los siguientes ingredientes, además del objetivo competitivo correcto (a través del análisis competitivo, por supuesto):

• Optimización de palabras clave. Si el robo de marca es su objetivo principal, la palabra clave principal en sus campañas de marketing debe ser el nombre de la marca de su competidor (o de su objetivo). Pero también podría considerar la optimización para la marca de un producto. O puede optimizar para palabras clave y frases relacionadas con la marca en cuestión. Investigue para averiguar el volumen de búsqueda y la calificación de la competencia para cada palabra clave que está considerando, y para generar más ideas.
• Contenido de calidad. Al igual que con el resto de su campaña de SEO, la calidad de su contenido es importante. No se puede meter el nombre de la marca de un competidor en una página y esperar lo mejor. Debe investigar, organizar su contenido de manera lógica, redactar sus artículos de manera elocuente y pulir su pieza a la perfección.
• Satisfacción de la intención de búsqueda. El contenido vacío no te llevará a ninguna parte. Tienes que ayudar a los usuarios a buscar de alguna manera si quieres clasificar más alto. Eso significa resolver un problema, responder una pregunta o proporcionar información significativa. Por ejemplo, no basta con escribir sobre la marca de forma genérica. Hable sobre las fortalezas y debilidades de la empresa, los productos alternativos que vale la pena considerar y las preguntas comunes que la mayoría de las personas tienen cuando se involucran con esta marca por primera vez. Es posible que deba realizar una investigación de mercado para determinar qué suelen querer saber estos tipos de buscadores.

Brand Jacking: paso a paso

¿Cómo se forma una estrategia de robo de marca desde el principio?

1. Identificar un objetivo potencial. Su primer paso es adquirir la identidad en línea de un objetivo potencial. Recuerde los criterios que describimos anteriormente. Comience con un solo objetivo (y no se preocupe, siempre puede ampliar su estrategia más adelante) y elija uno que tenga mucho que ofrecer. Debería ser una opción razonablemente popular, pero no tan competitiva que no se pueda tocar.
2. Haga su investigación de palabras clave. La investigación es tu amiga. Use herramientas de investigación de palabras clave para descubrir cómo se ven los SERP para varias palabras clave y frases de marca. ¿Cuáles son los términos más buscados relacionados con esta marca? ¿Qué tan competitivos son estos términos? ¿Qué palabras y frases similares vale la pena considerar como parte de su campaña?
3. Lluvia de ideas sobre el contenido. Cuando tenga un puñado de objetivos lucrativos de palabras clave de marca, es hora de comenzar a generar ideas sobre el contenido. ¿Qué suele preguntar la gente sobre esta marca? ¿Qué información quieren aprender? Idealmente, puede crear una pieza sólida de contenido para cada palabra clave a la que se dirige; este contenido debe responder a una pregunta o proporcionar otro tipo de información sustancial.
4. Evalúa la devolución. ¿Qué puedes ganar si escribes una pieza como esta? ¿Tienes una gran oportunidad de acercarte a la cima de las SERP? ¿Puede desviar el tráfico de su competidor? ¿Serás capaz de persuadir a los lectores para que opten por tu marca?
5. Desarrollar contenido. Si la oportunidad parece prometedora, será el momento de desarrollar el contenido. Como cualquier pieza optimizada para motores de búsqueda, debe tener unas pocas miles de palabras, optimizada para las palabras clave objetivo, con muchos enlaces salientes a recursos sólidos y una escritura sólida. También asegúrese de que la página esté técnicamente optimizada con metaetiquetas, descripciones y encabezados adecuados.
6. Apoya tu contenido. El contenido en sí no será suficiente para obtener una clasificación alta, incluso si tiene una autoridad de dominio (DA) impresionante. También deberá dedicar tiempo a crear enlaces a la pieza, preferiblemente con publicaciones de invitados externos en editores de alta autoridad.
7. Considere los anuncios. Si desea ver resultados aún mejores, considere realizar ofertas para anuncios de PPC orientados a sus palabras clave principales. Es un poco más caro, considerando todo, pero puede brindarle visibilidad casi instantánea en los motores de búsqueda.
8. Evaluar y nutrir. Pasa tiempo observando tu desempeño. ¿Estás ascendiendo con éxito en las SERP? ¿Está recibiendo un flujo constante de tráfico? ¿Cómo se comportan sus visitantes entrantes una vez que leen su contenido? ¿Se están convirtiendo? Utilice estos datos para refinar su contenido, orientar nuevas palabras clave y pulir su estrategia de reconocimiento de marca a la perfección.

¿Vale la pena robar marcas?

¿Realmente vale la pena el secuestro de marca? Para tener éxito, deberá dedicar mucho tiempo y recursos (y posiblemente dinero) para ser competitivo.

En muchos casos, es mejor centrarse en sus principales campañas de SEO y PPC. En otros, el robo de marca puede generar un valor increíble.

No siempre es fácil saberlo. Así que considera:

• El tamaño de tu competidor. Si su competidor es demasiado grande, será casi imposible desviar el tráfico de ellos; tendrán fuertes defensas que sofocarán intencionalmente sus esfuerzos de robo de marca. Si su competidor es demasiado pequeño, probablemente no valga la pena considerarlo; no recibe suficiente tráfico para justificar sus intentos de robo de marca. En su lugar, desea apuntar a un tipo de competidor de la "zona Ricitos de oro" que no sea demasiado grande ni demasiado pequeño.
• Tu propensión a clasificar. ¿Qué tan fácil parece posicionarse para estos términos de palabras clave de marca? Si ya tiene una alta autoridad de dominio (DA), tendrá un impulso que puede llevar adelante a su estrategia de robo de marca. Si hay muchos sitios de terceros que ya se clasifican por términos de palabras clave de marca, tendrá aún más potencial.
• Ajuste de contenido. ¿Qué tipo de contenido podrías escribir para robar marcas? ¿Hay alguna forma creativa de persuadir a los lectores para que elijan su marca, en lugar de la competencia? Si tiene una "entrada" fácil con contenido de alta calidad, hágalo.
• Oportunidades alternativas. SEO es una estrategia amplia que se puede utilizar de muchas maneras diferentes . En lugar de secuestrar la marca de su competidor directamente, ¿puede encontrar una manera de desviar el tráfico de ellos de otras maneras? ¿Puedes enfrentarte cara a cara con ellos con una selección diferente de palabras clave y frases? ¿Puedes hablar directamente a su audiencia?

Protegiendo su marca del robo de marca

Una nota más importante: usted no es la única empresa que está pensando en robar marcas. Mientras lee esto, las marcas de su competidor pueden estar tramando un movimiento de robo de marca en su contra. Si desea minimizar su impacto, debe preparar una defensa.

La primera fase de la defensa es asegurarse de dominar el campo con sus propias palabras clave de marca. No debería ser difícil llegar al primer puesto con su propia marca. Pero, ¿qué pasa con las ranuras de clasificación posteriores? ¿Qué pasa con los anuncios de PPC para los términos de su marca? Cuanto más sólida sea su estrategia de clasificación de marca, más difícil será para alguien más entrar.

La segunda fase de la defensa es estar atento a nuevos contenidos amenazantes y luchar contra ellos. Ejecute búsquedas de los términos de su marca y evalúe el contenido que ve en la clasificación (incluidos los anuncios). ¿Puedes escribir artículos de la competencia para superarlos? ¿Se puede superar la oferta de los mejores postores?

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